Jahrestagung. Lübeck. Vertrieb Im Hotel Hanseatischer Hof Lübeck. Foto: fotolia.de

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1 Jahrestagung Lübeck Im Hotel Hanseatischer Hof Lübeck Vertrieb Foto: fotolia.de

2 Fotos: Lübeck Tourismus Museum im Holstentor Einladung 27. Jahrestagung Vertrieb des VAF Bundesverband Telekommunikation Cathedral Lübek 2

3 Foto: VAF Gerhard Förtsch, VAF-Vorstandsmitglied und Schirmherr der Tagung Alles wird IP Die Chancen in der Markttransformation finden und nutzen. Liebe Vertriebsprofis, die tiefgreifenden Veränderungen prägen immer deutlicher das ITK-Marktgeschehen. Können die Systemhäuser das Ende von ISDN und den Wechsel zu All-IP für eine Sonderkonjunktur nutzen? Wie sollte sich der Vertrieb dafür aufstellen? Alles wird IP, das heißt auch: SIP-Trunking ist auf dem Vormarsch und wirft neue Vermarktungsfragen auf. Welche Rolle spielen SBCs? Wie entwickelt sich die Wertschöpfung im Bereich der Endgeräte? Und nicht zuletzt: Cloud-Modelle werden zu einem festen Bestandteil des Marktgeschehens. Ist das nur ein Geschäft für provisionsorientierte Makler oder auch für Systemhäuser? Informieren Sie sich und nehmen Sie teil an den konstruktiven Diskussionen zu den aktuellen Topthemen im Vertrieb des ITK-Systemhausgeschäfts! Das Networking, die innovative Fachausstellung und eine schöne Abendveranstaltung sind wie immer inklusive. Wir freuen uns auf Ihre Teilnahme! Ihr VAF Bundesverband Telekommunikation 3

4 Programm Donnerstag, 16. Juni 2016 Vormittag 09:30 Empfang und Registrierung 10:00 Begrüßung Gerhard Förtsch, Mitglied des Vorstands, VAF 10:10 Die Highlights der Fachausstellung Moderierte Runde mit den Ausstellern der Tagung Alles wird IP ISDN-Umstellung: Den Wettlauf zum Kunden gewinnen 10:50 Einführende Thesen Feststellungen zur aktuellen Marktphase aus Sicht des Verbands Martin Bürstenbinder, Geschäftsführer, VAF Bundesverband Telekommunikation e. V. 11:05 All-IP-Vertriebskommunikation aus Herstellersicht Auf dem Weg zum digitalen Arbeitsplatz, Vorgehensweise/ Systematik, Nutzenargumentation, Best-Practice, Marktfeedback Rüdiger Hanke, Leiter Sales Experts Süd, Unify Deutschland GmbH & Co. KG 11:35 Pause 12:15 Systemhaus Statements Berichte zu Maßnahmen und Erfahrungen, Planung der weiteren All-IP/Ende-ISDN-Vertriebskommunikation Statement I Gerhard Förtsch, Geschäftsführer, TeleSys Kommunikationstechnik GmbH Statement II Kay Schulmeyer, Prokurist, SEC-COM Sicherheits- und Kommunikationstechnik GmbH 12:45 Diskussion 13:00 Mittagspause 4

5 Donnerstag, 16. Juni 2016 Nachmittag SIP-Trunk: Konzepte, Security und SBC Beratungsbedarf hoch, Marge klein!?! Welche Wege führen aus dem Dilemma? 14:00 Vorschlag einer Systematik für den Vertrieb SIP-Anschlussszenarien und Kundenanforderungen Andreas Steinkopf, Produktmanager VoIP, QSC AG 14:30 Session Border Controller (Wozu, wann) braucht der Kunde einen SBC? Bedeutung im Service- und Lösungsgeschäft Eric Steger, Regional Director DACHPL, AudioCodes Germany GmbH 15:00 Diskussion 15:15 Pause Wertschöpfung im Endgerätebereich Integration, Service oder Handelsspanne - (Wo) wird künftig Geld verdient? 15:45 Statement Starface Norbert Horn, Vertriebsleitung, Starface GmbH Statement estos Eric Kirchner, Vertrieb, estos GmbH 16:25 Diskussion 16:40 Mitel - gemeinsam wachsen Manuel Ferre-Hernandez, Sales Director Germany, Mitel Deutschland GmbH 17:00 Programmende erster Tag 18:45 Treffen in der Lobby 19:00 Abendveranstaltung in der Schiffergesellschaft 5

6 Programm Freitag, 17. Juni 2016 Vormittag 09:00 Faszination Digitalisierung Chancen und Herausforderungen für den TK Markt im Wandel Thomas R. Köhler, Unternehmer, Buchautor und Universitätsdozent ist einer der renommiertesten Keynotespeaker für digitale Transformation und gefragter IT-Experte im TV. Er forscht, publiziert und berät zu innovativen IT/TK- Kon - zepten und digitalem Wandel. Zu seinen Beratungskunden gehören ebenso Provider wie Hersteller und Anwenderunternehmen. Thomas R. Köhler, Geschäftsführer, CE21 Gesellschaft für Kommunikationsberatung mbh Cloud und Voice Geschäft für TK-Systemhäuser oder (nur) für Provisionsmakler? 09:45 Statements Innovaphone Lars Dietrichkeit, Head of Business Development, Innovaphone GmbH KOMSA/AL Enterprise Steffen Ebner, Vice President Systems & Solutions, KOMSA AG Mitel Jürgen Engelhard, Business Development Manager, Mitel Deutschland GmbH 10:30 Diskussion 11:00 Pause Die neue Strategie von Microsoft im TK-Markt 11:45 Microsoft und UCC aus der Cloud Microsoft als Netzbetreiber und Cloud/TK-Komplettanbieter für alle UCC Dienste (»E5 Plan«) Ahmet Gül, Senior Business Development Manager Skype for Business Germany, Microsoft Deutschland GmbH 12:15 Microsoft und die Lizenzen Wegweiser durch den Dschungel. Lässt sich Geld verdienen? N.N. 12:30 Diskussion 12:45 Abschlussrunde Martin Bürstenbinder, VAF 13:00 Imbiss 13:30 Tagungsende 6

7 Aussteller ALE Deutschland GmbH ALSO Deutschland GmbH AudioCodes GmbH Aurenz GmbH ES 2000 Errichter Software GmbH Ferrari electronic AG Estos GmbH Horst Platz GmbH Herweck AG Komsa Systems GmbH P U R E I P - C O M M U N I C A T I O N S innovaphone AG Music Message AG Mitel Deutschland GmbH NewVoice Systems GmbH QSC AG Sennheiser Vertrieb + Service GmbH & Co, KG Speech Enterprise GmbH Starface GmbH Unify GmbH & Co. KG Voiceworks GmbH 7

8 Sponsor des Abends: Foto: Schiffergesellschaft Das Restaurant Gemeinsame Abendveranstaltung Donnerstag, 19:00 Uhr in der Schiffergesellschaft»Das Restaurant«geschlossene Gesellschaft Deutschland 0 : 0 Polen Sie verpassen nichts! Anpfiff um 21:00 Uhr Grafik: fotolia.de 8

9 Das Tagungshotel Hotel Hanseatischer Hof e.k. Wisbystraße Lübeck Tel.: Fax: Zimmer: Bitte als Selbstzahler direkt im Hotel per buchen. Es ist ein Abrufkontingent unter dem Stichwort»VAF«bis zum für Sie reserviert: EZ vom Inkl. Frühstück EZ vom Inkl. Frühstück 94, Euro 94, Euro Fotos: Hotel Hanseatischer Hof 9

10 Stockelsdorfener Str. Anfahrt Hotel 22 Lübeck-Zentrum A1 Schönböckener Str. Artlenburger Str. Fackenburger Allee Schwartauer Allee Stadtgraben Grafik: VAF Ziegelstraße Trappen str. Wisbystraße Holstentor Altstadt Hotel Hanseatischer Hof e.k. Wisbystraße Lübeck Tel.: Fax: MIT DEM AUTO VON DER A20 Ausfahrt»2b-Lübeck-Süd«auf die B207 Richtung Krummesse. Rechts abbiegen auf die B20. An der nächsten Kreuzung»Ecke Shell Tankstelle«weiter geradeaus. Im Kreisel die 3. Ausfahrt nehmen. Dem Straßenverlauf halblinks folgen auf die»lachswehrallee«. Im Kreisel die 3. Ausfahrt nehmen in die»hansestraße«. Rechts abbiegen auf die»mühlenbrücke«. Weiter geradeaus finden Sie das Hotel auf der rechten Seite. MIT DEM AUTO VON DER A1 Ausfahrt»Lübeck Zentrum«. Rechts Richtung Innenstadt. Beim Kreisel erste Ausfahrt. An der nächsten Ampel links. Bei der Aral-Tankstelle links abbiegen. Am Kreisel die dritte Ausfahrt. Ankunft Wisbystraße. VOM HAUPTBAHNHOF ZUM HOTEL Ausgang Steinrader Weg nehmen. Links in den Steinrader Weg einbiegen. Am Kreisel links in die Wisbystraße. Gehzeit ca. 10 Minuten. PARKEN Die hoteleigene Tiefgarage mit 160 Stellplätzen ist zum Preis von 8,- Euro / 24 Stunden buchbar. MIT DEM FLUGZEUG Mit dem Auto vom Flughafen Hamburg erreichen Sie das Hotel in ca. 75 Minuten. Die S-Bahnlinie S1 bringt Sie im 10-Minuten-Takt und in nur 25 Minuten Fahrzeit pro Strecke vom Airport zum HBF Hamburg und zurück. Von Dort aus fährt dann der ICE zum Lübecker HBF. 10

11 Kosten / Leistungen Für VAF-Mitglieder: Für externe Teilnehmer: 120, Euro 245, Euro Preise zzgl. 19 % MwSt. Der Preis beinhaltet neben der Teilnahmegebühr A die Tagungsverpflegung, A Getränke zu den Mahlzeiten sowie A die Abendveranstaltung am Donnerstag. Änderungen im Programm bleiben vorbehalten. Kostenfreie Stornierungen sind schriftlich bis zum einzureichen. Bei Stornierungen nach diesem Zeitpunkt oder bei Nichterscheinen, berechnen wir den vollen Tagungspreis. Foto: Lübeck Tourismus Fragen zur Organisation: Frau Simone Weislowski Tel.: weislowski@vaf-ev.de 11

12 Veranstalter: VAF Bundesverband Telekommunikation e.v. Otto-Hahn-Straße Hilden Tel.: Fax: