Jahrestagung Vertrieb

Transkript

1 Jahrestagung Vertrieb Foto: A2 am See 26. und 27. Juni 2014 Münster im Mövenpick Hotel

2 Foto: Presseamt Münster / Bernhard Fischer Einladung 25. Jahrestagung Vertrieb des VAF Bundesverband Telekommunikation Foto: Presseamt Münster / Angelika Klauser Prinzipalmarkt 2

3 Was verkauft das ITK-Systemhaus künftig? WebRTC, NGN, Cloud, Mobility, M2M Liebe Vetriebsprofis, an Trendprognosen besteht wahrlich kein Mangel. Manche Thesen begleiten uns schon seit Jahren und neue kommen fleißig hinzu. Wir stellen darum auf dieser Tagung nicht einen einzelnen Lösungsbereich, sondern vielmehr die Gesamtschau zum aktuellen Stand in den Vordergrund: Was verkauft das Systemhaus künftig? Gemeinsam mit Ihnen und den Referenten werden wir aktuelle und künftige Geschäftsmodelle durchleuchten. Informieren Sie sich und nehmen Sie teil, an den konstruktiven Diskussionen zu den Perspektiven für erfolgreichen Verkauf rund um das ITK-Systemhausgeschäft! Networking, Fachausstellung zu innovativen Produkten und eine schöne Abendveranstaltung sind wie immer inklusive. Wir freuen uns auf Ihre Teilnahme! Ihr VAF Bundesverband Telekommunikation 3

4 Vormittag Programm Was verkauft das ITK-Systemhaus künftig? 09:30 Empfang und Registrierung 10:00 Begrüßung Gerhard Förtsch, Mitglied des Vorstands, VAF TK-Markt und Endkunden 10:15 Thesen zu Veränderungen im Telekommunikationsmarkt Arbeits- u. Kommunikationsweisen, Kundenanforderungen Heidi Ganser-Muhs, VP Channel Solutions and Marketing, Unify 10:45 Statement: WebRTC Wird der Web-Browser zur TK-Anlage? Die wichtigsten Hintergründe, mögliche Bedeutung im ITK-Markt Mathias Hein, Bereichsleiter Netze, VAF 11:00 Diskussion 11:15 Pause SIP-Trunking 12:00 Systemhausstatement: SIP-Trunk Praxis Aktuelle Erfahrungen, Fragen und Anforderungen Oliver Doose, Leiter Service, ICP Business Communications 12:15 SIP-Trunk als Standardschnittstelle!? -- Anforderungen und Perspektiven -- Einzelthemen, z. B. Security, Fax, Notruf, Bernd Klusmann (DOK-SYSTEME), Sprecher der SIP-Trunking Taskforce im BITKOM 12:45 Statement: Session Border Controller (SBC) in VoIP-Projekten SBC agieren als spezielle VoIP-Sicherheitskomponenten und Übersetzer für Protokolle und Dienste; Möglichkeiten als Schnittstellenlösung und deren Grenzen. Mathias Hein, Bereichsleiter Netze, VAF 13:00 Diskussion 13:15 Mittagspause 4

5 Donnerstag Nachmittag Bereitstellung 14:15 Netze: Virtualisierung im Datacenter und in der Fläche Realisierungsvarianten im Überblick, Chancen und Herausforderungen für das ITK-Systemhausgeschäft René Princz-Schelter, Director Presales Central, North & Eastern Europe, Alcatel-Lucent Enterprise 14:45 Hosted PBX: am Beispiel nachgefragt Markt, Wertschöpfung, Kundenzugang? Das sind drei der zentralen Fragen, die Systemhäuser an Hosted PBX- Anbieter stellen. Hermann Bauer, Technical Consultant, ecotel communication 15:15 Pause Anwendungen 15:45 TK goes IT: Erweitertes Spektrum oder Spagat zwischen den Welten? Immer mehr Anwendungen kommen bei geschäftlichen Nutzern zum Einsatz. Was ist noch eine TK-Anwendung? Wo liegen künftige Vermarktungsansätze für und mit ITK- Anwendungen? Eric Kirchner, Vertrieb, Estos 16:15 UCC reloaded Vor bald zehn Jahren kam UCC als Heilsversprechen für das ITK-Geschäft auf. Welche Aussichten und Anforderungen bestehen aus heutiger Sicht? Jens Diekhoff, Portfoliomanager, Aastra Deutschland 16:45 Diskussion 17:00 Programmende erster Tag 17:30 Treffen in der Lobby 18:00 Abendveranstaltung 5

6 Programm Freitag 09:00 TK-Anlagenschutz Was der Vertrieb wissen sollte Die nicht immer einfache Mittlerrolle des Vertriebs. Aktuelle TK-Hacking-Situation. Wer haftet für was? Lässt sich auch etwas verkaufen? Martin Bürstenbinder, Geschäftsführer, VAF 09:30 Füherkennung mit TK-Anlagen-Software bei Angriffsversuchen Softwarebasierte Selbstverteidigung gegen TK-Hacker am Beispiel der Lösung von Aurenz. Bericht zur neu endstandenen Fachdiskussion des Ansatzes. Jürgen Dagutat, Geschäftsführer, Aurenz 10:00 Diskussion 10:15 Pause 11:00 Das Webinar als Instrument im Vertrieb Ein Online-Medium verschiedene Formate; Kurzübersicht zu gängingen Systemen; Tipps und Tricks für erfolgreiche Online-Veranstaltungen. Silvia Luber, Online Trainerin und Coach, time2learn 11:30 M2M Communication Der Markt aus Sicht der Deutschen Telekom Welche Geschäftsmodelle bietet die noch junge Technologie für Machine-to-Machine Communication? Mit welcher Strategie adressiert die Deutsche Telekom das Segment? Ergibt sich nur für Carrier ein Markt oder entsteht ein Ökosystem mit verteilter Wertschöpfung? Jürgen Hase, Leiter M2M Competence Center Deutsche Telekom 12:00 Diskussion 12:15 Livedemo mit dem PacketRaptor Vertriebsunterstützende Fachberatung (nicht nur) im Endgeräteverkauf: Beispiel Sprachqualität von Telefonen Theorie erfahrbar machen: Durch Simulation können Leistungsunterschiede von Endgeräten, aber auch Konsequenzen für das Netzdesign einfach und anschaulich vorgeführt werden. Dirk Christiansen, Geschäftsführer, Nextragen 12:45 Diskussion 13:00 Imbiss 13:30 Tagungsende 6

7 Aussteller Aastra Deutschland GmbH Alcatel-Lucent Deutschland AG ALSO Deutschland GmbH Aurenz GmbH C4B Com for Business AG ecotel communication AG eku Kabel & Systeme GmbH & Co. KG ES 2000 Errichter Software GmbH ESTOS GmbH Horst Platz Beratungs- u. Vertriebs GmbH Komsa Systems GmbH Mitel Networks GmbH New Voice International AG Psiber Data GmbH QSC AG Sennheiser Vertrieb + Service GmbH & Co. KG Speech Enterprise GmbH STARFACE GmbH Unify GmbH & Co. KG 7

8 Sponsor des Abends: Gemeinsame Abendveranstaltung Donnerstag, 18:00 Uhr im»a2 am See«in Münster geschlossene Gesellschaft, Buffet, direkt am Aasee gelegen. Foto: A2 am See Vorrundenspiel: Deutschland - USA 8 Anpfiff um 18:00 Uhr

9 Das Tagungshotel Mövenpick Hotel Münster Kardinal-von-Galen-Ring Münster Tel.: Fax: Zimmer: Bitte als Selbstzahler direkt im Hotel buchen. Es ist ein Abrufkontingent unter dem Stichwort»VAF«bis zum 28. Mai 2014 für Sie reserviert: EZ vom (inkl. Frühstück) DZ vom (inkl. Frühstück) 117, Euro* 149, Euro* * pro Nacht Kostenfreie Stornierung der Zimmer ist bis Uhr am Anreisetag möglich. Bei Anreise ist die Angabe einer Kreditkarte oder ein Deposit in Höhe von 50 fällig. Fotos: Mövenpick Hotel 9

10 Anfahrt Hotel A1 Airport FMO 54 Orleansring Friesenring N Kardinal-von-Galen- Ring Einsteinstr. Schlossplatz 54 Münzstr. Dom Grafik: VAF Universitätskliniken Mövenpick Hotel A1 Aasee Scharnhorst Str. Kolde-Ring 219 Weseler Str. Altstadt Motlkestr. 54 Hammerstr. Bahnhof Halle Münsterland Mövenpick Hotel Münster Kardinal-von-Galen-Ring Münster Tel.: Fax: hotel.muenster@moevenpick.com Anfahrt mit dem PKW Für die Anfahrt mit dem PKW stehen Ihnen 68 Außenparkplätze sowie die kostenpflichtige Tiefgarage mit 125 Stellplätzen zur Verfügung. Anfahrt mit öffentlichen Verkehrsmitteln Am Hauptbahnhof können Sie Bus Nr. 14 nehmen. Der Bus fährt ab an Bussteig B1 (in Richtung Zoo). Steigen Sie aus an der Haltestelle»Franz-Hitze- Haus«. Das Hotel befindet sich auf der gegenüberliegenden Straßenseite. Vom Münster/Osnabrück International Airport nehmen Sie entweder Bus Nr. S50 oder R51 zum Hauptbahnhof. Dort steigen Sie um in Bus Nr.14, der an Bussteig B1 abfährt (in Richtung Zoo). Steigen Sie aus an der Haltestelle»Franz-Hitze- Haus«. Das Hotel befindet sich auf der gegenüberliegenden Straßenseite. 10 Quelle: Mövenpick Hotel

11 Kosten Leistungen Für VAF-Mitglieder: Für externe Teilnehmer: 115, Euro 245, Euro Preise zzgl. 19 % MwSt. Der Preis beinhaltet neben der Teilnahmegebühr A die Tagungsverpflegung, A Getränke zu den Mahlzeiten sowie A die Abendveranstaltung am Donnerstag. Änderungen im Programm bleiben vorbehalten. Kostenfreie Stornierungen sind schriftlich bis zum 18. Juni 2014 einzureichen. Bei Stornierungen nach diesem Zeitpunkt oder Nichterscheinen berechnen wir den vollen Tagungspreis. Foto: Mövenpick Hotel Fragen zur Organisation: Frau Andrea Siebel Tel.: siebel@vaf-ev.de 11

12 Veranstalter: VAF Bundesverband Telekommunikation e.v. Otto-Hahn-Straße Hilden Tel.: Fax: