Jahrestagung. Erfurt. Vertrieb. 11. und im Pullmann Erfurt am Dom. Rathaus in Erfurt Stadtverwaltung Erfurt

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1 Jahrestagung Vertrieb 11. und Erfurt im Pullmann Erfurt am Dom Rathaus in Erfurt Stadtverwaltung Erfurt

2 Fotos: Stadtverwaltung Erfurt Erfurt Krämerbrücke Einladung 26. Jahrestagung Vertrieb des VAF Bundesverband Telekommunikation Erfurt Blick vom Domplatz zur Mettengasse 2

3 Foto: VAF Gerhard Förtsch, VAF-Vorstandsmitglied und Schirmherr der Tagung Was verkauft das ITK-Systemhaus künftig? Ende ISDN, alles IP, Sicherheit und Pflegeverträge, WebRTC, DMS, Skype-for-Business, Liebe Vertriebsprofis, tiefgreifende Veränderungen prägen immer deutlicher das ITK-Marktgeschehen. In rund Tagen soll die ISDN-Ära enden. Lang hin oder Zeit zum Handeln? Alles wird IP, das heißt auch: Neue Technologien, Produkte und Konzepte drängen in den Markt. Resultieren daraus Umsatzbedrohungen oder bringen die Veränderungen neue Früchte, die gepflückt werden wollen? Wichtige Trends und Ansätze werden wir auf der Tagung gemeinsam mit den Referenten und den Tagungsgästen durchleuchten. Informieren Sie sich und nehmen Sie teil, an den konstruktiven Diskussionen zu den Perspektiven für erfolgreichen Verkauf rund um das ITK-Systemhausgeschäft! Das Networking, die innovative Fachausstellung und eine schöne Abendveranstaltung sind wie immer inklusive. Wir freuen uns auf Ihre Teilnahme! Ihr VAF Bundesverband Telekommunikation 3

4 Programm Donnerstag, 11. Juni 2015 Vormittag 09:30 Empfang und Registrierung 10:00 Begrüßung Gerhard Förtsch, Mitglied des Vorstands, VAF 10:10 Die Highlights der Fachausstellung Moderierte Runde mit den Ausstellern der Tagung Alles wird IP 10:50 Ende ISDN: Chancen, Herausforderung, Randbedingungen Ende 2018 soll ISDN in den Netzen weitgehend Geschichte sein. Was folgt jetzt und aus heutiger Sicht für das Geschäft im Mittelstand und die ITK-Systemhäuser? Einführende Thesen 10:50 Uhr, Martin Bürstenbinder, Geschäftsführer, VAF Provider Statement I 11:00 Uhr, Oliver Jansen, Director Marketing & Produktmanagement, ecotel communication AG 11:20 Pause 12:00 Provider Statement II 12:20 Vertriebliche Chancen in einer»pure-ip«-kommunikationsumgebung Möglichkeiten und Herausforderungen der Migration und Nutzung von UC-Mehrwerten Lars Dietrichkeit, Business Development, Innovaphone AG 12:40 Diskussion 13:15 Mittagspause Foto: VAF 4

5 Donnerstag, 11. Juni 2015 Nachmittag Software und Sicherheit 14:15 Sicherheitslücken in Software Wer haftet? Einführende Beispiele und rechtliche Grundlagen (Miete, Kauf, Service). Worauf ist zu achten? Folgerungen für das Systemhaus als Vermarkter von Software. Wolfgang Müller, IT-Fachanwalt, Schlüter Graf Partner GmbH 14:45 Software-Security: Konzept und Praxis Situationsbeschreibung, welche Herausforderungen bestehen? Lösungsmodelle und Konsequenzen für den Softwaresupport Stefan Beck, OpenScape Baseline Security Officer, Unify GmbH & Co. KG 15:15 Diskussion Vermarktung von Softwarepflegeverträgen oder Erfüllung von Gewährleistungspflichten? 15:30 Pause DMS Digital Media Signage 16:00 Was ist DMS und (warum) ist das auch für Systemhäuser interessant? Videotafeln mit interaktiven Inhalten halten immer mehr Einzug im öffentlichen Raum. Die Anwendungen sind vielfältig. Erfahrungen, Beispiele, Hinweise Holger Häntzschel, Solution Manager UCC, Computacenter AG & Co ohg 16:30 Anwendungsbeispiele und praktische Ansätze Zielbranchen, Marktpotenziale, Beispiele und Ansätze für den Einstieg in den Geschäftsbereich DMS in Kombination mit professionellen Netzwerken. Tim Lühmann, Gruppenleiter Product Marketing, Lancom Systems GmbH 17:00 Programmende erster Tag 18:45 Treffen in der Lobby 19:00 Abendveranstaltung in der Villa Haage im Kressepark 5

6 Programm Freitag, 12. Juni 2015 Vormittag WebRTC 09:00 WebRTC Standortbestimmung zur Technologie Grundlagen, Standardisierung, Ausblick Welche Konzepte ermöglicht die Technologie? Prof. Dr. G.-U. Tolkiehn, Wirtschaftsinformatik, Technische Hochschule Wildau 09:30 Anwendungsszenarien Für welche Kundenanforderungen schaffen WebRTC- Lösungen Mehrwert? Software as a Service, Federation, Funktion für UCC. Bedeutung für das Systemhaus. Statement I 09:30 Uhr, Eric Kirchner, Vertrieb, Estos GmbH Statement II 09:50 Uhr, Sebastian Baierle, Business Development Manager, Unify GmbH & Co. KG 10:10 Diskussion 10:30 Pause Skype-for-Business 11:15 Skype-for-Business Produkt, Architektur, Anwendung Umsetzung der Telefonie Einsatzsenarien und Marktstrategie Ulrich Flamm, Senior Salesmanager Communications, Microsoft Deutschland GmbH 11:45 Warum Microsoftpartner werden? Microsoft-Partnerkonzept, Zerftizierung, wie lässt sich Geld verdienen? Ellen Kuder, Skype for Business Lead, Microsoft Deutschland GmbH 12:05 Diskussion 12:20 UCC/TK-Lösungen im KMU-Markt Versuch einer Standortbestimmung Der will nur telefonieren oder doch nicht? Mehr denn je steht das Systemhaus vor der Herausforderung, alternative Konzepte bei der Gestaltung von Lösungen zu bedenken. Malte Wigger, Team Lead Cloud Development, ALSO Deutschland GmbH 12:50 Diskussion 13:00 Abschlussrunde 13:15 Imbiss 13:45 Tagungsende 6

7 Aussteller Alcatel-Lucent Enterprise Deutschland GmbH ARAG AG Aurenz GmbH eku Kabel & Systeme GmbH & Co. KG ES 2000 Errichter Software GmbH Estos GmbH GFK Retail and Technologie GmbH Herweck AG Horst Platz GmbH P U R E I P - C O M M U N I C A T I O N S innovaphone AG Komsa Systems GmbH LANCOM Systems GmbH Mitel Deutschland GmbH NewVoice Systems GmbH QSC AG Sennheiser Vertrieb + Service GmbH & Co, KG Speech Enterprise GmbH Starface GmbH Steinkühler GmbH & Co. KG Unify GmbH & Co. KG VPL Leasing GmbH 7

8 Gemeinsame Abendveranstaltung Donnerstag, 19:00 Uhr In der Villa Haage im Kressepark geschlossene Gesellschaft, Buffet und musikalische Begleitung mit dem Trio D accordo Sponsor des Abends: P U R E I P - C O M M U N I C A T I O N S Foto: Villa Haage 8

9 Das Tagungshotel Pullmann Erfurt am Dom Theaterplatz Erfurt Tel.: Fax: h3534@accor.com Zimmer: Bitte als Selbstzahler direkt im Hotel per buchen. Es ist ein Abrufkontingent unter dem Stichwort»VAF«bis zum für Sie reserviert: EZ vom (inkl. Frühstück) 117, Euro* * pro Nacht Fotos: Pullmann Erfurt am Dom 9

10 Grafik: Pullmann 10 Anfahrt Hotel Pullmann Erfurt am Dom Theaterplatz Erfurt Tel.: h3534@accor.com Fax: Ohne Navigationssystem Mit Navigationssystem aus allen Richtungen Geben Sie bitte die»maximilian- Folgen Sie der Ausschilderung»Innenstadt Welsch-Strasse«in das System ein, / Altstadt«. Sie werden da der Theaterplatz in den meisten auf den Stadtring geleitet und Navigationssystemen noch nicht richten sich bitte nach der grünen verfügbar ist. Hotelroute»Innenstadthotels«Eine weitere Orientierung bietet Öffentliche Verkehrsmittel die Ausschilderung»Domplatz / Vom Hauptbahnhof aus können Theater«und später»parkleitsystem Domplatz / Theater«der Sie die Straßenbahnlinie»4«in Richtung Bindersleben nutzen. Bitte Haupteingang des Pullman Erfurt am steigen Sie an der 4. Haltestelle: Dom befindet sich gegenüber des»theater«aus. Vom Flughafen aus»neuen Theaters«fährt ebenfalls die Linie 4: Richtung Hauptbahnhof / Wiesenhügel Direkt vor dem Hotel gibt es zur Haltestelle»Theater«. Das Hotel die Möglichkeit Ihr Auto befindet sich schräg gegenüber der abzustellen. Dort wird es in Haltestelle und ist von dort bereits Empfang genommen und gut zu sehen. geparkt. Wir wünschen Ihnen eine Quelle: Pullmann Erfurt am Dom angenehme Anreise.

11 Kosten Leistungen Für VAF-Mitglieder: Für externe Teilnehmer: 115, Euro 245, Euro Preise zzgl. 19 % MwSt. Der Preis beinhaltet neben der Teilnahmegebühr A die Tagungsverpflegung, A Getränke zu den Mahlzeiten sowie A die Abendveranstaltung am Donnerstag. Änderungen im Programm bleiben vorbehalten. Kostenfreie Stornierungen sind schriftlich bis zum einzureichen. Bei Stornierungen nach diesem Zeitpunkt oder bei Nichterscheinen, berechnen wir den vollen Tagungspreis. Fragen zur Organisation: Foto: Pullmann Erfurt am Dom Frau Andrea Siebel Tel.: siebel@vaf-ev.de 11

12 Veranstalter: VAF Bundesverband Telekommunikation e.v. Otto-Hahn-Straße Hilden Tel.: Fax: