So erstellen Sie verkaufsstarke Landingpages LANDINGPAGE- GRUNDLAGEN

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1 So erstellen Sie verkaufsstarke Landingpages LANDINGPAGE- GRUNDLAGEN

2 Was ist eine Landingpage? Bewirbt nur ein Produkt, lenkt nicht ab Sie ist ein Verkäufer: Erklärt den Nutzen und wirkt zielführend (Verkaufsabschluß) Eine einfache Landingpage besteht aus den Elementen: Headline, Verkaufstext, Produktbild, Verkaufsargumente in Aufzählungsform, Call-to-Action (Kaufen-Button, Leseprobe anfordern) Weitere verkaufsfördernde Elemente: Video, Vertrauensaufbau: Bild des Verkäufers, Beweise (Umsatznachweise), Testimonials, Bonus, zeitliche/mengenmäßige Limitierung Verlassende Besucher aufhalten: Exit-Popup

3 Landingpage-Muster: (1) Überschrift / Headline ggfl. Unterschlagzeile (2) Persönliche Ansprache (optional): Von wem und Datum (optional) Salesletterform (3) Einleitungstext: Problem aufgreifen (4) Produktvorstellung: Visuell (Bild, Video) (5) Produkt-Vorteile: In Aufzählungsform (6) Testimonials (optional) Vertrauensaufbau (7) Produkt aufwerten: Bonus-Produkte anbieten (8) Call-to-Action: Der Bestellbutton (9) Hinweise zur Auslieferungsart des Produktes (z.b. Sofortdownload nach Zahlung) (10) Geld-zurück-Garantie (optional) (11) Kaufdruck erhöhen: Nur noch bis. (12) Leseprobe anfordern ( -Adresse einsammeln)

4 1. Die Headline: Entscheidet in den ersten Sekunden, ob der Besucher bleibt Emotionalisiert, macht neugierig und motiviert zum Weiterlesen Wirksame Headlines: Wie Sie. (hier den Vorteil eintragen) Die Wege, wie Sie.. (Z.B.: mehr vekaufen / erfolgreicher werden) Die xyz-methode, durch die Sie / wie Sie Entdecken Sie (z.b.: eine neuartige Methode / das Geheimnis) So erreichen Sie Persönlicher Aspekt (das Verbündungs-Prinzip): Wie ich (Problem XY gelöst habe) und wie Sie das auch können Alternative: Emotionalisieren durch Fragen. Ein dominantes Problem der Zielgruppe aufgreifen und eine Frage stellen: Z.B.: Können Sie sicher sein, daß eine Wirtschaftskrise Ihr Vermögen nicht in Gefahr bringen kann? Nutzen Sie die Unterschlagzeile, um Spannung aufzubauen: Z.B. Wenn ja, dann sollten Sie den folgenden Zeilen Ihr Aufmerksamkeit schenken.. Übertreibungen vermeiden

5 2. Persönliche Ansprache Salesletterform (der Besucher empfindet die Seite wie einen an ihn gerichteten Brief) Persönliche Form Ein eigenes Bild einzubinden verstärkt die Wirkung (reale Person, Vertrauensaufbau) Bilder von Menschen / Gesichtern erhöhen zudem die Conversionraten Fügen Sie ans Ende der Verkaufsseite eine persönliche Note an (z.b. Ich wünsche Ihnen alles Gute und viel Erfolg, Ihr XYZ Fügen Sie Ihre Unterschrift ein, alternativ eine Schreibschrift. Auch Ihr Bild können Sie hier mit einbinden. Fügen Sie optional dahinter ein P.S. und räumen Sie hier eventuelle Bedenken aus

6 3. Einleitungstext Allgemeine Marketingphrasen vermeiden Ein bestimmtes Problem aufgreifen Z.B.: Haben Sie es auch satt, Versuchen Sie schon lange erfolglos,.. Eine eigene Geschichte zu erzählen verstärkt emotionale Wirkung beim Besucher Schreiben Sie bevorzugt in der zweiten Person. Beziehen Sie den Besucher mit ein, wann immer es passt. Gibt Anreiz zum Weiterlesen. Lösung auf ein Problem wird angedeutet (z.b. nachfolgend erfahren Sie, wie ich das Problem gelöst habe / wie Sie das Problem lösen können)

7 4. Visuelle Elemente Das Auge kauft mit! Produktabbildung (ebook-cover in 3D-Buchform) Video (Vorteile des Produktes in Bildern und animierten Texten) Wenn passend: Screenshots (z.b. vom Inhalt) Bilder von Personen. Wirkt persönlicher, weniger anonym. Am besten Fotos mit direktem Blickkontakt. Wenn vorhanden: Ein Logo (oben links platziert)

8 5. Produktvorteile in Aufzählungsform Vorteile auflisten. Z.B. Wie Sie in kürzerer Zeit mehr erreichen Text lieber linksbündig (nicht zentriert oder rechtsbündig) Verwenden Sie Symbole: Punkt: Neutral Pfeil: Verstärkt die Aufmerksamkeit auf einen Vorteil oder einen Problempunkt Haken: Verstärkt die Wirkung eines Vorteils u.s.w. Zahlen: Argumente beziehen sich auf ein Kernthema Wichtige Passagen gelb markieren Ordnen Sie die Argumente nach psychologischen Kriterien: Wichtigstes Argument an Platz 1, weniger wichtige auf Platz 2, 3, u.s.w. und das zweiwichtigste zum Schluß.

9 6. Testimonials Testimonials (Fotos verstärken die Wirkung) erhöhen das Vertrauen in das Produkt (Social Proof) Menschen folgen gerne Empfehlungen anderer. Das erhöht die Verkaufsraten Ihres Produktes Nur echte Testimonials verwenden! So erhalten Sie Testimonials: Bitten Sie Geschäftspartner aus Ihrer Branche um einen Bericht, bieten Sie im Gegenzug einen Link auf deren Seite Bieten Sie Interessenten (z.b. aus Ihrem Verteiler) das ebook gegen ein Testimonial kostenlos an Fragen Sie z.b.: - Würden Sie das ebook weiterempfehlen und wenn ja, warum? - Was gefällt Ihnen am Inhalt am besten? - Wie hat es Ihnen persönlich weitergeholfen? So erhalten Sie glaubwürdige Erfahrungsberichte Senden Sie Kunden nach dem Kauf eine (automatische) mit z.b. den oben aufgeführten Fragen

10 7. Bonus-Produkte anbieten Boni erhöhen den Wert des Produktes Bieten Sie zum Produkt passende Boni an Heben Sie die einzelnen Boni deutlich hervor, z.b. in einem farblichen hinterlegten, umrandeten Feld: Bonus 1, Bonus 2, u.s.w. Das verstärkt die Wirkung

11 8. Call-to-Action Verwenden Sie eine möglichst große und auffällige Grafik für den Bestellbutton, bzw. Opt-In-Button. Heben Sie den Bestellbereich durch einen Rahmen und farbigen Hintergrund hervor Verwenden Sie Konträrfarben: rot-grün, blau-orange, gelb-lila Platzieren Sie Call-to-Action-Buttons zentriert oder rechts (neben einem Bild oder Video) Verwenden Sie aktivierende Verben für die Handlungsaufforderung. Z.B. statt Hier können Sie das Produkt bestellen:, Ja, ich möchte von den Vorteilen xyz profitieren und bestelle oder noch besser: Ja, ich möchte das Produkt XY und dadurch von folgenden Vorteilen profitieren (dahinter die Vorteile-Punkteliste, am besten mit einer Haken-Grafik) Platzieren Sie Call-to-Action-Buttons an mehreren Stellen der Landingpage. So muß der Besucher nicht lange scrollen, wenn er in Kauflaune ist. Aber nicht übertreiben (wirkt aufdringlich)

12 Kaufentscheidung stärken Teilen Sie dem Interessenten in unmittelbarer Nähe zum Bestellbutton mit, wie er das Produkt erhält (z.b. Sofortdownload nach Zahlung) Geben Sie eine Geld-zurück-Garantie, die nicht an Bedingungen gebunden ist (statistisch gesehen überwiegen die Verkäufe die Stornos aufgrund der Rückgabegarantie). Wenn das Produkt gut ist, liegt die Rückgabequote in der Regel unter 5%. Verstärken Sie den Kaufdruck durch Befristung des Angebotes (mengenmäßige Begrenzung, zeitliche Limitierung oder befristetes Sonderangebot) Wenn Sie ein neues Produkt anbieten, können Sie auch für die ersten Käufer einen besonderen Bonus anbieten

13 12. Die noch Unentschlossenen Bieten Sie für unentschlossene Interessenten eine Gratis- Leseprobe für einen Eintrag Dadurch gehen Ihnen Interessenten nicht verloren und Sie können später nachfassen

14 Tipps für das Design der Landingpage Einspaltig ist besser als mehrspaltig Eher schlicht als bunt Nicht zu viele bunte Grafiken verwenden. Grafiken und Fotos gezielt einsetzen. Rote Schriften vermeiden (wird als Warnhinweis verstanden. Es sei denn, es ist so gewollt) Bilder und Videos links platzieren, Text und Call-to-Actions rechts davon. Text in Absätze unterteilen. Nicht mehr als ca. 5 Zeilen je Absatz. Weniger ist mehr. Die Vorteile des Produktes hervorheben, aber nicht ausschweifend werden.

15 Generelle Tipps Es gibt nicht DIE perfekte Landingpage. Was am besten wirkt, hängt vor allem von der Zielgruppe ab, daher: Mit A/B-Splittests kann man die optimale Variante ermitteln. Testen sollte man die folgenden Elemente: Überschrift Mit oder ohne Video Texte Größe und Farben der Call-to-Action-Buttons (Kaufen, Opt-In) Verstärken Sie die Aussage durch Fakten (z.b. Statistiken, Umsatznachweise) oder Nachrichten Platzieren Sie mehrere Call-to-Action-Elemente auf der Seite Beziehen Sie Ihre Besucher mit ein und lockern Sie den Verkaufstext durch Fragen auf Analysieren Sie Verkaufsseiten von Mitbewerbern Ein leicht zugänglicher Link zu Ihrem Impressum und ggfl. AGB und Datenschutzhinweise

16 Ihre Aufgabe Setzen Sie das hier gezeigte Wissen gleich um. Nehmen Sie ein ebook (eigenes oder ein Reseller-eBook, spielt keine Rolle) und erstellen Sie auf Basis dieses Workshops ein Konzept für die Verkaufsseite/Salesletter am Computer oder auf Papier. Idealerweise ein ebook zu einem Thema, mit dem Sie bereits Erfahrungen gesammelt haben. Versetzen Sie sich dazu in die Lage Ihrer Besucher: Auf welche Probleme kann das ebook Lösungen anbieten? Studieren Sie das ebook und schreiben Sie die wesentlichen Problempunkt auf. Erstellen Sie daraus einen persönlichen Einleitungstext, in dem Sie auf diese Problempunkte eingehen. Notieren Sie sich dann alle wichtigen Verkaufsargumente