Erfolgsfaktor Landingpage

Transkript

1 Erfolgsfaktor Landingpage Referent: Ing. Viktor Zemann, MSc - Gesellscha5er und Online Marke;ng Berater bei traffic3 GmbH - Lektor an der Donau Universität Krems und Fachhochschule St. Pölten

2 Was ist eine Landingpage? per Defini;on die erste Seite, auf der ein Besucher landet Homepage, Produktseite, Blogbeitrag, Kategorieseite... eigenständige Landingpage für Marke;ng- Kampagnen

3 Bedeutung bei der Kampagnenplanung Die Landingpage spielt eine zentrale Rolle bei den meisten (Online) Marke;ng Maßnahmen Es wird viel Budget für den Einkauf von Traffic inves;ert Die Umwandlung der Besuche in Leads / Sales wird vernachlässigt Skalierung der Wertschöpfung über reines Wachstum stößt in den meisten Märkte an ihre Grenzen

4 Bedeutung bei der Kampagnenplanung Die Landingpage stellt einen esseneellen strategischen WeFbewerbsfaktor dar Aufgaben eine Landingpage 1. Besucher empfangen (und halten) 2. Angebot / Informa;onen zielgruppen- spezifisch vermi[eln 3. Besucher zur Conversion führen Kampagnen- Elemente müssen konsistent sein

5 Auswirkungen auf die Profitabilität

6 Frameworks zur Beurteilung + OpCmierung Rahmenmodelle helfen bei der systema;schen Analyse einer Landingpage Analyse findet dabei immer subjek;v sta[ Bekannte Frameworks: The LIFT- Model (WiderFunnel) READY Conversion Op;miza;on Framework (ion interac;ve) 7- Ebenen Modell (Web Arts)

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9 Grafische Gestaltung Wie gut sieht die Seite aus? Der erste Eindruck zählt! Die Entscheidung, ob die Landingpage gefällt oder nicht, wird innerhalb weniger Sekunden getroffen Farbauswahl, Seitenstruktur, Schri5bild, Grafiken, Bildern sowie op;sche Anordnung Konven;onen unbedingt beachten

10 Grafische Gestaltung Eine Gestaltung hat die wich;ge Aufgabe, bes;mmte Werte möglichst glaubwürdig zu übertragen A[rak;vität eines Layouts im Prinzip der Preiswahrnehmung

11 Logo Wiedererkennungssymbol Unterscheidet Anbieter voneinander S;5et Vertrauen, wenn es den Besuchern bekannt ist S;5et Misstrauen, wenn es nichts sagend/in schlechter Qualität ist

12 Headline Die Headline ist jenes Element, welches i.d.r. als erstes wahrgenommen wird Aufgaben der Headline: Interesse des Besuchers auf sich ziehen Inhalt und Nutzen der Landingpage sofort erkennbar machen Durchgängigkeit der Werbebotscha5 sicherstellen

13 Heroshot, Key Visual Ein Bild sagt mehr als 1000 Worte Aufgaben des Heroshot: visuelle Veranschaulichung des Angebots Produkt ansprechend darstellt idealerweise im Nutzungskontext, Produklunk;onalität Emo;onen auslöst und zum Kauf animiert

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15 Vorteile und Kundennutzen Welchen einzigar;gen Mehrwert biete ich, den meine Mitbewerber nicht bieten? den Nutzen des Produkts/Dienstleistung darstellen besondere Services, Kondi;onen beim Versand, lange Branchenerfahrung, Vorsprung durch Technik

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17 Call- to- AcCon Handlungsaufforderung in Texlorm oder als Bild sowie als Kombina;on aus beiden Medien Sie muss klar zu erkennen sein und zum Klick animieren Platzierung im sichtbaren Bereich (above the fold)

18 FunkConsprinzip

19 Trust- Elemente Gütesiegel und Symbole von bekannten Anbietern Logos von Zahlungsanbietern und Kreditkartenunternehmen Glaubwürdige Autoritäten / echte Kunden als Tes;monial einsetzen posi;ve Kundenbewertungen Logos der Referenzkunden und Koopera;onen mit anderen Unternehmen Auszeichnungen, Zer;fizierungen und Erwähnungen in Medien

20 Formular Das Ziel einer Landingpage ist eine konkrete (Conversion)- Handlung Formulare sind hierbei meist das Interak;onsmi[el Anzahl und Posi;onierung der Felder Validierung der Formularfelder

21 Ladezeit Zeit ist kostbar und Menschen sind ungeduldig pro Sekunde Ladezeit nimmt die Conversion Rate um bis zu 7% ab Ladezeit ist ein wich;ger Rankingfaktor für Suchmaschinen Der sichtbare Bereich sollte innerhalb von maximal 2 Sek. laden

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23 Verknappung Das Prinzip der Knappheit besagt, dass Dinge umso wertvoller erscheinen, je weniger sie erreichbar sind Zeitliche- und mengenmäßige Verknappung Tak;k der kleinsten Menge & Fristentak;k Das Angebot ist exklusiv für Das Angebot ist nur noch diese Woche gül;g. Es sind nur noch Stück auf Lager.

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25 TesCng und Tools A/B- Tests Mul;variate- Tests Tools: VWO (vwo.com) unbounce (unbounce.com) Op;mizely (op;mizely.com) Google Analy;cs (analy;cs.google.com)...

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28 #1 - Headlines Teste Headlines, welche Aufmerksamkeit auf sich ziehen und Besucher auf der Seite halten!

29 #2 Trust- Elemente Nutze vertrauensstärkende Elemente und finde heraus welche für deine Zielgruppe funkgonieren!

30 #3 Call- to- AcCon Handlungsaufforderungen sollen immer sichtbar sein. Teste unterschiedliche Formulierungen.

31 #4 Formulare Kürze alle Formulare auf das Notwendigste und teste verschiedene Beschreibungen und Platzierungen aus!

32 #5 A/B- Tests Lass deine Zielgruppe entscheiden, welche Variante besser ist!

33 Fragen? Ing. Viktor Zemann, MSc E- Mail: > Jetzt Viktor Zemann auf XING als Kontakt hinzufügen! > - Gesellscha5er und Online Marke;ng Berater bei traffic3 GmbH - Lektor an der Donau Universität Krems und Fachhochschule St. Pölten