Affiliate Marketing. Unternehmenspositionierung mit einem partnerschaftlichen Vertriebskonzept im Internet

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1 Affiliate Marketing Unternehmenspositionierung mit einem partnerschaftlichen Vertriebskonzept im Internet Stand: Oktober 2003

2 Bedeutung des Affiliate Marketing Ein Partnerprogramm, oder engl. Affiliate Program, ist der Schlüssel zum Aufbau eines erfolgreichen Online-Vertriebes und bildet die bestehende Vertriebsstruktur eines Unternehmens im Internet nach. Als einer der Pioniere im Internet setzt Amazon.com seit 1996 erfolgreich sein Partnerprogramm zur Verkaufsförderung im Online-Buchhandel ein. In Deutschland begann die Entwicklung des Affiliate Marketing zum Ende des Jahres Seit diesem Zeitpunkt ist ein bedeutendes Wachstum in diesem Segment zu verzeichnen und das Interesse hält aufgrund der überragenden Vorteile für Partner und Anbieter weiter an. Durch den Einsatz von Affiliate Marketing kann Ihr Unternehmen Kosten bei der Kundenakquise einsparen, die Reichweite mit geeigneten Partnern als Multiplikatoren enorm erhöhen und die eigenen Marketing Aktivitäten kosteneffektiv umsetzen und den Erfolg exakt analysieren. Ihr neues Partnerprogramm ist der Grundstein für Ihre kommenden Online Aktivitäten und einmal angestoßen, werden Sie Erfolg mit Nachhaltigkeit verbuchen können. Ihre neuen "Vertriebler" sind ambitionierte Internet- Contentanbieter die Ihre bestehenden Online Präsenzen mit Ihren Inhalten und Angeboten erweitern, aufwerten und bereichern. Im Gegenzug erhalten Sie eine steigende Bekanntheit Ihrer Marken und natürlich zahlende Kunden. Beide Seiten haben nur eines im Sinn: Den gemeinsamen Erfolg durch gewinnbringende Geschäftsabschlüsse. Diese Win-Win Situation bringt Sie, Ihre Partner sowie Ihre Kunden zusammen und gemeinsam werden Sie ein erfolgreiches Vertriebsnetz aufbauen. Um von Anfang an das zum Erfolg notwendige Handwerkszeug zur Verfügung zu haben, stellen wir Ihnen unsere technischen Hilfsmittel und Optionen für Ihre individuelle Strategie vor. Bitte nehmen Sie sich Zeit und informieren Sie sich über die Ihnen zur Verfügung stehenden Möglichkeiten die Ihnen eine individuelle Partnerprogramm Lösung aus dem Hause NetSlave bietet.

3 Ihre Lösung Ihr Partnerprogramm baut auf Kernfunktionen auf und ist durch weitere Ergänzungen individuell erweiterbar: Neue Partner können sich über ein Formular online als Partner registrieren und erhalten eine PartnerID. Nach Akzeptanz der Teilnahmebedinungen wird der Partner automatisch freigeschalten. Einen Muster-Partnervertrag stellen wir Ihnen als Entwurf zur Verfügung. Ihre Wahlmöglichkeit: Unterziehen Sie neue Partner einem manuellen "Screening" und schalten Sie sie einzeln frei, wenn der Auftritt des Partners zu Ihrer Zielgruppe passt. Ihre Partner erhalten einen passwortgeschützten Zugang zu einer Online Statistik und können den Erfolg ihrer Aktivitäten und Werbemaßnahmen in den Kennzahlen Klicks und Sales verfolgen. Nach Ihrer Wahl können Ihre Partner den Erfolg einzelner Werbemittel exakt bis zum verkauften Produkt und Kunden verfolgen und dadurch das Marketing punktgenau optimieren. Mit der Sale- oder Verkaufsstatistik sehen sie in Echtzeit neu eingegangene aber auch bereits provisionierte, ausgezahlte und stornierte Verkäufe oder Buchungen. Persönliche Angaben der Partner können selbstständig online eingegeben und aktualisiert werden. Diese Daten werden automatisch in das System und in s, Nachrichten, Auszahlungen und Rechnungen übernommen. Bei gewerblichen Partnern wird nach Ihrer Freigabe auf den Auszahlungsbetrag automatisch die Umsatzsteuer berechnet und gesondert ausgewiesen. Werbemittel können von Ihren Partnern selbstständig ausgewählt und mit der PartnerID übernommen werden. Als Werbemittel können Sie verschiedenste Medien und Formate bereitstellen, z.b. Banner und Grafiken, Flash-Animationen, Newsletter-Artikel, komplette Internetseiten und Cobranded Storefronts (integrierte Shops mit dem Logo, Firmennamen und Design der Partner Website).

4 Ihre Lösung Auszahlung: Sie legen einen Mindestbetrag fest (z.b. 25 ), ab dem eine Auszahlung erfolgt. Wie der Prozess der Auszahlung aussieht, entscheiden Sie selbst: Möchten Sie Ihre Partner die Auszahlung anfordern lassen, die Auszahlungen manuell bearbeiten oder alle Partner zu bestimmten Terminen automatisch auszahlen lassen? Vielleicht möchten Sie Ihren Partnern aber auch ganz andere Arten der Auszahlung wie z.b. eine Verrechnung mit eigenen Käufen oder eine Auszahlung via Paypal anbieten? In jedem Fall benötigen Sie eine exzellente Übersicht über alle getätigten und anstehenden Auszahlungen. Hier hilft Ihnen eine Auszahlungshistorie mit Buchhaltungsexport. Die Auszahlungsdaten können bequem in anderen Softwaresystemen importiert und verwendet werden. Das komplette Partnerprogramm können Sie mittels Vorlagen und austauschbaren Styles an Ihre Corporate Identity anpassen. Alle Partner, deren Daten und Angaben können Sie Excel-kompatibel exportieren lassen. Markieren Sie einzelne Partner zum Monitoring und legen Sie zu jedem Partneraccount online Kommentare an. Nach Gegebenheit kann täglich ein Backup zur Sicherung aller Daten per FTP auf einen Remote Server übertragen oder per an Sie gesandt werden. (Empfohlen: FTP) Mit einem Messaging-Modul können Sie Ihre Partner individuell anschreiben oder einen Partner-Newsletter versenden. Natürlich ist auch eine Personalisierung der Nachrichten durch den Einsatz von Platzhaltern für Partnernamen, ID, usw. möglich. Stellen Sie Ihren Partnern mit Forum, Chat und Umfragen interaktive Community-Funktionen zur Verfügung. Insbesondere Foren helfen, den notwendigen und arbeitsintensiven -support zu entlasten. Sie können einzelne Partner oder Partnergruppen für diese Funktionen separat freischalten oder sperren um z.b. Top-Partnern zusätzliche Möglichkeiten zu bieten.

5 Ihre Lösung Provisionierung: Welche Provisionen möchten Sie für die Vermittlung Ihrer Produkte und Angebote an die Partner zahlen? Bei prozentualer Beteiligung liegen die Sätze bei ca. 5-10% je nach Branche und Produkt. Haben Sie für unterschiedliche Angebote verschiedene Prozentsätze oder möchten Sie einzelnen Partner höhere Provisionen anbieten? Kein Problem. Beides ist möglich. Sie können Ihre Partner auch in Gruppen organisieren (z.b. Standard- und Premiumpartner) und für jede Gruppe unterschiedliche Provisionshöhen festlegen. Bei einem Wechsel in die höhere Provisionsstufe können ältere Buchungen auch nach dem bisher gültigen Provisionssatz vergütet werden. Gebühren: Für die Partnerschaft werden in der Regel keine Gebühren erhoben. Sie können Ihre Partner aber mit einem monatlichen oder jährlichen Betrag an sich binden und Ihnen dafür höhere Provisionen (z.b. als Premium-Partner) zahlen. Die Gebühren können automatisch mit den Provisionszahlungen verrechnet werden. Provisionsbeteiligungsmodell / Multi-Level-Marketing: Möchten Sie das Anwerben neuer Partner effizienter gestalten? Beteiligen Sie Ihre bisherigen Partner an den Umsätzen der von ihnen direkt vermittelten neuen Partner und nutzen Sie so das volle Potential von Strukturvertrieben auch im Internet. Wir empfehlen mindestens eine, maximal 2 Stufen. Bei Nutzung dieser Option können die Partner Ihre geworbenen Partner auch einsehen und mittels aktivieren. In der Administration Ihres Programmes haben Sie die Buchungsverwaltung, vielfältige Reporting und Monitoring-Funktionen sowie grafische Erfolgs- und Partnerentwicklungsstatistiken. Die Anforderungen entwickeln sich in diesem Bereich zumeist erst mit wachsendem Erfolg Ihres Partnerprogrammes und wir können Ihnen individuelle Statistiken und Funktionen jederzeit integrieren. Buchungserfassung: Verfügen Sie über einen Onlineshop oder ein Online-Buchungssystem, ist die Integration eines Partnerprogrammes in der Regel kein Problem. Die Sales und Buchungen werden automatisch an unsere Lösung übermittelt und können hier manuell provisioniert werden. Falls eine Echtzeit-Datenbank zur Verfügung steht, können Ihre Partner mittels einer Schnittstelle weitere Buchungsinformationen abrufen und auch die Provisionierung kann automatisiert werden.

6 Über Wir sind für Sie der kompetente Ansprechpartner für Internet Marketing und die Entwicklung von Online Applikationen. NetSlave entwickelt seit Juni 2000 individuelle Softwarelösungen für Affiliate Vertriebskonzepte auf Basis des Produktes Affilian und fertigt Spezialprogrammierungen für Partnerprogramme im Online-Tourismus an. Besonders namhafte Referenzen belegen unser durch zahlreiche Erfahrungen gewonnenes Know How. Ein Auszug aus unserer Kundenliste: Touristikbörse, Albert & Girster OHG e-domizil GmbH & Co KG Domaingate E-Commerce KG reiselinie.de touristik GmbH Global Travel International GmbH Travel-Agent-Marketing findmybook.de GmbH Wir freuen uns auf Sie! Tel.: +49 (0)