Erfolgsmarketing für Legasthenietrainer

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1 Erfolgsmarketing für Legasthenietrainer Ein kostenloser Guide mit einfach umsetzbaren Tipps rund um das Thema Kundengewinnung 15. EÖDL Fachtagung Salzburg 6. Juni 2009 Zur Verfügung gestellt von: nachhilfeanbieter.de Der Blog für Nachhilfeanbieter

2 Liebe Kollegin, lieber Kollege, als Legasthenietrainer haben wir es uns zur Aufgabe gemacht, Kindern und Erwachsenen mit Lese- und Schreibproblemen auf pädagogischem Weg zu helfen, sie zu fördern und zu fordern. Zu den für viele oft unangenehmen Aufgaben nebenher gehören allerdings auch Marketing und Kundengewinnung schließlich üben wir auch als Legasthenietrainerinnen und -trainer einen Job aus, mit dem wir Geld verdienen möchten. Erfolgreiches Marketing muss aber ganz im Gegenteil weder anstrengend noch zeitraubend oder gar langweilig sein! In meiner Tätigkeit als Berater in Sachen Marketing für Nachhilfeanbieter und bei der Leitung des Schule sorglos -Erfolgskonzepts stellen sich immer wieder Kernprobleme der Nachhilfelehrer und Legasthenietrainer dar, die sich aber im Grunde auch ohne teure Beratung beheben oder zumindest erleichtern lassen. In dieser Gratis-Broschüre möchte ich Ihnen einige der wichtigsten Tipps vorstellen, mit denen Sie auch Ihr Marketing kostengünstig und vor allem simpel und schnell optimieren können. Nutzen Sie auch die Gelegenheit, mich auf dieser Fachtagung noch persönlich auf Probleme und mögliche Lösungsansätze anzusprechen. Falls dazu keine Gelegenheit bestehen sollte oder Sie erst nach der Fachtagung dazu kommen, diese Broschüre ausführlich zu lesen, stehe ich Ihnen für Ihre Fragen auch gerne per zur Verfügung. Schicken Sie Ihre Fragen, Ideen und Probleme einfach an (Ich freue mich auch über eine kurze Rückmeldung zu dieser Broschüre!) Ich wünsche Ihnen einen schönen Tag in Salzburg und weiterhin viel Erfolg für Sie und Ihre Schülerinnen und Schüler! Ihr David Gerlach IMPRESSUM Redaktion und verantwortlich im Sinne des Presserechts: Angelika Stein, David Gerlach Großer Dank für die Hilfe an der Realisation dieser Broschüre gilt Mirko Mieland (DVLD), Dr. Astrid Kopp-Duller (EÖDL) und dem gesamten EÖDL-Vorstand Kontaktadresse: learnable.net, David Gerlach, Raute 4, Winterberg, Deutschland WWW: / Telefon und Fax: (0049)-(0) Copyright 2009 learnable.net David Gerlach. Alle Rechte vorbehalten. BILDNACHWEIS S. 3: Marion Wear, Fotolia.com / S. 4: Kzenon, Fotolia.com / S. 6: ***DJ***, Photocase.com / S. 7: Jacek Chabraszewski, Fotolia.com / S. 8: Glauco, Fotolia.com / S. 8: Hannes Eichinger, Fotolia.com / S. 9: Robert Kneschke, Fotolia.com

3 Wettbewerbsvorteil durch Lehrerkontakte Gute Lehrerkontakte sind ein Umsatzbooster Wer gute Kontakte bei Lehrern hat, der hat einen großen Wettbewerbsvorteil. Die meisten Eltern wenden sich zuerst an den Lehrer, wenn es Probleme gibt und vertrauen auch meist seinem Rat. Wenn Sie es schaffen, dass die Lehrer Sie empfehlen, dann wird Ihnen das viele neue Kunden bringen. Bieten Sie dem Lehrer Hilfe an Im Gegensatz zu Ihnen erkennen die meisten Lehrer Legasthenie nicht. Damit die Kinder schnelle Hilfe bekommen und die Lehrer Sie überhaupt empfehlen können, müssen sie erst einmal wachsam werden, dass vielleicht Legasthenie vorliegen könnte. Tipp: Gestalten Sie eine Checkliste, die Sie den Lehrern zur Verfügung stellen. Listen Sie auf, worauf sie achten sollen, um Legasthenie auf die Spur zu kommen. Vergessen Sie nicht, auf dieser Checkliste auch aufzulisten, welche Dienstleistungen Sie anbieten und denken Sie an Ihre Adresse, und Telefonnummer. Wenn Sie es richtig gut machen wollen, dann heften Sie noch einige Visitenkarten an die Checkliste, die der Lehrer an interessierte Eltern weiter reichen kann. Ja, das will ich ausprobieren! Ich erstelle den Lehrern eine Checkliste, wie sie eine eventu- elle Legasthenie einfach erkennen können. Der Schulverteiler macht Sie bekannt Damit Sie nicht alle Lehrer einzeln ansprechen müssen, vereinbaren Sie einen Gesprächstermin mit dem Rektor, den Sie gut vorbereiten. Stellen Sie Ihre Dienstleitung vor und sagen Sie auch klar, warum Sie besser sind als anderen (individuelle Betreuung, Lerntechniken etc.). Bitten Sie den Rektor, ein Infoblatt in den Schulverteiler mit aufzunehmen das heißt jeder Lehrer findet Ihre Info in seinem Postfach. Das hat auch eine gute Wirkung, weil die Lehrkraft weiß, dass die Schulleitung das unterstützt. Erstellen Sie ein Schreiben an die Lehrer, in dem Sie darlegen, warum es wichtig ist, dass Lehrer erkennen, wenn Legasthenie vorliegen könnte. Stellen Sie Ihre Leistungen vor und sagen Sie auch ganz klar, dass Sie sich freuen würden, wenn der Lehrer Ihre Adresse an Eltern weiter gibt. (Er hat ja schließlich auch Vorteile.) Bieten Sie dem Lehrer an, die kostenlose Checkliste anzufordern (telefonisch oder per Mail). So haben Sie gleich einen ersten Kontakt zum Lehrer und können dem Brief auch gleich einige Visitenkarten beilegen. Ja, das will ich ausprobieren! Ich erstelle ein Infoschreiben und lasse es über den Schulver- teiler in Umlauf bringen. Vortrag für Lehrer Ein Vortrag für Lehrer zum Thema Legasthenie könnte Ihnen ebenfalls gute Kontakte bringen. Gestalten Sie einen kurzen Vortrag und machen Sie

4 diesen wieder über den Schulverteiler bekannt. Sie können den Vordruck vielleicht sogar in der Schule halten oder Sie bieten der örtlichen VHS oder Familienbildungsstätte eine Zusammenarbeit an. Erwähnen Sie in der Einladung, dass jeder Lehrer eine kostenlose Checkliste und weitere Infos erhält. Erwähnen Sie auch die Vorteile, die der Lehrer hat, wenn er sich um dieses Thema kümmert. Wenn keine Vorteile ersichtlich sind, wird niemand kommen! Ja, das will ich ausprobieren! Ich biete einen Vortrag als kurze Lehrerfortbildung an und informiere so über mein Angebot. Tipps für die Arbeit mit Lehrern Gestalten Sie interessante Infos, die Lehrer gerne annehmen. Legen Sie sich eine Kontaktdatenbank an und schreiben Sie die Lehrer in regelmäßigen Abständen an und frischen Sie den Kontakt auf. Setzen Sie sich dafür ein, dass Sie in den Schulverteiler aufgenommen werden. Machen Sie Schulleitung und Lehrern klar, dass es sowohl für Sie als Legasthenietrainer als auch für die Lehrer nur positiv sein kann, wenn die Kinder professionell gefördert werden. Heben Sie sich hervor und werden Sie kompetenter Ansprechpartner für Eltern Mehrwert für Eltern Wer sich als Legasthenietrainer Eltern als kompetenter Ansprechpartner präsentiert, der wird auch derjenige sein, an den sich Eltern wenden, wenn es darum geht, das Kind zu unterstützen. Damit Sie in Kontakt mit Eltern kommen, die betroffen sind, macht es Sinn, Eltern bestimmte Dienstleistungen und Produkte kostenlos anzubieten. Da sich nur Menschen melden werden, die auch legasthene Kinder haben, ist die Wahrscheinlichkeit sehr groß, dass sich diese Aktionen auch rentieren. Beratung Bieten Sie Eltern an, sie zu beraten, sobald sie bemerken, dass Ihr Kind Probleme im Bereich Rechtschreibung hat. Erstellen Sie zu diesem Zweck für sich selbst einen kleinen Leitfaden, damit Sie auch immer auf die richtigen Tipps zurückgreifen können. Nennen Sie den Eltern auch weitere Ansprechpartner, geben Sie ihnen Internet-Links, die ihnen weiter helfen. Ja, das will ich ausprobieren! Ich möchte Beratung für Eltern anbieten und damit zum kompetenten Ansprechpartner werden. Halten Sie Vorträge Vorträge bringen Ihnen genau die Zielgruppe in die Praxis, die Sie brauchen. Falls Ihre Räume nicht groß genug sind, fragen Sie an der Volkshochschule nach, ob dort Interesse besteht. Ihr Vorteil dabei: Ihr Angebot wird im Programmheft und meistens auch in der Zeitung bekannt gemacht. Ein Thema wäre zum Beispiel: So fördern Sie ein Kind mit Legasthenie am besten. Stellen Sie heraus, dass aus Unwissenheit viel falsch gemacht wird. Das wird Eltern sensibilisieren.

5 Tipp: Legen Sie sich eine Liste mit Vortragsthemen an, die Ihre Kunden interessieren könnten und halten Sie mindestens 2 Vorträge im Jahr. Falls Sie es selbst scheuen vor Publikum zu sprechen, laden Sie sich einen Referenten ein! Ja, das will ich ausprobieren! Ich werde Vorträge anbieten, bei denen ich als kompetenter Experte für die Eltern auftreten kann. den Club der Legasthenietrainer ( club.legasthenietrainer.com), zu dem Sie als Pro- Paket-Abonnenten jederzeit kostenlosen Zugang haben. Oder: Erstellen Sie die wichtigsten Fragen und Antworten zu Legasthenie und verteilen diese Info kostenlos. Ja, das will ich ausprobieren! Mit kostenlosen Lernhilfen und Checklisten kann ich ge- zielt für meinen tollen Unterricht werben. Kostenlose Lernmaterialen Wenn Sie einmal Zeit investieren und interessante Lernmaterialien erstellen, können Sie damit viele potenzielle Kunden in Ihre Praxis ziehen. Hier einige Beispiele, an denen Sie sich orientieren können: lernmaterialien/kostenlose-uebungen/ Das Material für einen Vortrag bekommen Sie übrigens kostenlos unter Die Zugangsdaten erfahren Sie in Ihrem Kundencenter unter Service. Kostenlose Checklisten und Ratgeber Erstellen Sie beispielsweise eine Checkliste Legasthenie, auf der Sie wichtige Punkte zusammenfassen: Was müssen die Eltern tun? Welche Konsequenzen ergeben sich in der Schule? Diese Checkliste gibt Eltern Halt dafür werden Ihnen viele dankbar sein. Natürlich vergessen Sie nicht, auf der Checkliste Ihren Firmennamen, Ihre Adresse und Telefonnummer zu vermerken so sollten Sie natürlich alles bestücken, was Sie verteilen. Auch ein kleiner Ratgeber zum Thema Legasthenie und weiterführende Schule wird Ihnen interessierte Eltern in die Praxis bringen. Tipp: Tun Sie sich mit anderen Legasthenietrainern zusammen und gestalten Sie solche Materialien gemeinsam. Eröffnen Sie zu diesem Zweck ein kostenloses Forum, in dem Sie sich austauschen können so können Sie effizient zusammen arbeiten. Oder nutzen Sie direkt Kostenlose CD Auf der Seite einleitung.php finden Sie eine CD zum Download oder zum Bestellen, die unglaublich viele gute Übungen enthält. Brennen Sie die Zusammenstellung auf CD, kleben Sie ein Label drauf (natürlich mit Ihrem Namen, Ihrem Angebot, Ihrer Telefonnummer etc.) und verteilen Sie die CD gratis. Das freut alle Eltern, die entweder kein Internet haben oder nicht gut damit umgehen können. Wenn Sie zum Beispiel einen Vortrag halten, können Sie gleich in die Ankündigung schreiben: Jeder Teilnehmer erhält eine kostenlose CD mit wertvollen Übungen für Legastheniker. Ja, das will ich ausprobieren! Ich nutze die kostenlose CD, um auf mein Angebot gezielt aufmerksam zu machen. Anerkennung vom Jugendamt Stellen Sie alle möglichen Bemühungen an, um bei Ihrem lokalen Jugendamt als Legasthenietrainer anerkannt zu werden. Diese Anerkennung dient Ihnen als Aushängeschild, mit dem Sie werben können und sowohl bei Eltern wie auch bei Lehrern einen extrem guten Eindruck machen können. Über eine schlichte Anerkennung, die manche Jugendämter auch aussprechen, geht natürlich dementsprechend die staatliche Förderung bei der Behandlung der legasthenen Kinder hinaus. Auch dies wäre natürlich wiederum ein Pluspunkt, den Sie unbedingt als Marketinginstrument nutzen sollten!

6 Wie Sie in der Öffentlichkeit wahrgenommen werden Aufmerksamkeit wecken Wenn Sie dem Tipp aus dem letzten Artikel folgend beispielsweise kostenlose Beratung anbieten, dann ist das schon eine Pressemeldung wert. Schreiben Sie eine kleine Pressemeldung und verschicken Sie sie an die örtlichen Zeitschriften. Wenn Sie Anzeigen schalten, dann weisen Sie auch immer auf Ihre kostenlosen Angebote hin. Fassen Sie Ihre Angebote in einem einseitigen Flyer zusammen und drucken Sie diesen 100-mal aus. Bitten Sie den Rektor einer Schule, diese Infos in den Schulverteiler zu geben die Lehrer leiten die Infos dann an die Eltern weiter. Stellen Sie eventuell einen Passantenstopper vor Ihrer Praxis auf, der die kostenlosen Angebote bewirbt oder hängen Sie einige Plakate auf. Vielleicht gibt es in der Nähe von Schulen Plakatflächen oder Litfasssäulen? Auch eine kleine Werbung im Bus ist eine gute Sache sie ist nicht teuer und wird auch von vielen Müttern und Vätern gesehen, die zum Einkaufen oder zur Arbeit fahren. Präsenz im Internet Zeigen Sie auf jeden Fall Präsenz im Internet, um auf Ihr Angebot aufmerksam zu machen. Dafür reicht oft schon eine kleine Website als Visitenkarte mit einem Überblick über aktuelle Dienstleistungen. Wichtig ist bei einer Internetpräsenz in jedem Fall, dass Sie die Legasthenietrainer-Logos vom EÖDL/DVLD nutzen, um Ihren potentiellen Kunden auch Transparenz zu vermitteln. Verweisen Sie dann auch unbedingt in allen Briefen, Handzetteln etc. auf Ihre Website. Tipp: Eine Website eignet sich auch hervorragend, um kostenlose Infos zu verteilen (siehe letzter Artikel) und zum Download anzubieten. Lassen Sie sich eine professionelle Anzeige gestalten Drucksachen Es lohnt sich, einmal Geld für eine professionelle Anzeigengestaltung auszugeben. Eine wirklich gut gestaltete Anzeige wird Ihnen immer wieder neue Kunden in die Praxis locken. Vielleicht schließen Sie sich mit anderen Legasthenietrainern zusammen und beauftragen einen Texter für den einzelnen wird das dann nicht mehr so teuer. Achten Sie darauf, dass man die Anzeige eventuell auch als Flyer verwenden kann so sparen Sie nochmals Geld. Einen empfehlenswerten Anbieter finden Sie beispielsweise unter Ja, das will ich ausprobieren! Ich lasse mir eine professionelle Anzeige gestalten, um ebenso professionell zu wirken.

7 Qualitativ hochwertiger Unterricht ist die beste Werbung Ist Ihr Unterricht eigentlich gut? Es nützt gar nichts, viel Werbung zu machen, wenn das Produkt nicht hält, was die Werbeaussage verspricht. Die beste Werbebotschaft sind Sie Ihr Unterricht. Schauen Sie sich selbst immer wieder kritisch an und holen Sie sich auch Feedback von Schülern von ihnen können Sie viel lernen, wenn Sie Ihren Unterricht verbessern wollen. Dabei kann Ihnen auch die Checkliste rechts helfen. Kreuzen Sie die Elemente an, die Sie bereits anwenden, markieren Sie farbig jene, die Sie nun bald auf jeden Fall umsetzen möchten. Die rechts genannten Gesichtspunkte sind natürlich nur einige, die guten Unterricht ausmachen. Bestimmt fallen Ihnen noch mehr ein. Machen Sie doch einmal ein Brainstorming mit anderen sicherlich machen Sie reiche Ausbeute. Erstellen Sie eine Checkliste, die Sie sich alle 6 Monate ansehen. Beurteilen Sie Ihren eigenen Unterricht kritisch. Wenn Sie sich trauen, holen Sie noch Feedback von Kindern und Eltern ein davon werden Sie ebenfalls profitieren. Checkliste: Wie gut ist mein Unterricht? Loben Sie Ihre Schüler ausreichend bei Erfolgen? Bestärken Sie sie auch bei Misserfolgen? Gehen Sie auf jeden Schüler individuell ein? Kommen die Schüler gerne zu Ihnen? Leisten Sie wertvolle pädagogische Arbeit mit den legasthenen Kindern ohne von einer Krankheit oder einer Pathologisierung der Legasthenie auszugehen? Kommen neue Kunden auf Empfehlung von bestehenden Kunden? Machen Sie regelmäßige Erfolgskontrollen? Führen Sie ein Fortschrittstagebuch für jedes Kind? Wenige Stichworte reichen, um das Kind besser zu unterstützen. Führen Sie ab und zu Elterngespräche? Bilden Sie sich fort und sind Sie immer auf dem neusten Stand der Forschung? Haben Sie oft neue Ideen, wie Sie Ihren Unterricht verbessern oder einzelnen Schülern besonders gut helfen können? Falls nicht, dann nehmen Sie sich vor, ab sofort solche Ideen zu produzieren das geht, wenn Sie aufmerksam sind. Können Sie die Kinder motivieren, auch zuhause zu lernen? Geben Sie den Eltern Tipps, wie sie Ihr Kind am besten unterstützen können? Lernen Ihre Schüler in einer angenehmen Atmosphäre? Nutzen Sie interessantes Lernmaterial? Zeigen Sie den Kindern, dass ihr Erfolg Ihnen wichtig ist? Wie? Fühlen sich Ihre Schüler bei Ihnen gut aufgehoben?

8 Auch legasthene Erwachsene benötigen unsere Unterstützung Neue Zielgruppen erschließen Heute sind Lehrer weitaus aufmerksamer, wenn es um das Thema Legasthenie geht. Das war nicht immer so. Viele Kinder sind durch die Schule gegangen, in dem Glauben, dass sie einfach zu dumm für Rechtschreibung sind. Das sind auch Menschen, die nicht gerne lesen, die sich scheuen, Briefe per Hand zu schreiben. Legasthenie schränkt ein, da hilft auch die Rechtschreibprüfung im Schreibprogramm nicht. Seien Sie sicher, dass es viele Menschen gibt, die unter ihren Lese- und Schreibproblemen leiden, auch wenn es keine Schulnoten mehr für sie gibt. Erschließen Sie sich diese Zielgruppe und ziehen Sie so neue Kunden in Ihre Praxis. Überlegen Sie im Folgenden einmal: Welche Probleme haben erwachsene Legastheniker? Formulieren Sie ganz genau versetzen Sie sich in diese Menschen hinein. Überlegen Sie, welche Kurse/Dienstleistungen Sie für diese Menschen anbieten können. Stellen Sie immer die Überlegung in den Vordergrund, dass einem das nicht peinlich sein muss, wenn man nicht gut schreiben/lesen kann. Erwachsene haben noch mehr Hemmungen als Kinder. Überlegen Sie einmal, wie Sie erwachsene Legastheniker überzeugen können.

9 Eltern und Kinder möchten gelockt und verwöhnt werden Verwöhnen Sie Ihre Kunden? Ein gutes Beispiel für Nicht-Verwöhnen: Ein kleiner Laden für Kunst und Geschenke liegt in einer abgelegenen Straße. Im Schaufenster hängt ein Schild: Tasse Kaffee 1 Euro. Nun ist die Idee nett, den Kunden ein Kaffee anzubieten, aber daran verdienen zu wollen, gibt ein ganz negatives Bild ab. Eine Tasse Kaffee kostet den Ladeninhaber vielleicht 20 Cent. Wenn er ein Schild ins Fenster hängt Stöbern Sie in Ruhe bei einer Gratis- Tasse Kaffee hat er sofort einen tollen Werbeeffekt die Kunden fühlen sich verwöhnt. Was können Sie tun, um Ihre Kunden zu verwöhnen? Das ist natürlich je nach Situation unterschiedlich. Halten Sie einmal die Augen offen, was Sie tun könnten, damit Ihre Kunden sich so richtig gut bei Ihnen fühlen. Natürlich können Sie ihnen auch einen kostenlosen Kaffee anbieten aber sicherlich fallen Ihnen noch viel mehr Ideen ein. Wenn eine Mutter erwähnt, dass es in der Schule Stress gab, nehmen Sie sich 5 Minuten Zeit auch dann, wenn Sie gleich in den Unterricht müssen. Hören Sie zu und zeigen Sie Verständnis. Auch das bedeutet, seine Kunden zu verwöhnen. Haben Sie einen Warteraum/Warteplatz für Eltern, die auf Ihre Kinder warten wollen? Falls ja, bieten Sie dort Material, Zeitschriften und Getränke an, an denen sich die wartenden Mütter und Väter bedienen können. Verschenken Sie eine kostenlose Stunde als Anerkennung, wenn ein Kind besonders erfolgreich war. Das verwöhnt nicht nur die Mutter oder den Vater, auch das Kind wird stolz sein und sich freuen. Hat eine Mutter Ärger in der Schule wegen der Legasthenie ihres Kindes? Bieten Sie ihr an, mit ihr ein Lehrergespräch vorzubereiten. Das kostet Sie 15 Minuten und die Mutter wird Ihnen dankbar sein und das vielleicht auch anderen erzählen. Ein Erfolgskurs für Schüler und Ihr Umsatzmagnet Schule sorglos Kinder erfahren in der Schule zwar, was sie lernen sollen wie sie lernen sollen, erfahren sie nicht. Auch Schüler mit Prüfungsangst oder Lernblockaden können wenig Hilfe erwarten. Das sind die Kinder, die trotz Lernens/Nachhilfe immer wieder schlechte Noten schreiben. Schule sorglos der Erfolgskurs für Schüler ist ein Kurs, der für diese vielen Kinder eine Lösung anbietet. Ein ausgearbeitetes Kurskonzept mit reichlich Tipps zur Kundengewinnung garantiert eine schnelle Umsetzbarkeit. Bereits über 20 Kursleiter in Deutschland und Österreich darunter viele diplomierte Legasthenietrainer arbeiten erfolgreich mit dem Schule sorglos -Konzept. Falls Sie also Ihr Angebot und Ihre Zielgruppe erweitern möchten, informieren Sie sich unter Gerne beraten wir Sie natürlich auch persönlich: Schreiben Sie uns einfach eine an post@schule-sorglos.de.

10 Einfach Schritt für Schritt zu mehr Kunden und besserem Marketing Ihre Erfolgs-Checkliste Hier finden Sie die wichtigsten Tipps aus dieser Broschüre noch einmal im Schnelldurchlauf. Markieren Sie für sich selbst, welche von den Anregungen Sie in nächster Zeit unbedingt umsetzen möchten. Lehrerkontakte Erstellen Sie eine Checkliste mit Informationen, wie Lehrer eine Legasthenie erkennen können. Vergessen Sie auf der Checkliste nicht Ihre Kontaktdaten bei weiteren Fragen! Machen Sie sich über ein kurzes Info-Schreiben im Schulverteiler bekannt. Bereiten Sie einen Vortrag als Lehrerfortbildung vor und nutzen Sie dabei auch Volkshochschulen und andere Bildungseinrichtungen, um diesen Vortrag bekannt zu machen. Eltern Bieten Sie Eltern qualifizierte Beratung an, sobald diese merken, dass ihr Kind Probleme beim Lesen und/ oder Schreiben hat. So können Sie sich als Experte präsentieren und Ihr Angebot bekannt machen. Halten Sie Vorträge für Eltern z.b. in Partnerschaft mit Volkshochschulen. Erstellen Sie kostenlose Lernmaterialien, Checklisten und Ratgeber mit Ihren Kontaktdaten, um auf Ihre Qualität hinzuweisen. Auch eine kostenlose CD mit Arbeitsblättern wird Ihnen Sympathiepunkte und neue Kunden bringen! Werbung und Kunden Werben Sie außergewöhnlich und weisen Sie nicht konkret auf Ihr Training, sondern lieber auf Ihre kostenlosen Zusatzangebote hin. Auch eine Internetpräsenz sollte in jedem Fall vorhanden sein! Wenn Sie per Printanzeige werben möchten, investieren Sie einmal etwas mehr Geld in eine professionell gestaltete Anzeige. Erschließen Sie auch neue Zielgruppen wie z.b. erwachsene Legastheniker. Diese sind leider oft mit ihrem Problem allein bzw. haben nie einen geeigneten Ansprechpartner gefunden. Werden Sie zu diesem Ansprechpartner! Verwöhnen Sie Ihre Kunden mit angenehmen Wartezimmern, kostenlosen Zusatzstunden und kostenloser Beratung bei kleineren Problemen. Wir wünschen Ihnen viel Erfolg!

11 Mit kleinen Tipps & Tricks zum Erfolg 3 Mini-Marketing-Tricks zur Verfügung gestellt von nachhilfeanbieter.de dem Blog für Nachhilfeanbieter, Legasthenietrainer und Lerntherapeuten 1. Gratis-Marketing per Telefonbuch Viele Eltern, die noch nicht allzu sehr bewandert sind in Sachen Internet, werden, um eine Praxis oder ein Nachhilfeinstitut zu finden, auf eine vielleicht eher altmodische Informationsquelle zurückgreifen: das Telefonbuch! Nutzen Sie unbedingt dieses Werbemedium, zumal auch viele Kunden mittlerweile über das Internet im Örtlichen oder ähnlichen Telefonbüchern nach Einträgen suchen! Bei folgenden Anbietern können Sie sich kostenlos eintragen: Gelbe Seiten (nur Firmeneinträge) Das Örtliche (sehr hohe Frequentierung für lokale Suchanfragen) Stadtbranchenbuch (inklusive Standortkarte) GoYellow (sehr umfangreiche Eintragsmöglichkeiten!) Das Schnelle (Österreich: dasschnelle.at) Besonders wichtig: Achten Sie bei den Anbietern, bei denen dies möglich ist, darauf Schlagworte ( Tags ) anzugeben wie Nachhilfe, Lernen, Schulprobleme, Legasthenie, Dyskalkulie so tauchen Sie im Internet dann auch unter den Suchergebnissen auf, selbst wenn in Ihrem Institutsnamen diese Begriffe an sich gar nicht auftauchen! 2. -Signatur als Werbefläche -Signaturen kennen Sie? Das sind die kleinen Anhänge an s, meist durch die Zeichenfolge - - vom eigentlichen Text abgegrenzt, die dann z.b. Kontaktinformationen des Absenders enthalten. Werbefläche für Ihr Nachhilfeangebot, die sich schnell und einfach ständig auf dem Laufenden halten lässt. Was können Sie in diesen Signaturen als Werbebotschaften unterbringen? Beispiele: Unsere Aktion zum Schulanfang: Eine 10er-Karte Nachhilfeunterricht mit einer Gratis-Stunde für Ihr Kind. KOSTENLOS: Laden Sie sich jetzt auf unserer Website unseren Selbsttest herunter zum Thema Leidet mein Kind unter Lernblockaden? 3. Marketing: Gemeinsam stark! Als Nachhilfeanbieter, Lerntrainer oder Privatlehrer arbeiten Sie mit Kindern und Jugendlichen zusammen. Behalten Sie dabei immer im Auge, wer auch noch mit Ihrer Zielgruppe arbeitet: Logopäden Psychologen Kinderärzte Streben Sie Partnerschaften mit diesen Berufsgruppen in Ihrer Umgebung an, indem Sie sie einfach über ausfindig machen und anfragen. Viele werden nichts dagegen einzuwenden haben, dass Sie einmal Flyer in den Wartezimmern auslegen. Und einige werden sogar die Eltern der betroffenen Kinder bestimmt gerne an Sie weitervermitteln, wenn Sie z.b. ein LRS-/Legasthenietraining anbieten: Zwei Logopädinnen in unserem Bekanntenkreis arbeiten bereits sehr erfolgreich mit Legasthenietrainern zusammen, sodass diese sogar ihre jeweiligen Therapieund Trainingseinheiten gezielt aufeinander abstimmen können und so ihren Kindern noch wirksamer helfen können. Diese Signaturen eignen sich aber nicht nur für diese Visitenkartenfunktion, sondern auch als zusätzliche

12 Webtipps Wertvolle Angebote im Internet Marketing Infos zu Marketingmaßnahmen, Pressearbeit und den Legasthenie-Vortrag zum Download: Das Online-Magazin für Nachhilfeanbieter, Lerntherapeuten und Legasthenietrainer: Gratis-Workshop zum Thema PR Kostenloses E-Book zum Thema Marketing Fachliches Interessante Broschüre von Legakids: www2.legakids.net/fileadmin/user_upload/ Downloads/Tipps/ratgeber-legasthenie.pdf Über Arbeitsblätter, die Sie kostenfrei nutzen können: Ausmalbilder für den Unterricht Selbständigkeit & Existenzgründung Informationen des dt. Wirtschaftsministeriums: Österreichs Gründerservice: Kostenloser Finanzplan Kostenloses E-Book Wachstumsperspektiven für Solo- und Kleinunternehmer Wachstumsperspektiven.html Sichern Sie sich unser Know-How zum Thema Kundengewinnung Gewinnspiel: Marketingkurs In dieser Broschüre haben Sie bereits einen Eindruck davon bekommen, wie Sie mit innovativen, aber gleichzeitig einfachen Ideen mehr Kunden anziehen können. In Kürze veröffentlichen wir unseren Marketingkurs für Nachhilfeanbieter, der Sie noch ausführlicher in die faszinierende Welt der Kundengewinnung begleiten wird. Ihnen als Besucher der EÖDL- Fachtagung 2009 bieten wir die Möglichkeit, den Marketingkurs vor allen anderen kostenlos zu lesen und von unseren Tipps zu profitieren. Wir verlosen daher 5 Exemplare des Marketingkurses für Nachhilfeanbieter im Wert von je EUR 159,-. So funktioniert s: Schicken Sie einfach eine an gewinnspiel@nachhilfeanbieter.de und beantworten Sie die folgende Frage: Was war Ihre bisher außergewöhnlichste Marketingaktion? Einsendeschluss ist der 1. August Die Gewinner werden per benachrichtigt. Der Rechtsweg ist ausgeschlossen.