Rhetorisch glänzende Perlenkette

Transkript

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2 . Rhetorisch glänzende Perlenkette Wie alles begann S. 9 Die glänzenden Perlen des guten Redners S. 18 Überzeugend reden heißt frei reden S. 51 Wie wir Vorträge professionell vorbereiten S. 72 Geistige Raster S. 118 Struktur für Vorträge & Präsentationen Psychologisch richtig formulieren S. 152 Wie wir unseren Standpunkt S. 191 in der Diskussion sachlich behaupten Hinweise zur Sprechtechnik S. 251 Präsenz ohne Worte S. 281 Wie wir in Verhandlungen überzeugen Cluster Brainstorming S. 298 Lassen wir unseren Gedanken freien Lauf Zauberformel: S. 309 Wenn wir aus dem Stegreif sprechen

3 7 Rhetorische Würze......mit Aphorismen und Zitaten. Die besten Definitionen der Welt, antike Redensarten und Sprüche wie Carpe diem! leben bis heute weiter und würzen wirkungsvolle Reden und Briefe. Alternativ zu den empfohlenen Zitate-Schätzen sollte das Buch: Die besten Definitionen der Welt von Johannes Thiele stets griffbereit auf unserem Tisch liegen. Von A wie Abdankung über J wie Junggeselle bis Z wie Zynismus. Zum Beispiel: Dialektik ist der Tanz der Worte. Abstinenz ist die Kunst, das nicht zu mögen, was man ohnehin nicht kriegt. (Alfred Rademacher) Erweitern wir unseren aktiven Wortschatz bewusst durch Zuhören, lesen und üben. 29

4 13 Sprachbreite: Lass die Wölfe los Je umfangreicher der Wortschatz, umso leichter können wir überzeugen. Reden gleicht dem Öffnen der Türe zum Nächsten, zu unseren Zuhörern. Und unsere Worte sind nichts anderes als der Schlüssel zu dieser Türe. Ein Redner mit einem kleinen Wortschatz ist wie ein Handwerker, der nur über Hammer und Beißzange verfügt. Damit lässt sich zwar einiges anfangen geht es aber in die Feinheiten, dann genügen Hammer und Beißzange nicht mehr. Genauso beim Reden und Sprechen. Um sich differenziert auszudrücken, brauchen wir einen umfassenden Wortschatz. Je treffender das Wort, der Ausdruck, der Begriff, umso leichter begreifen unsere Zuhörer, umso eher können wir überzeugen. 38

5 Was können wir tun, um den aktiven Wortschatz zu vergrößern? Zunächst einmal anderen beim Reden und im Gespräch bewusster zuhören, dann aber auch lesen um unseren Wortschatz zu erweitern. Besser noch als bloßes Lesen ist laut lesen. Durch das gleichzeitige Sehen und Hören bleibt das Gelesene besser haften, außerdem schulen wir dadurch auch die stimmliche Ausdrucksfähigkeit. Wertvolle Hilfe leisten auch Wörterbücher oder Synonymen-Lexika. Ein Wort durch und durch zu verstehen ist Voraussetzung und der erste Schritt zum Überleiten dieses Wortes aus dem passiven in den aktiven Wortschatz. Nützlich und geistig anregend sind Wortschatzübungen. 39

6 Sie lassen sich überall und ohne Zeitaufwand durchführen: auf dem Arbeitsweg, bei der Hausarbeit, bei der Entspannung. Man wählt irgendein Wort und trachtet dann, es durch möglichst viele Synonyme zu ersetzen. Eine fröhliche Übung, die dem einen oder anderen auch das Einschlafen erleichtern kann, weil sie von den Tagesproblemen wegführt. Erweitern wir also unseren aktiven Wortschatz bewusst durch zuhören, lesen und üben. Auf geht es! Viel Spaß bei der Übung! Suchen wir jetzt einmal 15 Tiere mit exakt einem W z.b. Möwe, Löwe, Waschbär, Wolf usw. 40

7 Opposition ist die Kunst, so geschickt dagegen zu sein, dass man später dafür sein kann. Der Weg zum ICH liegt hinter der Türe zum DU. 153

8 62 Psychologisch richtig formulieren Redesätze sind kurze Sätze. Wenn wir wollen, dass die Zuhörer unseren Ausführungen bis zuletzt folgen, müssen wir es ihnen so leicht wie möglich machen. Das bedeutet unter anderem in kurzen Sätzen reden, möglichst in Hauptsätzen, wenige Nebensätze, Schachtelsätze ganz vermeiden. Beim Lesen ist es weiter nicht schlimm. Hat man einen Satz auf Anhieb nicht verstanden, dann liest man ihn eben noch einmal, und, wenn nötig, noch einmal. Beim Reden kann man nicht zurückblättern. Was vorbei ist, ist vorbei. 154

9 Haben die Zuhörer etwas nicht verstanden, weil sich der Redner kompliziert ausdrückte, dann erleiden sie einen Informationsverlust, und wenn diese sich häufen, dann schalten sie ab. Oder noch schlimmer: Sie erkundigen sich bei ihrem Nachbarn, und das ist oft der Anfang einer um sich greifenden Unruhe im Saal. Daher: Hauptsätze, Hauptsätze, Hauptsätze! 155

10 Vorbeugen ist besser! Nehmen wir dem Gegenspieler den Wind aus den Segeln mit: Ja! Ja! Richtig, prima, jedoch allerdings! 198

11 82 Wind aus den Segeln nehmen Wenn wir den Zuhörerkreis oder den Kreis der Sitzungsteilnehmer kennen, wissen wir in der Regel auch Bescheid über notorische Querulanten und Opponenten-Leute, die immer und grundsätzlich zuerst einmal dagegen sind, egal worum es geht. Ganz schlimm sind sie dann, wenn sie ein Steckenpferd reiten und immer mit demselben alten Hut kommen. Da muss man versuchen vorzubeugen, um nicht hinterher in unfruchtbare Diskussionen verstrickt zu werden. Dazu ein Beispiel: Herr Weinrich sieht in jeder Neuerung eine Bedrohung des Gewerbes und reagiert auf alle Vorschläge, ganz gleich worum es sich handelt: Das ist doch eindeutig gegen das Gewerbe gerichtet, denn 199

12 Da muss man versuchen, Wind aus den Segeln zu nehmen, allerdings nicht so: Wie ich Herrn Weinrich kenne, wird er nun wieder sagen, mein Vorschlag sei gegen das Gewerbe gerichtet. Da befindet sich Herr Weinrich allerdings auf dem Holzweg, denn Dieser Angriff würde höchstwahrscheinlich eine Retourkutsche zur Folge haben. Besser würde man den Punkt völlig neutral behandeln und dabei nicht einmal in die Richtung von Herrn Weinrich blicken. Der eine oder andere könnte vielleicht der Meinung sein, bei Annahme meines Vorschlags müssten bestimmt Gruppen, zum Beispiel das Gewerbe, Nachteile in Kauf nehmen. 200

13 Hier könnte man Herr Weinrich noch ein Zückerchen geben, indem man weiterfährt: Auch ich war zunächst dieser Ansicht. Je mehr und je eingehender ich allerdings das Für und das Wider prüfte, umso mehr gelangte ich zur begründeten Erkenntnis, dass sich mein Vorschlag ohne nachteilige Konsequenzen verwirklichen lässt, weil So haben wir vorgebeugt, Wind aus den Segeln genommen. Wir haben zwar keine Gewissheit, dass Herr Weinrich sein altes Lied nicht doch anstimmt, aber wir haben vorgekehrt, was möglich war. Sollte er sich dennoch melden, so können wir darauf hinweisen, dass wir auf diesen Punkt ausführlich eingegangen sind, oder wenn wir Glück haben, tut das gar einer der übrigen Zuhörer oder Sitzungsteilnehmer. 201