VBC. Erfolgsgeheimnis Unternehmertum Franchising mit VBC

Transkript

1 Erfolgsgeheimnis Unternehmertum Franchising mit VBC VBC Nr.1 im Verkaufstraining 2011 ÖFV System-Check-Gütesiegel 2011 Bester Franchisegeber Österreichs 2012 Strategiepreisträger Deutschland 2012 Beste Franchisenehmerin Österreichs 2013 DFV System-Check-Gütesiegel 2014 Klare Nr. 1 im Verkaufstraining (Seminaranbieter-Ranking, Industriemagazin) 2015 Auszeichnung der Stadt Wien für außerordentliche Kongresserfolge 2016 Franchisebewertung des Wirtschaftsmagazins GEWINN in allen Kategorien Höchstnote

2 Willkommen Niklas Tripolt VBC-Mitgründer und geschäftsführender Gesellschafter Liebe Leserin, Lieber Leser, VBC hat seit 1997 mehr als Verkäuferinnen und Verkäufer begleitet, weiterentwickelt und ausgebildet. Wir haben dabei völlig unterschiedliche Persö nlich keiten kennen gelernt: Menschen mit großem Fachwissen, mit viel Talent und manchmal auch mit entwickelbaren Poten tialen. Mittlerweile arbeiten über 100 VBC-Verkaufs experten täglich daran, wie man Verkäuferinnen und Ver käufer noch erfolgreicher machen kann. Verkaufen ist eine Form von Verhalten. Um schnell gut zu werden ist es notwendig, manche Ver haltensformen anzupassen oder zu verändern. Verhalten, das wir Verkäufer uns oft über Jahrzehnte angeeignet haben, lässt sich allerdings nicht in ein, zwei oder drei Trainingstagen verändern. Wer das verspricht, baut Luftschlösser. VBC verkauft nachhaltig wirksame Personalentwicklungsprogramme für Verkäuferinnen und Verkäufer und hat dafür TriStream entwickelt. TriStream -Trainingsprogramme sind 3-fach individualisiert auf die Bedürfnisse der Branche und des Unternehmens, die Verkäuferzielgruppe im Unterneh men und auf die indivi duellen Bedürfnisse des Mitarbeiters. Darüber hinaus steht TriStream für eine längerfristige und konstante Begleitung, also für einen anhaltenden»strom«an Lern- und Umsetzungsimpulsen. Das VBC-Konzept ist einzigartig in der Branche. Im VBC- System gibt es Franchiseunternehmer und Trainer. VBC- Fran chiseunternehmer beraten unsere Kunden und verkaufen nachhaltige Personalentwicklungsprogramme für Verkäufer. Zertifizierte VBC-Trainer mit langjähriger Praxiser fahrung führen die Trainings mit höchster Qualität und Profes sio nalität durch und sorgen dafür, dass die Teilnehmer begeistert sind. Dabei wählt der Franchiseunternehmer oder die Franchiseunternehmerin jenen VBC-Trainer aus, der die optimalen Kompetenzen und Erfahrungen in der Branche des Auftraggebers mitbringt. VBC gelingt es dadurch, Trainingsdienstleistungen duplizierbar zu machen. Viele am Markt tätige Einzeltrainer sind ihr eigener»flaschenhals«: Für sie ist ein verkaufter Trai ningstag ein Tag, an dem sonst nichts gemacht werden kann. Ein Trainingstagsatz pro Tag ist sozusagen auch schon das persönliche Umsatzlimit. VBC-Franchiseunter neh mer hingegen schaffen es mit dem VBC-Konzept, an einem einzigen Tag oft fünf, sechs, oder mehr Präsenz trainingstage im Rahmen von langjährigen Personal ent wicklungsprojekten laufen zu haben, ohne selbst aktiv im Seminarraum zu stehen. So können sie sich optimal auf den Verkauf und die Beratung konzentrieren und auch umfassende Projekte bei großen Unternehmen oder Kon zernen erfolgreich abwickeln. Wenn Sie das alles anspricht, blättern Sie doch bitte weiter und informieren Sie sich über die vielen Vorteile, die Sie als VBC-Franchiseunternehmer haben, welche Ausbildung Sie durchlaufen werden und was die finanziellen Rahmenbedingungen einer Partnerschaft bedeuten. Auf Seite 7 beschreiben wir den Evaluierungsprozess zur Aufnahme neuer Partnerinnen und Partner. Wir freuen uns jetzt schon darauf, Sie kennen zu lernen und Ihnen das VBC-System persönlich vorzustellen. P.S. Ihr Niklas Tripolt Den Bewerbungsbogen für Franchise unternehmer finden Sie auf unserer Homepage in der Rubrik»Über uns/franchise«. 2

3 MILESTONES Jeder Weg beginnt mit einem ersten Schritt... VBC-Zentrale in Mödling bei Wien VBC steht für erfolgreiches, praxisorientiertes Training und Coaching für Men schen, die im Verkauf tätig sind. Gegründet wurde VBC 1997 von 4 Praktikern: Niklas Tripolt, Heinz Feld mann, Robert Klemensich und Emil Hierhold. Seit 1997 ist VBC am österreichischen Markt präsent, ab 2006 expandierte VBC nach Deutschland, 2012 in die Schweiz. Heute laufen VBC-Programme im deutschsprachigen Europa, darüber hinaus trainiert und coacht VBC im Rahmen internationaler Aufträge mittlerweile weltweit in mehreren Sprachen. VBC ist langjähriger Marktführer im Verkaufstraining und mit TriStream Brancheninno vations führer. Grund genug für einen Rückblick, wie die Erfolgs geschichte begann 1997: Die VBC-Idee wird Wirklichkeit: Heinz Feldmann, Robert Klemensich und Niklas Tripolt gründen VBC in Wien. Prof. Dr. Emil Hierhold kann als Gesellschafter für die VBC- Idee gewonnen werden der erste, große Schritt zum Markt erfolg. Bereits im selben Jahr erstellt VBC eine Marktforschungs-Studie unter den größten deutschsprachigen Unternehmen wichtiger Branchen. Thema:»Welche Kenntnisse und Fähigkeiten benötigen Spitzenverkäufer«. Die Ergeb nisse sind die Grundlage des VBC-Konzepts. 1999: VBC ruft den Wettbewerb zum»verkäufer des Jahres«ins Leben. Gleichzeitig wird T-Mobile als Kunde gewonnen: VBC ist mit 80% Marktanteil dominierend bei Ver kaufstrainings in der Telekom-Branche. 2001: VBC ist als Anbieter von Verkaufstrainings erstmals klare»nummer 1«in Österreich. 2001: VBC wird Franchisegeber und vergibt die ersten Lizenzen an Top-Kandidaten. 2005: Personalchefs wählen VBC zur Nr. 1 im Verkaufs training. 2006: VBC expandiert mit ersten Franchiseunternehmern nach Deutschland. 2007: VBC gründet die VBC Medien AG. Sie entwickelt und produziert neue, höchst innovative Lehr- und Lernmedien (»Blended Learning«= Mischung aus Präsenztraining, E-Learning, Selbstlerneinheiten, Transfercoaching, Büchern und Hörbüchern). 2008: Im April bezieht VBC die neue Unternehmens zentrale in Mödling bei Wien. 2009: VBC reagiert auf den Bedarf in der Kongressland schaft und veranstaltet den 1. Verkaufskongress für Deutsch land, Österreich und die Schweiz. Nach einer höchst erfolgreichen Premiere in Wien wird diese Veranstaltung zur jährlichen Institution. 2009: VBC erhält für den VKC (Verkaufs-Kompetenz-Check) den Wissenschaftspreis der Berufsakademie Mannheim. 2011: VBC erhält das ÖFV System-Check-Gütesiegel. 2011: VBC wird zum»franchisegeber des Jahres 2011«gewählt (ÖFV). 2012: Eine VBC-Franchiseunternehmerin wird vom ÖFV als»franchisenehmerin des Jahres«ausgezeichnet. 2012: VBC gewinnt den deutschen Strategiepreis, verliehen vom Bundesverband StrategieForum e.v. 2013: VBC erhält das DFV System-Check-Gütesiegel. 2014: VBC wird im großen Seminaranbieter-Ranking des Industriemagazins von Österreichs Personalverantwortlichen zur klaren Nr. 1 im Verkauf gewählt. 2015: VBC erhält von der Stadt Wien eine Auszeichnung für außerordentliche Kongresserfolge. 2016: VBC-Franchisebewertung des Wirtschaftsmagazins GEWINN in allen Kategorien Höchstnote (6/6 Punkten): Preis/Leistung, Ausgereiftheit und Marktchancen 3

4 Lehr- und Lernforschung Alexandra Tripolt Vorstand VBC Medien AG VBC Medien AG Anfang 2007 gegründet, ist die VBC Medien AG das Kompetenzzentrum für Lernforschung und die Entwicklung effektiver Lernkonzepte sowie der darin enthaltenen Lernmedien. Wir stellen sicher, dass aus Wissen echte Handlungskompetenz wird. Strategische Entwicklungspartner sind u.a. die Wirtschaftsuniversität Wien, die Donau-Universität Krems, die E-Learning-Spezialisten IMC und führende deutsche Verlage. Bücher & Co Zu zahlreichen VBC-Themen gibt es passende Medien, die das Lernen vertiefen und erleichtern: Zum Nachlesen, zum Vorlesen, zum Anhören und Wiederholen sowie zum Selbststudium. Nähere Informationen zu den VBC-Büchern, Hörbüchern und Selbststudium-Paketen finden Sie unter in der Rubrik»Über uns/warum VBC«. Wie lernen VerkäuferInnen am besten? Jeder Verkäufer und jede Verkäuferin ist einzigartig! Wir stimmen die Zielvorgaben unserer Kunden mit der richtigen Mischung aus geeigneten Trainingsmethoden und Medien exakt auf Branche, Unternehmen und die individuellen Bedürfnisse des Vertriebsteams ab. Möglich macht dies unsere Trainingsmethodik TriStream. Die wesentlichen Erfolgsfaktoren dabei: Das Präsenztraining ist zu 100% maßgeschneidert, es wird ausschließlich mit dem Produkt oder der Dienstleistung des Verkäufers oder der Verkäuferin geübt. Und: Zwischen und nach den Präsenztrainingsblöcken geht die individuelle Persönlichkeitsentwicklung erst richtig los. Dabei unterstützen moderne Medien wie E-Learnings, Video-Coaching, Bücher und Hörbücher. Und vor allem ein ausgebildeter Coach als Tutor, der in diesen Phasen jeden Teilnehmer individuell bei der Umsetzung des Gelernten in die Praxis begleitet. Die Medien AG sichert damit den Wettbewerbsvorsprung der VBC-FranchiseunternehmerInnen für die nächsten Jahre. Zielgruppen VBC bietet seinen Kunden Trainings für diese Zielgruppen: VerkäuferInnen im Einzel-/Detailhandel VerkaufsmitarbeiterInnen im Innendienst, Call Center Agents, TelefonverkäuferInnen, ServiceberaterInnen VerkäuferInnen im Außendienst, Key Account ManagerInnen, Technische VerkäuferInnen, Vertriebsingenieur/innen Führungskräfte im Verkauf Specials: Trainings für ServicetechnikerInnen, MonteurInnen und ProjektmanagerInnen sowie Trainings & Impulsvorträge für alle Zielgruppen Alle Themen und Inhalte für die einzelnen Zielgruppen finden Sie auf unserer Homepage 4

5 VORTEILE Vorteile Was macht VBC erfolgreich? Starke Marke Durch professionelle Medienarbeit und zahlreiche Auszeichnungen ist VBC der Begriff für»aus- und Weiterbildung für VerkäuferInnen«in den Köpfen von VerkaufsleiterInnen und PersonalmanagerInnen und wird regelmäßig von Perso nalisten zum Marktführer im Verkaufstraining gewählt. Innovative Lernmethoden für maximalen Praxistransfer: TriStream Methodenvielfalt ist der wirkungsvollste Weg, um den individuellen Lernprozess wirksam zu unterstützen. Dafür haben wir TriStream entwickelt, das 3-fach individualisiert ist auf: die Branche das Unternehmen und die jeweilige Zielgruppe die Bedürfnisse jedes einzelnen Lernenden TriStream steht für eine längerfristige und konstante Begleitung, also für einen anhaltenden Strom an Lern- und Umsetzungsimpulsen ganz im Sinne der Umsetzung von Wissen in echte Handlungskompetenz. Unsere langjährige Erfahrung sowie aktuelle wissenschaftliche Erkenntnisse der Lernforschung sind die Basis dafür. Wir nehmen den Lernenden über einen längeren Zeitraum an der Hand und bieten viel Raum für selbstgesteuertes Lernen. Innovatives Lernen für nachhaltigen Lernerfolg Im Rahmen von TriStream stehen zahlreiche innovative Lernmethoden und -medien zur Verfügung. Die 4x4 -Videotechnik beispielsweise bietet den Vorteil der Selbstreflexion. E-Learnings, virtuelle Klassenräume oder Video-Coaching ermöglichen selbstgesteuertes Lernen und Wiederholen und/oder sozialen Austausch im Lernprozess. Selbstlerneinheiten, Bücher und Hörbücher bieten unterschiedlichen Lerntypen die optimale Ergänzung. Gemeinsam mit professioneller tutorieller Begleitung führt dies im Vergleich zu traditionellen Verkaufstrainings zu einer wesentlich besseren Umsetzung der Lernvorhaben in der täglichen Verkaufspraxis. Auf diese Weise lässt sich der persönliche Verkaufserfolg der TrainingsteilnehmerInnen signifikant und nachhaltig verstärken. Spezialisten für jede Aufgabe Alle VBC-TrainerInnen sind Spezialisten mit langjähriger erfolgreicher Ver kaufserfahrung in den verschiedensten Branchen Praktiker für Praktiker! Sie durchlaufen bei VBC eine interne Trainerausbildung nach höchsten Anforderungen. So können VBC-FranchiseunternehmerInnen ihren Kunden aus jeder Branche und für jede Verkaufs trai nings einheit den passenden Spezia listen zur Seite stellen und ihre Kunden können mit einem einzigen Anbieter arbeiten. VBC-Team 5

6 Vorteile Was macht Sie als VBC-FranchiseunternehmerIn erfolgreich? Franchise gilt als Königsweg zur Selbstständigkeit. Während 85% aller Einzelunternehmen in den ersten 5 Jahren nach Gründung scheitern, sind 92% aller franchisierten Gründungen erfolgreich (Gallup Institut). Franchise zählt zu den am schnellsten wachsenden Vertriebssystemen und das nicht ohne Grund. Gemäß dem Motto»Einmal gedacht 100 Mal gemacht«greift der Franchisenehmer auf das Know-how eines erprobten erfolgreichen Franchisesystems zurück und muss das»rad nicht neu erfinden«. Synergien nutzen, gemeinsam mit anderen in einer Gruppe erfolgreich sein, und trotzdem die Verantwortung für sein eigenes Unternehmen übernehmen das macht Franchising so attraktiv. Fran chising ist auf gemeinsamen Erfolg aufgebaut. Nur wenn der/ die FranchiseunternehmerIn erfolgreich ist, wird es auch der Franchise-Geber sein! Ihre Erfolgsfaktoren als VBC-FranchiseunternehmerIn: Einzigartiges Personalentwicklungs-Konzept für VerkäuferInnen Unternehmertum: Sie gestalten Ihre Konjunktur selbst Klare Fokussierung auf Beratung und Verkauf Mitgestaltung: VBC ist ein»lebendiges System«, das Ihnen als Franchise unternehmerin ganz viele Mit bestimmungs- und Mitgestaltungsmöglichkeiten einräumt Top-Referenzkunden aus allen Branchen Kalkulierbares Risiko Überschaubare Startinvestition Professionelles Liquiditätsmanagement Intensive Schulung über 6-9 Monate Leistungen der VBC-Systemzentrale: IT: Eine modernste IT-Lösung, bestehend aus drei Modulen CRM, Seminarverwaltung und einer internen Wissensdatenbank bietet Ihnen alle Voraussetzungen für professionelles Projektmanagement und die Trainingsab wick lung. Logistik: Unser Logistikpartner ermöglicht eine effiziente Lagerbewirtschaftung und reibungslose Belieferung mit VBC-Teilnehmerunterlagen und Lehrmitteln, just in time in ganz Europa. Permanente Qualitätssicherung: Oberstes Ziel unserer Qualitätsbemühungen sind bestzufriedene Kunden, die VBC weiter empfehlen. Mit höchsten Quali täts standards im Training, in der internen und externen Kom mu ni kation so wie durch Feedback der Teilnehmer am Ende jedes Trai nings - tages schaffen wir die Basis dafür. Trainingsentwicklung: VBC-FranchiseunternehmerInnen und TrainerInnen können nach einem genau definier ten Prozess selbst Verkaufs trai ningsthemen einbringen und entwickeln. TriStream : Innovative Lehr- und Lernmethoden, die pädagogisch sinnvoll verzahnt sind und einen maximalen Transfer des Gelernten in die Praxis ermöglichen. Mehr Kraft am Markt durch gemeinsames Marketing: Durch gemeinsame Marketing- und PR-Aktivitäten schaffen wir einen professionellen Auftritt, den ein einzelner Unter nehmer so kaum bewerkstelligen könnte. Beispiele da für sind der VBC-Katalog, Presseaussendungen, Messeauftritte, Social Media Aktivi tä ten, Kundenevents und eine umfassende, suchmaschinenoptimierte Homepage alles im VBC-CI/CD. VBC-Trainerteam: VBC stellt Ihnen ein exklusives, professionelles Trainerteam für Ihre Pro jekte zur Verfügung. Viel Praxis er fa hrung, eine mehrstufige Ausbildung sowie laufende Weiter bildung der VBC-TrainerInnen garantieren höchste Trainingsqualität. Generierung und Weiterleitung von Kundenanfragen (Leads) unterstützen Ihre Verkaufserfolge. 6

7 AUSBILDUNG & FINANZEN Ausbildung und Finanzen Wie werden Sie VBC-FranchiseunternehmerIn? Evaluierungsprozess in 6 Stufen: Schriftliche Bewerbung ( oder Telefonisches Erstgespräch Persönliches Infogespräch Gespräch zur Finanzplanung Assessment-Center Franchisevertrag Um als VBC-FranchiseunternehmerIn optimalen Einblick in die Trainertätigkeit zu bekommen oder wenn Sie als Franchise unternehmerin auch als TrainerIn tätig sein wollen: 3. Kompetenzbereich TrainerIn: - AssistenztrainerInnen-Ausbildung - Train the Trainer - Ausbildung für 2 VBC-Trainingsthemen!! Ausbildung in 3 Kompetenzbereichen über 6-9 Monate: 1. Kompetenzbereich UnternehmerIn: - gecoachte Budgetierung - Liquiditätsberatung - Durcharbeiten des VBC-Franchise-Handbuches - Administrationsaufbau im Sekretariat - IT-Schulung (CRM, Seminarverwaltung, - Wissensmanagement) - Selbst- und Zeitmanagement-Training (optional) 2. Kompetenzbereich Verkauf: - intensive Produktschulung - Qualifikation und Selektion der potenziellen - Kundenadressen - Telefontraining - intensives Ersttermin-Telefoncoaching - (4-6 Telefon-Coachingtage) -»8 Stufen zum Verkaufserfolg«-Training (3 Tage) - Außendienst-Intensivbegleitung - (ca. 16 Tage Tandembesuche) -»Mehrstufiger, erfolgreicher Verkaufsprozess«- - Training (3 Tage) VBC-Lizenz IHRE INVESTITION DAFÜR: Euro ,- beinhaltet ein umfassendes VBC-Startpaket und alle Ausbildungsmodule für Ihren verkäuferischen, unternehmerischen und trainerischen Erfolg. LAUFENDE FRANCHISEGEBÜHR: 14,7% vom Außenumsatz WERBEBEITRAG: Der Werbebeitrag beträgt 3% vom Außenumsatz und wird zweckgebunden für Marketing und Werbung verwendet. Ihre Verdienstmöglichkeiten Das VBC-System bietet Ihnen den Rahmen, der es Ihnen ermöglicht, als UnternehmerIn erfolgreich tätig zu sein und Ihre Umsätze und Gewinne Jahr für Jahr zu steigern. Die umsatzstärksten VBC-PartnerInnen erzielen Umsätze von bis zu ,- im Jahr. 7

8 Erfolgsgeschichten Joachim Büchler VBC-Franchiseunternehmer in Köln Es war ein schon lange bestehender Traum von mir, das in den vielen erfolgreichen Jahren im Management erworbene Wissen und die Erfahrungen als selbstständiger Unternehmer einzusetzen. Da das Thema Personalentwicklung immer im Fokus meiner Managementtätigkeit stand, lag es nahe, nach einem guten Konzept in diesem Bereich Ausschau zu halten. Meine Wahl fiel auf VBC, weil sich hier die Zusammenarbeit mit einem professionellen Unternehmen und die unternehmerischen Freiheiten perfekt ergänzen. Thomas Laux VBC-Franchiseunternehmer in München Es sind 5 Faktoren, die mich von VBC überzeugt haben und begeistern: 1. Die großartige Möglichkeit, ein seit 19 Jahren erfolgreich erprobtes System nutzen zu können, um mein eigenes, sehr lukratives Unternehmen aufzubauen. 2. Dabei eine enorm professionelle, intensive Einarbeitung zu bekommen und nicht auf sich allein gestellt zu sein. 3. Ein Konzept zu nutzen, das es mir ermöglicht, meine Umsätze zu skalieren und nach oben nicht begrenzt zu sein. 4. Eine Systemzentrale hinter mir zu wissen, die das System jederzeit auf dem neuesten Stand hält. 5. Und nicht zuletzt: unternehmerisch Teil der»nr. 1 im Verkaufstraining«zu sein! Siegfried Landskrone VBC-Franchiseunternehmer in Mainz Als Partner von VBC bin ich selbständig, nutze die Infra struk tur eines professionellen Unternehmens und verfüge über Ressourcen von Profitrainern für alle Vertriebsfunktionen in allen Branchen. Das ermöglicht die Zusammenarbeit mit großen Unternehmen und die Durchführung komplexer Projekte. Durch den Einsatz von VBC-Profitrainern bin ich nicht mein eigener»bottleneck«, nicht in meinen Mög lichkeiten limitiert und kann ein breites Marktpotential voll ausschöpfen. 8

9 ERFOLGE Alois Widena VBC-Franchiseunternehmer in Wien Ich habe VBC aus Kundensicht kennen gelernt. VBC hat uns durch ein mehrjähriges Ausbildungsprogramm begleitet und mit praxisnahen, auf unsere Situation angepassten Trainings und Lernmethoden begeistert. Als ich später die Entscheidung traf, in die Selbstständigkeit zu gehen, galt mein erster Anruf Niklas Tripolt. Das VBC-Franchisesystem ist erprobt, wird von Kunden erfolgreich am Markt nachgefragt und bietet klare USPs. Als Franchiseunternehmer bestimme ich den Erfolg durch meinen Einsatz selbst. Die Aufträge werden vom VBC-Trainerteam professionell ausgeführt und ich kann meine gesamte Energie in die Kundengewinnung legen. Ralf Springer VBC-Franchiseunternehmer in Salzburg Als einer der ersten Lizenznehmer bin ich nun seit 2003 als VBC-Franchiseunternehmer erfolgreich. Durch das kollegiale Netzwerk und die vielen Systemvorteile wie gemeinsame Werbeaktivitäten, den qualifizierten Trainerpool und die starke Marke kann ich das breite Marktpotenzial voll ausschöpfen. Ein sehr durchdachtes Konzept, das funktioniert. Kerstin Wagner-Stieglmayr VBC-Franchiseunternehmerin in Oberösterreich Ich lernte das VBC-Konzept intensiv aus Kundensicht kennen und sah, dass es funktioniert dies und vor allem die auf Nachhaltigkeit und Praxistransfer ausgelegten Lernmethoden, sowie die starke Marke und das Netzwerk waren ausschlaggebend für die Entscheidung, VBC-Franchiseunternehmerin zu werden. Und natürlich nicht zu vergessen die Faszination für das Thema Verkauf! 9

10 AUSZEICHNUNGEN Voraussetzungen Was erwarten wir von Ihnen? Wille zum Erfolg Unternehmerische Grundhaltung Bereitschaft zur Identifikation mit der VBC-Philosophie Positive Einstellung, zielorientiert, lösungsorientiert, motivierend, zuverlässig Seriöses und überzeugendes Auftreten Hohe Lernbereitschaft Hohe Eigenmotivation Qualitäts-Dienstleistungsbewusstsein Wunsch zur Selbständigkeit Großes Interesse an den Themen»Verkauf«und»Training«Teamfähigkeit Unbescholtener Leumund Fähigkeit zur Mitarbeiterführung Bereitschaft für ein 6-9-monatiges Ausbildungsprogramm Kfz-Führerschein NICHT empfehlenswert ist eine VBC-Franchisebewerbung, wenn... Sie in erster Linie TrainerIn sein wollen Sie aktive Verkaufstätigkeit nicht mögen Sie zur Zeit andere große Projekte (privat oder beruflich) beschäftigen. Die Tätigkeit als VBC-FranchiseunternehmerIn, speziell in den ersten Monaten, erfordert Ihren vollen Einsatz und Kon zen tration, damit Sie möglichst rasch erfolgreich sind. Vorkenntnisse und Erfahrungen als TrainerIn sind NICHT Voraussetzung, um VBC-FranchiseunternehmerIn zu werden, da es sich um ein Konzept für UnternehmerInnen und VerkäuferInnen und nicht primär für TrainerInnen handelt. 10

11 NÄCHSTE SCHRITTE Franchising Nächste Schritte Der Begriff»Franchising«gemäß DFV Deutscher Franchise-Verband Franchising ist ein auf Partnerschaft basierendes Vertriebssystem mit dem Ziel der Verkaufsförderung. Dabei räumt das Unternehmen, das als so genannter Franchise-Geber au f tritt, meist mehreren Partnern (Franchise-Nehmern) das Recht ein, mit seinen Produkten oder Dienstleistungen unter seinem Namen ein Geschäft zu betreiben. Der Franchise-Geber erstellt ein unternehmerisches Gesam t - konzept, das von seinen Franchise-Nehmern selbständig an ihrem Standort bzw. Gebiet umgesetzt wird. Der Fran chise- Nehmer ist ein rechtlich selbständiger und eigenverantwortlich operierender Unternehmer. Die Gegen leis tung des Franchise-Nehmers für die vom Franchise-Geber eingeräumten Rechte besteht meist in der Zahlung von Eintritts- bzw. Franchise-Gebühren und in der Verpflichtung, den regio nalen Markt zu bearbeiten. Franchising vereint damit Vorteile des direkten Vertriebsweges (z.b. einheitlicher Markenauftritt und direkte Marktnähe) mit den Vorteilen des indirekten Vertriebes (z.b. das überdurchschnittliche Engagement von rechtlich selbständigen Vertriebspartnern, den Franchise-Nehmern). Franchising bietet die Möglichkeit, eine erfolgreiche Geschäftsidee meh reren Partnern zur Verfügung zu stellen und so den Ge schäftstyp zu multiplizieren.. Bewerbung Möchten Sie als VBC-FranchiseunternehmerIn erfolgreich werden? Dann freuen wir uns auf Ihre Bewerbung. Senden Sie uns einfach Ihren aus gefüllten Bewerbungsbogen auf unserer Homepage in der Rubrik»Über uns/ Franchise«. Kontakt Wenn Sie Fragen haben, freuen wir uns auf Ihre oder Ihren Anruf! Ihre persönliche Ansprechpartnerin: Dinah Krimmer krimmer@vbc.at Mobil: Kostenlose internationale Telefonnummer: Wir freuen uns schon jetzt auf ein persönliches Gespräch mit Ihnen! 11

12 Erfolgreich verkaufen. VBC Nr.1 im Verkaufstraining VBC-Unternehmenszentrale Academia Gesellschaft für Erwachsenenbildung GmbH Enzersdorferstraße 12a A-2340 Mödling bei Wien T (international kostenlos) E service@vbc.at W