Als Vertrieb dem Einkauf in die Karten schauen

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1 Als Vertrieb dem Einkauf in die Karten schauen Mehr Marge, Umsatz und Partnerschaft durch geschickteres Zusammenspiel mit dem Verhandlungspartner Wissen ist (Verhandlungs-)Macht Verstehen und nutzen von Abläufen, Strukturen und Motiven des Kunden Wie der Kunde einen Ihrer Wettbewerber einführt Menschen machen das Geschäft Wirtschaftsplanung und Zielsysteme von Mitarbeitern des Kunden Wir sind für Sie da zu verschiedenen Terminen auch in Ihrer Nähe: 2. und 3. März 2009 in Düsseldorf 6. und 7. Juli 2009 in München 5. und 6. Oktober 2009 bei Frankfurt Win-win durch Vernetzung der Ziele Einkauf/Vertrieb So rücken Sie geschickt das Angebot aus LCC ins rechte Licht Denken, bewerten und kalkulieren wie der Einkäufer: Total Cost of Ownership in der Praxis Vermarkten Sie Ihr Komplettpaket (Best Practice Fälle) So bekommen Sie wertvolle Informationen Setzen Sie margenreiche Angebote durch Story Beats Tactics: Preiserhöhungen glaubwürdig durchsetzen Bettelbriefe abwehren gerne auch als Inhouse-Training oder Coaching für Ihre Mannschaft und Kollegen Ohne Zeitverlust bei Ihnen vor Ort Individuell angepaßt auf Ihr Umfeld mit Ihren aktuellen Fällen Auch gerne auf Englisch Bitte kontaktieren Sie uns für ein unverbindliches Angebot! Mehrwert Partnerschaft Henne oder Ei? So entdecken und nutzen Sie die Chancen für eine langfristige gewinnbringende Zusammenarbeit mit Ihren Kunden

2 Ihr Referent aus der Praxis: Dr. Thomas Hack Profitieren auch Sie von seinen 16 Jahren Führungs- und Umsetzungserfahrung in namhaften Großunternehmen im In- und Ausland, wie z.b. Cummins Inc. (Automotive USA) Husky Injection Molding Systems (Maschinenbau Luxemburg) BSH Bosch und Siemens Hausgeräte (Weiße Ware). Davon war er die meisten Jahre im Einkauf tätig. In seiner letzten Funktion führte er 6 Jahre lang einen Produktbereichseinkauf über 12 weltweite Standorte mit über 110 Mitarbeitern. Erfahren Sie aus erster Hand, wie Entscheidungen bei Vergaben oder über Zweitlieferanten gefällt werden, Wichtigkeit und Timing des Businessplans und der individuellen Ziele, wie ein Einkäufer denkt und rechnet, was für ein Umfeld ihn umgibt, und wie Sie dieses Wissen zur Verbesserung Ihrer Verhandlungsergebnisse und zum Ausbau der gemeinsamen Wertschöpfung nutzen können. Zum anderen hat Hr. Thomas Hack in seinen Funktionen viele Sondersituationen wie Umorganisation/Restrukturierung Bettelbrief/Aufforderung zur Kostenreduzierung Forderungen gegenüber Lieferanten aufgrund von massiven Qualitätsproblemen durchlebt national wie international. Lernen Sie von ihm, wie man mit gewissen Situationen als Lieferant am besten umgeht, wie man beim Kunden am besten auftritt, mit welcher Brille Sie bewertet werden und was einen erfolgreichen Lieferanten ausmacht. Lernen Sie von einem Einkaufsleiter die Best Practice Fälle kennen und wenden Sie dies bereits ab dem nächsten Arbeitstag für sich an. Zielgruppe des Seminars Mitarbeiter des Vertriebs/Verkaufs Key Account Manager Leiter des Vertriebs/Verkaufs Produktmanager Kaufmännische Leiter Geschäftsführer Einkaufsleiter Warum sich eine Teilnahme für Sie bezahlt macht Mit diesem Training erleben Sie viele Praxisbeispiele, Episoden und Aha-Effekte. Übungen, die Sie selbst während der Veranstaltung lösen, helfen Ihnen ihre Wahrnehmung zu schärfen und intuitiv zu verstehen. Videobeiträge untermauern eindrucksvoll. Was ich selber gemacht habe, habe ich auch wirklich verstanden und kann es im Tagesgeschäft ergebniswirksam anwenden. Der ständige Wechsel zwischen Vortrag, Diskussion, Videos und Gruppenübungen gewähren eine hohe Nachhaltigkeit dieser Fortbildungsmaßnahme. Zum anderen werden Sie Ihren persönlicnen Werkzeugkoffer mitnehmen. Eine begrenzte Teilnehmerzahl ermöglicht ein intensives Lernen. Und so sprechen Teilnehmer über Thomas Hack: Die Praxisrelevanz war klasse und vor allem die direkte Anwendungsmöglichkeit auf die tägliche Arbeit Die Sachverhalte wurden sehr anschaulich vermittelt es war keine Sekunde langweilig Von einem Einkaufsleiter den Spiegel vorgehalten zu bekommen wo sonst kann man dies in der Offenheit erleben! Für ausführlichere Informationen besuchen Sie uns bitte auf unserer Webseite

3 Als Vertrieb dem Einkauf in die Karten schauen Der Seminarablauf im Einzelnen 1. Seminartag 2. Seminartag Ab 9:00 Uhr: Begrüßungskaffee/-tee Ausgabe der Seminarunterlagen 9:30 Uhr: Begrüßung durch Thomas Hack Kurze Vorstellung der Teilnehmer Abgleich der Erwartungen Der Einkauf in größeren Unternehmen Wandel der Aufgabe Einkauf Organisationstrukturen Qualifikation des heutigen Einkäufers Ziele gleich die Motivation des Gegenübers Ziele in Einkauf, Entwicklung, Qualität und Produktion Ablauf der Businessplanung Vernetzung der Ziele Einkauf und Vertrieb 12:30-13:30 Uhr: Gemeinsames Mittagessen Lieferantenmanagement des Kunden Festlegung von Warengruppenund Lieferantenstrategien Lieferantenbewertung Lieferantenentwicklung Total-Cost-of-Ownership (TCO) Praktische Anwendung im Einkauf Informationsbeschaffung des Einkäufers Linear-Price-Performance (LPP) Übung: Total-Cost-of-Ownership-Modell Ihres Produktes 18:00 Uhr: Ende des 1. Seminartages 8:30 Uhr: Wiederholung des Gelernten Einführung von neuen Lieferanten Ablauf in Großkonzernen Chance oder Bedrohung: Low Cost Country Sourcing Programme Vergabeentscheidungen bei neuen Projekten Konstruktive, menschliche Zusammenarbeit Bedürfnisse in der Rolle als Einkäufer Erwartungen des Einkaufs vom Vertrieb Motivation/Wertschätzung des Einkäufers Unwiderstehlich anbieten durch mundgerechte Angebote Das mundgerechte Angebot zubereiten Intelligente Bestandteile Story Beats Tactics Die Marke des eigenen Hauses vermarkten Leistungsvorteil durch Marketing 12:00-13:00 Uhr: Gemeinsames Mittagessen Übung: Ihre neue Angebotsvermarktung Verhandlungen/Jahresgespräche Verhandlungsvorbereitung des Einkaufs Taktik und Strategie des Einkaufs Spiel mit LCC-Wettbewerb und Lernkurven Umgang mit besonderen Situationen Bettelbriefe Open-book-Forderungen Verzögerungen/Engpässe Kostenreduzierungsworkshops 17:00 Uhr: Ende des 2. Seminartages

4 Termine für Sie in bewährten Tagungshotels 2. und 3. März 09 in Düsseldorf Swissôtel Düsseldorf Rheinallee 1, Neuss Tel: ( ) Fax: ( ) Web: EZ 135 /Nacht inkl. Frühstücksbuffet Zimmerreservierung Für Sie als Seminarteilnehmer haben wir ein begrenztes Zimmerkontingent zum Vorzugspreis reserviert. Bitte nehmen Sie die Reservierung rechtzeitig selbst im Hotel unter dem Kennwort GlobalSense vor. Für eine eventuelle Stornierung oder Umbuchung ist der Teilnehmer selbst verantwortlich. 6. und 7. Juli 09 in München Novotel München Messe Willy-Brandt-Platz 1, München Tel: (0 89) Fax: (0 89) H5563@accor.com Web: EZ 104 /Nacht inkl. Frühstücksbuffet 5. und 6. Oktober 09 bei Frankfurt COLUMBIA Hotel Rüsselsheim Stahlstraße 2 4, Rüsselsheim Tel: ( ) Fax: ( ) ruesselsheim@columbia-hotels.de Web: EZ 105 /Nacht inkl. Frühstücksbuffet

5 Anmeldung Sie können sich mit dieser Seite per Fax +49 (08 61) per oder auch online auf unserer Webseite anmelden. Sie erhalten umgehend eine Bestätigung, sofern noch Plätze frei sind anderenfalls informieren wir Sie gerne über alternative Termine. Die Teilnahmegebühr für das zweitägige Seminar inklusive Seminarunterlagen und Teilnahmezertifikat sowie Mittagessen, Kaffeepausen und Seminargetränke beträgt 1.495,00 zzgl. MWSt. Mit der Anmeldebestätigung erhalten Sie auch eine Rechnung, die sofort fällig ist, spätestens jedoch bis 14 Tage vor Veranstaltungsbeginn. Bei Stornierung der Anmeldung bis 14 Tage vor dem Seminartermin erheben wir eine Bearbeitungsgebühr von 60,00 zzgl. gesetzlicher Mehrwertsteuer. Danach oder bei Nichterscheinen des Teilnehmers berechnen wir die gesamte Tagungsgebühr. Eine Stornierung bedarf der Schriftform. Selbstverständlich können Sie einen Ersatzteilnehmer stellen. Anmeldung per Fax an (08 61) senden Hiermit melde ich mich verbindlich zum Seminar Als Vertrieb dem Einkauf in die Karten schauen an: 2. und 3. März 2009 in Düsseldorf 6. und 7. Juli 2009 in München 5. und 6. Oktober 2009 in Rüsselsheim bei Frankfurt Name Vorname Firmenname Position/Abteilung Telefonnummer Strasse/Postfach PLZ/Ort Datum, Unterschrift Rechnungsanschrift falls abweichend: Strasse/Postfach PLZ/Ort