Existenzen sichern mit perfektem Produktmix

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1 Existenzen sichern mit perfektem Produktmix Norbert Walter, Vorstandsbeauftragter BL Barmenia Lebensversicherung a. G. Angelika Jäckel Vorstandsbeauftrage BA Barmenia Allgemeinen

2 Das Biometrische Risiko -??? Biometrie stammt aus dem griechischen Wort Bios und bedeutet: Lebensmessung/ Lebenserwartung/ Langlebigkeit I 2

3 Das Biometrische Risiko -??? Was versteht man unter dem Biometrischen Risiko aus versicherungstechnischer Sicht? Es handelt sich hierbei um die individuellen Langlebigkeits-Risiken, die das Leben und den Lebensunterhalt betreffen. Im weiteren Versicherungssinne geht es darum, sich gegen finanzielle Existenzbedrohungen, welche Personen betreffen, abzusichern. I 3

4 Der Lebensweg Geburt Schule Ausbildung Beruf Heirat Familie - Eigenheim Karriere- Selbständigkeit Vermögensbildung Ruhestand Gesund bleiben und das Leben genießen Abschied nehmen I 4

5 Der Lebensweg Geburt Schule Ausbildung Beruf Heirat Familie - Eigenheim Karriere- Selbständigkeit Vermögensbildung Aufbau der Altersvorsorge Oberste Priorität? Ruhestand Gesund bleiben und das Leben genießen Abschied nehmen I 5

6 "Das Biometrische Risiko" Was hat Priorität? Wenn Sie ein Haus bauen womit würden Sie beginnen? mit dem Dach oder mit dem Fundament? I 6

7 Der Lebensweg wird manchmal zum Leidensweg Geburt Kinderkrankheiten Schule Ausbildung Unfälle Schwere Beruf Krankheiten Heirat Vorzeitiger Familie - Eigenheim Tod Karriere- Pflege Selbständigkeit der Eltern Selber Vermögensbildung Pflegefall werden Altersarmut Ruhestand Gesund bleiben Lebensende und das Leben genießen I 7

8 Der Lebensweg wird manchmal zum Leidensweg Geburt Kinderkrankheiten Unfälle Schwere Krankheiten Vorzeitiger Tod Pflege der Eltern Altersarmut Selber Pflegefall werden Lebensende I 8

9 Der Lebensweg wird oftmals zum Leidensweg Geburt Kinderkrankheiten Unfälle Schwere Krankheiten Vorzeitiger Tod Pflege der Eltern Altersarmut Selber Pflegefall werden Lebensende I 9

10 Die Arbeitskraft ist der Motor und das Fundament für alles! Schutz vor den finanziellen Folgen bei Verlust der Arbeitskraft hat Priorität! Berufsunfähigkeit Unfall Krankheit Pflege I 10

11 Treppe der Armut I 11

12 Die Situation Zwischen Krankentagegeld und Berufsunfähigkeitsrente kann es zu Leistungslöchern beim Versicherten kommen Kranken- und Lebensversicherer sind mit ihren Bedingungswerken selten so aufeinander abgestimmt, dass die jeweiligen Leistungen nahtlos aufeinander folgen Trotz bestehender Arbeits- (Tagegeld) und Berufsunfähigkeitsabsicherung (BU- Rente) hat er finanzielle Lücken! I 12

13 Leistungsgarantie bei Kombination von Barmenia SoloBU mit einer Barmenia Krankentagegeldabsicherung Nachleistungsfrist 6 Monate T 42 Der Barmenia Arbeitsunfähigkeit + Übergangshilfe 6 Monate BU-Rente Barmenia SoloBU Berufsunfähigkeit die lückenlose T- und BU-Absicherung aus einer Hand für Ihre Mandanten garantierter durchgehender finanzieller Schutz ohne zeitliche Verzögerung ohne zeitraubende Doppelbearbeitung ohne Gutachterralley I 13

14 Barmenia BU-Produkte Ausgezeichnet! Barmenia SoloBU Barmenia DirektBU Barmenia StarBUZ Verzicht auf Abstrakte Verweisung für alle Berufsgruppen - Auszubildende nach dem Ausbildungsberuf versichert - Beitragsdynamik - Beitragszahlung mit variablen oder gleichbleibenden Beiträgen möglich zehn Berufsgruppen mit Zusatzkriterien keine Beitragserhöhung bei Berufswechsel oder Änderungen des persönlichen Risikos - Infektionsklausel für alle Berufsgruppen - Erwerbsminderungsrente = BU - Garantierte Rentensteigerung - Karenzzeit - Nachversicherungsgarantie mit und ohne Anlass - Prognosezeitraum sechs Monate - Schüler-Zertifikat - Service im Leistungsfall: Beratung Spezialisten - Übergangshilfe - Überschussverwendung u. a. Verzinsliche Ansammlung und Fondsanlage - Weltweiter Versicherungsschutz - Wiedereingliederungshilfe - und - und - und I 14

15 Barmenia SoloBU und Barmenia StarBUZ Nachversicherungsgarantie ohne konkreten Anlass BU auch bei voller Erwerbsminderungsrente der GRV oder eines berufständischen Versorgungswerks Anerkennung der BU ab dem 1. Tag - auch rückwirkend! volle Leistung auch bei Pflegebedürftigkeit I 15

16 Erweiterte Infektionsklausel für alle Berufe liegt BU auch dann vor, wenn und solange eine behördliche Anordnung der versicherten Person wegen Infektionsgefahr die berufliche Ausübung ihrer beruflichen Tätigkeit ganz oder teilweise untersagt oder bei Bestehen einer Infektionsgefährdung von Patienten über den Hygieneplan eines anerkannten Hygienikers belegt wird, welche Tätigkeiten als Human- oder Zahnmediziner noch und welche sie nicht mehr ausüben kann und die versicherte Person dadurch zu mindestens 50 % außer Stande ist I 16

17 Treppe der Armut Pflege I 17

18 Das Pflegerisiko I 18

19 Die Berufsunfähigkeitsversicherung mit dem Pflege-Plus! und der zusätzlichen sich schrittweise aufbauenden Pflegefallabsicherung im Alter (aufgeschobene Pflegerentenversicherung) I 19

20 Lebenslange PflegeBU-Rente BU-Rente für die Dauer der BU, maximal bis zum Ende der BU-Versicherung Das Plus an Leistung! Zusätzliche Pflege-BU-Rente in gleicher Höhe lebenslang bei Pflegebedürftigkeit (Verdoppelung der BU-Rente) I 20

21 Aufbau Pflegerentenversicherung über Dynamik I 21

22 Fazit BU PflegePlus Die BU-Absicherung mit dem ganz besonderen Plus Vollwertige Absicherung der Arbeitskraft gegen die Folgen einer Berufsunfähigkeit Für Berufstätige: Absicherung der zusätzlichen Pflegekosten in Form einer lebenslänglichen Berufsunfähigkeitsrente wegen Pflegebedürftigkeit Das Plus an Leistung! Option Absicherung der zusätzlichen Pflegekosten bei Eintritt der Pflegebedürftig in der Zeit als Rentner durch den Aufbau der zusätzlichen Pflegerentenversicherung I 22

23 Vom Problem zur Lösung: Versicherungslücke bei der Arbeitskraftabsicherung kann zur Altersarmut führen. Die Opti5Rente Marktführer im Bereich der funktionellen Invaliditätsabsicherung Wir setzen Maßstäbe! I 23

24 Treppe der Armut Pflege I 24

25 Treppe der Armut Pflege I 25

26 Kennen Sie folgende Situation? Kunde 28 Jahre, selbständiger Schreiner, BU-Bedarf 1.500,- Monatliche Prämie Berufsunfähigkeitsversicherung Barmenia SoloBU (verminderter Beitrag) Rentenbezugsdauer bis ,62 Rentenbezugsdauer bis ,61 Rentenbezugsdauer bis 55 65,85 26 I 26

27 Kennen Sie folgende Situation? Kunde 28 Jahre, selbständiger Schreiner, BU-Bedarf 1.500,- Monatliche Prämie Berufsunfähigkeitsversicherung Barmenia SoloBU Rentenbezugsdauer bis ,91 Rentenbezugsdauer bis ,61 Rentenbezugsdauer bis 55 65,85 bedarfsgerecht? 27 I 27

28 Kennen Sie folgende Situation? Uniabsolvent 24 Jahre, Gesprächstherapie während des Studiums BU Bedarf: 1.500,- Monatliche Prämie Berufsunfähigkeitsversicherung Barmenia SoloBU Rentenbezugsdauer bis 67 Rentenbezugsdauer bis 60 überhaupt möglich? Rentenbezugsdauer bis I 28

29 Kennen Sie folgende Situation? Geschäftsführer 45 Jahre, BU um 1.500,- muss aufgestockt werden bzw. läuft mit 55 aus, Monatliche Prämie Berufsunfähigkeitsversicherung Barmenia SoloBU Rentenbezugsdauer 67, netto 102,15 Klappt nur wenn gesund I 29 29

30 100 % Ihrer Kunden haben den Bedarf, sich gegen biometrische Risiken abzusichern Gründe, die dagegen sprechen können Beitragshöhe (z.b. Handwerker, Altenpfleger, zuschlagspflichtige Hobbies) Gesundheitliche Gründe (Bluthochdruck, Psyche, Tinnitus, Diabetes, ) falscher Beruf (Schauspieler, Musiker, LKW-Fahrer, ) 30 I 30

31 Leistungsbausteine der Opti5Rente und Opti5plus 31 I 31

32 Größte Unterschiede zur BU Leistung unabhängig von einer BU Nachteil: berufspezifische Krankheitsbilder nicht versichert (Mehlstauballergie des Bäckers, Farballergie der Friseurin, ) Vorteil: Büroangestellter mit Verluste eines Beines nach Motorradunfall nicht BU, jedoch Leistungsfall Opti5 Objektive Messbarkeit des Versicherungsfalls klare Beurteilungskriterien in den Bedingungen I 32

33 Größte Unterschiede zur BU Schnittmengenbetrachtung Leistungsbeispiele BU vs. Opti5 Berufsspezifische Krankheiten: BU z.b. Burn-Out beim Informatiker - z.b. Mehlstauballergie beim Bäcker - - Bandscheibenvorfälle - Schlaganfälle - Dialyse - MS - Diabetes Opti5 -z.b. Krebs Stadium 2 -Stimmverlust beim Maler -z.b. Fußamputation beim Informatiker - 33 I 33

34 Brutto-Monatsprämien für Opti5Rente - Monatsrente Alter Lebenslange Rentenbezugsdauer ohne Passivdynamik mit 1,5 % Passivdynamik Rentenbezugsdauer bis 67 Ohne Passivdynamik Mit 1,5 % Passivdynamik 18 16,45 19,98 14,95 17, ,21 22,32 17,01 19, ,19 30,14 23,15 24, ,57 45,68 34,44 35, ,49 69,37 47,25 48,44 34 I 34

35 Brutto-Monatsprämien für Opti5plusRente - Monatsrente Alter Lebenslange Rentenbezugsdauer ohne Passivdynamik mit 1,5 % Passivdynamik Rentenbezugsdauer bis 67 Ohne Passivdynamik Mit 1,5 % Passivdynamik 18 19,74 23,98 17,94 21, ,05 26,78 20,41 22, ,63 36,48 27,78 29, ,68 54,82 41,33 43, ,58 83,24 56,70 58,13 35 I 35

36 wo zu finden bei Fondsfinanz I 36

37 Alles auf einen Blick I 37

38 mit uns können Sie rechnen. Gleichbleibende Prämien bis zum Rentenalter! Prämienvergleich Brutto-Monatsprämien in Euro für Euro Monatsrente mit 1,5 % Passivdynamik (Janitos 2 %) Eintritts-alter LV 1871 Raucher/ NIchtraucher ARAG Raucher/ Nichtraucher Barmenia Axa Bayerische Berufsgruppe A und B K&M Janitos steigend steigend konstant konstant steigend steigend steigend 18 Jahre 19,68 16,81 23,97 21,90 16,19 24,69 19,41 35 Jahre 25,09 20,63 23,97 21,90 18,14 27,67 21,09 45 Jahre 50,96 32,63 23,97 21,90 28,29 44,86 41,44 55 Jahre 127,87 66,92 23,97 21,90 54,67 95,74 78,97 65 Jahre 310,86 181,43 23,97 21,90 120,39 216,21 180,49 38 I 38

39 Zielgruppenspezifische Lösungen Gründe, die dagegen sprechen können Beitragshöhe (z.b. Handwerker, Altenpfleger, zuschlagspflichtige Hobbies) Gesundheitliche Gründe (Bluthochdruck, Psyche, Tinnitus, Diabetes, ) falscher Beruf (Schauspieler, Musiker, LKW-Fahrer, ) 39 I 39

40 nicht jeder Kunde ist gleich I 40

41 Der perfekte Produktmix KT BU Pflege Opti5 Unfallversicherung I 41

42 Produktlinien alle guten Dinge sind 3 3 Produktlinien für unterschiedliche Anprüche mit Gliedertaxenvorschlägen für die Standardberatung Für die Standardberatung I 42

43 3 Produktlinien mit 3 Gliedertaxenvorschlägen Basis Top Premium Gliedertaxenvorschlag Basis Gliedertaxenvorschlag Top Gliedertaxenvorschlag Premium I 43

44 Der Gliedertaxen-Avatar! Jede einzelne Position unserer Gliedertaxe kann individuell nach Kundenwunsch angepasst werden! Sonderkonzepte für jeden Kunden! Mit den Dingen, die Ihrem Kunden wichtigsten sind! I 44

45 Vergleichsrechner Standardgliedertaxen im Basis, Top und Premium-Schutz! Außerdem Büro und Ärzte Gliedertaxe! 95 % aller Fälle werden abgedeckt: Unterscheiden Sie sich! I 45

46 Wussten Sie welche Auswirkung 10 %-Punkte in der Gliedertaxe haben? Folgendes Beispiel: Versicherungssumme: ,- Progression: linear, 350 %, 500 % Beruf: Chirurg Produktlinie: Premium I 46

47 Gliedertaxe und ihre Auswirkung Versicherungssumme: ,- Progression: linear, 350 %,500 %, 700 % Beruf: Chirurg Produktlinie: Premium Zeigefinger %-Satz lt. Gliedertaxe linear 350 % 500 % 700 % Premium 20 % , , , ,- Wir erhöhen auf 70 % , , , ,- 80 % , , , ,- 90 % , , , ,- 95 % , , , ,- 100 % , , , ,- I 47

48 Gliedertaxe und ihre Auswirkung Versicherungssumme: ,- Progression: linear, 350 %,500 %, 700 % Beruf: Chirurg Produktlinie: Premium Zeigefinger %-Satz lt. Gliedertaxe linear 350 % 500 % 700 % Premium 20 % , , , ,- Wir erhöhen auf 70 % , , , ,- 80 % , , , ,- 90 % , , , ,- 95 % , , , ,- 100 % , , , ,- I 48

49 Beispiele für sinnvolle Anpassungen Chirurg: Daumen und Zeigefinger, Sinnesorgane Schreiner: Hand, Sinnesorgane Büroangestellter: Hand, Sinnesorgane Dolmetscher: Gehör, Stimme Mit den Dingen, die Ihrem Kunden am wichtigsten sind I 49

50 Barmenia Standard Gliedertaxen Gliedertaxenvorschlag AUB 2010 Basis Top Premium ein Auge 50 % 50 % 65 % 80 % Gehör eines Ohres 30 % 30 % 40 % 50 % Geruchssinn 10 % 10 % 10 % 20 % Stimme % 100 % Arm 70 % 70 % 75 % 80 % Hand 55 % 55 % 60 % 70 % Zeigefinger 10 % 10 % 15 % 20 % Daumen 20 % 20 % 25 % 30 % Bein 70 % 70 % 70 % 80 % Milz % Für die EinStandardberatung Lungenflügel % I 50

51 Barmenia Spezial - Gliedertaxen Gliedertaxe Ärzte Büro ein Auge 100 % 100 % Gehör eines Ohres 50 % 80 % Geruchssinn 20 % 10 % Stimme 100 % 100 % Arm 100 % 100 % Hand 100 % 100 % Zeigefinger 100 % 60 % Daumen 100 % 60 % Bein 75 % 70 % I 51

52 Unsere Gliedertaxenübersicht 95 % Abdeckung aller Kunden I 52

53 Existenzen sichern mit perfektem Produktmix Norbert Walter, Vorstandsbeauftragter BL Barmenia Lebensversicherung a. G. Angelika Jäckel Vorstandsbeauftrage BA Barmenia Allgemeine Versicherungs-AG