Deutsche Werkzeugmaschinenindustrie stellt sich dem japanischen Wettbewerb

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1 PRESSEINFORMATION Corneliusstraße Frankfurt am Main GERMANY Telefon Telefax vdw@vdw.de Internet Von Sylke Becker Telefon Telefax s.becker@vdw.de Deutsche Werkzeugmaschinenindustrie stellt sich dem japanischen Wettbewerb Zwölf Hersteller zeigen Flagge in Indonesien Jakarta, Frankfurt am Main, 03. Dezember Indonesien gehört weltweit zu den Top-20 Märkten für die Werkzeugmaschinenindustrie. Japanische Lieferanten dominieren den Markt, während Deutschland Platz 5 im Ranking der Lieferländer für Werkzeugmaschinen einnimmt. Somit besteht für deutsche Hersteller noch reichlich Luft nach oben. Das Land hat großes wirtschaftliches Potenzial. Deshalb wollen die deutschen Hersteller von Werkzeugmaschinen künftig ihre Geschäfte in Indonesien mit Nachdruck intensivieren. Die Initialzündung dafür gab das Technologiesymposium des VDW am 25. November 2015 in Jakarta. 113 Kunden informierten sich über breites Leistungsangebot Zwölf Hersteller von Werkzeugmaschinen nahmen dies zum Anlass, ihre Produkte, Lösungen und Dienstleistungen vor Ort zu präsentieren. 113 hochkarätige indonesische Industrievertreter folgten der Einladung des VDW. Sie kamen vorrangig aus der Automobil- und Zulieferindustrie, der Luftfahrt, der Metallbe- und verarbeitung sowie dem allgemeinen Maschinenbau. Von deutscher Seite waren die Firmen Alzmetall, Chiron-Werke, DMG Mori, Emag, FFG-Werke, Grob-Werke, Heckert, Heller, Mikron, Siemens, Schwäbische Werkzeugmaschinen und United Grinding mit von der Partie. Verein Deutscher Werkzeugmaschinenfabriken e.v. Vorsitzender / Chairman: Martin Kapp Geschäftsführer / Executive Director: Dr.-Ing. Wilfried Schäfer Registergericht / Registration Office: Amtsgericht Frankfurt am Main Vereinsregister / Society Register: VR4966 Ust.ID-Nr. / VAT No.: DE

2 Seite 2/5 VDW 03. Dezember 2015 Mit dem VDW-Symposium Werkzeugmaschinen und Fertigungssysteme aus Deutschland sind wir zum zweiten Mal nach 1992 in Indonesien, einem Land das ein hohes Absatzpotenzial bietet, berichtet Klaus-Peter Kuhnmünch, Organisator der VDW-Veranstaltung. Das sehen die deutschen Teilnehmer ganz ähnlich. Alexander Attenberger von der Grob-Werk GmbH & Co. KG in Mindelheim betont: In Indonesien entsteht aktuell ein Absatzmarkt, der insbesondere für hochwertige Werkzeugmaschinen Made in Germany nicht zu unterschätzen ist. Angesichts der stark steigenden Bevölkerungszahl und der damit einhergehenden Industrialisierung des Landes werden sich künftig interessante Marktpotenziale ergeben. Japans Hersteller dominieren den indonesischen Markt 2014 lag Indonesien mit einem Werkzeugmaschinenverbrauch von 742 Mio. Euro weltweit auf Platz 19. Das Land ist hinter Thailand und Vietnam der drittgrößte Markt der Asean-Region. Im Zeitraum 2010 bis 2013 entwickelte sich der indonesische Markt überaus positiv. Der Verbrauch verdoppelt sich auf über 900 Mio. Euro. Im vergangenen Jahr musste der Markt jedoch eine Einbuße von 17 Prozent hinnehmen. Wichtigster ausländischer Anbieter von Werkzeugmaschinen ist Japan, das knapp 60 Prozent der importierten Werkzeugmaschinen liefert. Auf den Rängen 2 und 3 folgen Taiwan, China und Südkorea exportierten deutsche Hersteller Werkzeugmaschinen im Wert von 24 Mio. Euro nach Indonesien. Das entspricht einem Marktanteil von 2 Prozent. Ähnlich wie in anderen südostasiatischen Ländern profitieren die japanischen Werkzeugmaschinenfirmen unmittelbar von der starken Präsenz der eigenen Automobilindustrie und anderen Abnehmerbranchen. Diese Dominanz Japans gilt es für deutsche Unternehmen aufzubrechen und den indonesischen Markt künftig stärker zu bearbeiten. Wie die Marktposition vor Ort nachhaltig verbessert werden soll, skizziert Uli Kaiser, Business Development Manager South East Asia der Emag Group: Der Zeitpunkt für ein Engagement in Indonesien ist aktuell ideal, da momentan viel in die Produktion investiert wird. Durch die Dominanz japa-

3 Seite 3/5 VDW 03. Dezember 2015 nischer Kunden ist eine japanische Komponente in der Vertriebsstrategie deutscher Unternehmen notwendig. Darunter versteht Kaiser beispielweise die Einbindung japanischer Mitarbeiter in den Vertriebsprozess. Indonesien will seine Potenziale weiter ausbauen Ziel der indonesischen Regierung ist es, weiterverarbeitende Unternehmen fest im Land zu etablieren. Damit soll die Voraussetzung geschaffen werden, um Indonesien zu einem der führenden Fertigungsstandorte in Asien zu machen. Obwohl das Wirtschaftswachstum in den vergangenen Jahren leicht an Schwung verlor, weist die indonesische Ökonomie 2014 mit einer fünfprozentigen Steigerung des Bruttoinlandsprodukts noch immer eine beachtliche Entwicklung auf. Daran soll sich auch in naher Zukunft nichts ändern. Neben der Bauwirtschaft und der lebensmittelverarbeitenden Industrie ist es vor allem die Automobilindustrie, die in Indonesien aktuell boomt. Der indonesische Automobilverband Gaikindo prophezeit der lokalen Automobilindustrie zwischen 2014 und 2017 eine Aufstockung der Produktionskapazitäten von 1,3 auf 2,2 Mio. Einheiten. Insbesondere die japanischen Hersteller Suzuki, Mitsubishi, Toyota und jüngst auch Honda und Nissan wollen Indonesien zu einem Exporthub für die Asean-Zollfreiheitszone AEC ausbauen. Prijono Sugiarto, indonesischer Chairman der Deutsch-Indonesischen Handelskammer, sieht gerade in dieser Entwicklung optimales Potenzial für deutsche Unternehmen, um im lokalen Markt besser Fuß zu fassen. Sugiarto: Ich sehe in einer verstärkten Präsenz deutscher Automobilhersteller einen wesentlichen Schlüssel zum Erfolg, da dies eine unmittelbare Sogwirkung für deutsche Werkzeugmaschinenhersteller nach sich zieht. Gepaart mit der aktuell steigenden Investitionsbereitschaft und einer industriefreundlichen und fortschrittsorientierten Politik der indonesische Regierung ist zu erwarten, dass der Fertigungsstandort Indonesien fortwährend ausgebaut wird. Was liegt da näher, als hierfür auf Qualitätsprodukte aus Deutschland zu setzen?

4 Seite 4/5 VDW 03. Dezember 2015 Deutsche Werkzeugmaschinenindustrie setzt auf starke Mitstreiter Das VDW-Symposium wurde in Kooperation mit der Deutsch-Indonesischen Industrie- und Handelskammer vor Ort organisiert und durch renommierte lokale Verbänden aus relevanten Kundenbranchen und der Industrie unterstützt. Roland Merz, Vertriebsleiter Asien der Tuttlinger Chiron-Werke, nahm erstmals am Symposium teil und zieht folgende Bilanz: Die Veranstaltung in Jakarta war eine gute Plattform für den ersten Austausch mit den indonesischen Industrievertretern. Durch die anschließenden Firmenbesuche in Bandung hat man ein Gespür und eine bessere Einschätzung für den indonesischen Markt bekommen. Jan H. Rönnfeld, Geschäftsführer der Deutsch-Indonesischen Industrieund Handelskammer, konstatiert: Die große Zahl indonesischer Teilnehmer am VDW-Symposium zeigt das starke Interesse örtlicher Unternehmen an Innovationen der deutschen Werkzeugmaschinenhersteller. Kuhnmünch vom VDW verweist abschließend darauf, dass sich deutsche Hersteller mit einer langfristig angelegten Strategie dem indonesischen Markt mit seinem hohen Potenzial nähern. Er betont, dass es gleichwohl bedeutsam sei, VDW-Mitgliedern stets das Bewusstsein für die Besonderheiten des indonesischen Marktes zu schärfen, um hierauf aufbauend die passenden Strategien ableiten zu können.

5 Seite 5/5 VDW 03. Dezember 2015 Hintergrund: Der VDW organisiert seit nunmehr elf Jahren deutsche Technologiesymposien in wichtigen Wachstumsmärkten. Sie haben zum Ziel, die deutsche Werkzeugmaschineindustrie beim Einstieg in diese Märkte zu unterstützen und den Anwendern vor Ort die Kompetenz und Leistungsfähigkeit der Branche vorzustellen. Bisher wurden Symposien in Brasilien, China, Indien, Mexiko, Polen, Rumänien, Russland, Thailand, der Türkei und Südkorea organisiert. Im Sinne der Nachhaltigkeit werden die Symposien in gewissen zeitlichen Abständen, so nun auch in Indonesien, wiederholt. Autor: Manuel Löhmann, VDW-Presse- und Öffentlichkeitsarbeit, Tel , Weitere Informationen: Klaus-Peter Kuhnmünch, VDW, Tel , Bilder: Erfolgreiches VDW-Symposium in Jakarta. Gruppenbild der Organisatoren (v.l.): Holger Seubert, Head of Economic Department, Embassy of the Federal Republic of Germany, Jakarta), Prijono Sugiarto (President Director, PT ASTRA International Tbk, Jakarta), Klaus-Peter Kuhnmünch (Manager General Affairs, VDW, Frankfurt), Jan Rönnfeld (Managing Director Indonesian German Chamber of Commerce Ekonid, Jakarta) (Quelle: VDW) Offizielle Eröffnung des Technologie-Symposiums des VDW in Indonesien: 113 hochkarätige indonesische Industrievertreter erhielten dort umfassende Einblicke in das Produktportfolio deutscher Werkzeugmaschinenhersteller. (Quelle: VDW)