L e s e b e i s p i e l
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- Chantal Ritter
- vor 6 Jahren
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1 L e s e b e i s p i e l
2 Vorwort Bei der vorliegenden Motorradmarkt-Analyse 2009 handelt es sich um die dritte Auflage einer Marktstudie der Fachzeitschrift»bike und business«dem offiziellen Verbandsorgan des Deutschen Zweiradmechanikerhandwerks. Ziel dieser Studie ist die Gewinnung und Veröffentlichung aussagekräftiger, repräsentativer Daten über die Einschätzungen und Beurteilungen von Herstellern und Lieferanten durch die deutschen Motorrad-, Motorroller- und Quad-/ATV-Vertragshändler. Die periodische Marktbefragung von Fachhändlern im motorisierten Zweiradgewerbe unterscheidet sich dabei in vielerlei Punkten von anderen, bereits existierenden Befragungen. So wurde abermals besonderer Wert auf eine saubere Durchführungsmethodik gelegt. Diese strengen Maßstäbe zeigen sich u.a. im Anspruch, die Meinung sämtlicher Motorräder-, Motorroller- und Quad-/ATV-Vertragshändler widerzuspiegeln (Grundgesamtheit) mindestens 500 vollständige, verwertbare Interviews durchzuführen eine Ausschöpfungsquote bei der Netto-Stichprobe von deutlich über 60% zu erreichen und damit repräsentative Daten für die Grundgesamtheit auf Basis einer Random-Stichprobe zu liefern. Wer also wissen will, welche Marktdurchdringung der Hersteller XY hat und wie dieses Unternehmen und seine Produkte von den Vertragshändlern im Detail beurteilt werden, sollte sich diese Studie genau anschauen. Viel Spaß beim Lesen und Studieren wünscht Ihnen I h r Stefan Zügner Leiter Marketing & Vertrieb
3 Lesebeispiel In den 11 Produktbereichen Motorräder - Volumenhersteller Zubehör & Verschleißteile Öl Motorräder - Nischenanbieter Bekleidung Reifen - Hersteller Motorroller Helme Reifen - Händler Quads & ATVs Werkstattausrüstung wurden die Marktpositionen der Hersteller / Anbieter in den Kategorien Marktdurchdringung Support beim Kundendienst Marketing & Verkaufsunterstützung Qualität der Produkte Lieferzeit und -fähigkeit Zufriedenheit insgesamt untersucht. Die Namen der Hersteller / Anbieter waren dabei nicht vorgegeben. Im Berichtsband sind Daten zu allen Herstellern / Anbietern mit mindestens 1/10 der Nennungen des Marktführers dokumentiert. Alle 11 Produktbereiche sind identisch aufgebaut: 6 Übersichts-Tabellen (eine je Kategorie, siehe oben) von A bis Z 6 Übersichts-Grafiken (eine je Kategorie, siehe oben) von Maximum bis Minimum Firmen-Profile mit den Abweichungen vom Durchschnitt aller Hersteller / Anbieter dieses Produktbereiches Beispiel Übersichts-Tabelle "Marktdurchdringung": Von den 510 Befragten waren 29 CFirma-Händler (= 5,69 %). Marktdurchdringung: abs. % AFirma 43 8,43 BFirma 24 4,71 CFirma 29 5,69 Beispiel Übersichts-Tabelle "Qualität der Produkte": Von den 29 CFirma-Händlern vergaben 27,6 % die Note 1, 51,7 % die Note 2 für die Qualität der Produkte von CFirma. CFirma erreicht hier die Durchschnittsnote 2,03. Qualität der Produkte: Noten: DS AFirma 23,3 48,8 18,6 2,3 2,3 4,7 2,26 BFirma 20,8 66,7 4,2 4,2 0,0 0,0 1,91 CFirma 27,6 51,7 13,8 3,4 3,4 0,0 2,03
4 Lesebeispiel Beispiel Übersichts-Grafik "Marktdurchdringung": Von den 510 Befragten waren 17,15 % MFirma-Händler; diese sind damit die größte Händlergruppe. Sie ist 2,65 mal so groß wie die durchschnittliche Händlergruppe mit einem Indexwert von 100. Marktdurchdringung: Prozent Index MFirma 17, HFirma 16, KFirma 13, Beispiel Firmen-Profil: Die 29 CFirma-Händler bewerteten ihre Marke in allen Kategorien überdurchschnittlich (grüne Farbe). Support bei Kundendienst & Werkstatt benoteten die Händler mit der Durchschnittsnote 1,86. Diese ist "18 % besser" (Index = 118) als die Durchschnittsnote über alle Anbieter. Hinweis: Damit bessere Noten auch zu Indexwerten über 100 führen, wurde die Notenskala 1 bis 6 in eine Punkteskala 6 bis 1 umgewandelt. CFirma (n=29), Marktdurchdringung: 5,69 % (Index=87) Durchschnittsnoten: Index Qualität der Produkte 2, Support bei Kundendienst & Werkstatt Lieferzeit und -fähigkeit bei Ersatzteilen & Zubehör Marketing & Verkaufsunterstützung 1, , , Zufriedenheit insgesamt 2,
5 Methode Untersuchungsform: Grundgesamtheit: Basis für die Stichprobenziehung: Netto-Stichprobe: Umfassende, auf einer Random-Stichprobe basierende, repräsentative Marktstudie Alle in Deutschland tätigen Motorrad-, Motorroller- und Quad-/ATV-Vertragshändler Empfängerdatei der Zeitschrift»bike und business«510 vollständig durchgeführte Telefoninterviews Ausschöpfung: 62,7 % Feldzeit: Fragestellungen: Märkte: Fahrzeuge: Welche...-Marken vertreten Sie? Wie zufrieden sind Sie mit den Leistungen der Hersteller bzw. Importeure hinsichtlich... Qualität der Produkte Support bei Kundendienst und Werkstatt Lieferzeit und -fähigkeit bei Ersatzteilen und Zubehör Marketing & Verkaufsunterstützung Zufriedenheit insgesamt Bitte vergeben Sie Noten von 1 bis 6, wobei eine 1 bedeutet sehr zufrieden, eine 6 überhaupt nicht zufrieden. Mit den Werten dazwischen können Sie abstufen. Andere Produktfelder: Wer sind Ihre wichtigsten Lieferanten von... (max. 3) Wie zufrieden sind Sie mit den Leistungen Ihrer wichtigsten Lieferanten hinsichtlich... Qualität der Produkte Support beim Kundendienst Lieferzeit und -fähigkeit Marketing & Verkaufsunterstützung Zufriedenheit insgesamt Bitte vergeben Sie Noten von 1 bis 6, wobei eine 1 bedeutet sehr zufrieden, eine 6 überhaupt nicht zufrieden. Mit den Werten dazwischen können Sie abstufen. Fahrzeuge: Motorräder - Volumenhersteller Motorräder - Nischenanbieter Motorroller Quads & ATVs Andere Produktfelder: Zubehör & Verschleißteile Bekleidung Helme Werkstattausrüstung Öl Reifen - Hersteller Reifen - Großhändler
6 Methode Ausgewiesene Marken: Motorräder - Volumenhersteller: Aprilia, BMW, Ducati, Harley Davidson, Honda, Kawasaki, KTM, Suzuki, Triumph, Yamaha Motorräder - Nischenanbieter: Beta, Husaberg, Husqvarna, Hyosung, Moto Guzzi, MZ Motorroller: Aprilia, CPI, Daelim, Derbi, Gilera, Honda, Keeway, Kreidler, Kymco, Peugeot, Piaggio, Sachs, Suzuki, Sym, Vespa, Yamaha Quads & ATVs: Herkules Quad & ATV, Kawasaki, Kymco, Suzuki, Sym, Triton, Yamaha Zubehör und Verschleißteile: Büse, Cypacc, France Equipment, Hartje, Höckle, HS Motorradteile, Krüger, Matthies, Niemann & Frey, Paaschburg & Wunderlich, Schüller, Yamaha Bekleidung: alpinestars, BF-Motocycle, BMW, Büse, Dainese, Ducati, Germas, Germot, Harley Davidson, Hartje, Held, ixs, KTM-Powerware, REV'IT, Triumph, uvex, Yamaha Helme: Arai, BMW, Büse, Caberg, Germot, Hartje, Held, HJC, ixs, KTM, Lazer, Levior, Nolan, Roadstar, Schuberth, Shark, SHOEI, Takachi, uvex Werkstattausrüstung: Berner, Econ-Reinecke, Hartje, Matthies, Normfest, Stahlgruber, Theo Förch, Würth Online World Öl: Agip, Bel-Ray, Castrol, Elf, Eurol, Fuchs, Motorex, Motul, Shell, Total, Yamaha/Yamalub Reifen - Hersteller: Bridgestone, Continental, Dunlop, Heidenau, Metzeler, Michelin, Pirelli, Schwalbe Reifen - Großhändler: Boxenstopp Heitz, Hamburger Reifen, Hartje, Niemann & Frey, R.Tec, Rduch, Reifen Göggel, Reifen Krupp, Reifen Meixner, Theobald M&A, Zweiradbereifung Hohl Ergebnisdarstellung: Datenerhebung: Übersichts-Tabellen und -Grafiken, Firmenprofile DataM-Services GmbH, Würzburg Idee, Konzeption, Auswertung, Berichterstattung, Umsetzung:
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