Mehr Aussteller, ein besserer Branchenmix und ein interessantes Rahmenprogramm sorgten für ein leichtes Besucherplus

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1 Triff die Branche! Mehr Aussteller, ein besserer Branchenmix und ein interessantes Rahmenprogramm sorgten für ein leichtes Besucherplus Den zwei Köp fen der Messe, Ronald Stahn (li.) vom Messebüro Stahn und Ste phan Maderner, Chefredakteur»bike und busi ness«, ist es zu verdanken, dass die zweite Bike & BUSI- NESS ein Er folg wurde. Für Oktober 2009 ist die nächste Ausgabe der Messe in Essen geplant. Die zweite Bike & BUSINESS In ternationale Fachmesse für Handel und Service, die vom 12. bis 14. Oktober in Essen lief, kam bei vielen Besuchern aus Handel, Werkstatt und Industrie gut an. Die Bilanz fällt überwiegend positiv aus, die Organisatoren waren in großen Teilen zufrieden. Längst ist der Branchentreff in Essen, der in allen zwei Intermot-freien Jahren über die Bühne geht, noch nicht da, wo ihn sich die Organisatoren und die Branche wünschen. Der Weg zum Pfl ichttermin für alle, die in der Zweiradbranche Business betreiben, ist noch weit. Viel mehr Fachbesucher aus dem Handel hätte dieses Event verdient. Doch spätestens mit dieser Veranstaltung ist vielen klar geworden, dass die Bike & BUSINESS das Zeug und Potenzial dazu hat, in die Fußstapfen von erfolgreichen Business-Messen à la Motorcycle Dealer Expo in Birmingham zu treten. Es wäre vermessen, an dieser Stelle die Indianapolis Dealer Expo zum Vergleich heranzuziehen. Doch als Vision und Lehrbeispiel für uns in Deutschland kann der professionellste B2B-Branchentreff Zweirad, den der Globus zu bieten hat, schon dienen. Fazit nach den drei Messetagen in der NRW-Großstadt: Die Motorradindustrie lebt. Es steckt noch viel Substanz und kreatives Potenzial in der Branche. Trotz angespannter Marktlage zeigten 66 Anbieter aus FOTOS: HANS HARTWIG»bike und business«20 bikeundbusiness

2 den Bereichen Werkstatttechnik, Zubehör, Bekleidung, Helme, Schmierstoff, Reifen und Dienstleistungen ihre Produkte. Im Vergleich zur ersten Messe im Jahr 2005 stieg die Messefl äche in Halle 1 A um zwölf Prozent auf insgesamt Quadratmeter. Erstmals waren namhafte Hersteller und Importeure wie Harley-Davidson, Aprilia, Moto- Guzzi, Hyosung und Derbi Deutschland am Start. Einig waren sich Aussteller wie Messemacher, dass man vor allem bei der Zahl der Fachbesucher noch zulegen müsse. Während viele Besitzer von Werkstätten und freien Handelsbetrieben den Weg zur Essener Messe fanden, mangelte es vor allem an Nachfrage aus dem Süden und speziell an Vertragshändlern. Firmen, die aus Imagegründen ausstellten, fehlte daher die notwendige Resonanz und eine befriedigende Besucherfrequenz. Der verbesserte Ausstellerund Branchenmix sowie ein informatives Rahmenprogramm sorgten dennoch dafür, dass 1100 Fachbesucher kamen. Das sind etwa zehn Prozent mehr als bei der ersten Fachmesse vor zwei Jahren. Vor allem in den Bereichen Werkstattausrüstung, Helme und Bekleidung lobten sie die Qualität der Fachgespräche, die hochwertigen Messestände und die gelungene Organisation. Sie konnten neue Business-Kontakte knüpfen und bestehende vertiefen. Selbstverständlich nutzte sie diesen Branchentreff im Herzen des ERNST HAACK, Geschäftsführer Vogel Auto Medien, begrüßte die Gäste: Sehr geehrte Damen und Herren, herzlich willkommen in Essen zur 2. Auflage der Bike& BUSINESS der Internationalen Fachmesse für Handel und Service. Ich bedanke mich bei alen, die diesen Marktplatzusammen mit uns ins Leben gerufen haben und stützen. Ohne professionele und funktionierende Strukturen der Zubehörindustrie wären wir nämlich heute nicht hier. Besonders freue ich mich, dass in diesem Jahr erstmals auch prominente Hersteler und Importeure ihre Stände bei uns aufgebaut haben. Dank an dieser Stelle für diesen Support! Gleichsam als erster Höhepunkt für die Aussteler und Händler unserer B2B-Messe zeichnen wir heute abend die besten Händler aus den Bereichen Motorrad, Scooter und Quad/ATV aus. Seien Sie gespannt darauf, wen wir zum Motorradhändler des Jahres küren. Die Top Ten unseres Branchen- Oscarsind alesamt Mutmacher der Branche in schwierigen Zeiten. Außerdem lüften wir das Geheimnis um die Best Brands. Über 500 Händler haben abgestimmt, mit welchen BranchenplayernininsgesamtneunKategoriensieamzufriedenstenwaren. Last, but not least verleihen wir den Branchenaward Industrie. Er wird dem Aussteler auf dieser Messe verliehen, der die höchste Fachhandelsorientierung aufweist und international ambitionierte Geschäftsperspektiven hat. Nun lade ich Sie recht herzlich ein mit uns zu feiern. Für das leibliche Wohl und die Getränke haben unsere Dinnersponsoren Mobile.de und Santander Consumer Bank gesorgt. Vielen Dank dafür. Verbringen Sie nun einen kurzweilig-informativen und gemütlichen Abend mit zahlreichen guten Gesprächen mit den 170 heute abend erschienenen Who s who der Zweiradszene. Seien Sie hungrig auf die Branche! Ich wünsche einen guten Appetit

3 Geballte Markenpower bei Uwe Keszler am Stand. Er offerierte gleich drei bedeutende Zweirad-Labels: Keszler-Top-Brands, Fuchs Silkolene und (neu) Generic Deutschland. Von Profis für Profis: Peter Kaiser, Geschäftsführer von HJC Germany, bekam Applaus für seinen Vortrag Tipps und Tricks beim Helmund Bekleidungsverkauf im Rahmen der Bike & BUSINESS - Seminarreihe. Ruhrgebiets auch zur Vororder. Die 2007er Messe hat wichtige Schritte hin zu einem Business-to-Business-Marktplatz für Motorradhandel und -service gemacht, der von der Zweiradszene als Pfl ichttermin wahrgenommen wird. Fachinformationen und Branchen- Networking sowie eine ungestörte Orderatmosphäre zählen zu den Pluspunkten der Bike & BUSINESS An den drei Messetagen fanden stündlich Expertenseminare statt (siehe Kasten). Sie hätten allerdings ebenso mehr Zuhörer verdient gehabt wie die hochkarätig besetzte Podiumsdiskussion zum Thema Die Zukunft der Schirm-GVO nach 2010 (siehe S. 46 bis 52). Großen Anklang fand dagegen der Gala-Abend am 12. Oktober im Saal Deutschland der Messe Essen. Es feierten ins- gesamt 170 geladene Gäste aus Handel, Industrie, Ausstellern und Verbänden die Branchen-Oscars Im Mittelpunkt standen die besten Motorrad-, Scooter- und ATV/ Quad-Händler. Für die Top Ten war dieser Abend eine Sternstunde! Neben der Verleihung des Awards Motorradhändler des Jahres (siehe S. 12 ff.) stand als weiteres Highlight die Präsentation der Best Brands 2007 aus der Motorradmarktanalyse 2007 im Vordergrund (siehe S ). Stefan Zügner, Leiter Marketing und Vertrieb Vogel Auto Medien, stellte die Branchenplayer mit den zufriedensten Händlern vor. Der Branchenaward Industrie für den Aussteller mit der höchsten Fachhandelsorientierung und international ambitionierten Geschäftsperspektiven ging dieses Jahr an die Firma Gutmann Messtechnik aus Ihringen (siehe S. 26). Die Messeveranstalter das Messebüro Stahn und Vogel Auto Medien bleiben mit der Bike & BUSINESS auf Kurs. Wir bedanken uns vor allem bei den Ausstellern, die durch ihr Engagement ein solches Event erst möglich gemacht haben. Gerne marschieren wir gemeinsam mit Ihnen in die Zukunft! Die nächste Veranstaltung fi ndet im Oktober 2009 wieder in Essen statt. STEPHAN MADERNER DAS SEMINARPROGRAMM 2007 Geschäfte wie geschmiert Öl-Renditen in Werk statt und Verkauf, Ottmar Bange, Shell Advance Vertrieb Wettbewerbsfähige Zukunft dank moderner Werkstattdiagnose, Stefan Ahnen, Matthies Motorradteile Tipps & Tricks beim Verkauf von Bekleidung und Helmen im Fachhandel, Peter Kaiser, HJC Helmet Deutschland Vermarktung von Werkstatt-Know-how im Servicegeschäft, Jörg Kroneberger/Glenn Höbel, Profi Products AutoDispoPlus Die Vorteile der Kundenbindung und Absatzfinanzierung, Anton Gerum, Santander Consumer Bank Werkstatt- und Verkaufstest So sichern Sie die Prozesse Ihrer Werkstatt, Carsten Debler/Frank Jodocy, Dekra Essen Was gut war: + Guter, qualitativ hochwertiger und in der Branche anerkannter Messestandort + Stimmiger Termin Mitte Oktober + Qualität der Aussteller + Professionelle Messestände + Wichtige Großhändler waren an Bord + Erstmals stellten auch renommierte Fahrzeughersteller und -importeure aus + Gute Vorbereitung von»bike und business«im eigenen Magazin + Kein Eintritt für Endverbraucher + Qualität der Fachbesucher ordentlich + Sonntag verlief zufriedenstellend mit der höchsten Frequenz + Konzept einer B2B-Fachmesse mit Ordercharakter ohne Störfeuer des Endverbrauchers ist weitestgehend aufgegangen Was besser werden muss: - Mehr Quantität - Es sollten mehr Aussteller vertreten sein und mehr Fachbesucher kommen, vor allem aus dem Süden Deutschlands und insgesamt noch mehr Vertragshändler - Teilweise unmotivierte und lustlose Besucher - Weitere große Motorradhersteller sollten an der Messe teilnehmen und sie mit ihren eigenen Händlerveranstaltungen unterstützen - Bessere Verpfl egungsmöglichkeiten auf der Messe 20 bikeundbusiness

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5 Überzeugt durch ein komplettes Zweiradprogramm: Großhändler Nie mann + Frey mit Marketing- Chef Uwe ten Eicken (3. v. li.) und seinem Team. Der Garantieversicherer CarGarantie aus Freiburg mit dem Motorradleiter Rudolf Schwär (re.) zeigte den Motorradhändlern, wie professionelle Kundenbindung funktioniert. Heiße Reifen im Programm: Marion Hipp (li.) von MCA Service Burgwedel, verankerte die Marke Sava im Bewusstsein des Bikehandels. Die Überraschung auf der Messe: Isabel Löbl (re.) und ihr Team von Vec trix Deutschland boten Probefahrten mit den 100 km/h schnellen Hightech-Elektro- Scootern an. Für 2008 formt sich ein Händlernetz: Cool peolple ride electric. 24 bikeundbusiness

6 Jörg Hillmann von Uvex Sports ist mit neuesten Dekors und Designs für die Saison 2008 bestens gerüstet. Clive Vickers-Clark, Chef der Vicla Group, bringt mit Helm- und Handschuh-Innovationen sowie Mode (Draggin Jeans) Schwung ins Händlergeschäft. Der Branchenaward Industrie - Gewinner von 2005, Profi Products, zeigte sich auch dieses Jahr sehr inno vativ. Jörg Kroneberger (li.) und Glen Höbel setzten sich und die Fachbesucher ins Bild.

7 So sehen Sieger aus: Kurt Gutmann (Mitte) und Team. Die gesamte»bike und business«-truppe gratuliert. Industrie 2007 Branchenaward Gutmann Messtechnik auf der Fachmesse Bike & BUSINESS prämiert Auf der zweiten Bike & BUSI- NESS -Fachmesse in Essen vom 12. bis 14. Oktober haben die Bran chenmagazine»bike und business«und die britische International Dealer News den diesjährigen Branchenaward Industrie verliehen. Sie zeichnen Aussteller mit der höchsten Fachhandelsorientierung und international ambitionierten Geschäftsperspektiven aus. Die Wahl der Jury-Mitglieder Robin Bradley, Herausgeber International Dealer News, Stephan Maderner, Chefredakteur»bike und business«, sowie Ragnar Lang, Objektleiter»bike und business«, fi el dieses Jahr auf die Firma Gutmann Messtechnik aus Ihringen. Die Jury-Begründung lieferte auf dem Händler- und Ausstellerabend Ragnar Lang: Die Kernkompetenzen des Unternehmens mit 200 Mitarbeitern sind die Entwicklung und Produktion von herstellerübergreifenden Abgastestern und Diagnosegeräten für Auto- und Motorradwerkstätten. In Deutschland gilt Gutmann Messtechnik bei den Multimarken-Diagnosetestern als Marktführer. Rund Werkstätten in 24 Ländern setzen die elektronischen Gutmann-Werkzeuge ein. Sie sind bekannt für hohe Laufstabilität und einfache Softwarestrukturen mit vielen Hilfsfunktionen und technischen Erklärungen. Regelmäßige Updates erfolgen schnell und kostengünstig via Internet. Besonderes Merkmal des mittelständischen Unternehmens ist seine ausgeprägte Kundenorientierung auch deshalb, weil der Firmengründer selbst aus dem Werkstattgeschäft stammt. Das Team hilft seinen Kunden im Alltag mit: einem technischen Callcenter, 30 Kfz-Meistern, einer Online-Datenbank, mehr als Einträgen und einem eigenen Schulungszentrum. Der Preis beinhaltet Fachkommunikation und Werbung in insgesamt zehn Ausgaben der International Dealer News im Gegenwert von Euro. STEPHAN MADERNER 26 bikeundbusiness

8 Alle Aussteller von A-Z A Agip Schmiertechnik Alan Electronics GmbH Aprilia Arai Helmets Ariete B Baas Bike Parts BF Hardwear GmbH Bundesfachschule für das Deutsche Zweiradmechanikerhandwerk Bikers Dream Buell Bundesinnungsverband Deutsches Zweiradmechanikerhandwerk C Car Garantie Castrol CLS (Chain Lübe Systems) CSB Bruns und Börjes D Dealer World Dekra Derbi Draggin Jeans E Eichstädt Elektronik F Fastplan Fuchs Europe Schmierstoffe F.X. Rauscher G Gilera Gutmann Messtechnik H Harley-Davidson Hermann Hartje HJC Deutschland Hostettler Motorcycle Parts Hyosung I Infotrade Media Co Ltd International Dealer News IXS Motorcycle Fashion J Johannes J. Matthies Musterwerkstatt Johannes J. Matthies Show Truck Johannes J. Matthies GmbH Jopa Racing Products K Kent Industrie Kern Verlag Keszler-Top-Brands Koch Zweirad Vertrieb Köster GmbH Kymco L Lichtherz M Malossi MCA-Service Mobile.de MotorByte Software Motor SportAccessoires (MSA) Motorex Mover Verlag N Niemann + Frey GmbH P Peter + Geisendorf EDV Service GmbH Piaggio Pilot Chemie-Technik Profi Products R Reifen Göggel S Santander Consumer Bank Savatech Reifen Schwanheimer Industriekleber Shell Advance Stahlbus T Traktal Texa Deutschland GmbH U Uvex Sport GmbH V Vespa Vectrix Vicla Group 11 07

9 Auf der Suche nach Vertriebspartnern: Hyosung Deutschland war eine der wichtigen Industrie- Stützen der Bike & BUSINESS. Koch Zweirad Vertrieb aus Windeck setzte in Essen insgesamt 22 neue Händler in sein Derbi-Deutschland-Netz ein. Danke, Helge Koch und Team! Die Zukunft der Branche bekommt so neue, feste und zuverlässige Strukturen. Nummer eins in der Händlerzufriedenheit im Bereich Helme, 2007: Jörg Breitenfeld (re.), Geschäftsführer Arai Helmet Deutschland GLÜCKLICHE GEWINNER Für Fachhändler lohnte sich der Besuch der Bike & BUSINESS ; verlost wurden zahlreiche interessante Produkte: 1 Das moderne Multimarken-Diagnosegerät Mo macs 50 der Firma Gutmann Messtechnik im Wert von 3300 Euro gewann Stefan Müller von Motorrad Special aus Lünen. 2 Heinz Büllesbach von Zweirad Knopf Büllesbach aus Voerde, Vertragshändler für Piaggio, Vespa, Gilera und Sachs sowie Servicespezialist für alle Marken, nahm eine von Matthies Motorradteile gestiftete Hebebühne von Bike-Lift im Wert von rund 800 Euro in Empfang. 3 In Abwesenheit gewann Hans Rubert von Zweiradtechnik Rubert Rubymax aus Wuppertal das S-BAT Profi Alignment Tool von Profi Products. Profi -Chef Rainer Bayer (li.) freute sich mit. 4 Einen Satz Motorradreifen der Marke Metzeler SportTec, bereitgestellt von Gerald Zilian von Reifen Göggel (li.), bekommt Karl-Heinz Urff von Harry s Bikershop aus Korbach nach Hause geschickt. Messehostess Pamela Wallace spielte auf dem Messestand von»bike und business«die Glücksfee

10 Seit 2003 schlägt das Herz der Zweiradbranche in Würzburg. Vogel Auto Medien hat mit»bike und business«einen Paradigmenwechsel in puncto professioneller Fachjournalismus eingeleitet. Eine Branchen-Benchmark bei Print, Online, Web- TV und Messeorganisation. Alle Wege führen nach Essen und Mönchengladbach: Die Santander Consumer Bank mit dem authentischsten Banker- Biker Anton Gerum (re.) ist die Bank für Motorradhandel und -gewerbe. Das erkennt (neidlos) auch Jürgen Hunkeler (2. v. re.) an, Leiter der Bundesfachschule für Zweiradtechnik in Frankfurt. Noch wissen sie nichts von ihrem Erfolg: Die Gutmann-Truppe um Mr. Motorrad Axel Kuhn (li.) mit dem Momacs 50. Der Multimarken-Diagnosespezialist vom Kaiserstuhl ist diesjähriger Preisträger des Branchenawards Industrie (siehe S. 26). Matthies weiß, was Werkstätten wünschen: Martin Trost (re.) mit großem Bahnhof für seine Kunden in Essen. Vielen Dank für diesen Support des Branchengipfels! Angriff auf dem Schmierstoffsektor: Die Würzburger Agip Schmierstofftechnik GmbH gibt bike-technisch ab sofort mächtig Gas in Handel und Industrie.