Vorsprung durch Wissen

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1 Württembergische Verwaltungs- und Wirtschafts-Akademie e.v. Berufsbegleitende Weiterbildung Kontaktstudiengang Vertriebsmanagement mit optionaler Projektarbeit modular zum Weiterbildungsabschluss Produkt- und Vertriebsmanager (VWA) Studienprogramm Vorsprung durch Wissen

2 Der Kontaktstudiengang Vertriebsmanagement Vertriebsmanagement Austauschbare Angebote, hoher Konkurrenzdruck, fortschreitende Internationalisierung und abnehmende Kundenloyalität sind Herausforderungen, denen sich Unternehmen heutzutage gegenübersehen. Ein professionelles Vertriebsmanagement ist daher für den Unternehmenserfolg von wesentlicher Bedeutung. Vertriebsmanagement ist dabei weit mehr als reines Verkaufen, umfasst es doch vielfältige strategische und operative Aufgaben im Verhältnis zwischen Hersteller und Handel bzw. Endkunden. Eine wesentliche Aufgabe des Vertriebs besteht darin, die Anforderungen der Kunden aufzunehmen, um in der Folge kundengerechte Produkte und Dienstleistungen anbieten zu können. Dies wiederum bedingt einen integrierten Ansatz, der das Vertriebsmanagement mit anderen kundenorientierten Funktionsbereichen wie z. B. Entwicklung, Produktion, Logistik und Kundendienst verbindet. Kontaktstudiengang Mit dem Kontaktstudiengang Vertriebsmanagement bietet die Württembergische Verwaltungs- und Wirtschafts-Akademie (VWA) ihren Absolventen und externen Interessenten eine spezifische Zusatzqualifikation im Vertriebsmanagement an. Der Kontaktstudiengang ermöglicht Berufstätigen mit einschlägiger Berufspraxis ihre Kenntnisse auf einen aktuellen Stand zu bringen bzw. weiter zu vertiefen. Zielgruppe VWA-Absolventen der Studiengänge Betriebswirt/in (VWA) Diplom-Betriebswirt/in (BA) bzw. B.A. / B.Sc. Fachkaufmann/-frau und Fachwirt/in (IHK) / (VWA) sowie Absolventen anderer Studiengänge Interessenten mit vergleichbarem Kenntnisstand Berufserfahrung im Bereich Vertrieb / Verkauf, Kundenbetreuung oder Marketing / Produktmanagement ist erwünscht. Angesprochen werden daher vor allem Nachwuchskräfte und Mitarbeiter im Vertrieb, Vertriebs manager sowie Beschäftigte im Marketing oder Produktmanagement. Methodik Vorträge und Unterrichtsgespräche, Fallbeispiele, Übungen und Gruppenarbeiten / Fallstudien, Projekt arbeit (optional) Durch die vorgenannten methodischen Elemente sowie insbesondere die optional angebotene Projektarbeit werden praxisrelevante Anwendungsbereiche des Vertriebsmanagements aufgezeigt und ein nutzenorientierter Lerntransfer in die betriebliche Praxis ermöglicht. Studienziele Die Teilnehmer des Kontaktstudiengangs erhalten einen fundierten Einblick in die aktuellen Herausforderungen und Entwicklungen des Vertriebsmanagements; lernen verschiedene Instrumente und Tools des Vertriebsmanagements kennen; erfahren die Vorgehensweisen und die praktische Anwendung des Vertriebsmanagements. 2

3 Vertriebsmanagement Studieninhalte im Überblick Modul I Modul II Modul III Modul IV Modul V Modul VI Vertriebsstrategie Vertriebsrecht Vertriebsumfeld Kundenmanagement Verkaufstechniken und -instrumente Vertriebssteuerung und -controlling Integriertes Vertriebsmanagement Wettbewerbsund Markenrecht Entwicklungen und Trends Kundengewinnung und -bindung Psychologie und Verkauf Planungs-, Kontroll- und Informationsprozesse Vertikales Markenmanagement AGB-Recht Märkte, Marktteilnehmer und Kaufverhalten B2C-Vertrieb Verhandlungsführung Strategische Instrumente Efficient Consumer Response Handelsvertreterrecht Vertriebskonzeptionen B2B-Vertrieb Konzeptionelles Verkaufen Operative Instrumente Praktische Anwendung und Lerntransfer: optionale Projektarbeit Studienzeiten und -ort Der berufsbegleitende Studiengang umfasst 90 Unterrichtseinheiten (UE = 45 Minuten). Die Veranstaltungen werden freitags von 15:00 bis 21:00 Uhr und samstags von 09:00 bis 16:00 Uhr (6x) durchgeführt. Die konkreten Termine und den Veranstaltungsort entnehmen Sie bitte dem beigefügten Terminplan. Information: Lisa Zwick , ZwickL@w-vwa.de

4 Studieninhalte und Dozenten Modul I: Vertriebsstrategie Einführung Der Studiengang wird mit einer kompakten Einführung in das Konzept des Integrierten Vertriebsmanagements eröffnet. Neben der allgemeinen Darstellung der Hintergründe wird gezielt auf die zwei zentralen Erfolgsfaktoren eines modernen Vertriebsmanagements eingegangen: Prozessuales Management und Integration aller Stakeholder. Integriertes Vertriebsmanagement und seine Planungsund Entscheidungsparameter Prozesse und Integrationserfordernisse des Vertriebs Vertikales Markenmanagement Die Beziehung des Herstellers zum Einzelhandel ist alles andere als einfach. Insbesondere die Markenartikelindustrie hat immer wieder den einen oder anderen Strauß mit seinen Absatzpartner auszufechten. Die Frage, wer von den beiden zu guter Letzt das Sagen hat, wird auch als Kampf um die Marketingführerschaft bezeichnet. Im Rahmen dieser Veranstaltung wird zunächst die Ausgangssituation des Markenartikelherstellers analysiert, wobei hier vor allem die Machtverteilung zwischen Hersteller und Handel zur Diskussion steht. Anschließend werden mögliche Lösungswege für den Herstellers vorgestellt, um die Beziehung zum Einzelhandel in die gewünschte Richtung zu lenken. Ein besonderes Augenmerk wird dabei auf das Management-Konzept des Efficient Consumer Response (ECR) gelegt. Zielbeziehungen zwischen Hersteller und Handel als Ausgangspunkt Regalplatz und horizontale Kompetenz als Machtgrundlage des Handels Markenartikel und vertikale Kompetenz als Machtgrundlage des Herstellers Vertragliche Vertriebssysteme Efficient Consumer Response (ECR) Professor Dr. Ralph Tunder Akademischer Direktor des Health Care Management Institute (HCMI) an der EBS Business School Wiesbaden und Oestrich- Winkel Professor Dr. Ralph Tunder leitet seit 2008 das Health Care Management Institute (HCMI) an der EBS Business School der EBS Universität für Wirtschaft und Recht in Wiesbaden und Oestrich-Winkel erfolgte die Berufung zum Assistant Professor für Produkt-Management und 2012 die Ernennung zum Außerplanmäßigen Professor für Health Care Marketing an der EBS Universität für Wirtschaft und Recht. Seit 1995 nimmt er diverse Lehraufträge an der Verwaltungs- und Wirtschafts-Akademie (VWA) sowie an weiteren Hochschulen wahr. Zudem ist seit 2007 geschäftsführender Gesellschafter der GMT Gesundheitsakademie GmbH und Mitgesellschafter der GMT Management Academy GmbH. Modul II: Vertriebsrecht Ausgewählte Rechtsfragen in Marketing und Vertrieb Die Rechtsordnung gestaltet die Rahmenbedingungen für unternehmerische Entscheidungen. Die Kenntnis dieser Rahmenbedingungen ist für nahezu alle Bereiche der Betriebswirtschaftslehre wichtig, für (zukünftige) Führungskräfte ist sie unerlässlich. Compliance also die Überwachung der Einhaltung rechtlicher, aber auch anderer (ethischer, gesellschaftlicher) Regeln, Normen gewinnt in der Praxis ohnehin immer mehr an Bedeutung. Gerade im Bereich Marketing und Vertrieb ist der Einfluss der Rechtsordnung besonders groß, weil hier zahlreiche Gesetze unternehmerische Entscheidungen beeinflussen. Die Veranstaltung versucht, einen Einblick in einige der Rechtsgebiete zu geben, die in der alltäglichen Berufspraxis eine wichtige Rolle spielen. Angesichts der zur Verfügung stehenden Zeit können aber nur einige Ausschnitte behandelt werden. Einführung Kommunikationspolitik Wettbewerb und Wettbewerbsrecht Gesetz gegen den unlauteren Wettbewerb Besonderheiten des Verfahrens bei Wettbewerbsstreitigkeiten (Abmahnung, Unterwerfungserklärung, einstweilige Verfügung) System des UWG Ausgewählte Lauterkeitsregeln im Bereich der Marketingkommunikation (Unlautere Beeinflussung, Irreführung, vergleichende Werbung, Belästigung, Behinderung von Konkurrenten etc.) Produktpolitik Bedeutung und Funktionen der Marke Markenformen Entstehung des Markenschutzes Verteidigung der Marke 4

5 Vertriebsmanagement Konditionenpolitik Allgemeine Geschäftsbedingungen AGB im B2B-Verkehr Preisgestaltung und Preisdurchsetzung Distributionspolitik Handelsvertreterrecht Franchising unzulässige Vertriebspraktiken Professor Dr. Joachim Löffler Hochschule Heilbronn Professor Dr. jur. Joachim Löffler ist seit 1992 Professor für Wirtschaftsrecht und Unternehmensführung mit Schwerpunkt Marketing an der Hochschule Heilbronn. Er ist im Nebenberuf Mitbegründer und geschäftsführender Gesellschafter der Unternehmensgruppe Werkstation Kommunikationssysteme GmbH, Besigheim und All-Dynamics Software GmbH, Leingarten. Professor Dr. Löffler ist ferner Autor zahlreicher wissen schaftlicher Veröffentlichungen, insbesondere auf den Gebieten Wirt schaftsrecht, Gesellschaftsrecht und Gewerblicher Rechtsschutz und seit 1991 Dozent an der VWA. Im Jahr 2012 erschien sein Lehrbuch Marketing- und Vertriebsrecht, Verlag C. H. Beck, München (gemeinsam mit Professor Dr. Axel Birk). Modul III: Vertriebsumfeld Das Modul Vertriebsumfeld dient als Einführung in die konzeptionelle Gestaltung der vertrieblichen Arbeit. Hierfür werden zunächst aktuelle Markt-Trends dargestellt und hinsichtlich ihrer Auswirkungen auf die Vertriebsarbeit analysiert. Ziel dieses Abschnittes ist es, den Teilnehmern die Grundbegriffe des Vertriebsmanagements im Kontext aktueller Beispiele mit nationalem, wie internationalem Bezug zu erläutern und näher zu bringen. Neben der Analyse des Vertriebsumfeldes werden Aspekte einer strategischen Ausrichtung der Vertriebs arbeit sowie grundsätzliche Herausforderungen im operativen Geschäft erläutert und diskutiert. Entwicklungen im Vertrieb und ihre Auswirkungen auf Verkaufsorganisationen Folgerungen und Trends Märkte, Marktteilnehmer und das Kaufverhalten von Personen und Organisationen Grundbegriffe und Grundzusammenhänge des Vertriebsmanagements Vertriebskonzeptionen im Überblick Entwicklung vom Produkt-/Dienstleistungsverkauf zum strategisch-ausgerichteten, bedarfs- und nutzenorientierten Vertrieb Modul IV: Kundenmanagement In der Fachliteratur dominiert beim Thema Kundenmanagement das Business-to-Consumer-Geschäft (B2C). Dagegen machen in hoch entwickelten Volkswirtschaften die Businessto-Business-Markttransaktionen (B2B) den größeren Anteil der Geschäftsvorgänge aus. Deshalb wird dieses Modul in die beiden Teilmodule B2C und B2B differenziert. Teilmodul 1: Kundenmanagement im B2C-Vertrieb Dieses Teilmodul wirft den Blick nach innen auf die unterschiedlichen Arbeitsebenen der vertrieblichen Arbeit unter Berücksichtigung einer marktorientierten Ausgestaltung von Vertriebsstrukturen, -prozessen sowie der Diskussion geeigneter Führungsorganisationen im Bereich des Zentralkunden sowie internationalen Geschäftes zur Gewinnung, Betreuung und Bindung von B2C-Kunden. Das Modul schließt mit einem Exkurs zum International Business Development Mana gement, der konzeptionellen Weiterentwicklung des Exportgeschäftes in einer zunehmend globalen Wirtschaft. Innendienst: Personen, Prozesse, Aufgaben Außendienst: Vom Gebietsverkaufsleiter zum Kundenmanager und -berater Zentralkundenbetreuung: Key-Account-Organisation und -arbeit, insbesondere Qualifizierung, Gewinnung und Bindung von Großkunden Exkurs: Exportgeschäft 2.0 International Business Development Management: Vertrieb im Zeitalter der Internationalisierung Professorin Dr. Kerstin Reich Hochschule Reutlingen Professorin Dr. Kerstin Reich hat seit 2013 die Professur für International Management und Leadership an der Hochschule Reutlingen inne. Zuvor arbeitete sie nach dem Studium der Betriebswirtschaftslehre in Reutlingen und London (ESB) u. a. als Vertriebsleiterin Cash & Carry in Großbritannien, Produktmanagerin und Area- und Marketing managerin in Deutschland sowie den USA. Ihre Promotion erfolgte berufsbegleitend an der Anglia Ruskin University Cambridge / Chelmsford. Information: Lisa Zwick , ZwickL@w-vwa.de

6 Teilmodul 2: Kundenmanagement im B2B-Vertrieb Dieses Teilmodul beschäftigt sich mit den Vertriebsaktivitäten von Unternehmen zu Unternehmen. Produkte und Dienstleistungen werden nicht konsumiert, sondern investiv oder produktiv genutzt. Im Mittelpunkt steht der Prozess der Kundengewinnung und Kundenbetreuung. Ausgehend von den Markt- und Vertriebsstrategien werden Methoden und konkrete Beispiele zur Segmentierung und zum Einsatz der B2B- Vertriebsinstrumente aufgezeigt. Ein Spezialthema wird das Key-Account-Management im industriellen Umfeld sein. Markt- und Vertriebsstrategien Markt- und Kundensegmentierung Kundengewinnung und Kundenbetreuung Vertriebsinstrumente Key Account-Management Dr. Rolf Storr Früherer Leiter Vertrieb Deutschland, Festo AG & Co KG Dr. Rolf Storr absolvierte nach einer gewerblich-technischen Berufsausbildung ein Fachhochschulstudium in Elektrotechnik und ein Universitätsstudium in Betriebswirtschaftslehre. Nach seiner Promotion zum Dr. rer. pol. war er langjährig bei der Festo AG & Co KG in verschiedenen Führungsfunktionen tätig, davon 15 Jahre als Leiter Vertrieb Deutschland. Nach seinem altersbedingten Ausscheiden hat er sich als Trainer und Berater im Bereich Vertrieb, Marketing und Führung im industriellen Umfeld selbstständig gemacht. Zudem ist er als Lehrbeauftragter an der Hochschule Esslingen aktiv. Modul V: Verkaufstechniken und -instrumente Im Modul Verkaufstechniken und -instrumente lernen die Teilnehmer, dass nicht nur der Willen und das Talent über den verkäuferischen Erfolg entscheiden. Die Teilnehmer bekommen in Übungen die Gelegenheit, ihr Wissen und Können auf den Prüfstand zu stellen. Der Werkzeugkasten eines erfolgreichen Verkäufers wird angefüllt durch Tipps, Methoden und Hilfsmittel. Psychologie und Verkauf Das Rollenverständnis eines Verkäufers Wie kann ich schnell eine Kundenbeziehung aufbauen? Wie kann ich durch Ansprache der steuernden Motive noch wirkungsvoller überzeugen? Verhandlungsführung Verhandlungskulturen und deren Wirkung Der Prozess des Verhandelns Landkarte der Verhandlung Der Werkzeugkasten der Verhandlers Konzeptionelles Verkaufen Einschätzung des Kundenpotenzials Aufbau einer Gesprächsstrategie Überblick über die wichtigsten Tools eines Verkäufers Rainer Bartsch Trainer und Coach für Vertrieb, Einkauf und Management Rainer Bartsch war nach einer kaufmännischen Ausbildung 13 Jahre im Außendienst und Einkauf sowie als Geschäftsführer in der Telekommunikations- und Computerbranche tätig. Seit 1999 arbeitet er als selbständiger Trainer und Coach im Vertrieb, Einkauf und Management. Als Verhandlungsexperte führt er Coachings von Verhandlungen durch. Er hält Vorträge und Trainings zum Thema Verhandlungskultur. Zahlreiche große Konsumgüterhersteller und Markenartikler zählen zu seinen Kunden. Er verfügt über verschiedene Zusatzausbildungen im Bereich Training, Organisationsentwicklung und Business Coaching. An der Hochschule Pforzheim ist er als Gastdozent aktiv. 6

7 Vertriebsmanagement Modul VI: Vertriebssteuerung und -controlling Im Modul Vertriebssteuerung und -controlling werden die aktuellen Möglichkeiten der Steuerung des Vertriebs im Kontext des modernen Controllings aufgezeigt. Auf dieser Basis erfolgt die Erläuterung und Diskussion der Instrumente und Systeme zur operativen und strategischen Vertriebssteuerung. Insbesondere werden dabei die Balanced Scorecard, Vertriebserfolgsrechnungen und Vertriebskennzahlen thematisiert. Die Präsentation erfolgt mittels eines Impulsvortrags sowie der Darstellung von Fallbeispielen und -studien aus der Praxis. Vertriebssteuerung Planungs-, Kontroll- und Informationsprozesse Differenzierung in operative und strategische Steuerungsgrößen Strategische Instrumente der Vertriebssteuerung Portfolio-Ansätze Balanced Scorecard Risikomanagement im Vertrieb Operative Instrumente der Vertriebssteuerung Vertriebserfolgsrechnung Prozesskostenrechnung im Vertrieb Kennzahlensysteme im Vertrieb Professor Dr. Volker Steinhübel Geschäftsführer der Institut für Controlling Prof. Dr. Ebert GmbH, Nürtingen Nach dem Studium der Betriebswirtschaftslehre war Professor Dr. Volker Steinhübel von 1989 bis 1993 als Assistent an der Fachhochschule Nürtingen tätig. Seit 1995 ist er als Geschäftsführer der Institut für Controlling Prof. Dr. Ebert GmbH in Nürtingen beschäftigt. Zu seinen Beratungs- und Qualifikationsschwerpunkten gehören Strategieentwicklung und -umsetzung, Wertmanagement, Wissensbilanzierung sowie Controlling im Mittelstand. Im Jahr 1999 wurde Professor Dr. Volker Steinhübel als Hochschullehrer an die FernHochschule Riedlingen berufen und lehrte dort bis 2008 Betriebswirtschaftslehre und Controlling. Seit 2012 ist Professor Dr. Steinhübel Geschäftsführer der IFC HENGST. Er ist in zahl reichen Projekten in Groß- und Mittelstandsunternehmen als Berater und Projektleiter eingebunden. Praktische Anwendung und Lerntransfer Optionale Projektarbeit Die Projektarbeit ist ein optionales Angebot, das dem Teilnehmer die Möglichkeit des Transfers der Studieninhalte auf konkrete betriebliche Aufgabenstellungen ermöglichen soll. Die praxisnahe Ausrichtung der Arbeit bildet den Kern der Anforderung. Die Unterstützung durch den Arbeitgeber ist dabei von Vorteil, aber nicht zwingend erforderlich. Ziel ist es, den Nutzen des Kontaktstudiengangs sowohl für die Studierenden selbst (Praxistransfer, projektbezogene Betreuung, Erwerb eines zusätzlichen Projektzertifikats) als auch für Arbeitgeber (direkt umsetzbares Know-how des Mitarbeiters, Motivation und Bindung von leistungsbereiten Mitarbeitern) zu erhöhen. Zur Zielgruppe gehören neben Neustudierenden auch die Absolventen früherer Kontaktstudiengänge. Nach Ende des Kontaktstudiengangs ist eine schriftliche Ausarbeitung der Projektarbeit nach bestimmten formalen Kriterien bei der VWA einzureichen. Diese wird ergänzt durch eine abschließende mündliche Präsentation vor dem betreuenden Dozenten. Sowohl die schriftliche als auch die mündliche Leistung werden bewertet und dem Teilnehmer in einem separaten Projektzertifikat bescheinigt (siehe S. 8). Der geplante zeitliche Ablauf der Projektarbeit kann der Rückseite des beiliegenden Terminplans entnommen werden. Weitere Einzelheiten (z. B. Anmeldung, inhaltliche und formale Anforderungen) werden zu Beginn des Kontaktstudiengangs bekannt gegeben. Absolventen setzen sich bei Interesse bitte mit den im Programm genannten VWA-Ansprechpartnern in Verbindung. Information: Lisa Zwick , ZwickL@w-vwa.de

8 Studienbescheinigung / Projektzertifikat und -zeugnis Teilnehmer, die an mindestens 70 % der Veranstaltungstermine teilgenommen haben, erhalten nach Beendigung des Kontaktstudiengangs eine detaillierte Studien beschei nigung. Teilnehmer, die die Projektarbeit erfolgreich absolviert haben, erhalten zusätzlich zur Studien bescheinigung ein qualifiziertes Projektzertifikat und -zeugnis. Prüfungsmöglichkeit / Aufbaustudiengang Produkt- und Vertriebsmanager (VWA) Bei nachfolgender Belegung der beiden thematisch miteinander verbundenen Kontaktstudiengänge Vertriebsmanagement und Produktmanagement sowie erfolgreicher Absolvierung bestimmter Prüfungsleistungen (zwei Projektarbeiten mit Präsentation sowie abschließende mündliche Prüfung) wird der Weiterbildungsabschluss Produkt- und Vertriebsmanager (VWA) vergeben. Gebühren / Anmeldung Die Studiengebühr beträgt für Absolventen von Studiengängen der VWA und der Dualen Hochschule Baden-Württemberg Stuttgart (vormals Berufsakademie) 1.515, &, für sonstige Teilnehmer 1.615, &. In der Gebühr sind die Begleitmaterialien in digitaler Form (PDF) enthalten. Eine verbindliche Anmeldung mit der Verpflichtung zur Zahlung der Studiengebühr wird unter Verwendung des Anmeldeformulars (Zulassungsantrag) oder online unter beim Studiengang vorgenommen. Bei Durchführung einer Projektarbeit beträgt die zusätzliche Projektgebühr 575, &. Die Projektgebühr, die die Betreuung und Bewertung der Projektarbeit sowie die Abnahme der Präsentation beinhaltet, wird erst nach verbindlicher Beantragung der Projektarbeit erhoben. Fördermöglichkeiten Bildungsprämie Steuerliche Möglichkeiten (Werbungskosten) Förderung durch den Arbeitgeber Nähere Angaben enthält das beigefügte Informationsblatt. 8

9 Vertriebsmanagement Rücktritt Ein Rücktritt muss gegenüber der VWA schriftlich erklärt werden. Bei Nichtteilnahme ohne vorherigen Rücktritt bleibt der Anspruch auf die volle Studiengebühr bestehen. Nach verbindlicher Anmeldung durch den Teilnehmer und erteilter Zulassungs bestäti gung durch die VWA ist bei einem Rücktritt bis zwei Wochen vor Beginn des Studien gangs eine Rücktrittsgebühr von 10 % der Studiengebühr zu entrichten. Bei einem Rücktritt bis Ende der zweiten Woche nach Beginn des Studiengangs wird eine Rücktrittsgebühr von 20 % der Studiengebühr erhoben. Erfolgt ein Rücktritt danach, ist die volle Studiengebühr zu bezahlen. Wir behalten uns vor, einen Studiengang bis zu zwei Wochen vor Beginn wegen zu geringer Teilnehmerzahl abzusagen. Sofern die zur Durchführung des Studiengangs erforderliche Teilnehmer zahl bis zwei Wochen vor Studienbeginn nicht erreicht wird, behält sich die Württembergische VWA überdies vor, den bereits angemeldeten Teilnehmern ein neues Angebot zu unterbreiten. Dieses Angebot zielt darauf ab, entweder durch eine Verlängerung der Entscheidungsfrist die Durchführung der Veranstaltung noch erreichen zu können oder aber durch die Erhöhung der Gebühren die Durchführung bei geringerer Teilnehmerzahl zu ermöglichen. Ansprechpartner Lisa Zwick ZwickL@w-vwa.de Information und Anmeldung Wolfhard Binder BinderW@w-vwa.de Konzeption und Beratung Information: Lisa Zwick , ZwickL@w-vwa.de

10 Produkt- und Vertriebsmanager (VWA) Inhalte Kontaktstudiengang Produktmanagement Kontaktstudiengang Vertriebsmanagement Projektarbeit einschließlich Präsentation Projektarbeit einschließlich Präsentation Mündliche Abschlussprüfung Studienziel Der Aufbaustudiengang vermittelt den Teilnehmern das für die Wahrnehmung von Fach- und Führungsaufgaben im Bereich des Produkt- und Vertriebsmanagement erforderliche Wissen und Können sowie die zur Umsetzung notwendige Methodik. Dieses Ziel wird durch die nachfolgende Belegung der beiden thematisch miteinander verbundenen Kontaktstudiengänge Produktmanagement und Vertriebsmanagement erreicht. Zielgruppe Zielgruppe sind Betriebswirte (VWA), Absolventen wirtschaftswissenschaftlicher Studiengänge (DHBW, FH, Uni) sowie Interessenten mit vergleichbarem Kenntnisstand, insbesondere auch Fachkaufleute und kaufmännische Fachwirte (IHK)/(VWA). 10

11 Aufbaustudiengang Produkt- und Vertriebsmanager (VWA) Abschluss / Prüfung Produkt- und Vertriebsmanager (VWA) Die Prüfung besteht aus zwei in den jeweiligen Kontakt studiengängen anzufertigenden Projektarbeiten ein schließ lich Präsentationen sowie einer mündlichen Prüfung. Termine 1. Semester: Februar 2015 bis Mai 2015 (1. Kontaktstudiengang) 2. Semester: Juni 2015 bis September 2015 (1. Projektarbeit) 3. Semester: Januar 2016 bis April 2016 (2. Kontaktstudiengang) 4. Semester: Mai 2016 bis September 2016 (2. Projektarbeit + mündliche Prüfung) Dauer / Zeiten 4 Semester, berufsbegleitend freitags von 15:00 bis 21:00 Uhr und samstags von 09:00 bis 16:00 Uhr (siehe Kontaktstudiengänge) Während der Zeiten der Projektarbeiten finden keine Präsenzveranstaltungen statt. Ort / Methodik / Dozenten siehe Kontaktstudiengänge Gebühren Studiengebühr: 1.515, je Kontaktstudiengang für VWA-Absolventen 1.615, je Kontaktstudiengang für sonstige Teilnehmer Gebühr für Projektarbeit: 575, je Kontaktstudiengang für alle Teilnehmer Gebühr für mündliche Abschlussprüfung: 275, für alle Teilnehmer Fördermöglichkeiten siehe S. 8 Information: Lisa Zwick , ZwickL@w-vwa.de 11

12 Württembergische Verwaltungs- und Wirtschafts-Akademie e.v. Wolframstraße Stuttgart D KS 276 REV 01 11/2014 Mitglied im Bundesverband Deutscher Verwaltungs- und Wirtschafts-Akademien e.v. Wir sind für Sie erreichbar: Montag bis Donnerstag 08:00 bis 18:00 Uhr Freitag 08:00 bis 16:00 Uhr Folgen Sie uns auf