Partner-Recruiting leicht gemacht:

Transkript

1 Partner-Recruiting leicht gemacht: Vom Traum zur Wirklichkeit Markus Voß Franchise Sales & Franchise Development Franchise Convention April 2015

2 Wir wollen nicht nur als die Besten der Besten gelten. Wir wollen die Einzigen sein, die das tun, was wir tun. JERRY GARCIA

3 Workshop-Gedanke Supermarkt-Prinzip das Beste mitnehmen! None of us is as good as all of us. RAY KROC Schriftführer gesucht Zusammenfassung per Mail

4 Klarer Branchen-Leader 502 Makler und 111 Standorte!

5 RE/MAX 2018 die ZIEL-Setzung rund 40 neue Standorte Endausbau bei rund 150 Standorten über Makler österreichweit Marktführerschaft quantitativ wie qualitativ laufend ausbauen Meilensteine zu Zielerreichung setzen und laufend am Radar haben Vergleich Marathon Haben Sie Ihre Ziele schriftlich definiert?

6 Franchise-Unternehmer gewinnen! Wer sind die richtigen Partner? rund 50 %: Branchen-Insider rund 50 %: Quereinsteiger Tendenz steigend Wo kommen Ihre Partner her?

7 Voraussetzungen & Erfolgsfaktoren Hot Button Selbständigkeit Unternehmertypen Opinion-Leader Vertriebsprofis Führungserfahrung Recruiting Know-how exzellente regionale Vernetzung mittel- und langfristige Zielsetzungen 10 Jahren machbares Investment Keine Kompromisse weshalb?

8 Die Quereinsteiger der letzten Monate im absoluten Branchen-Mix: Vorstand Vertriebsleiter Geschäftsführer Leiter Marketing/PR Versicherungsmakler Geschäftsführender Projektmanager Head of Marketing, Sales & Client Services Senior Account Executive, Financial Services & Public Sector

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11 Veranstaltungen öffentlich Für Kunden und Interessenten Makler als auch Franchise-Unternehmer. Mit regionaler Ausrichtung Fokus auf Ausbildungstermine bzw. Expansionsgebiete. Jungunternehmertag und Franchise-Messe

12 Veranstaltungen auf Einladung Ein exklusiver Blick hinter die Kulissen. Handverlesene Gäste für Fortgeschrittene. Austausch und Kennenlernen mit bestehenden B/O- Kollegen. Möglichkeit, ein Feeling für das Netzwerk und große Ganze zu bekommen. Fachvorträge, Branchen-News, RE/MAX-Details, Networking, keine Geheimnisse!

13 Der Kontakt/Bewerber ist da was nun, was tun? personalisierte Unterlagen senden Telefonat zum ersten Ausloten und Terminvereinbarung Informations- und Kennenlerngespräch Vertiefungsgespräch Detailgespräch Gespräch mit bestehenden Franchise-Partnern Besuch von RE/MAX-Veranstaltungen Vertragsgespräch feierliche Unterzeichnung Prozessdauer überwiegend 10 bis16 Wochen

14 Die heißesten Hot-Buttons: Selbständigkeit Immobilien-Branche Marktführer Geh gleich zum Schmied und nicht zum Schmiedl Unternehmenswerte schaffen bewährtes, erprobtes Konzept umfassende, professionelle Unterstützung beste Perspektiven auch für Quereinsteiger wirtschaftliche Perspektive regionales Unternehmertum RE/MAX Mehrwert es ist alles da!

15 K.O.-Kriterien: fehlender Mut Hürde Selbständigkeit Hürde Investment Hürde Familie Gehalt an jedem Monatsersten wer während des Sales-Prozesses ausscheidet, jedoch gute Voraussetzungen mitbringt, ist im Follow Up. Dies bedeutet mindestens 1x Quartal Kontakt mit RE/MAX! letztes Jahr Partner nach 14 Jahren gewonnen

16 Dranbleiben lohnt sich: besser Wohnen-Magazin SMS: Geburtstag, News, Event-Grüße Einladungen zu Veranstaltungen RE/MAX Insider News per Mail Karten: Weihnachten, Ostern, Geburtstag Ansichtskarten von Events schicken Wie sieht Ihr Follow Up aus?

17 Der RE/MAX Mehrwert wie sieht Ihr Mehrwert aus?

18 Das Beste kommt zum Schluss! nichts verkaufen Chancen bieten Begehrlichkeit schaffen und hoch halten heikel sein sagen Sie nein am Ball bleiben nächsten Termin fixieren SMS keep it short and simple Wow-Effekte schaffen individuell & anders in Bildern sprechen Hot Button nutzen Follow-Up nutzen Faktor Zeit entscheidend

19 Man soll die Dinge so nehmen, wie sie kommen. Aber man sollte auch dafür sorgen, dass die Dinge so kommen, wie man sie nehmen möchte. CURT GOETZ