Kunshan neuer Standort fuer bayrische Investoren. Muenchen,
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- Heiko Sternberg
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1 Kunshan neuer Standort fuer bayrische Investoren Muenchen,
2 2 /Startup Factory / Maerz 2012 Motive
3 Merken Sie sich die folgenden Jahre 2020 wird China nicht mehr nur Produzent, sondern auch groesster Markt sein 2015 soll die gesamte urbane Bevölkerung sozialversichert sein, 2020 auch ländliche Bevölkerung Schätzungen wann China die USA als größte Volkswirtschaft überholt: PricewaterhouseCoopers: 2032, Goldman Sachs: 2027, Standard Chartered Bank: 2020, The Economist: /Startup Factory / Maerz 2012
4 Wachstumsregion Asien Year in millions Germany United Kingdom United States China India Yemen Iran Total Asia World In 1900, Europe was 21% of global population, in 2010 will be 7%, in 2050 about 4% Source BASF, 4 /Startup Factory / Maerz 2012
5 Jangtse-Delta Im Vergleich Das BIP einzelner Provinzen in China ist so hoch wie das einiger aufstrebender Länder. Yangste- Delta Indien Russland Shandong 500 Indonesien 670 Türkei 613 Jiangsu 485 Argentinien 351 Tschechien 190 Zhejiang 303 Thailand 312 Rumänien 156 Henan 288 Malaysia 193 Ungarn 126 Shanghai 258 Philippinen 161 Slowakei 88 Peking 182 Vietnam 103 Slovenien 48 Quelle: German Trade and Invest /Startup Factory / Maerz 2012
6 700 Mio. potentielle Konsumenten in China in Quelle: BASF *Potential consumers of chemical products are defined by an annual income of 10,000 USD in PPP. 6 /Startup Factory / Maerz 2012
7 Verschiebung der Weltmarktführerschaften und Einfluss auf die Branchen Textilindustrie Stahlindustrie Schiffbau Bekleidungsindustrie Zementindustrie Halbleiter Kunststoff Verkehrstechnik Automobilindustrie Getränke/Food Windkraft/Solar Luftfahrtindustrie Erlangung der Weltmarktführerschaft durch China Werkzeugmaschinen Bekleidungsmaschinen Solarmaschinen Anlagenbau und Stahl Spritzgussmaschinen Getränke- Anlagen/Food /Startup Factory / Maerz 2012
8 8 /Startup Factory / Maerz 2012 Strategien
9 Marktentwicklung am Beispiel Maschinenbau in China 20% Premium-High-end-Maschinen (5%) High-end-Maschinen aus Taiwan, Japan, Europa allg. 20% Premium-High-end-Maschinen (5%) High-end-Maschinen aus Taiwan, Japan, Europa allg., zunehmend auch aus Festland China 30% Mid-Segment- Maschinen v. a. aus Festland China, Taiwan, Korea 50% Mid-Segment-Maschinen zunehmend Festlandhersteller 50% Low-end-Maschinen v. a. aus Festland China 30% Low-end-Maschinen v. a. aus Festland China Quelle: Expertenbefragung Die Nachfragestruktur verschiebt sich sukzessive hin zum Mid-Segment /Startup Factory / Maerz 2012
10 Etablieren Sie den richtigen Vertriebsmix mit Hilfe einer eigenen Infrastruktur Indirekter Vertrieb über Agenten/Handelsvertreter ohne eigene Infrastruktur GmbH Eigene Vertriebsinfrastruktur Trade WFoE/FICE/ Produktionsgesellschaft mit Agenten/Direktvertrieb GmbH Co. Ltd. Automobil Luftfahrt Verkehr Energie Maschinenbau Nordchina Beijing / Tianjin Zentralchina Shanghai Südchina /Startup Factory / Maerz 2012
11 11 /Startup Factory / Maerz 2012 Startup Factory
12 Startup Factory DER Produktionsstandort fuer mittelstaendische Unternehmen in China Ausgangssituation: In den naechsten Jahren werden zahlreiche deutsche Unternehmen den Weg nach China gehen, um einen kleinen Produktionsstandort aufzubauen, da sie: in RMB fakturieren muessen der Kunde in China schnellere Lieferzeit verlangt Kosten einsparen muessen Einkauf/ Lokalisierung in China nachweisen muessen Probleme beim Markteintritt: limitierte personelle Ressourcen limitierte finanzielle Ressourcen geringe Markterfahrung hohe Overheadkosten gerade in den ersten zwei Jahren geringe Verfuegbarkeit kleinerer Produktionseinheiten 12 /Startup Factory / Maerz 2012
13 8000 qm modernste Produktionsflaeche, speziell konzipiert fuer kleine Unternehmen 13 /Startup Factory / Maerz 2012
14 Designed von deutschen Architekten und Energieberatern, gebaut unter Leitung eines deutschen Projektmanagements 14 /Startup Factory / Maerz 2012
15 Dezentrale Produktionseinheiten mit qm 15 /Startup Factory / Maerz 2012
16 Fertigstellung Februar /Startup Factory / Maerz 2012
17 Typische Kostenstruktur Maschinenbauunternehmen Lohnstruktur: Arbeiter (1,3 TRMB), Vorarbeiter (1,5-2,5 TRMB), Ingenieur (3,0-10,0 TRMB), chin. 100% Management: 50,0 TUSD-150,0 TUSD Sozialversicherung: standortabhängig 34-50% Expatkosten: Housing (1,0-4,0) TUSD/Monat), Schulgeld (12,5 TUSD), Heimflüge Hoher Anteil Admin: Treasurer, Accounting, etc % Direkte / indirekte Löhne Overheadkos ten Mietkosten: standortabhängig: RMB/qm Ausbaukosten Halle: 0,6-1,0 TRMB/qm Stromkosten: teilweise höher als in Deutschland Hidden Costs: hohe Forderungen wegen schlechter Zahlungsmoral, Schulungskosten, Marktzugangskosten Materialkoste n CKD Montage wird importtechnisch als Fertigprodukt angesehen Importzölle (rund 5-20%) plus 17% VAT Lokalisierung ist notwendig, jedoch besteht Stückzahlenproblematik Auswahl der kritischen Komponenten Einsparpotentiale bei Halbzeugen, Teilen: 30-50% Lokalisierung dauert 6-18 Monate Einkauf in China auch für die gesamte Unternehmensgruppe Qualitätskosten sind zu berücksichtigen Lokalisierung vor Unternehmensgründung Herstellungskost en -28 Eine langfristige Kostensenkung ist nur durch Downsizing möglich. 17 /Startup Factory / Maerz 2012
18 Beispiel 2011 Jan Feb Mar Apr May Jun Jul Aug Sep Oct Nov Dec Gesellschaftsgruendung Testmontage Project 1: Thailand Project 2: Singapore Recruiting and Training Prozessbeschreibungen Lokalisierung der Produktion Project 3: Nanjing Lokalisierung der Produkte Project 4: Kolkatta 18 /Startup Factory / Maerz 2012
19 Vorteile des Startup Factory - Konzeptes Transparenz Erfahrung durch Zentralisierung der Overheadfunktionen, Nutzung von Synergien kostenoptimaler Standort ERP-System fuer alle Kunden aufwendiges Reportingsystem Deutsches Management mit rund 25 Jahren Markt- und Produktionserfahrung erfahrenes Partnernetzwerk Kostenoptimierung Risikominimierung Schnelligkeit niedrige Mindestinvestition durch fertige Hallen und Werkstattkonzept geringe Gefahr vor Technologieverlust Plug and Play Konzept 19 /Startup Factory / Maerz 2012
20 Projekte START New factory Jan Feb Maerz April Mai Juni Juli August Sept Okt 20 /Startup Factory / Maerz 2012
21 Startup Factory (Kunshan) Co., Ltd. German Industry Park, Plant No.4 Henguanjing Road Kunshan P. R. of China (soon online) Telefon Telefax Mobile: /Startup Factory / Maerz 2012
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