Führender Online-Marketing-Kanal für Fabrikautomation mit Online-Messe und Online-Fachzeitschrift
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- Karsten Simen
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1 Vorstellung xpertgate: Führender Online-Marketing-Kanal für Fabrikautomation mit Online-Messe und Online-Fachzeitschrift xpertgate GmbH & Co. KG Mannheim, November 2012 Augustaanlage 18 D Mannheim +49 (0) (Tel.) +49 (0) (Fax)
2 Inhalt Unser Geschäftsmodell Produktbeschreibung Online-Messe Produktbeschreibung Online-Fachzeitschrift Automation-online Unsere Zielgruppe Ihr Marketingnutzen Leistungen und Konditionen Über xpertgate
3 Unser Geschäftsmodell Alleinstellungsmerkmale xpertgate ist der führende Online-Marketing-Kanal für Fabrikautomation hinsichtlich Qualität der Inhalte und Quantität der Besucher je Produktklasse Qualitätsführerschaft durch überzeugenden Kundennutzen der Inhalte: Systematik, Vollständigkeit, Informationsgehalt Hervorragende Suchmaschinen-Präsenz: Viele Top 10-Platzierungen in Google Spitzenposition bei der Besucheranzahl je dargestellter Produktklasse Zielgruppe technische Entscheider Redaktionelle Erstellung und Pflege der Inhalte durch xpertgate Transparente Erfolgskontrolle durch detaillierte Online-Statistik Preiswertester Kontaktpreis unter allen Marketing-Kanälen für Investitionsgüter
4 Unser Geschäftsmodell Übersicht Durch bestmöglichen Kundennutzen zu höchstmöglichen Besucherzahlen Hochwertige anbieterneutrale Inhalte als Besuchermagnet Gefunden werden im konkreten Bedarfsfall: Aussteller der Online-Messe profitieren von hoher Besucherzahl Online-Messe Online- Fachzeitschrift Automation-online Flächendeckende Bekanntmachung von Neuheiten durch Online-Fachzeitschrift Die Marke xpertgate steht für hohe Qualität der Inhalte Hochwertige anbieterneutrale Inhalte mit präziser Strukturierungssystematik
5 Unser Geschäftsmodell Hoher Kundennutzen als Erfolgsprinzip Hervorragende Besucherzahl, Besucherqualität und Suchmaschinen-Präsenz durch hohen Kundennutzen der Wissens-Datenbank Die Marke Die Produkte Online-Messe Online- Fachzeitschrift Automation-online Der Nutzen Hochwertige anbieterneutrale Inhalte: Online-Lexikon Recherchierte Lieferantenverzeichnisse Präzise Strukturierungssystematik: Verschlagwortung nach Produktklasse, Anwendung, Erzeugnis Vorstrukturierter Informationsgehalt von Inhalten Hoher Kundennutzen hohe Besucherzahl hohe Besucherqualität guter Suchmaschinen-Rang
6 Online-Messe Produktübersicht Über die Online-Messe werden Sie von Interessenten im konkreten Bedarfsfall gefunden 365 Tage im Jahr und 24 Stunden pro Tag Die Marke Die Produkte Online-Messe Firmeninhalte Firmenportrait Produktbeschr. Applikationen Online- Fachzeitschrift Automation-online Kontaktwege Adresse Ansprechpartner Anfragemöglichkeit Gefunden werden im Bedarfsfall Die Wissens- Datenbank Hochwertige anbieterneutrale Inhalte: Online-Lexikon Recherchierte Lieferantenverzeichnisse Präzise Strukturierungssystematik: Verschlagwortung nach Produktklasse, Anwendung, Erzeugnis Vorstrukturierter Informationsgehalt von Inhalten
7 Online-Messe Firmenportrait Firmenportraits werden mit 5 Textbausteinen sowie Listen und Bildern dargestellt und können auf 4 unterschiedlichen Wegen gefunden werden Beschreibungs-Umfang Firmenportrait Textbausteine und Listen Geschäftsgegenstand Geschichte (tabellarisch) Kenndaten Unternehmenseinheiten Eigentümer Bilder Logo Firmengebäude Suchen und Finden Direkteinstieg über Messestand / Firmennamen Freitextsuche von xpertgate Suchmaschinen (Google etc.) Schlagwort-Suche über Firmenname (alphabetisch)
8 Online-Messe Produktdarstellungen Produkte werden mit 5 Textbausteinen, 3 Bildern und 2 Listen dargestellt und können auf 5 unterschiedlichen Wegen gefunden werden Beschreibungs-Umfang Produktdarstellung Textbausteine Funktionsumfang Einsatzbereich Produktmerkmale Funktionsprinzip Aufbau / Umfang Produktfamilie Bilder Übersichtsbild Produkt Bild Funktionsprinzip Detailbild Produktvarianten Listen Produktvarianten Systembausteine Suchen und Finden Direkteinstieg über Messestand / Firmennamen Freitextsuche von xpertgate Suchmaschinen (Google etc.) Schlagwort-Suche über Produktklasse Mögliche Anwendungen
9 Online-Messe Applikationsbeispiele Applikationen werden mit 3 Textbausteinen und einem Bild dargestellt und können auf 6 unterschiedlichen Wegen gefunden werden Beschreibungs-Umfang Applikationsbeispiel Textbausteine Aufgabenstellung Realisierung Kundennutzen Bild Realisierte Lösung und/oder Erzeugnis Suchen und Finden Direkteinstieg über Messestand / Firmennamen Freitextsuche von xpertgate Suchmaschinen (Google etc.) Schlagwort-Suche über Anwendung Erzeugnis Branche
10 Online-Messe Messestand Der Online-Messestand bietet den zentralen Zugang zu allen Exponaten (Darstellungsinhalten) und Kontaktmöglichkeiten eines Anbieters Messestand Navigation zu Firmenportrait Produktdarstellungen Applikationsbeispielen Lieferprogramm (alle Produkte) Kontaktmöglichkeit über Adresse Ansprechpartner Anfrage-Formular Suchen und Finden Direkteinstieg über Freitextsuche von xpertgate Suchmaschinen (Google etc.) Schlagwort-Suche über Firmenname (alphabetisch)
11 Online-Messe Besucheranzahl und Besucherqualität xpertgate ist führend bei Besucherdichte und Besucherqualität; bei 20% der Besucher ist die Branchen- und Firmenzugehörigkeit bekannt Seitenaufrufe pro Jahr in fokussiertem Spezialgebiet, davon 80% indirekt über Internet Service Provider (ISP) Anonym - Kleine und mittlere Firmen - Privatanschlüsse von Firmenmitarbeitern, Gründern, Studenten u.a. 20% direkt von Firmen und Organisationen mit eigenem IP-Adressbereich Branchen- und Firmenzugehörigkeit bekannt Höchste Besucherdichte (Seitenaufrufe je Warengruppe) Geringe Streuverluste durch hohe Besucherqualität (Themenfit Besucherinteresse und Seiteninhalt)
12 2. Ihr Marketingnutzen Branchenverteilung Besucher Online-Messe Die Kernzielgruppen für Automatisierungstechnik sind auf der Online-Messe xpertgate mit hohen, sonst von keiner Messe erreichten Zugriffszahlen vertreten Dienstleister (Ingenieurdienstl., Logistik, Handel, Versorgung etc.) % Forschung und Lehre % Fahrzeugbau (OEM) % Sonstige Industrie % Prozessindustrien % Automobilzulieferer % Medizintechnik, Pharma, Konsumg., Verpackung % Metallindustrie (Armaturen, Beschläge, Gießereien, Schmieden etc.) % Elektroindustrie % Maschinenbau % Basis: Seitenaufrufe von Nutzern mit fester IP-Adresse im Jahr 2011
13 Online-Fachzeitschrift Produktübersicht Flächendeckende Bekanntmachung von Produktneuheiten und Firmennachrichten in einer einzigartigen recherchierten Zielgruppe Die Marke Online-Messe Online- Fachzeitschrift Die Produkte Firmeninhalte Firmenportrait Produktbeschr. Applikationen Kontaktwege Adresse Ansprechpartner Anfragemöglichkeit Automation-online Firmenmeldungen Firmennachrichten Produktneuheiten Innovative Applikationen Bekannt machen von Neuheiten Die Wissens- Datenbank Hochwertige anbieterneutrale Inhalte: Online-Lexikon Recherchierte Lieferantenverzeichnisse Präzise Strukturierungssystematik: Verschlagwortung nach Produktklasse, Anwendung, Erzeugnis Vorstrukturierter Informationsgehalt von Inhalten
14 Online-Messe Produktmeldung und Verlinkung Die Produktmeldung in der Online-Fachzeitschrift verweist mit einer prägnanten Zusammenfassung auf die ausführliche Darstellung in der Online-Messe Meldung in Online-Fachzeitschrift (links): Prägnante Überschrift für Aufmerksamkeit Kurze Zusammenfassung weckt Interesse Einsprung in Online-Messe (unten): Verlinkung auf ausführliche Produktdarstellung
15 Online-Fachzeitschrift Zielgruppenrecherche zur aktiven Nutzergewinnung Firma für Firma Werk für Werk Fertigungslinie für Fertigungslinie recherchiert, informiert und registriert xpertgate Ihre potentiellen Kunden Firmen Organisation Ansprechpartner Branchen Firmen Geschäftsbereiche Werke Produktlinien Organisatorische Zuordnung Funktionsbereiche Fertigungsplanung (Neuanlagenplanung) Qualitätsplanung (Prüfsystemplanung) Einkauf (Investitionsgüter-Beschaffung) Betriebsmittelbau (Interner Sondermaschinenbau) - Projektierung - Projektleitung - Mechanik Konstruktion - Elektrokonstruktion Verfahrensentwicklung Produktion (Anlagenbetrieb) Instandhaltung (Anlagenoptimierung)
16 Online-Fachzeitschrift Beispiel erreichter Nutzer Mehr als 90% aller Fertigungslinien der Automobilzulieferindustrie in Deutschland werden mit mindestens einem technischen Entscheider erreicht Firmen-Auswahl: Top 10 deutsche Automobilzulieferer Robert Bosch GmbH ZF Friedrichshafen AG Siemens VDO Automotive AG Thyssen Krupp AG INA-Holding GmbH & Co. KG Continental Automotive Systems Mahle GmbH Hella KG Hueck & Co. Behr GmbH & Co. Benteler AG Summe Top 10 Werke und Zweigwerke Registrierte Anwender ca
17 Online-Fachzeitschrift Mediadaten Die Zielgruppe der technischen Entscheider wird ohne Streuverluste erreicht aufgrund vorheriger Recherche und Information der Nutzer Mehr als registrierte Nutzer in Firmen an Standorten Verteilung nach Branchen Verteilung nach Funktionsbereichen Prüfmaschinenbau 1% Montageanlagenbau 8% Sonstige verarbeitende Industrie 4% Sonstiger Maschinenbau 4% Sonstige 1% Automobilindustrie 2% Mechanikkonstruktion Maschinenbau 2% Projektierung Maschinenbau 5% Verfahrensentwicklung 2% Elektrokonstruktion Maschinenbau 3% Sonstige 2% Unternehmens-/ Werkleitung 6% Fertigungsplanung 24% Produktion 11% Zulieferindustrie Metallteile 19% Automobilzulieferer 61% Einkauf 18% Qualitätsplanung 27%
18 Zielgruppe Dargestellte Fachthemen Fachthemen von xpertgate sind heute Montagetechnik, Mess- und Prüftechnik, Kennzeichnungstechnik, Handhabungstechnik, Bildverarbeitung und Automation Anwendungen Montagetechnik: Messtechnik und Prüftechnik: Kennzeichnungstechnik: Montageanlagen, Verkettungssysteme, Zuführtechnik, Schraubtechnik, Einpresstechnik, Niettechnik, Schweißtechnik, Löttechnik, Klebetechnik und Dosiertechnik Zerstörungsfreie Werkstoffprüfung, Taktile Messtechnik, Optische Messtechnik mit BV, Lasermesstechnik, Akustische Prüfung, Dichtheitsprüfung, Hochspannungsprüfung Testsysteme zur Funktionsprüfung, End-of-Line-Prüfanlagen Markiertechnik, Beschriftungslaser, Direktdruck, Etikettiertechnik Technologien Handhabungstechnik: Bildverarbeitung: Automation: Industrieroboter, Pick & Place-Module, Modulare Portale, Lineartechnik BV-Komponenten, Bildverarbeitungssysteme, Lösungen Identifikationstechnik, Sensortechnik
19 Zielgruppe Spezialisierung nach Geschäftstypen xpertgate ist spezialisiert auf die Vermarktung von Engineering und Beratung erfordernden Komponenten, Komplettlösungen und Sondermaschinen Geschäftstypen bei xpertgate Erklärungsbedürftige Komponenten Verschreibungspflichtige Komponenten erfordern Beratung und Zusage der Funktionserfüllung für den Einsatzfall des Kunden Keine Bestellung aus dem Katalog praktikabel Engineering-Lösungen Komplettlösung aus System- Komponenten und Engineering Engineering: Konzept, Versuche, Konstruktion, Programmierung, Montage, Inbetriebnahme etc. System, Funktionseinheit oder komplette Maschinenzelle Sondermaschinen Schlüsselfertige Anlagen Abhängig vom zu montierenden oder zu prüfenden Erzeugnis Hohes Auftragsvolumen Meistens Stückzahl Eins Der Kunde sucht nach einer Lösung für seine Aufgabenstellung und nicht nach Produkten Systeme und Komponenten werden im Paket mit Engineering-Dienstleistungen über den einzelnen Anwendungsfall verkauft
20 Zielgruppe Branchen und Funktionsbereiche Die technischen Entscheider von Anlagenbetreibern und Sondermaschinenbau sind die Kernzielgruppe von xpertgate Anlagenbetreiber Fertigungsanlagenplanung Prüfanlagenplanung Verfahrensentwicklung Betriebsmittelbau Produktionsleitung Anlagen-Instandhaltung Technischer Einkauf Sondermaschinenbau Projektierung Projektleitung Mechanik-Konstruktion Elektrokonstruktion Einkauf Eine Vielzahl technischer Projektbearbeiter mit projektspezifisch wechselnder Zuständigkeit treffen die Entscheidungen zu Spezifikation, Auswahl und Beschaffung der einzusetzenden Lösungen Jeder einzelne Projektbearbeiter ist im Einzelprojektgeschäft ein zu betreuender Kunde und nicht das Unternehmen oder das Werk
21 Ihr Marketingnutzen Nutzungsgründe Die Online-Messe wird von den Ausstellern aus unterschiedlichen Gründen genutzt Neukundengewinnung: im konkreten Bedarfsfall gefunden werden Breitenmarktbetreuung: nicht vom Außendienst betreubare Zielgruppen erreichen Kundenbindung: bei Mitarbeiterwechsel gefunden werden Kundenservice: Information und Erreichbarkeit auch auf Online-Messen Sichtbarkeit in Suchmaschinen: Gute Auffindbarkeit im Internet
22 Leistungen und Konditionen Leistungsverzeichnis Unsere Flat-Rate: Komplett-Paket zum Gefunden werden einschließlich aller Verzeichniseinträge und vertiefenden Inhalte Zeitbezogene Leistungen (Paket) Verzeichniseintrag - Eintrag Ihres gesamten Produktspektrums Online-Messestand Gefunden werden - Lieferantenverzeichnis - Firmenverzeichnis - Themen-Portal (z.b. Thema Kennzeichnen) - Technologie-Portal (z.b. zur Bildverarbeitung) - Lösungssuche (Suche über die Anwendung) - Applikationsdatenbank (Suche über Erzeugnisgruppe, Anwendung oder Branche) Differenzierung durch vertiefende Präsentation - Firmenportrait - Produktdarstellungen (Anzahl unbegrenzt) - Applikationsbeispiele (Anzahl unbegrenzt) Online-Anfragemöglichkeit Detaillierte Online-Statistik Aktualisierung und Pflege der Inhalte Einmalig anfallende Leistungen Grundeintrag Produktspektrum und Redaktion Firmenportrait (Pflicht) - Strukturierung Ihres Produktspektrums in der xpertgate-produktklassifikation per Interview - Verzeichnis-Einträge - Erstellung Firmenportrait mit: interviewbasierter Texterstellung, Textabstimmung mit Ihnen, Bildbearbeitung und Online-Integration Redaktion Produktdarstellung (Optional) - Redaktionelle Erstellung mit: interviewbasierter Texterstellung, Textabstimmung mit Ihnen, Bildbearbeitung und Online-Integration Redaktion Applikationsbeispiel (Optional) - Redaktionelle Erstellung mit: interviewbasierter Texterstellung, Textabstimmung mit Ihnen, Bildbearbeitung und Online-Integration Meldung in Online-Fachzeitschrift (Optional) - Kurzmeldung zu neuen Produkten, Applikationen oder zur Firma - Link zur Darstellung im Portal - Versendung an recherchierte Zielgruppe
23 Leistungen und Konditionen Gebührenmodell Gestaffelte Gebührensätze nach Firmengröße und Produktvielfalt ermöglichen auch kleinen Anbietern die Teilnahme und berücksichtigen den Anbieternutzen Zeitbezogene Gebühren Jahresgebühr für Online-Darstellung ,- Euro pro Jahr (gestaffelt nach Firmengröße und Produktvielfalt) Einmalige Gebühren Grundgebühr für Grundeintrag (Pflicht) ,- Euro einmalig - Strukturierung und Eintrag Produktspektrum (gestaffelt nach Firmengröße und Produktvielfalt) - Interviewbasierte Erstellung Firmenportrait Interviewbasierte Erstellung vertiefender Inhalte (Optional) - Produktdarstellung 250,- Euro je Produktfamilie - Applikationsbeispiel 180,- Euro je Applikationsbeispiel Fachbrief-Meldung (Optional) 480,- Euro je Meldung Konditionen Mindestlaufzeit Kündigungsfrist 12 Monate 3 Monate
24 Über xpertgate Unternehmensprofil xpertgate bietet seit mehr als 10 Jahren Wissen für die Fabrikautomation durch Unternehmensberatung, Engineering-Software und Online-Datenbanken Büro Mannheim xpertgate GmbH & Co. KG Messestand Automatica 2010 Wissen für die Fabrikautomation Gründung: 1999 Unternehmensberatung Firmensitz: Mannheim Engineering-Software Adresse: Augustaanlage 18 Online-Datenbank
25 Über xpertgate Geschäftstätigkeit Wissen für die Fabrikautomation ist das Leitbild für die drei Geschäftsfelder Online-Medien, Unternehmensberatung und Engineering-Software Online-Medien für Fabrikautomation Spezialisierte Unternehmensberatung Engineering-Software für den Sondermaschinenbau Online-Messe Online-Fachzeitschrift Automation-online Herstellungskostensenkung im Sondermaschinenbau (typisch 15-25% erreicht) Produktivitätssteigerung für den Anlagenbetreiber Software LifeCycle-xpert zur Lebenszykluskostenberechnung Kalkulations-Software für den Sondermaschinenbau (in Entwicklung)
26 Über xpertgate Lebenslauf Dr. Gerhard Drunk Fokussierte Unternehmensberatung für den Sondermaschinen- und Anlagenbau mit 20 Jahren Branchenerfahrung Ausbildung - Studium der Elektrotechnik, Fachrichtung Regelungstechnik an der TU Braunschweig - Promotion zum Dr.-Ing. an der Universität Stuttgart bei Prof. Warnecke : Fraunhofer-Institut für Produktionstechnik und Automatisierung IPA - Abteilungsleiter Robotersysteme und Sensortechnik - Aufbau des Arbeitsgebiets mobile autonome Roboter : AEG Aktiengesellschaft - Abteilungsleiter im Fachbereich Produktionsautomatisierung : Unternehmensberatung Arthur D. Little - Direktor und Mitglied der deutschen Geschäftsleitung - Geschäftsbereichsleiter Maschinen- und Anlagenbau für Deutschland, Österreich und die Schweiz - Produktkostensenkung bei kundenspezifischen Investitionsgütern als fachlicher Schwerpunkt Seit 1999: xpertgate GmbH & Co. KG - Branchenfokus: Sondermaschinenbau, insbesondere Montageanlagen - Beratungsfokus: Produktkostensenkung bei Sondermaschinen Engineering-Prozesse, Kalkulationsystematik und Fehlerkostenminimierung
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