Strategische Ausrichtung des Corporate Banking - Wie Banken ihre Geschäftsmodelle anpassen

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1 Börsen-Zeitung 6. Corporate Banking Tag der Börsen-Zeitung Strategische Ausrichtung des Corporate Banking - Wie Banken ihre Geschäftsmodelle anpassen 8./9. November 2012 Maritim Hotel Frankfurt Leitung und Moderation: Tomas Rederer, Kienbaum Management Consultants Die Experten: Stefan Behr, J.P. Morgan Peggy Nylund Green, European Investment Bank Günter Högner, Nassauische Sparkasse Dirk Kaliebe, Heidelberger Druckmaschinen AG Dr. Nikolaus Närger, Citigroup Global Markets Dr. Peter Rathgeb, Siemens Bank GmbH Andreas Sahl, Landesbank Baden Württemberg Roman Schmidt, Commerzbank AG Dr. Norbert Schraad, Landesbank Hessen-Thüringen Dr. Wolf Schumacher, Aareal Bank Dr. Cornel Wisskirchen, Deutsche Bank AG In Zusammenarbeit mit:

2 Programm Leitung und Moderation: Tomas Rederer, Kienbaum Management Consultants 8. November bis ca Uhr 9.30 Uhr Einführung: Hypothesen zum Firmenkundengeschäft In welchem Umfeld erfolgt Firmenkundengeschäft zukünftig? Welche Erfolgsfaktoren können das angegriffene Geschäftsfeld retten? Tomas Rederer, Partner, Kienbaum Management Consultants 9.45 Uhr Key Note: Refinanzierung in der Krise - Unternehmen im Spagat zwischen den Interessen von Investoren, Corporate Banking und der Politik Dirk Kaliebe, Finanzvorstand, Heidelberger Druckmaschinen AG Uhr Die Rolle des Corporate Bankings für multinationale Unternehmen Dr. Nikolaus Närger, Mitglied des Vorstandes, Citigroup Global Markets Uhr Pause Uhr Corporate Banking zwischen Markterfordernissen, Regulatorik und Konsolidierung: Auswirkungen für den Kunden Dr. Norbert Schraad, Mitglied des Vorstandes, Landesbank Hessen-Thüringen Uhr Lunch Uhr Firmenkundengeschäft post Basel III Dr. Cornel Wisskirchen, Mitglied der Geschäftsleitung Firmenkunden, Deutsche Bank AG Uhr Von Dim Sum bis Sukuk: Internationale Fremdkapitalmarktkompetenz als Wettbewerbsfaktor im Bankenmarkt Roman Schmidt, Bereichsvorstand Investment Banking / Corporate Finance, Commerzbank AG Uhr Pause Uhr Die Europäische Investitionsbank in Deutschland Peggy Nylund Green, Associate Director, EIB Uhr Wachstumsstrategie Corporate Banking: J.P. Morgans Antwort auf Markterfordernisse und Kundenanforderungen Stefan Behr, Leiter Corporate Banking, J.P. Morgan Anschl. Get together Uhr Das Corporate Banking im Spannungsfeld zwischen Politik und Kundenanforderungen Andreas Sahl, Leiter Large Corporates, Landesbank Baden-Württemberg

3 Programm, Referenten 9. November bis ca Uhr Referenten 9.30 Uhr Kienbaum-Studie Vetriebssteuerung - der ungenutzte Hebel Erfolgsfaktoren der Vertiebssteuerung Status Quo bei deutschen Banken Strategische Implikationen und praktische Hebel Tomas Rederer, Partner, Kienbaum Management Consultants Uhr Captive Banking Möglichkeiten für einen Industriekonzern Dr. Peter Rathgeb, Geschäftsführer (CFO), Siemens Bank GmbH Uhr Pause Uhr Strategische Zukunftsgestaltung im Spannungsfeld zwischen Staatsschuldenkrise, Regulierung und weltweiter Konjunkturabschwächung Beispiel Aareal Bank Dr. Wolf Schumacher, Vorsitzender des Vorstandes, Aareal Bank Uhr Firmenkundengeschäft im Fokus Das Geschäftsmodell Großsparkasse Günter Högner, Mitglied des Vorstandes, Nassauische Sparkasse Uhr Zusammenfassung und Abschluss Tomas Rederer Anschl. Imbiss Stefan Behr ist seit Juli 2012 als Head Global Corporate Bank Germany & Austria für das Corporate Banking-Geschäft von J.P. Morgan in Deutschland und Österreich verantwortlich. Zuvor war er von 2009 bis 2012 bei der Royal Bank of Scotland für die Firmenkundenbetreuung in Zentraleuropa (Deutschland, Österreich, Schweiz, Polen, Tschechische Republik, Slowakei und Ungarn) zuständig. Zwischen 2006 und 2008 verantwortete er bei der ABN Amro Bank in Deutschland unter anderem die Firmenkundenbetreuung sowie die Betreuung der Großkunden in den Sektoren Telekom, Medien und Technologie. Herr Behr begann seine Karriere 1992 innerhalb der Deutsche Bank Gruppe und wechselte 1998 zur Citigroup, für die er bis 2005 in verschiedenen Positionen im Investment Banking in Frankfurt und London tätig war. Peggy Nylund Green kam 1996 zur Europäischen Investitionsbank in die Abteilung öffentliche Finanzwirtschaft und dann in die Abteilung Projektfinanzierung der Hauptabteilung Kreditrisiko. Ihre Aufgaben bestanden vor allem in der Überprüfung finanzieller Vorschläge für ÖPP Projekte in Grossbritannien und Portugal und in den anschliessenden Folgeaktivitäten. Ab 2001 arbeitete sie als Abteilungsleiterin für Finanzierungsprojekten in Deutschland in den Bereichen Infrastruktur-, Unternehmens- und Förderbankenfinanzierungen. Seit 2011 ist Frau Nylund Green für das Gesamtgeschäft in Deutschland mit Ausnahme von strukturierter Transaktionen verantwortlich. Günter Högner ist Vorstandsmitglied der Nassauischen Sparkasse (Naspa). Nach seiner Banklehre und Studium zum Diplom-Sparkassenbetriebswirt ist er seit 1973 bei der Nassauischen Sparkasse in verschiedenen Funktionen tätig. Seit 2002 ist er Mitglied des Vorstandes. Zunächst war er zuständig für die Ressorts Kreditrisikomanagement, Orga, IT und Immobilien. Heute verantwortet er das Firmenkundengeschäft, das Vertriebsmanagement Firmenkunden und die Bereiche Kapitalmärkte und Treasury sowie Institutionelle und Kommunen. Dirk Kaliebe ist seit 2006 als CFO der Heidelberger Druckmaschinen AG verantwortlich für den Bereich Finanzen und die Sparte Financial Services. Hr. Kaliebe ist maßgeblicher Treiber des Turnaround Management bei der Heidelberger Druckmaschinen AG und verantwortlich für die erfolgreiche Neuausrichtung der Finanzierungsstruktur sowie die Kapitalerhöhung und die Begebung des High Yield Bonds in den Jahren 2008 bis 2012.

4 Referenten Dr. Nikolaus Närger kam 2007 zur Citi und übernahm im Vorstand der Citigroup Global Markets Deutschland AG die Verantwortung als Head of Corporate Bank und Co-Head of Banking. Seit Mitte 2010 ist er als Vice Chairman Banking und European Corporate Banking Head für die Automobilindustrie tätig. Seit April 2011 ist er als Citi Country Officer für Deutschland verantwortlich. Dr. Peter Rathgeb ist seit 2010 Chief Financial Officer (CFO) bei der Siemens Bank GmbH. Von war Herr Dr. Rathgeb Leiter der Abteilung Risk Controlling & Credit Rating der Siemens Financial Services. Von 1996 bis 2000 war er in der Vereinsbank bzw. Hypovereinsbank in mehreren Funktionen tätig. Tomas Rederer ist als Partner und Senior Director Banking bei der Managementberatung Kienbaum Management Consultants GmbH für das Banken- und bankennahe Beratungsgeschäft verantwortlich. Seine inhaltlichen Beratungsschwerpunkte sind das Corporate Banking und Spezialfinanzierer, insbesondere Themen in den Bereichen Marktfolge, Kernprozessoptimierung, Vertriebssteuerung, fachliche IT-Strategie, Controlling, Reorganisationen sowie Post Merger Integration. Er betreut seit über 16 Jahren das Top-Management von Universal- und Regionalbanken sowie Spezialfinanzierer wie Hypothekenbanken und Leasingfirmen in Westeuropa. Zuvor absolvierte er Stationen bei der Deutschen Bank, Oliver Wyman sowie Mitchell Madison Group. Er studierte Betriebswirtschaft an der Universität Mannheim. Andreas Sahl leitet seit 2008 den Bereich Large Corporates bei der Landesbank Baden-Württemberg (LBBW). Zuvor verantwortete der 52-Jährige sechs Jahre lang als Managing Director den Sektor Diversified Industries bei der Commerzbank AG in Frankfurt. Seine Laufbahn begann der Diplom-Volkswirt 1989 als Trainee im Kreditrisikocontrolling der Dresdner Bank AG. Es folgten verschiedene Tätigkeiten unter anderem in leitender Funktion bei Trinkaus & Burkhardt, bei der Citibank AG in Frankfurt / London sowie bei ABN AMRO in Frankfurt und Mailand. Roman Schmidt ist Bereichsvorstand Investment Banking / Corporate Finance bei der Commerzbank AG. Nach Stationen bei der Deutschen Bank, Credit Suisse First Boston in London und der Barclays Bank PLc in London leitet der seit dem Jahr 2000 den Bereich Corporate Finance. Dr. Wolf Schumacher ist seit 2005 Vorstandsvorsitzender der Aareal Bank AG. Von 2003 bis 2005 bekleidete er in Doppelfunktion die Positionen des Vorstandssprechers der Deutsche Genossenschafts- Hypothekenbank AG sowie des stellvertretenden Vorsitzenden des Vorstandes der VR Immobilien AG. Dr. Norbert Schraad verantwortet als Vorstandsmitglied der Landesbank Hessen-Thüringen Corporate Banking. Sein Studium schloss er als Diplom-Ingenieur ab und promovierte in Volkswirtschaftslehre. Seine berufliche Laufbahn begann er 1985 bei der Deutschen Bank in den Geschäftsfeldern Structured / Corporate Finance und wechselte 1993 zur Landesbank Hessen-Thüringen, wo er den Bereich Corporate Finance aufbaute. Dr. Cornel Wisskirchen ist seit Mai 2006 bei der Deutsche Bank AG in Frankfurt tätig. Zunächst als Chief Operating Officer zuständig für Global Banking Deutschland (Investment Banking und Firmenkundengeschäft), übernahm er Ende 2008 die Rolle des globalen Chief Operating Officers für den Bereich Regional Management sowie die Funktionen des COO Europa und COO Deutschland. Seit Ende 2009 leitet Dr. Cornel Wisskirchen zusammen mit Dr. Ulrich Schürenkrämer den Geschäftsbereich Firmenkunden Deutschland. Daneben ist er Mitglied des Management Committee Deutschland.

5 Organisation/Rückfragen: WM Seminare Postfach Frankfurt am Main Tel.: 0 69 / Fax: 0 69 / seminare@wm-seminare.de Anmeldung Datum 8. November bis ca Uhr 9. November bis ca Uhr Veranstaltungsort Maritim Hotel Frankfurt Theodor-Heuss-Allee Frankfurt/Main Tel. +49 (0) Anmeldung zum Seminar S12-723K (unter Anerkennung der Teilnahmebedingungen) Am 6. Corporate Banking Tag der Börsen-Zeitung: "Strategische Ausrichtung des Corporate Banking... am 8./9. November 2012 in Frankfurt am Main nehme ich teil. Der Seminarpreis pro Person beträgt EUR 1.215,- zzgl. MwSt. und wird nach Erhalt der Rechnung überwiesen. Die Rechnung bitte ich auszustellen auf mich bzw. Firma/Institut. Ja, ich möchte als Dankeschön für meine Teilnahme die Börsen-Zeitung vier Wochen lang kostenlos und unverbindlich erhalten. Werbung Ich kann der Verwendung meiner personenbezogenen Daten für Werbezwecke jederzeit widersprechen bei seminare@wm-seminare. de oder unter Tel. +49 (0) Preise/Leistungen Nach Eintreffen Ihrer Anmeldung erhalten Sie eine Anmeldebestätigung und eine Rechnung über den Seminarpreis in Höhe von EUR 1.215,- (zzgl. 19% MwSt = EUR 230,85). Der Rechnungsbetrag muss vor Seminarbeginn eingegangen sein. Im Preis enthalten sind die Teilnahme am Seminar, Mittagessen, Erfrischungen/Pausengetränke und Arbeitsunterlagen. Der Verlag behält sich kurzfristige Programmänderungen vor. Rücktritt/Storno Die Anmeldung zum Seminar ist verbindlich. Bei Nichtteilnahme wird der volle Preis erhoben. Es ist möglich, eine Ersatzperson zu benennen. 1.Teilnehmer: Name, Vorname Funktion/Abteilung Telefon, Fax Bei Storno der Teilnahme am Seminar später als zwei Wochen vor Beginn der Veranstaltung wird eine Aufwandsent schä di gung von EUR 300,- berechnet. Bei Storno der Teilnahme früher als zwei Wochen vor Beginn der Veranstaltung entstehen keine weiteren Kosten. Der Verlag behält sich vor, das Seminar ggf. abzusagen. In diesem Fall wird der bereits gezahlte Seminarpreis zurück erstattet. Weitere Ansprüche gegenüber dem Verlag bestehen nicht. Unterkunft/Hotel Im Veranstaltungshotel steht für die Teilnehmer ein begrenztes Zimmerkontingent im Hotel zur Verfügung. Bitte nehmen Sie die Reservierung direkt unter Berufung auf die Veranstaltung vor. 2. Teilnehmer: Name, Vorname Funktion/Abteilung Telefon, Fax Fax +49 (0) Firma/Institut Ort, Datum Straße/Postfach Unterschrift Postleitzahl, Ort In Zusammenarbeit mit:

6 Sponsoren Kienbaum Management Consultants ist mit einem heutigen Umsatz von über 60 Mio. p.a. seit über 50 Jahren in der Top-Management-Beratung erfolgreich tätig. Das Banking-Team ist u.a. auf das Corporate Banking spezialisiert und berät das Top-Management von Universal- und Regionalbanken sowie Spezialfinanzierern in kritischen Fragen zu Vertriebs-, Prozess-, Struktur- und Steuerungsfragen. Unser Beratungsansatz zeichnet sich durch strategische Konzeption mit Umsetzungsorientierung aus. Die Kombination mit dem einzigartigen Know how im Themenfeld Human Resources aus den Bereichen HR-Management Consulting und Executive Search erlaubt eine ganzheitliche Behandlung einer Vielzahl von Themen, beispielsweise Anreizsysteme im Vertrieb oder Post Merger Integration. Kontakt: Tomas Rederer, Partner, Senior Director Banking, Telefon: +49 (0) , Seit 25 Jahren verbindet die ABIT GmbH Wissen, Leistung und Fortschritt in ihren Produkten und Services für das Kredit- und Forderungsmanagement. So liefert das Unternehmen aus dem umfassenden Portfolio der ABIT Banknology Produktsuite hochwertige Standard- und Individuallösungen für jeden Teil der Wertschöpfungskette innerhalb der Geschäftsprozesse Kreditbeantragung bis Workout. Weite Teile der Banken- und Sparkassenlandschaft sowie zentrale IT-Dienstleister zählen zu den langjährigen Kunden der ABIT GmbH. Kontakt: Udo Löper, Handlungsbevollmächtigter, Vertriebsleiter Geschäftsbereich Kreditwirtschaft Telefon: +49 (0)