Strategische Ausrichtung des Corporate Banking - Wie Banken ihre Geschäftsmodelle anpassen

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1 Börsen-Zeitung 9. Corporate Banking Tag der Börsen-Zeitung 5. November 2015 Die Experten u.a. Frankfurt am Main Dr. Nicolas Blanchard, Bankhaus Lampe Lutz Diederichs, HypoVereinsbank UniCredit Robert Fries, Royal Bank of Scotland Dr. Patrik Pohl, Deutsche Bank Alexander von Dobschütz, BayernLB Stefan Zeidler, DZ BANK Steigenberger Metropolitan Hotel Leitung & Moderation: Thomas Schnarr, Partner, Oliver Wyman In Zusammenarbeit mit Strategische Ausrichtung des Corporate Banking - Wie Banken ihre Geschäftsmodelle anpassen

2 Programm Leitung und Moderation: Thomas Schnarr, Partner, Oliver Wyman 5. November bis ca Uhr 9:30 Uhr Begrüßung und Einführung: Thomas Schnarr, Partner, Oliver Wyman Corporate Banking Germany: Positionierung in einem schwierigen Marktumfeld v Marktumfeld und Wettbewerbssituation, Herausforderungen v Strategische Ausrichtung am Kundenanspruch (möglicher Schwerpunkt) v Positionierung, Differenzierungsansätze im Firmenkundengeschäft v mögliche Wachstumsstrategien in einem begrenzten Marktumfeld (Schwerpunkt) v Einschätzung aktueller Themen und Trends wie z.b. Digitalisierung (z.b. Crowdfunding oder Paydirekt) Lutz Diederichs, Mitglied des Vorstands, HypoVereinsbank UniCredit Bank AG 10:45 Uhr Kaffeepause 11:15 Uhr Kundenverständnis als genetischer Code der Genossenschaftlichen FinanzGruppe Stefan Zeidler, Mitglied des Vorstandes, DZ BANK AG 12:00 Uhr Disruptive Geschäftsmodelle Herausforderungen für das Firmenkundengeschäft? v Banken ein Geschäftsmodell für die Ewigkeit? v Digitalisierung der Prozesse versus digitale Geschäftsmodelle v Digitale Ökosysteme im Firmenkundengeschäft v Können Banken den digitalen Wandel planen? Dr.Patrik Pohl, Managing Director, Leiter Produkte Mittelstand, Deutsche Bank AG 12:45 Uhr Mittagspause 14:15 Uhr Erfahrungen mit Net Promoter Score bei der Messung von Kundenzufriedenheit im Firmenkundengeschäft Robert Fries, Head of Client Management Germany, Austria & Switzerland, The Royal Bank of Scotland 15:00 Uhr Corporate Banking Germany Positionierung in einem schwierigen Marktumfeld v Marktumfeld, Wettbewerbssituation: top of the cycle? v Regulierung und Digitalisierung: die doppelte Welle v Industrialisierung in der Finanzindustrie: (wann) kommt sie? v Deutschland Europa Welt: das internationale Puzzle v Sinnvolle Zielsetzungen und Erwartungen für das Corporate Banking Thomas Schnarr, Partner, Oliver Wyman 15:45 Uhr Kaffeepause 16:15 Uhr Anpassung ist nicht genug - das Geschäft mit Unternehmen neu denken Das Firmenkundengeschäft ist geprägt durch die Niedrigzinsphase, neue Wettbewerber, Margenerosion, die steigenden Anforderungen durch Regulierung, die Digitalisierung sowie eine Veränderung der Bedürfnisse der Kunden. Diese externen Einflüsse erfordern von Banken nicht nur eine Anpassung des Firmenkundengeschäfts, sondern ein radikales Neudenken in diesem Geschäft. Anregungen einer Privatbank für das Geschäft mit Unternehmen: v Individuelle und segmentübergreifende Vernetzung von Kundenbedürfnissen v Maßgeschneiderte Lösungen am Kapitalmarkt v Strukturierung und Pflege des Investorennetzwerkes v Klare Geschäftsmodelle & Besetzung von Nischen Dr. Nicolas Blanchard, Persönlich haftender Gesellschafter, Bankhaus Lampe 17:00 Uhr Landesbanken vom Krisenverlierer zum Krisengewinner? v Das fokussierte Geschäftsmodell der BayernLB als bayerische Bank für die deutsche Wirtschaft v Vertriebsmanagement als zentraler Erfolgsfaktor v Das Beste oder nichts Make or Buy-Strategien v End-to-end-Optimierung intern und extern Alexander von Dobschütz, Bereichsleiter Global Structured & Trade Finance, Bayerische Landesbank Anschließendes Get-together

3 Referenten Referenten Dr. Nicolas Blanchard ist seit März 2012 Mitglied der Geschäftsführung und seit Mai 2014 persönlich haftender Gesellschafter des Bankhaus Lampe. Der promovierte Jurist verantwortet das Kapitalmarktgeschäft der Bank und das Geschäft mit vermögenden Privatkunden und Unternehmen. Vor dem Eintritt in das Bankhaus Lampe war Blanchard Mitglied in der Geschäftsleitung Capital Markets der UniCredit Bank AG. Er verfügt über rund zwanzig Jahre Erfahrung in der Finanzdienstleistungsbranche und eine ausgewiesene Expertise in der Beratung von Firmen- und Family Office-Kunden sowie Banken und Versicherungen. Seine Ausbildung absolvierte Blanchard an den Universitäten Bielefeld, Tufts (Cambridge, MA), Lausanne, Heidelberg und Strasbourg. Er war Assistent an der Ecole Polytechnique und am Max- Planck-Institut für Privat- und Wirtschaftsrecht. Lutz Diederichs ist seit Januar 2009 Mitglied des Vorstands der HypoVereinsbank, wo er bis Dezember 2012 das Corporate & Investment Banking verantwortete. Ab Januar 2013 übernahm Lutz Diederichs innerhalb des Geschäftsbereichs Commercial Banking die Zuständigkeit für die Unternehmer Bank. Darüber hinaus ist er Mitglied des UniCredit Executive Committees Corporate & Investment Banking. Vor seinem Eintritt in den Vorstand hatte Lutz Diederichs diverse Leitungsfunktionen im Firmenkundensowie Immobilienkundengeschäft inne. Er absolvierte sein Studium an der Rheinischen Friedrich-Wilhelms-Universität Bonn als Diplom- Volkswirt. Robert Fries begann seine Karriere im Jahr 1994 bei der LBB/Bankengesellschaft Berlin AG, für die er in verschiedenen Funktionen im Firmenkunden und Auslandsgeschäft tätig war. Seit 1999 verantwortete er die Abteilung Corporate & International Institutions. Der Volkswirt mit einem Diplom der Freien Universität Berlin kam im Jahr 2002 zur Royal Bank of Scotland (RBS). In London und Frankfurt arbeitete er für die Bank erfolgreich in verschiedenen nationalen sowie internationalen Projekten. Schwerpunkte waren hier unter anderem Kreditrisiko- und Bilanzmanagement sowie die Integration des Firmenkundengeschäftes von RBS und ABN betrau- te ihn die RBS mit der Leitung des Bereichs für Unternehmenskunden in Deutschland, Österreich und der Schweiz. Dr. Patrik Pohl Managing Director, is Head of Midcap Products in Deutsche Bank AG s Global Transaction Banking business. His responsibilities include client solutions in Trade Finance, Cash Management and Lending and the digitalisation of the Midcap business in Germany. Prior to his current role, Patrik held various managerial positions within Deutsche Bank in Germany, the Netherlands and Japan, both in Coverage and Products Thomas Schnarr ist Partner in der Corporate & Institutional Banking Domain im Frankfurter Büro von Oliver Wyman. Herr Schnarr hat über 15 Jahre Erfahrung in der Beratung von deutschen und internationalen Finanzinstituten mit Fokus auf den Wholesale-Bereich. Im Rahmen seiner Projekte beschäftigt sich Herr Schnarr schwerpunktmäßig mit Fragen der Strategiedefinition sowie mit der Auswirkung der regulatorischen Veränderungen auf operativer wie auch strategischer Ebene. Das Corporate Banking stellt einen besonderen Schwerpunkt seiner Arbeit dar. Alexander von Dobschütz leitet den Bereich Global Structured & Trade Finance der Bayern LB, welcher die Verantwortung für strukturierte Finanzierungen in den Produktsegmenten Projektfinanzierung, Exportfinanzierung, Leasing, Asset Finance und Verbriefungen sowie Akquisitionsfinanzierung umfasst. Zusätzlich leitet er die Relationship Funktion für Banken in den Ermerging Markets. Neben verschiedenen externen Mandaten fungiert Herr von Dobschütz als Sachverständiger für Exportfinanzierung im Interministeriellen Ausschuss in Berlin. Vor seinem Eintritt in die BayernLB war Herr von Dobschütz in verschiedenen Managementpositionen im Dresdner Bank / Allianz Konzern in München, Frankfurt, London und New York tätig. Er hat nach einer Banklehre bei der Deutschen Bank Berlin an der Technischen Universität Berlin Diplomwirtschaftsingenieurwesen studiert sowie an der City University Business School London einen MBA erworben.

4 Referenten Stefan Zeidler verantwortet seit Oktober 2013 im Vorstand der DZ BANK das Firmenkundengeschäft des Spitzeninstituts der genossenschaftlichen FinanzGruppe. Stefan Zeidler verfügt über langjährige Erfahrung in der Betreuung von Firmenkunden. Vor seinem Eintritt in die DZ BANK war er Vorstandsvorsitzender der Rheinland-Pfalz Bank in Mainz und dort zuständig für die Ressorts Corporate und Private Banking. Zuvor war der Betriebswirt 15 Jahre lang in leitenden Funktionen im Firmenkundengeschäft der Baden-Württembergischen Bank, der Landesbank Baden-Württemberg sowie der ABN AMRO Bank Deutschland tätig. Seine Karriere begann der gebürtige Stuttgarter nach dem Abitur 1984 bei der Cannstatter Volksbank, wo er eine zweijährige Ausbildung zum Bankkaufmann absolvierte. Er studierte danach berufsbegleitend bis 1991 neben seiner Tätigkeit für die Cannstatter Volksbank Betriebswirtschaftslehre an der Verwaltungsund Wirtschaftsakademie in Stuttgart.

5 Organisation/Rückfragen: WM Seminare Postfach Frankfurt am Main Tel.: Fax: Anmeldung 5. November bis ca Uhr Veranstaltungsort Steigenberger Hotel Metropolitan Poststrasse Frankfurt am Main Tel Anmeldung zum Seminar S15 836M (unter Anerkennung der Teilnahmebedingungen) Am 9. Corporate Banking Tag der Börsen-Zeitung: Strategische Ausrichtung des Corporate Banking am 5. November 2015 in Frankfurt am Main nehme ich teil. Der Seminarpreis pro Person beträgt EUR 875,- zzgl. MwSt. und wird nach Erhalt der Rechnung überwiesen. Die Rechnung bitte ich auszustellen auf mich bzw. Firma/Institut. Ja, ich möchte als Dankeschön für meine Teilnahme die Börsen- Zeitung vier Wochen lang kostenlos und unverbindlich erhalten. Werbung Ja, ich bin mit dem Erhalt von weiteren Informationen (Werbung) zu Produkten und Dienstleistungen der WM Gruppe einverstanden. Dies gilt auch für Informationen per . Preise/Leistungen Nach Eintreffen Ihrer Anmeldung erhalten Sie eine Anmeldebestätigung und eine Rechnung über den Seminarpreis in Höhe von EUR 875,- (zzgl. 19% MwSt = EUR 166,25). Der Rechnungsbetrag muss vor Seminarbeginn eingegangen sein. Die Rechnung wird Ihnen elektronisch zugestellt. Wenn Sie eine postalische Rechnung wünschen, dann lassen Sie es uns bitte wissen. Im Preis enthalten sind die Teilnahme am Seminar, Mittagessen, Erfrischungen/Pausengetränke und Arbeitsunterlagen. Der Verlag behält sich kurzfristige Programmänderungen vor. Dieses Angebot gilt nur für Unternehmer. Mit meiner Unterschrift bestätige ich, dass die Seminaranmeldung für die gewerbliche bzw. selbständige berufliche Tätigkeit erfolgt. Verbraucher (Privatpersonen) stellen eine unverbindliche Seminaranfrage bitte hier: seminare@wmseminare.de 1.Teilnehmer: Name, Vorname Funktion/Abteilung Telefon, Fax Rücktritt/Storno Die Anmeldung zum Seminar ist verbindlich. Bei Nichtteilnahme wird der volle Preis erhoben. Es ist möglich, eine Ersatzperson zu benennen. Bei Storno der Teilnahme am Seminar später als zwei Wochen vor Beginn der Veranstaltung wird eine Aufwandsent schä di gung von EUR 300,- berechnet. Bei Storno der Teilnahme früher als zwei Wochen vor Beginn der Veranstaltung entstehen keine weiteren Kosten. Der Verlag behält sich vor, das Seminar ggf. abzusagen. In diesem Fall wird der bereits gezahlte Seminarpreis zurück erstattet. Weitere Ansprüche gegenüber dem Verlag bestehen nicht. Unterkunft/Hotel Im Veranstaltungshotel steht für die Teilnehmer ein begrenztes Zimmerkontingent im Hotel zur Verfügung. Bitte nehmen Sie die Reservierung direkt unter Berufung auf die Veranstaltung vor. 2. Teilnehmer: Name, Vorname Funktion/Abteilung Telefon, Fax Fax Firma/Institut Ort, Datum Straße/Postfach Unterschrift Postleitzahl, Ort In Zusammenarbeit mit:

6 Sponsoren Oliver Wyman ist eine international führende Managementberatung mit weltweit Mitarbeitern in mehr als 50 Büros in 26 Ländern. Das Unternehmen verbindet ausgeprägte Branchenspezialisierung mit hoher Methodenkompetenz bei Strategieentwicklung, Prozessdesign, Risikomanagement und Organisationsberatung. Gemeinsam mit Kunden entwirft und realisiert Oliver Wyman nachhaltige Wachstumsstrategien. Wir unterstützen Unternehmen dabei, ihre Geschäftsmodelle, Prozesse, IT, Risikostrukturen und Organisationen zu verbessern, Abläufe zu beschleunigen und Marktchancen optimal zu nutzen. Oliver Wyman ist eine hundertprozentige Tochter von Marsh & McLennan Companies (NYSE: MMC), ein globaler Verbund professioneller Dienstleistungsunternehmen, die Kunden Beratung und Lösungen in den Bereichen Strategie, Risiko- und Personalmanagement bieten. Marsh & McLennan Companies beschäftigt weltweit Mitarbeiter und hat einen Jahresumsatz von 13 Milliarden US-Dollar. Zu Marsh & McLennan Companies gehören auch Marsh, der weltweit führende Industrieversicherungsmakler und Risikoberater, sowie Guy Carpenter, ein weltweit führender Rückversicherungsmakler, und Mercer, eine weltweit führende Beratung für Talent, Health, Retirement und Investments. Weitere Informationen finden Sie unter Die Royal Bank of Scotland (RBS), gegründet im Jahre 1727, ist einer der drei führenden Finanzdienstleister Großbritanniens. In Deutschland zählt die RBS große private und öffentliche Unternehmen sowie Finanzdienstleister zu ihren Kunden. Besonders multinational tätige Unternehmen unterstützt die Bank mit ihrer Expertise als Finanzierungshaus und Risikomanagementspezialist. Kontakt: Andrea Blecker Communication & Marketing The Royal Bank of Scotland Telefon: