Energiewende im Portfolio von Stadtwerken Stadtwerketag 2018 Grüner Strom Label e.v. Regensburg, 18. April 2018 Samy Gasmi

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1 Energiewende im Portfolio von Stadtwerken Stadtwerketag 2018 Grüner Strom Label e.v. Regensburg, 18. April 2018 Samy Gasmi

2 Megatrends / Treiber in der Energiewirtschaft # Dekarbonisierung Power-to-X Mobilitätswende Energieeffizienz Speicher Elektrifizi erung Energetische Gebäudesanierung E-Mobilität Klimaziel 2050 Erneuerbare Energien Sektorenkopplung Seite 2

3 ASEW Megatrends / Treiber in der Energiewirtschaft # Dezentralisierung Mieterstrom Virtuelle Kraftwerke Prosumer Direktvermarktung Herausforderung Netzstabilität Community- Lösungen Bürgerbeteiligung Dezentrale Erzeugung - Regionalität Speicher Seite 3

4 ASEW Dezentralisierung der Stromversorgung Entwicklung Dekade der Erneuerbaren Energien Dekade der Vor-Ort- Versorgung Dezentralisierung der StromPRODUKTION Dezentralisierung der StromVERSORGUNG Solar und Wind setzen sich durch Speicher und Digitalisierung setzen sich durch (Integration von EE) Bürger werden zu StromPRODUZENTEN Bürger werden zu StromVERSORGERN Quelle: energy local energy markets, Fabian Zuber Seite 4

5 ASEW Dezentralisierung der Energiewirtschaft Was bedeutet dies für Stadtwerke? Erzeugung Handel Netz Vertrieb Kundenservice Kleinteilige, dezentrale Erzeuger (Dunkelflaute) Prosumer /BürgerenergieeGs Wirtschaftlichkeit großer Erzeuger abnehmend Prognosen werden schwieriger (Mehr- /Mindermengen) Stadtwerke als Plattform- Anbieter für Peer-to-Peer Handel? zunehmende Einspeisung auf der Mittel- und Niederspannung sebene Integration Erneuerbarer Energien Netzausbau vs. Intelligente Netze Eigenversorgungskonzepte für alle Kundengruppen interessant Neue Geschäftsmodelle mit dezentralen Erzeugern Beratung und Information der Kunden zur Eigenversorgung (Optimierung) Förderprogramme Die Dezentralisierung trifft alle Wertschöpfungsstufen von Stadtwerken Hohe Investitionskosten für die Netze durch verstärkten Ausbau Diversifizierung des Marktes (neue Akteure; zunehmender Wettbewerb in klassischen Geschäftsfeldern) Seite 5

6 Mieterstrom Aktueller Stand und Herausforderungen

7 Seite 7 ASEW-Mieterstromkonzept Wohnungswirtschaft im Fokus

8 Seite 8 Viele Stadtwerke haben bereits unterschiedliche Lösungen umgesetzt

9 Mieterstrommodelle Der Markt bietet unterschiedlichste Angebote 1. Viele unterschiedliche Akteure sind am Markt Tendenz steigend! 2. Auch überregionale Anbieter platzieren ihre Modelle Es gibt unterschiedliche Modelle 1- in Kombination mit Wärmelieferung (BHKW) 2- PV-only 3- Kombination von PV + BHKW Es gibt mehrere Akteure 1- WoWi allein 2- Genossenschaften 3- Start-Ups Es gibt unterschiedliche Tarifoptionen 1- Mischtarif aus Mieterstrom + Reststrom 2- Zwei-Tarif-System 3- Bonussysteme Typische Kooperationen 1- Stadtwerke + WoWi 2- Stadtwerke + Messstellenbetreiber 3- Stadtwerke + Anlagenhersteller 4- Stadtwerke + Dienstleister Seite 9

10 Mieterstrom betrifft das gesamte EVU Erzeugung Messung Beschaffung Netz IT Abrechnung Marketing/ Vertrieb Projektsteuerung Rechtsrahmen Strategie / Umsetzung und Betrieb müssen bewerkstelligt werden Erfolg nur bei guter Zusammenarbeit möglich vor allem die Abrechnungs- und Vertriebsseite müssen Hand- in Hand arbeiten Größte Umsetzungsherausforderungen: Messung und Abrechnung Seite 10

11 Aktuelle Umsetzungsherausforderungen und Ausblick Internes Projektmanagement und Abstimmungen mit Netz und Abrechnung Rechtssichere Umsetzung: EnWG, MsbG, PV-Mieterstromgesetz etc. Herausforderungen Wirtschaftlichkeit von Mieterstrom mit PV: Mieterstrom mit BHKW sind rentabler, WoWi hat meist aber Photovoltaik im Kopf Kundengewinnung / Kundenansprache: Teilnahmequoten der Mieter sind in umgesetzten Projekten recht unterschiedlich. Vertriebsaufwand ist nicht zu unterschätzen. Ausblick Nachfrage aus der Wohnungswirtschaft wird weiter zunehmen. Viele Stadtwerke setzen erste Projekte um oder möchten zeitnah aktiv werden und Angebote im Markt platzieren Stadtwerke sehen Mieterstrommodelle als Chance für künftige Geschäftsmodelle auch zur Integration in Quartierslösungen Stadtwerke sind der ideale Partner der WoWi für verschiedenste Direktstrom- Modelle; Kooperationen sind ausdrücklich erwünscht Seite 11

12 PV-Lösung für Privat- und Gewerbekunden

13 ASEW Ausgangssituation und Zielsetzung Privat- und Gewerbekunden im Fokus Kundenwunsch: Der Kunde möchte aktiv an der Energiewende beteiligt sein Wirtschaftliche Attraktivität für PV-Pachtmodelle im Ein-/ Zweifamilienhaus durch EEG- Regelung gegeben Erweiterung des EDL- Geschäftsfeldes um PV-Lösung Sinkende Margen im Kerngeschäft erfordern neue Geschäftsmodelle Zunehmender Wettbewerbsdruck auch im Bereich von Pachtmodellen Seite 13

14 ASEW Umsetzung in der Praxis Ausgestaltung bei Stadtwerken Vertragswerk Kundensegment Vermarktung Abwicklung! Vertrag für Pacht & Dachnutzung / Kaufvertrag Netzgebiet Kundenzeitschrift/ lokale Presse Vertriebsprozess Speicher: Pacht? EFH / ZFH- Besitzer Homepage: Info, Erklärfilm & Kalkulator Steuerung Marktpartner Keine Grunddienstbarkeit Gewerbekunden Direktvertrieb Betrieb & Wartung Laufzeit Jahre Kundenbedürfnisse Lokale Messen Reststromlieferung Referenzmarketing Seite 14

15 ASEW Backend: ASEW Abwicklungsplattform frieda eine Kooperation von Kunde Anfrage Ausführung Abschluss Betrieb Kunde Prozessbegleitung von Anfrage bis Umsetzung / Ende des Anlagenbetriebes durch das Stadtwerk Stadtwerk ist Ansprechpartner Seite 15

16 ASEW Frontend ASEW Service-/Produktfinder & PV-Rechner Einbindung und Kombination mit Online-Marketing-Maßnahmen Produktseite Internetseite Stadtwerk Produktunterseite SEA/SEO 3 Kontaktformular Retargeting Filme Display-Kampagne Unsere Leistungen Rund ums Haus Landingpage/ Zielseite Seite 16

17 ASEW Ausblick Photovoltaik Optimierung des Vertriebs bis hin zu Ausweitung der Wertschöpfung Einbindung von Kleinstanlagen in regionale Stromprodukte (Bilanzkreis?) Entwicklung von Flatrate- und Community -Angeboten Speichernachrüstung bei Kunden mit PV-Anlage Vermarktung von Kleinstspeichern als Schwarm an Kapazitätsmärkten Vorbereitung auf das Auslaufen erster Anlagen aus dem EEG Seite 17

18 Fazit Seite 18

19 ASEW Fazit: Aktuelle Megatrends der Energiewirtschaft erfordern eine Neuausrichtung von Stadtwerken Megatrends wirken herausfordernd auf die Energiebranche Anhaltender Rückgang der Einnahmen aus dem Kerngeschäft (sinkender Energieabsatz, abnehmende Margen). Zunehmende Wettbewerbsintensität und steigender Preiskampf Aus der Energiewende und fortschreitende Digitalisierung resultieren veränderte Geschäftsmodelle und -prozesse. Verändertes Kundenbewusstsein und Kundenbedürfnisse führen zu veränderten Anforderungen an Produkte und Dienstleistungen. Veränderte interne Anforderungen an Organisation und Prozesse Stadtwerke müssen sich im veränderten Marktumfeld neu ausrichten. Stadtwerke müssen den Weg vom Althergebrachten hin zu neuen Geschäftsmodellen antreten. Es gibt keine Alternative! Kerngeschäft bleibt Basis für die Entwicklung neuer Geschäftsfelder. Seite 19

20 ASEW Wir sind jederzeit gerne für Sie da! ASEW Arbeitsgemeinschaft für sparsame Energie- und Wasserverwendung (ASEW) im Verband kommunaler Unternehmen (VKU) Samy Gasmi Eupener Straße Köln Fon Fax Web Seite 20