Ist Ihr Messeauftritt sein Geld wirklich wert? Oder könnten Sie nicht deutlich mehr aus Ihrem Investment heraus holen? IRKU: Welcome to Outcome

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1 Ist Ihr Messeauftritt sein Geld wirklich wert? Oder könnten Sie nicht deutlich mehr aus Ihrem Investment heraus holen? IRKU: Welcome to Outcome

2 Messebeteiligungen sind eine der teuersten Marketing-Aktivitäten Aussteller geben im Mittel bereits 45% ihres Kommunikationsbudgets allein für Messen aus! Mit durchschnittlich 45% Anteil am gesamten Kommunikationsetat, stellen Messen, Events und Ausstellungen für Unternehmen einen den größten Ausgabenblöcke unter den Vermarktungsinstrumenten dar. Dies auch sicher nicht zu unrecht, spielen Messen doch aus Sicht von Ausstellern und Besuchern seit Jahren eine ganz entscheidende Rolle bei Beschaffungsentscheidungen. Hinter dem eigenen Web-Auftritt stehen aus Sicht deutscher Unternehmen Messen an zweiter Stelle der am wichtigsten angesehenen Kommmuni- 1 kationsinstrumente. Insgesamt sind rund ² deutsche Unternehmen als Aussteller aktiv, etwa 85% dieser Unternehmen fallen unter die Definition Mittelstand. 61% der ausstellenden Unternehmen investieren jährlich teils weit mehr als Euro für Messeauftritte - in jedem Falle hart verdientes Geld, wo auch die kleinste Verschwendung vermieden werden sollte. Umso mehr, sollte man meinen, werden alle Register gezogen, um dieses Marketinginstrument so effizient und ergebnisträchtig einzusetzen, wie möglich. Doch weit gefehlt. Die Praxis zeigt eine angesichts des seit Jahren bestehenden und im Verlauf der Wirtschafts- und Finanzkrise 2008/2009 drastisch verschärften Kostendrucks in Unternehmen verwunderliche Unbekümmertheit im Umgang mit Messekosten, eine oft kaum erklärbare Inkonsequenz bei der Anbindung an Unternehmens- und Geschäftsziele und eine unverständliche Laschheit im Hinterfragen und Überprüfen erreichter Ergebnisse. 1 AUMA Messetrends , AUMA_Ausstellungs- und Messe- Ausschuss der Deutschen Wirtschaft e.v., Berlin MesseTrend.aspx

3 Empirisch bewiesen: Kaum ein Messeauftritt ist ohne - teils gravierende - Mängel! Und: die Schwachstellen sind oft leicht zu beheben. 482 systematisch analysierte Messeauftritte³ liefern ein klares und bedebkliches Ergebnis: Kein Messeauftritt ist so gut, wie er sein könnte. Leicht vermeidbare, einfache Fehler kosten viel und unnötig Geld. Im Rahmen einer messeübergreifenden Studie wurden 482 Messestände (Stand 12/2010) systematisch hinsichtlich Aufwand und Marketing-Leistung untersucht. Langjährig erfahrene Marketing- und Messeexperten bewerteten in dieser Studie anhand des Schulnotensystems von 1 bis 6 Aufwandsfaktoren (z.b. Standbau, Standfläche, Mitarbeiterzahl, Modellbau, etc.) und Leistungs-Kriterien (z.b. Standdienstverhalten, Nutzenbezug von Botschaften und Exponate, Austauschbarkeit von Aussagen, u.v.m.). Selbst die besten Aussteller besitzen also noch ein deutliches Optimierungspotential. Fazit: Es kann noch viel verbessert werden. Wir unterstützen Sie gerne dabei, falsche oder ineffiziente Messeausgaben aufzudecken, unnötige Messekosten einzusparen und/oder die Wirkung der eingesetzten Gelder und Maßnahmen auf Messen deutlich zu erhöhen. Das Ergebnis des Ausstellervergleichs: Im Durchschnitt erreichten die bewerteten Unternehmen gerade einmal die Schulnote Ausreichend (3,87). Ein trauriger Wert, bedenkt man, dass diesem Ergebnis Messestände mit einem kumulierten Investment von hochgerechnet etwa 70 Mio. Euro gegenüber stehen! Die Studie beweist zudem repräsentativ, dass nur 18,7% der analysierten Messeauftritte eine im Ausstellervergleich überdurchschnittliche Marketing-Leistung bei unterdurchschnittlichen Investments bringen - das heißt eine bessere Performance zu geringeren Kosten aufweisen, als andere Aussteller. IRKU: GmbH & Co. KG, , Prof. Ralph E. Hartleben 2 Erfolgreiche Messebeteiligung, AUMA Ausstellungs- und Messe- Ausschuss der Deutschen Wirtschaft e.v., Berlin, MessebeteiligungGrundlagen.aspx 3 Die PerMess-Studie, Prof. Ralph E. Hartleben, Ostbayerische Technische Hochschule Amberg-Weiden und IRKU: GmbH & Co.KG, Schwabach, , untersuchte auf 20 internationalen Fachmessen 482 Messeauftritte auf das Verhältnis vom Aufwand des Messeauftritts und dessen Marketingleistung

4 Defizite aufdecken, besser werden und Geld sparen! Eine neutrale Überprüfung Ihres Messeauftritts zeigt Stärken und Schwächen auf und liefert Ihnen entscheidende Ansatzpunkte zur Verbesserung. Aufgrund unserer umfangreichen Erfahrung mit Messestandgutachten und den bewährten Kriterien der Permess-Studie, sind wir in der Lage, Ihnen eine umfängliche und aussagekräftige Analyse Ihres Messeauftritts zu einem äußert günstigen Festpreis anzubieten. Das Investment ist selbst für kleine Aussteller ohne weiteres machbar. Sie bekommen dafür ein fundiertes Experten-Gutachten: 1) Eine Analyse Ihres Messeauftritts und 2) spezifische Empfehlungen, wo und wodurch Sie Ihren Messeauftritt verbessern können. Unser Gutachten ist kein automatisierter Standardtext, sondern wird individuell und konkret auf Ihren Messeauftritt hin erstellt. Das Gutachten erfolgt in Chartform und/oder als PDF. Sie erhalten Statements u.a. zu folgende Kriterien: Ÿ Strategische Standpositionierung und Auffindbarkeit Ÿ Branding, Markeninszenierung und Markenwirkung Ÿ Standdienstverhalten Ÿ Standbau, Standkonzept und Standanmutung Ÿ Positionierung und Kernbotschaft Ÿ Exponatekonzept Ÿ Besuchsattraktivität Ÿ Charakteristik und Qualität der Standaussagen Ÿ Konsistenz des Messeauftritts Ÿ Gesamtbewertung der Marketing-Performance Wir bieten diese Leistung für ausgewählte Messen in Deutschland an. Auslandsmessen auf Anfrage.

5 Attraktive Festpreise, winzig im Vergleich zu Ihren gesamten Messekosten Das kann und sollte sich wirklich jedes Unternehmen leisten, das sich an einer Messe als Aussteller beteiligt. Faire, transparente Festpreise, ohne Wenn und Aber. Angebot = Rechnungspreis, garantiert! Insgesamt müssen Sie deutlich weniger investieren, als Sie jetzt wahrscheinlich vermuten. Sie erhalten Ihr individuelles Gutachten bereits für eine feste Grundgebühr von 450 Euro zuzüglich einer flächenabhängigen Analysegebühr von Gebühr bei Standfläche von...bis 400 Euro 8-12 qm 700 Euro qm Euro qm Euro qm Euro qm Euro qm Euro qm Größere Stände auf Anfrage. Die genannten Preise sind Festpreise für die von uns angebotenen Inlandsmessen, es fallen keine Reise- oder sonstigen Kosten an. Für einen 60 Quadratmeter großen Stand müssen Sie also nur Euro netto investieren - günstiger können Sie Ihren Messeauftritt nicht optimieren. Sie möchten darüber hinaus auch ein Gutachten zu ausgewählten Mitbewerbern (Benchmarking) und Ihren Messeauftritt im Vergleich dazu analysiert bekommen? Machen wir auch - sprechen Sie uns gerne dazu an. IRKU: GmbH & Co. KG Schwabach Weiden i.d.opf. USt-IdNr. DE Institutsleitung: Prof. Ralph E. Hartleben Wolkersdorfer Berg Schwabach Tel Fax mail: info@irku.de