Google AdWords. Grundlagen

Transkript

1 Google AdWords Grundlagen

2 Ein Unternehmer-Abend Mit Florian Schoel gel. Medien- und Marketing-Berater (Fossil, DE) Online-Marketing (Fossil.Inc, Dallas, TX) Papa Gründung E-Commerce und OM-Agentur

3 Das erwartet Sie heute

4 Was ist besser? AdWords oder doch facebook? YouTube, Twitter oder SEO? Was bringt am meisten? Wo sollte ich meine Zeit investieren? Ist AdWords überhaupt das Richtige für mich?

9 AdWords oder nicht AdWords? Falsches Verständnis von Online-Marketing generell

10 AdWords oder nicht AdWords? Falsches Verständnis von Online-Marketing generell G fb yt

16 AdWords oder nicht AdWords? Falsches Verständnis von Online-Marketing generell G fb yt Der eine ominöse: Website-Besuch steht zu sehr im Mittelpunkt! Der MOMENT der Entscheidung. (not)

17 Wenn Sie also AdWords oder auch jede andere Besucher-Quelle erfolgreich nutzen möchten, dann sollten Sie umdenken.

18 Die Realität sieht anders aus.

19 Die Realität sieht anders aus. G

20 Die Realität sieht anders aus. G fb

21 Die Realität sieht anders aus. fb G yt

24 Die Realität sieht anders aus. Kein Entscheidungs- moment, sondern ein Entscheidungs- prozess. fb G yt

25 Die Realität sieht anders aus. Kein Entscheidungs- moment, sondern ein Entscheidungs- prozess. Ein Prozess den Sie begleiten müssen. fb G yt

26 Die Realität sieht anders aus. Kein Entscheidungs- moment, sondern ein Entscheidungs- prozess. Ein Prozess den Sie begleiten müssen. Nicht Ihre Website steht im Mittelpunkt. fb G yt

27 Die Realität sieht anders aus. Kein Entscheidungs- moment, sondern ein Entscheidungs- prozess. Ein Prozess den Sie begleiten müssen. Nicht Ihre Website steht im Mittelpunkt. Sondern der Nutzer und sein Problem. fb G yt

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38 Warum Google?

39 Warum Google?

40 Warum Google?

41 Warum Google?

42 Online-Werbung = AdWords

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61 Auch YouTube!!

66 Online-Werbung = AdWords PLUS

68 Online-Werbung = AdWords Auf alle Fälle einen Einführungs-Abend wert ;)

69 Online-Werbung = AdWords Auf alle Fälle einen Einführungs-Abend wert ;)

70 Online-Werbung = AdWords Sie wählen Ihr Budget & Ihre Klick-Kosten selbst aus!!! Sie bestimmen exakt WO (Region) Ihre Anzeigen erscheinen.

83 CTR im Detail Zufriedenheit der Nutzer mit Ihrer Anzeige: Klicks / Impressions = Click Through Rate (CTR) Bsp: 100 Einblendungen (Impressions) 1 Klick = CTR 1% 10 klicks = CTR 10%

84 CTR im Detail Zufriedenheit der Nutzer mit Ihrer Anzeige: Klicks / Impressions = Click Through Rate (CTR) Google achtet hier besonders darauf. Wichtigster Hinweis: Google will zufriedene Nutzer. Anzeigen müssen gleichen Informations- Wert haben wie organische Listung.

88 Vorteile von AdWords

89 Bonus: Markt-Recherche!!

90 Bonus: Markt-Recherche!!

91 Die größten Kosten-Fallen

94 Angebot und Nachfrage im Netz Geldströme im Netz Nachfrage Angebot

95 Angebot und Nachfrage im Netz Geldströme im Netz Nachfrage Geldstrom Angebot

98 Angebot und Nachfrage im Netz Geldströme im Netz Nachfrage [Frage/ Problem] Geldstrom Angebot

99 Angebot und Nachfrage im Netz Geldströme im Netz Nachfrage [Frage/ Problem] Geldstrom Angebot [Antwort/ Lösung]

100 Die Realität sieht anders aus. Kein Entscheidungs- moment, sondern ein Entscheidungs- prozess. Erinnern Sie sich an vorher: Nicht Ihre Website steht im Mittelpunkt. Sondern der Nutzer und sein Problem. fb G yt

101 Die Realität sieht anders aus. Kein Entscheidungs- moment, sondern ein Entscheidungs- prozess. Erinnern Sie sich an vorher: Nicht Ihre Website steht im Mittelpunkt. Sondern der Nutzer und sein Problem. G fb yt Entlang dieses Entscheidungs-Prozesses müssen Sie das Vertrauen des Nutzers gewinnen. Ihm die Sicherheit geben, dass Sie die passende Lösung für sein Problem haben.

102 Die 3 Bestandteile einer Kampagne

105 Die 3 Bestandteile einer Kampagne Suchbegriffe / Keywords

106 Die 3 Bestandteile einer Kampagne Suchbegriffe / Keywords

107 Die 3 Bestandteile einer Kampagne Suchbegriffe / Keywords Anzeigentexte

108 Die 3 Bestandteile einer Kampagne Suchbegriffe / Keywords Anzeigentexte

109 Die 3 Bestandteile einer Kampagne Suchbegriffe / Keywords Anzeigentexte Landingpage

110 Die 3 Bestandteile einer Kampagne Suchbegriffe / Keywords Anzeigentexte Landingpage

111 Die Funktion der Bestandteile Suchbegriffe / Keywords Anzeigentexte Landingpage

112 Die Funktion der Bestandteile Frage des Nutzers Suchbegriffe / Keywords Anzeigentexte Landingpage

113 Die Funktion der Bestandteile Frage des Nutzers Suchbegriffe / Keywords Anzeigentexte Ihre Antwort Landingpage

114 Die Funktion der Bestandteile Frage des Nutzers Suchbegriffe / Keywords Anzeigentexte Ihre Antwort Problem Landingpage

115 Die Funktion der Bestandteile Frage des Nutzers Suchbegriffe / Keywords Anzeigentexte Ihre Antwort Landingpage Problem Lösung

116 Die Funktion der Bestandteile Frage des Nutzers Suchbegriffe / Keywords Anzeigentexte Ihre Antwort Landingpage Problem Lösung

117 Die Funktion der Bestandteile Frage des Nutzers Suchbegriffe / Keywords Anzeigentexte Ihre Antwort Conversion Landingpage Problem Lösung

118 Muss als Einheit funktionieren! Suchbegriffe / Keywords Anzeigentexte Landingpage

119 Durchgängigkeit = Top Prio

123 Durchgängigkeit = Top Prio Damen Schuhe rot

124 Durchgängigkeit = Top Prio Damen Schuhe rot

125 Durchgängigkeit = Top Prio Anzeige Zielseite Damen Schuhe rot

126 Durchgängigkeit = Top Prio Keyword Anzeige Zielseite Damen Schuhe rot

132 Live Beispiele Rote Schuhe kaufen

134 Live Beispiele Danke, Google,...! Rote Schuhe kaufen

135 Live Beispiele Rote Schuhe kaufen Ok. Sparen ist gut,... Und die Überschrift verspricht mir rote Schuhe

137 Live Beispiele Rote Schuhe kaufen 1) Keine roten Schuhe 2) Keine Farb-Wahl 3) Ich bin dann mal weg,...

138 Live Beispiele Rote Schuhe kaufen 1) Keine roten Schuhe 2) Keine Farb-Wahl 3) Ich bin dann mal weg,...

139 Live Beispiele Rote Schuhe kaufen DKI (Dynamische Keyword Insertion)

141 Live Beispiele Rote Schuhe kaufen DKI (Dynamische Keyword Insertion) = Sehr hohe Klick-Raten!? Aber wissen wie man damit umgeht!

145 Live Beispiele Rote Schuhe kaufen 1) Keine roten Schuhe 2) Keine Farb-Wahl 3) Mein Fokus = Augen & Sonnenbrille 4) und tschüss,...

146 Durchgängigkeit = Top Prio Google kontrolliert & belohnt Durchgängigkeit. 1) Günstigere Klickpreise und 2) Bessere Positionen Durchgängigkeit

147 Durchgängigkeit = Top Prio Durchgängigkeit

151 Durchgängigkeit = Top Prio Suchbegriffe / Keywords Anzeigentexte Landingpage Durchgängigkeit

152 Durchgängigkeit = Top Prio Suchbegriffe / Keywords Anzeigentexte Landingpage Durchgängigkeit

153 Durchgängigkeit = Top Prio Suchbegriffe / Keywords Anzeigentexte Klickpreise & Anzeigen-Position hängen von diesem QF ab. Landingpage Durchgängigkeit

154 Durchgängigkeit = Top Prio Google kontrolliert & belohnt Durchgängigkeit. Durchgängigkeit

155 Durchgängigkeit = Top Prio Google kontrolliert & belohnt Durchgängigkeit. 1) Günstigere Klickpreise und 2) Bessere Positionen Durchgängigkeit

156 Der Weg zur Durchgängigkeit

157 Der Weg zur Durchgängigkeit 1. Intention der Nutzer kennen lernen (Keyword Recherche) 2. Keywords gruppieren 3. Passende Anzeigentexte schreiben 4. Passende Landingpage wählen (Landingpages anlegen/anpassen) 5. Erfolge regelmäßig überprüfen und ständig nachjustieren

158 Der Weg zur Durchgängigkeit 1. Intention der Nutzer kennen lernen (Keyword Recherche) 2. Keywords gruppieren 3. Passende Anzeigentexte schreiben 4. Passende Landingpage wählen (Landingpages anlegen/anpassen) 5. Erfolge regelmäßig überprüfen und ständig nachjustieren

159 Der Weg zur Durchgängigkeit 1. Intention der Nutzer kennen lernen (Keyword Recherche) 2. Keywords gruppieren 3. Passende Anzeigentexte schreiben Die Fragen und Probleme 4. Passende Landingpage wählen (Landingpages Ihrer Nutzer kennen lernen anlegen/anpassen) 5. Erfolge regelmäßig überprüfen und ständig nachjustieren

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163 ihr-mitbewerber.de

164 Interessanter Anhaltspunkt

165 Interessanter Anhaltspunkt

166 google.com/trends/

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170 Nischen die im Kommen sind

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172 1) Intention, Informations-Fortschritt

173 2) Sprachgebrauch Ihrer Nutzer

174 2) Sprachgebrauch Ihrer Nutzer Sprachgebrauch Ihrer Kunden!! In Ihrer Kommunikation anpassen: Website, , Werbung, Flyer,... Ihre Nutzer möchten sich verstanden wissen. Das beginn damit, dass Sie die gleiche Sprache sprechen wie Ihre Nutzer, die Ihnen ja vertrauen sollen.

175 2) Sprachgebrauch Ihrer Nutzer Sprachgebrauch Ihrer Kunden!! In Ihrer Kommunikation anpassen: Website, , Werbung, Flyer,... Ihre Nutzer möchten sich verstanden wissen. Das beginn damit, dass Sie die gleiche Sprache sprechen wie Ihre Nutzer, die Ihnen ja vertrauen sollen.

176 3) Liste organisieren

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181 Reihe markieren

182 Filter aktivieren

183 Jetzt können Sie die Spalten beliebig sortieren

184 Spalte markieren

185 Rechts klicken

186 Spalte links einfügen

187 Neue Spalte

188 Spalte benennen

189 in Gruppen einteilen

190 Nach der ersten Eingabe: Auto-Complete

191 Weitere Segmentierung (Aufgliederung/Gruppierung)

192 Weitere Segmentierung (Aufgliederung/Gruppierung)

193 Rechtsklick auf Spalten- Buchstaben

194 Sortieren von A-Z

195 Gruppen farbig markieren

196 Intention/Problem = Die Basis für Durchgängigkeit

197 Intention/Problem = Die Basis für Durchgängigkeit...und eine erfolgreiche AdWords Kampagne

198 Der Weg zur Durchgängigkeit 1. Intention der Nutzer kennen lernen (Keyword Recherche) 2. Keywords gruppieren 3. Passende Anzeigentexte schreiben 4. Landingpage wählen und anpassen 5. Erfolge regelmäßig überprüfen und ständig nachjustieren

201 Intention/Problem = Die Basis für Durchgängigkeit

202 3 Anzeigen

203 3 Anzeigen

204 3 Anzeigen

205 Suchbegriff & Anzeige = Durchgängig!!

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210 Google (Bot, wie SEO) Keywords prominent platziert Thematisch abgegrenzt Ladezeit Technisch einwandfrei

211 Google (Bot, wie SEO) Keywords Thematisch abgegrenzt Nutzer Headline = Anzeigen-Header Nutzen (!) Optik / Mitbewerb

212 Landingp. 1 Landingp. 2 Landingp. 3

213 Landingp. 1 Landingp. 2 Durchgängigkeit!! Landingp. 3

214 Landingp. 1 Landingp. 2 Geringere Kosten! Landingp. 3

215 Landingp. 1 Landingp. 2 Bessere Position! Landingp. 3

216 Landingp. 1 Landingp. 2 Erfolgs-Garant! Landingp. 3

217 Live Beispiele Rote Schuhe kaufen Sony radio kaufen

218 Absolute Thema-Verfehlung So verbrennt man richtig Geld: Beispiel 1: Suche: sony radio kaufen Ergebnis:

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220 ?

221 ?

222 Absolute Thema-Verfehlung So verbrennt man richtig Geld: Beispiel 2: Suche: rote schuhe kaufen Ergebnis:

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227 Absolute Thema- Verfehlung

228 Absolute Geld Verschwendung

229 Stolpersteine & Kosten-Fresser Es ist nicht nur wichtig zu entscheiden welche Suchbegriffe Sie bei Google buchen. Es ist VOR ALLEM wichtig zu wissen WIE Sie diese Suchbegriffe buchen um eine Thema-Verfehlung zu vermeiden.

230 Stolpersteine & Kosten-Fresser Es ist nicht nur wichtig zu entscheiden welche Suchbegriffe Sie bei Google buchen. Es ist VOR ALLEM wichtig zu wissen WIE Sie diese Suchbegriffe buchen um eine Thema-Verfehlung zu vermeiden. 1) Problem (Google Standard): Egal welches Wort vorkommt Anzeige wird gezeigt.

231 Stolpersteine & Kosten-Fresser Es ist nicht nur wichtig zu entscheiden welche Suchbegriffe Sie bei Google buchen. Es ist VOR ALLEM wichtig zu wissen WIE Sie diese Suchbegriffe buchen um eine Thema-Verfehlung zu vermeiden. 1) Problem (Google Standard): Egal welches Wort vorkommt Anzeige wird gezeigt. Yachting Unternehmen: Yachten gebraucht kaufen Yacht kaufen Segelboot kaufen

235 Stolpersteine & Kosten-Fresser Es ist nicht nur wichtig zu entscheiden welche Suchbegriffe Sie bei Google buchen. Es ist VOR ALLEM wichtig zu wissen WIE Sie diese Suchbegriffe buchen um eine Thema-Verfehlung zu vermeiden. 1) Problem (Google Standard): Egal welches Wort vorkommt Anzeige wird gezeigt. Yachting Unternehmen: Yachten gebraucht kaufen Yacht kaufen Segelboot kaufen 1) Lösung: Nur wenn ALLE Begriffe vorkommen Yachting Unternehmen: Yachten gebraucht kaufen Yacht kaufen Segelboot kaufen Keine Einblendung der Anzeige

236 Stolpersteine & Kosten-Fresser Es ist nicht nur wichtig zu entscheiden welche Suchbegriffe Sie bei Google buchen. Es ist VOR ALLEM wichtig zu wissen WIE Sie diese Suchbegriffe buchen um eine Thema-Verfehlung zu vermeiden. 2) Google Standard: Ähnliche Begriffe Fitness Unternehmen: Personal Trainer

237 Stolpersteine & Kosten-Fresser Es ist nicht nur wichtig zu entscheiden welche Suchbegriffe Sie bei Google buchen. Es ist VOR ALLEM wichtig zu wissen WIE Sie diese Suchbegriffe buchen um eine Thema-Verfehlung zu vermeiden. 2) Google Standard: Ähnliche Begriffe Fitness Unternehmen: Personal Trainer Google ähnliche : Coach Consultant Fußball Drill

238 Stolpersteine & Kosten-Fresser Es ist nicht nur wichtig zu entscheiden welche Suchbegriffe Sie bei Google buchen. Es ist VOR ALLEM wichtig zu wissen WIE Sie diese Suchbegriffe buchen um eine Thema-Verfehlung zu vermeiden. 2) Google Standard: Ähnliche Begriffe Fitness Unternehmen: Personal Trainer Google ähnliche : Coach Consultant Fußball Drill Business coach werden Marketing Consultant Feuer Drill Schule

239 Stolpersteine & Kosten-Fresser Es ist nicht nur wichtig zu entscheiden welche Suchbegriffe Sie bei Google buchen. Es ist VOR ALLEM wichtig zu wissen WIE Sie diese Suchbegriffe buchen um eine Thema-Verfehlung zu vermeiden. 2) Google Standard: Ähnliche Begriffe Fitness Unternehmen: Personal Trainer Google ähnliche : Coach Consultant Fußball Drill Business coach werden Marketing Consultant Feuer Drill Schule

240 Stolpersteine & Kosten-Fresser Es ist nicht nur wichtig zu entscheiden welche Suchbegriffe Sie bei Google buchen. Es ist VOR ALLEM wichtig zu wissen WIE Sie diese Suchbegriffe buchen um eine Thema-Verfehlung zu vermeiden. 2) Google Standard: Ähnliche Begriffe Fitness Unternehmen: Personal Trainer Google ähnliche : Coach Consultant Fußball Drill Business coach werden Marketing Consultant Feuer Drill Schule Ähnliche Begriffe unbedingt ausschließen

241 Kosten-Fresser vermeiden 2. Nur wenn bestimmte Begriffe NICHT vorkommen: z.b neu Ausgeschlossene KWs: neu Hochsee Yacht neu kaufen Keine Einblendung der Anzeige

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244 In 12 Monaten über 50% des Budgets verschwendet

245 Das ist Ihre Chance!!!

246 Das ist Ihre Chance!!! Die Konkurrenz schläft (ausnahmsweise mal)!

247 Mit dieser Schulung haben Sie sich einen enormen Vorteil verschafft. Sie wissen jetzt 100% mehr als Ihr Mitbewerb.

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249 Sie müssen nicht schneller sein als der Bär

250 Sie müssen nur schneller sein als der Mitbewerb

251 Mit unseren Schulungen hängen Sie alle ab.

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253 Unsere Schulungen = Ihr Vorteil im Wettbewerb

254 Unsere Schulungen = Ihr Vorteil im Wettbewerb Wir haben gerade das AdWords Spielfeld zu Ihrem Vorteil verändert!!!

255 Unsere Schulungen = Ihr Vorteil im Wettbewerb Wir haben gerade das AdWords Spielfeld zu Ihrem Vorteil verändert!!! 90% Ihrer Mitbewerber kennen diese Information nicht und schießen sich ständig Eigentore. Nutzen Sie das zu Ihrem Vorteil!!!