Professioneller Franchiseverkauf

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1 Professioneller Franchiseverkauf Modul 1: Interessenten verstehen Interessenten identifizieren Messbare Steigerung des Unternehmenserfolgs durch Verbesserung der persönlichen Leistung

2 Sie verkaufen weit mehr als ein Franchise... An alle Franchiseverkäufer Franchiseverkauf ist ein anspruchsvoller Verkaufsprozess, der viel Fingerspitzengefühl erfordert. Die Entscheidung, eine Franchiselizenz zu kaufen, ist für den Interessenten mit einem hohen emotionalen und finanziellen Risiko verbunden und verändert sein Leben von Grund auf. Sie verkaufen daher weit mehr als ein Franchise, Sie verkaufen einen Lebensentwurf. Jeder Interessent bringt seine individuellen Erfahrungen, Ängste, Träume und Bedürfnisse mit. Als Franchiseverkäufer müssen wir auf die Situation des Einzelnen eingehen und seine Motive verstehen. Gerade in komplexen Verkaufssituationen ist es hilfreich, ein Verkaufsmodell an der Hand zu haben, das die notwendige Sicherheit gibt, die Fäden in der Hand zu behalten und souverän aufzutreten. In diesem Tagesseminar lade ich Sie ein, Methoden zu erlernen, um die Sichtweise Ihrer Interessenten besser verstehen und auf ihre Bedürfnisse eingehen zu können, damit Sie im Verkaufsprozess erfolgreich voranschreiten können. Ich freue mich auf einen gewinnbringenden Tag mit Ihnen! Andreas C. Fürsattel Geschäftsführer BEITRAINING International Andreas C. Fürsattel ist geschäftsführender Gesellschafter der BEIGROUP, der Systemzentrale des internationalen Weiterbildungsfranchise BEITRAINING. Er berät seit vielen Jahren Franchisesysteme bei der Entwicklung von maßgeschneiderten Weiterbildungskonzepten, kennt die Bedürfnisse der Franchisebranche genau und kann darauf eingehen. Renommierte Franchisesysteme arbeiten eng mit BEITRAINING zusammen. Aus gutem Grund ist BEITRAINING lizenzierter Strategie-Partner der Business Community des Deutschen Franchise-Verbands für den Bereich Weiterbildung.

3 Verändern Sie Ihren Blickwinkel! Professioneller Franchiseverkauf Modul 1: Interessenten verstehen Interessenten identifizieren Was lernen Sie: Den Blickwinkel des Interessenten verstehen Wie Sie einen potentiellen Kunden grundsätzlich qualifizieren Welche Käuferprofile es gibt und welche Besonderheiten jedes Profil bietet Warum der Kunde nicht nur das Franchise kauft Die 10 Schritte des Verkaufsprozesses Wie Sie den Markt unter Druck setzen und nicht den Kunden Wie profitieren Sie: Sie gewinnen mehr Sicherheit im Franchiseverkauf, indem Sie lernen, die Bedürfnisse des Interessenten in den Mittelpunkt zu stellen und dadurch erfolgreicher zu verkaufen. Wer sollte teilnehmen: Masterfranchiseverkäufer Franchiseverkäufer Verkaufsmitarbeiter von Franchiseorganisationen Wann und wo: Donnerstag, 26. Januar 2012, 9:30 bis 17:30 Uhr Headquarter von BEITRAINING International, Kleinreuther Weg 87, Nürnberg Ihre Investition: 625 Euro (zzgl. gesetzlicher MwSt.) für Nicht-DFV-Mitglieder 525 Euro (zzgl. gesetzlicher MwSt.) für DFV-Mitglieder Inklusive Seminarunterlagen, professioneller Nachbetreuung, Catering und Erfrischungsgetränken. Melden Sie sich noch heute mit beiliegendem Anmeldeformular an!

4 BEITRAINING Ihr Spezialist für Weiterbildung in Franchisesystemen Das internationale Weiterbildungsunternehmen BEITRAINING ist spezialisiert auf die Vermittlung von Fähigkeiten und Fertigkeiten, auch people skills genannt. Es bietet Weiterbildung zu den Themen Management, Verkauf, Service und Persönlichkeitsentwicklung an mehr als 25 Standorten allein im deutschsprachigen Raum an. Für unsere Partner aus der Franchisebranche ergeben sich zahlreiche Vorteile: Franchise-Lösungen: Die Seminare für Führungskräfte und Mitarbeiter sind optimal aufeinander abgestimmt und bilden ein konsistentes System zur nachhaltigen Ergebnisverbesserung für das gesamte Unternehmen und nicht nur für Teilbereiche. Nachhaltigkeit: Kurzfristige Maßnahmen bringen nur kurzfristige Erfolge. Durch konsequente, individuelle Nachbetreuung und Intervalltraining wird sichergestellt, dass die Schulungsinhalte auch in die Praxis umgesetzt werden. Auf Wunsch ist eine kostenlose Seminarwiederholung möglich. Praxisnähe: BEITRAINING legt daher Wert darauf, dass die Trainer wissen, wovon sie sprechen. BEI Unternehmer trainieren Unternehmer, BEI Vekaufstrainer trainieren Verkäufer, BEI Servicetrainer trainieren Servicepersonal. Motivierte Teilnehmer: Das BEITRAINING Konzept garantiert, dass die Seminare nur von Teilnehmern besucht werden, die auch wirklich bereit sind, neue Inhalte zu erlernen und umzusetzen. Motivierte Teilnehmer sorgen für messbare Ergebnisse. Sicherheit: BEITRAINING garantiert Ihnen eine gleichbleibend hohe Qualität der Seminare und Unterlagen sowie eine hohe Planungssicherheit aufgrund einer Durchführungsgarantie für alle Seminare. Die Kosten für das Unternehmen bleiben durch die Regionalität und die Besonderheiten des BEITRAINING Konzepts stets kontrollierbar. BEITRAINING ist zertifizierter Strategie-Partner des Deutschen und des Österreichischen Franchise-Verbands (DFV e.v. und ÖFV e.v.) für das Thema Weiterbildung in den Bereichen Management, Verkauf, Kundenservice und persönliche Entwicklung. BEITRAINING International, Kleinreuther Weg 87, Nürnberg, Tel: 0911/ ,

5 Stimmen von Kunden Dank des Seminars können wir von LernQuadrat nun auf die diversen Persönlichkeitsstrukturen des Franchiseinteressenten besser eingehen, bewusster den Verkaufsprozess steuern und auch systematischer agieren. Im darauffolgenden Monat ist es uns gelungen, unser Franchise-System so auszubauen, dass LernQuadrat nun 60mal in Österreich vertreten ist. Ich kann somit das Seminar FSS von BEITRAINING jedem Franchise-System weiterempfehlen, das den Ausbau seines Systems konsequent vorantreiben will. Angela Schmidt, Marketingleitung und Franchiseberatung, LernQuadrat Unseres Wissens ist BEITRAINING der einzige Anbieter eines Trainings zum Thema Lizenzverkauf in Deutschland. Spannend ist es, dieses Thema nicht nur aus der Perspektive von Mail Boxes Etc. zu sehen, sondern auch vom umfangreichen Wissen von Andreas C. Fürsattel zu profitieren, wie andere Systeme [ ] die Verkaufsprozesse strukturieren. Michael Sradnick, General Manager Franchise Development, Mail Boxes Etc. Die Maßnahmen, die Baby-Club unmittelbar nach, teilweise auch schon während des Trainings umgesetzt hat, haben augenblicklich funktioniert. Wir haben eine wichtige Korrektur in der Vorgehensweise unseres Teams bei Präsentationen des Baby-Club-Franchise vorgenommen. Aus der Typologie von Franchisekäufern haben wir gelernt, eine Analyse des Profils und der Kompetenzen zukünftiger Franchisenehmer vorzunehmen. [ ] Innerhalb von drei Monaten nach dem Training wurden 7 Franchiselizenzen verkauft. Evgeniya Belonoschenko, Gründerin von Baby-Club

6 Professioneller Franchiseverkauf- Modul 1 Ort: Nürnberg Termin: 26. Januar 2012 DFV-Mitglied Nicht-DFV-Mitglied Anmeldeformular Name Vorname Geburtstag Private Adresse Strasse, PLZ, Ort, Bundesland Firmenname Firmen Telefon Firmen Fax Mobiltelefon Firmen Adresse Strasse, PLZ, Ort, Bundesland Anmeldeschluss: 19. Januar 2012 Leistungen: Preis/Fälligkeit: Bezahlung: Stornogebühr: 1 Tag Training, Teilnehmerunterlagen, Pausenverpflegung, Kosten für Seminarraum und Seminartechnik, Verwaltungskosten. Der Preis beträgt für Nicht-DFV-Mitglieder MwSt. und für DFV Mitglieder MwSt und ist vor dem Seminar fällig. Sie können bar, per Überweisung, mit EC-Karte, mit folgenden Kreditkarten: American Express, Euro, Master, Visa und per Scheck bezahlen. Wird eine Teilnahme zwischen dem 20. und einschließlich des 8. Tags vor Seminarbeginn storniert, fällt grundsätzlich eine Stornogebühr in Höhe von 30% des Seminarpreises an. Bei Stornierung innerhalb der letzten Woche vor Seminarbeginn beträgt die Stornogebühr grundsätzlich 95% des Seminarpreises. Dem Kunden bleibt das Recht vorbehalten, nachzuweisen, dass der Firma BEIGROUP kein oder ein geringerer Schaden entstanden ist. Stornogebühren in Höhe von 100% fallen an, wenn Sie dem Seminar ohne Abmeldung fernbleiben. Eine stornogebührenfreie Abmeldung ist EINMALIG dann möglich, wenn sie mit einer Umbuchung auf ein gleichwertiges Seminar einhergeht Die an uns übertragenen Daten behandeln wir vertraulich nach den Maßgaben des Bundesdatenschutzgesetz (BDSG). Die Erhebung, Verarbeitung oder Nutzung dient ausschließlich eigenen Zwecken innerhalb des BEITRAINING - Lizenzsystems. Eine Weitergabe an Dritte schließen wir ausdrücklich aus. Hiermit melde ich mich verbindlich für das o.g. Seminar an. Ort, Datum Unterschrift (+ Stempel) Teilnehmer Bitte senden Sie die Rechnung an: o mich privat o die o.g. Firmenadresse zu meinen Händen. o die o.g. Firmenadresse, z. Hd. von: BEIGROUP GmbH Geschäftsführer: Anschrift: Bankverbindungen: Business Education International Andreas C. Fürsattel Kleinreuther Weg 87 Bank: Castellbank Nürnberg Deutsche Bank Nürnberg Hauptsitz Nürnberg R. Gil Ostrander D Nürnberg Kto.Nr.: Amtsgericht Nürnberg info@bei-group.com Tel.: BLZ: HRB Fax: SWIFT: FCSBDE71 DEUTDEDB760 Intl. Ust.-Nr.: DE IBAN: DE DE