Innovationen für das Industriegütermarketing
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- Hansi Baumann
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1 Innovationen für das Industriegütermarketing Festschrift für Professor Dr. Dr. h.c. Klaus Backhaus zum 60. Geburtstag. Bearbeitet von Joachim Büschken, Markus Voeth, Rolf Weiber 1. Auflage Buch. XV, 513 S. Hardcover ISBN Format (B x L): 17 x 24 cm Gewicht: 1073 g Wirtschaft > Spezielle Betriebswirtschaft > Marketing, Werbung, Marktforschung Zu Leseprobe schnell und portofrei erhältlich bei Die Online-Fachbuchhandlung beck-shop.de ist spezialisiert auf Fachbücher, insbesondere Recht, Steuern und Wirtschaft. Im Sortiment finden Sie alle Medien (Bücher, Zeitschriften, CDs, ebooks, etc.) aller Verlage. Ergänzt wird das Programm durch Services wie Neuerscheinungsdienst oder Zusammenstellungen von Büchern zu Sonderpreisen. Der Shop führt mehr als 8 Millionen Produkte.
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3 XIII Inhaltsverzeichnis Vita Professor Dr. Dr. h. c. Klaus Backhaus...V Geleitwort...IX Vorwort: Zur Entstehung dieses Buches...XI Teil I Einleitende Beiträge Joachim Büschken/Markus Voeth/Rolf Weiber Aktuelle und zukünftige Forschungslinien für das Industriegütermarketing...3 Wulff Plinke Theoria cum Praxi Bemerkungen zur Entwicklung der Business School seit hundert Jahren...21 Teil II Ausbau der theoretischen Fundierung des Industriegütermarketings Mario Rese/Alexander Krebs Theoretische Scheinwerfer für das Industriegütermarketing von morgen Versuch einer Prognose trotz des Wissens ihrer prinzipiellen Unmöglichkeit...43 Rolf Weiber Elemente einer allgemeinen informationsökonomisch fundierten Marketingtheorie...67 Heribert Meffert General Marketing oder sektorale Spezialisierung Was können Industrie- und Konsumgütermarketing voneinander lernen?...109
4 XIV Inhaltsverzeichnis Teil III Forschungslinien in der KKV-Forschung (1) KKV-Identifikation Michael Kleinaltenkamp Der Wandel vom Industriegüter- zum Dienstleistungsanbieter Herausforderungen für die Forschung Albrecht Söllner/Michael Krohn Wettbewerbsvorteile innovativer Netzwerke durch Sozialkapital Bernd Günter Verlässlichkeit als Wettbewerbsvorteil im Business-to-Business-Marketing Jenny van Doorn Zufriedenheitsforschung im Industriegütermarketing: Welche Forschungsaufgaben ergeben sich, wenn Kundenzufriedenheit als dynamisches Phänomen betrachtet wird? (2) KKV und Geschäftsbeziehungen Sabine Fließ/Silke Scheutzow Integrative Geschäftsbeziehungen Neue Forschungsfragen bei zunehmender Kundenintegration Christian Belz/Dirk Zupancic Key Account Management revisited Sabrina Helm Kundenbewertung im Industriegütermarketing Teil IV Forschungslinien in der Geschäftstypenforschung (1) Übergreifende Aspekte der Geschäftstypenforschung Jörg Freiling Industriegütermarketing und Entrepreneurship Welches Potenzial verspricht eine Annäherung zweier entkoppelter Forschungsdisziplinen?...295
5 Katrin Mühlfeld Geschäftstypendynamik Welche Forschungsaufgaben sind in diesem noch jungen Untersuchungsfeld besonders dringlich anzugehen? Markus Voeth Empirische Forschung im Rahmen von Geschäftstypenansätzen XV (2) Ausgewählte Perspektiven innerhalb der Geschäftstypenforschung Dieter Ahlert Zur Bedeutung der Betriebstypenmarke im Industriegüterhandel Eine empirische Analyse am Beispiel des Produktionsverbindungshandels Heiko Frenzen/Manfred Krafft/Kay Peters Direktmarketing auf Industriegütermärkten Bestandsaufnahme, Forschungsfelder und methodische Anforderungen Sönke Albers/André Bielecki Einfluss der neuen Medien auf das Industriegütermarketing Martin Reckenfelderbäumer Kostenbasierte Preisfindung im Anlagengeschäft Neuere Entwicklungen und Forschungsbedarf Joachim Büschken Pricing im Systemgeschäft Welche Forschungsfragen sind im Kontext des Systemgeschäfts offen? Frank Jacob Zukünftige Entwicklungslinien der Kundenintegrationsforschung im Zuliefergeschäft (3) Prozessorientierte Perspektive im Industriegütermarketings Hermann Diller/Björn S. Ivens Prozessorientiertes Industriegütermarketing Ein innovativer Forschungsansatz auf dem Prüfstand
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