S A L E S P O W E R D AY Die Techniken der weltbesten Verkäufer in einem Seminar!

Transkript

1 S A L E S P O W E R D AY Die Techniken der weltbesten Verkäufer in einem Seminar! Mit Top-Trainer Bernd Gummersbach Görreshof 114 D Alfter Tel.: Fax: Ein 1-Tages-Intensiv-Seminar für Verkaufsprofis oder die, die es werden wollen!

2 Die Wirtschaft im Wandel Nutzen Sie Ihre Chancen! Während der letzten Jahre hat sich der Verkauf in allen Branchen dramatisch verändert. Das ist in erster Linie auf das geänderte Kundenverhalten zurückzuführen. Der Kunde von heute ist besser informiert, er hat mehr Auswahlmöglichkeiten und der Wettbewerb ist stärker und härter als je zuvor. Dazu kommt, dass Kunden heute erfahrener und anspruchsvoller sind und das selbst bei den einfachsten Produkten. Waren Sie jemals begeistert von einem Konzept, einer Idee, einem Produkt oder einer Gelegenheit? Und am Ende waren Sie total frustriert, weil der Interessent doch nicht gekauft hat. Oder war es so, dass Sie Ihren Gesprächspartner nicht davon überzeugen konnten, dass Sie der Beste sind? Haben Sie jemals einen Geschäftsabschluss verloren, weil Ihre Überzeugungskraft nicht so gut war, wie sie hätte sein sollen? Schreiben Sie viele Angebote, beraten Kunden am Telefon, in Ihrem Büro, Geschäft oder fahren sogar vor Ort um dann am Ende zu erfahren, dass der Kunde woanders gekauft hat? Die Fähigkeit, Ihre Interessenten und Kunden davon zu überzeugen, Ihre Ideen und Produkte zu kaufen, ist eine der Geschäftsgrundsätze, die Ihre Zukunft und Sicherheit garantiert. Während des SALES POWERDAYS erfahren Sie in kompakter Form, worauf es heute im Verkauf ankommt und wie Sie Ihre Verkaufsstrategien und techniken auf das Niveau bringen, dass Sie sich wünschen. Zielgruppe Verkaufsprofis oder die, die es werden wollen. Jeder, der etwas verkaufen will: Geschäftsführer, Manager, Abteilungsleiter und Key-Accounter. Vertriebsmitarbeiter im Innen- und Außendienst, Freiberufler und Selbstständige. Alle, die neue Kunden brauchen/ wollen und dafür innovative, erfolgreiche, praxiserprobte Methoden und Strategien suchen.

3 Inhalt Sie erfahren, warum Menschen kaufen. Sie lernen, warum und wie Menschen ihre Kaufentscheidungen treffen und wie Sie diese Entscheidung beeinflussen können. Sie lernen die sieben Schritte zum exzellenten Verkaufen kennen. Sie lernen die neun Spitzeninstrumente der Überzeugung anwenden. Sie erfahren, welche Verkaufsphasen ein erfolgreiches Verkaufsgespräch hat. Sie erfahren, wie man eine systematische Bedarfs- und Motivanalyse erstellt. Sie lernen kundenorientiert zu präsentieren und Ihren Kunden sicher zum Abschluss zu führen. Sie lernen, wie Sie jeden Einwand in eine Kaufverpflichtung umwandeln. Sie erhalten einen Einblick in die Welt der Verkaufshypnose. Sie trainieren, sich selbstsicher und selbstbewusst zu verkaufen. Sie werden überrascht sein, wie Ihre Kunden bewusste und unbewusste Kaufsignale senden. Und vieles mehr! Bonusmaterial: Die 5 grundlegenden Erfolgsfaktoren im Verkauf - Wie Ihre Umsätze stetig wachsen! 6 Techniken, wie Sie auf einfache und sympathische Art und Weise zum Abschluss gelangen. 15 Argumentationsleitfäden um die Einwände kein Geld, kein Bedarf, keine Zeit, zu teuer flexibel und wirkungsvoll zu behandeln. Angebote, Werbebriefe und Anfragen so nachfassen, dass sie zum Auftrag führen. Empfehlungsnahme, Referenzen & Zukäufe Ein ca. 200 Seiten umfassendes Trainings- und Erfolgshandbuch mit allen Praxistechniken zum Nachschlagen und Vertiefen.

4 Seminar-Stimmen Als Geschäftsführer mit jahrelanger Vertriebserfahrung war ich vor dem ersten Trainingstag natürlich noch sehr skeptisch. Ich habe ja schon viele Trainer gesehen und glaubte nicht, wirklich noch einmal etwas Neues zu sehen. Doch wer bislang dachte, er braucht ja eigentlich überhaupt kein Verkaufstraining mehr, weil er bereits erfolgreich ist oder, weil es ja ohnehin nichts Neues mehr gibt, wird im Training von Bernd Gumersbach sehr schnell für sich feststellen, dass die in Sales Mastery vorgestellten Techniken ein absolutes MUSS sind, um noch besser zu werden. Die praxisnahe Kombination aus klassischer Verkaufsmethodik, Argumentationstechnik und Verkaufspsychologie hat mich absolut überzeugt. Und das Wichtigste: Die von Bernd Gummersbach vermittelten Techniken haben wir in der Praxis umgesetzt mit großem Erfolg! Vincenzo Casciato, Geschäftsführender Gesellschafter der Eurosoft Informationstechnologie GmbH, Beckum Germany Einer der besten Referenten, den ich je gesehen habe! Martin Kaiser, Musikschule Fröhlich Sehr interessantes Seminar kann ich weiterempfehlen! Andreas Schratzberger, SMC Industrial Automation worldwide Symphatisch, gepflegt, informiert, mit Praxisbeispielen gut bestückt! Thomas Schmitz, Mitglied des Vorstandes, Schmolz+Bickenbach AG Bernd Gummersbach gelingt es nicht nur Ratio sondern auch das Herz anzusprechen. Wichtige 2 Tage für mich, gutes Investment. Eine Bereicherung nicht nur für das Berufsleben sondern auch Privat. Dr. Josef Fritz, Kaufmännischer Geschäftsführer W/I/B/E/B/A Bernd Gummersbach verbindet altbewährte Verkaufstechniken mit völlig neuen Erkenntnissen und gibt so dem Seminarteilnehmer wertvolle Verkaufsinstrumente zur Umsatzsteigerung mit auf den Weg. Mein Eindruck: Durch Anwendung der Inhalte des Seminars kann mit Sicherheit eine Steigerung der Verkaufszahlen erreicht werden. Michaela Himsl, Magazin Zukunftsbranchen Bernd Gummersbach vermittelt Ehrlichkeit. Ein Verkäufer mit Herz, einfach ein Mensch und Profi in seiner Arbeit. Christoph Pengl, DVAG Vielen Dank! Ich habe schon sehr viele Verkaufsseminare besucht. Das war das Beste! Mag. Peter Fried, Finanzberater AWD Professionell, gut, sympathisch!!! Habe davon profitiert, gute Zeit gehabt. Herzliches Dankeschön es war faszinierend, besonders hervorheben möchte ich die Glaubwürdigkeit, ich bin überzeugt, Hr. Gummersbach lebt das Gesagte wirklich. Von A-Z durchdacht, Hintergrundmusik, Stimme, Freundlichkeit jeder ist wichtig. Sissi Furgler, Inhaberin Fotostudio Furgler Sehr mitreißend, motivierend und kompetent! Reinhard Schandl, Bank Austria Creditanstalt Wir konnten Bernd Gummersbach als Referenten für einen unserer Frauenpower-Workshops gewinnen. Das war unser bestes Seminar klar, sehr praxisnah und einfach umzusetzen. Alle Damen waren begeistert. Anita Pirolt, Frauenvorsitzende in der Wirtschafskammer NÖ, Fachgruppe Finanzdienstleister Rainer Fischmann, LAB Technologies Perfekt ausgewähltes Ambiente und interessant aufbereitete Seminarinhalte machen Sales Mastery zu einem unvergesslichen Erlebnis. Alles in Allem ist mein Fazit: sehr empfehlenswert! Gunda Brandlhofer, PSI das Magazin Bernd Gummersbach seit vielen Jahren ein hoch geschätzter Partner im Coaching- und Trainingsbereich - verbindet umfassendes Fachwissen mit höchstem Qualitätsbewusstsein, ausgeprägter Kundenorientierung und persönlicher Ausstrahlung und ist dadurch für uns und unsere Kunden ein bevorzugter Partner. Margarete Marten, Assignment Management, LS training and services - A Siemens Company

5 Der Trainer Bernd Gummersbach Dipl.-Betriebswirt Absolvent der Anthony Robbins Mastery University und Leadership Academy, Gastdozent an der Privatuniversität Witten- Herdecke und Lehrbeauftragter an der Fachhochschule Köln, Fachbereich Wirtschaft (ruhend). NLP-Ausbildung, TMS-Akkreditierung als Team- Management Trainer und Berater (nach Margerison, McCann). Seit 1992 Trainings und beratende Tätigkeiten in diversen Wirtschafts-Bereichen. Zu den von Bernd Gummersbach be-ratenen Kunden zählen u.a. Konzerne wie die Deutsche Telekom, Siemens, IBM, ARAL, Ford, Lufthansa, Lauda Air, Toshiba, MAN Roland, Wirtschaftskammer NÖ. Bernd Gummersbach ist ein Experte in der Psychologie von Spitzenleistungen und persönlicher wie beruflicher Weiterentwicklung. Er verbindet auf ungewöhnliche Weise die Erkenntnisse aus den unterschiedlichsten Wirtschafts- und Wissensbereichen zu einem einzigartigen und in sich stimmigen Konzept. Die Basis seines Trainingskonzeptes bilden bewährte Management und Verkaufsmethoden aus den USA, die er an die europäische Wirtschaftspraxis anpasst. Sichern Sie sich noch heute Ihr Inhouse-Seminar! Görreshof 114 D Alfter Tel.: Fax: Internet: info@mbs-rs.de