SALESUP! Fact Sheet. CRM mit integriertem Verkaufsprozess. Einheitliche Chancenbewertungsmethode. Politik im Verkauf.

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1 SALESUP! 2015 Fact Sheet CRM mit integriertem Verkaufsprozess. Einheitliche Chancenbewertungsmethode. Politik im Verkauf.

2 Inhalt 3 Die Herausforderungen im Verkauf & die Grenzen von CRM Systemen 4 SalesUP! die Grundidee in Theorie & Praxis 5 Die Verkaufsfalle drei häufige Gründe 7 SalesUP! 2015 im Überblick 2

3 Herausforderungen im Vertrieb & die Grenzen von CRM Systemen Alfred Schiller, Senior Sales Manager (FWI Gruppe) Verkäufer tappen häufig in die gleichen Fallen: Subjektivität, Optimismus oder gar fehlende Methoden bzw. Werkzeuge. Verkauf ist Kommunikation und Kommunikation ist heute komplexer denn je. Um ihr gerecht zu werden, bedarf es heute mehr als nur Talent. Die richtigen Daten im richtigen Zusammenhang am rechten Fleck zu wissen ist heute ein Selbstverständnis. Unter Werkzeugen verstehen wir Verkäufer Vereinfachungen unseres Arbeitslalltages. SalesUP! 2015 ist die perfekte Symbiose aus einem flexiblen und performanten CRM-System und einem Best Of der erfolgreichsten Verkaufsmethoden weltweit. So ist das CRM mehr als nur ein System es ist eine Arbeitshilfe, die uns Verkäufer vor den üblichen Fallen schützt und uns besser und erfolgreicher Verkaufen lässt. 3

4 SalesUP! Die Grundidee in Theorie & Praxis Rauf mit den Verkaufszahlen! Immer mehr Unternehmen suchen nach Verlängerungen für die CRM-Werkbank. Klassische CRM-Systeme liefern alleine nicht die gewünschte nachhaltige Performancesteigerung im Verkauf. Mit der Sales Intelligence Lösung SalesUP! gelingt es Ihnen, Ihre Verkaufszahlen zu erhöhen, Ihren Zeitaufwand und Ihre Vertriebskosten zu senken sowie Ihre Abschlussquoten und Umsätze nachhaltig zu steigern! Technologie & Methoden SalesUP! beginnt dort, wo CRM-Systeme normalerweise aufhören: Die maßgeschneiderte Softwarelösung verbindet Technologie zeitgemäßer CRM-Plattformen mit einem Best Of der erfolgreichsten Verkaufsmethoden. Der strategische Partner Sales Excellence Group hat das Set der weltweit wirksamsten Methoden geschnürt und gemeinsam mit der FWI für die prozessuale Abbildung im CRM gesorgt. Theorie & Praxis Zufriedene Kunden zeigen, dass SalesUP! keineswegs in IT gepresste Theorie ist sie zeigen, dass der Ansatz mit der CRM-Applikation bewährte Prozesse gleich mitzuliefern, in einen direkt spürbaren Wettbewerbsvorteil mündet. Immer mehr CRM-Kunden kurbeln mit SalesUP! ihre Umsätze gezielt an. Durch aktives Chancenmanagement haben bereits viele Unternehmen ihre Verkaufsergebnisse mehr als verdoppelt, manche sogar in weniger als 6 Monaten. Zudem stieg die Forecast-Genauigkeit auf über 90%! DER STRATEGISCHE VERTRIEBSANSATZ UND MICROSOFT DYNAMICS CRM MIT SALESUP! SIND FÜR UNS WICHTIGE BAUSTEINE, UNSERE EHRGEIZIGEN WACHSTUMSZIELE IN DIESEM GESCHÄFTSJAHR ZU ERREICHEN UND AUCH ZUKÜNFTIG ZU HALTEN. DI Arno Zaworka, Head of International Sales, Alicona Imaging GmbH 4

5 Die Verkaufsfalle drei häufige Gründe GRUND 1 5

6 GRUND Die Verkaufsfalle 2 GRUND 3 6

7 Die Lösung: SalesUP! 2015

8 SalesUP! 2015 im Überblick Verkaufschancen auf einen Blick erkennen! SalesUP! stellt alle Ihre Verkaufschancen einfach und übersichtlich dar. Jede einzelne Verkaufschance wird nach von Ihnen definierten Kriterien im Verkaufstrichter abgebildet (Phase im Verkaufsprozess, Auftragsvolumen, Abschlusswahrscheinlichkeit etc.). 8

9 SalesUP! 2015 im Überblick Bewerten Sie Ihre Verkaufschancen nach der bewährten pab.pab Methode! Mit der pab.pab Bewertung lassen sich für die Praxis dezidierte Handlungen ableiten, die in der jeweiligen Stufe der Verkaufschance den größtmöglichen Nutzen bringen! Damit können Sie den Auftrag gewinnen! pab.pab Kriterien im Überblick: Politik Antrieb Beziehung Produkt Alternativen Budget 9

10 SalesUP! 2015 im Überblick Virtueller Sales-Coach SalesUP! beginnt dort, wo CRM-Systeme aufhören: Die maßgeschneiderte Softwarelösung führt als virtueller Sales-Coach Verkäufer, Verkaufsleiter und das Management durch den idealen Verkaufsprozess. Somit stellt SalesUP! ab Einführung die Weichen auf Wettbewerbsvorteil Verkauf! Ein modernes CRM-System muss heute Benutzer in die Lage versetzen einfacher und schneller zu verkaufen. Vom Erstkontakt an. 10

11 SalesUP! 2015 im Überblick Politics! - Wissen mit wem man spricht und sprechen sollte Politische Zusammenhänge und Personenkonstellationen sind komplex und müssen gerade für strategisch wichtige Projekte gemeistert werden. Aber wie? Die Lösung: der Beziehungskonfigurator in SalesUP! Der Drag & Drop Editor für Rollen, Beziehungen und Relevanz für den Abschluss. Die Entscheidungsrelevanz wird durch Distanz abgebildet und kann jederzeit angepasst werden. So können Verkäufer jeden Ansprechpartner und Beteiligten im Auge behalten. 11

12 FWI INFORMATION TECHNOLOGY GMBH Im Stadtgut B Steyr-Gleink IHR ANSPRECHPARTNER: Alfred Schiller Senior Sales Manager Mail: Tel.: DIE STANDORTE DER FWI GRUPPE: STEYR WIEN VITIS NEUMARKT (D)