Wachstumsstrategie und Ausblick Karl-Heinz Streibich, CEO 29. Januar 2013

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1 Wachstumsstrategie und Ausblick 2018 Karl-Heinz Streibich, CEO 29. Januar 2013

2 Q4 Ergebnisse & Gesamtjahr Januar Zukunftsgerichtete Aussagen Diese Präsentation enthält auf die Zukunft gerichtete Aussagen, die auf Annahmen der Geschäftsführung der Software AG beruhen. Derartige Aussagen geben eine aktuelle Einschätzung der Software AG bezüglich zukünftiger Ereignisse und Ergebnisse wieder, sie unterliegen Risiken und Unsicherheiten. Die tatsächlichen Ergebnisse können von den hier genannten Zahlen deutlich abweichen, da sie an äußere Bedingungen geknüpft sind, die sich ändern können, wie z.b. die allgemeine wirtschaftliche Lage, Kursschwankungen, die Einführung von Wettbewerbsprodukten, fehlende Marktakzeptanz neuer Produkte, Dienstleistungen und Technologien und die Unternehmensstrategie. Die Software AG beabsichtigt nicht, diese auf die Zukunft gerichteten Aussagen zu aktualisieren und übernimmt keine Verpflichtung dies zu tun.

3 Q4 Ergebnisse & Gesamtjahr Januar Innovation Software AG liefert Innovationen in 2 Dimensionen: 1 Technologie Einfaches rund um die 4 Forces Go-to-Market 2 3

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6 Cloud 1 Native CLOUD-Anw. Facebook-artige COLLABORATION MOBILE-fähig (HTML5) Eingebettetes DASHBOARDING Hoch skalierbar Schneller Abobasierter Zugriff EINFACHES Design, gemeinsame Nutzung, Feedback und Analyse Einfacher UPGRADE- Pfad zur vollen BPA Suite # new hires derived and planned trainings onboarding complete 6

7 Mobile Unser Angebot für Mobile Device Management Backend Access Control Manage Manage Monitor Design Develop Develop Mobile Development Environment Cross-platform Application Mobile Application Management Run Run Deploy Deploy Integrate Integrate Build Build Test Test Centralized Build Management Enterprise Service Bus 7

8 FÜR 1 Social SOFORTIGER ZUGRIFF auf Unternehmensereignisse von Ihren mobilen Endgeräten aus ÜBERWACHUNG von & COLLABORATION bei Aktivitäten in der Aktivitätenliste NUTZUNG der Vorteile einer ereignisgesteuerten Architektur, um vom System oder vom Menschen ausgelösten Ereignissen zu folgen KONSOLIDIERUNG ALLER geschäftsbezogenen Aktivitäten in sozialen Netzwerken Nutzen Sie SOCIAL MEHR PRODUKTIVITÄT IM UNTERNEHMEN 8

9 Big Data 1 ECHTZEIT Gesamte Suite mit TERRACOTTA integriert Schneller. Effizienter. NEUE MÖGLICHKEITEN Verwertbare intelligente Informationen Universeller Zugriff auf BIG DATA 9

10 2 Beispiel: Integration INTEGRATION ist wieder en vogue! Cloud und Social treibende Kräfte Markt wächst um [Gartner] 33% Beeindruckende ERGEBNISSE Autotrader.com: Auftragsabwicklung 70% schneller Coca Cola Enterprises: Kosteneinsparungen von über 100 Mio. Dollar Vodafone: 95%ige Steigerung der Rate zur Lösung von Kundenanfragen BRANCHENMARKTFÜHRERSCHAFT erhalten 10

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12 Innovation Software AG liefert Innovationen in 2 Dimensionen: 1 Technologie Einfaches rund um die 4 Forces Go-to-Market 2 12

13 2 Software AG Suite POWERING THE DIGITAL ENTERPRISE Business Process PLATTFORMEN Integration PLATTFORMEN Big Data PLATTFORMEN Transaction PLATTFORMEN 13

14 Platform Brands 14

15 Die Markenarchitektur 15

16 Markenversprechen der Software AG Unternehmen, die agile Prozesse, bessere Entscheidungsmöglichkeiten und Software mit hoher Verfügbarkeit benötigen, brauchen die Software AG. Die Lösungen des Unternehmens in den Bereichen Daten, Integration und Prozesse helfen Kunden, die vier Kräfte Big Data, Mobile, Cloud und Social in vollem Umfang zu nutzen, damit ihr Digitales Unternehmen in sich verändernden Märkten schneller agieren kann. 16

17 Ein Kontinent im Wandel Q4 Ergebnisse & Gesamtjahr Januar Herausforderung Steigerung der Kundenzufriedenheit Aufbau einer agilen Infrastruktur für schnelles Wachstum Reduktion der Bearbeitungsdauer von Kundenanfragen auf max. 15 Minuten Ergebnis Höhere Geschwindigkeit : sekundenschnelle Abwicklung über mobile Lösungen 2,4 Millionen Self-Service Dienste Neugeschäft mit Erstkunden Reaktivierung von inaktiven Kunden 17

18 Sicherheit im Wandel Q4 Ergebnisse & Gesamtjahr Januar Herausforderung Reduzierung betrugsbedingter Verluste Steigerung der Schnelligkeit und Genauigkeit bei der Betrugserkennung Verbesserung der Regeln zur Betrugserkennung - Algorithmussteigerung von 50 auf über Regeln Ergebnis Steigerung des Gewinns um mehrere zehn Millionen Euro 99%ige Einhaltung der 650 Millisekunden für das End-to-End SLA Höhere Genauigkeit 18

19 Q4 Ergebnisse & Gesamtjahr Januar Transformation der Umsatztreiber Umsatzaufteilung in Prozent im Vergleich zum Gesamterlös (Mittelfristziel) 1 Milliarde ~80% BPE-Geschäft Organisches Wachstum Integration Technology Business Process Mgt. Cloud Terracotta / Big Data Partner / OEM M&A / Innovative Technologien 52% 27% 73% 36% ~20% ETS-Geschäft

20 Ausblick Arnd Zinnhardt, CFO 29. Januar 2013

21 Q4 Ergebnisse & Gesamtjahr Januar Strategischer Fokus: überdurchschnittliches Marktwachstum ermöglicht langfristig dynamisches EPS-Wachstum BPE Lizenz- Wachstum 30% 20% Outperformance Marktanteile gewinnen 10% Marktwachstum

22 Q4 Ergebnisse & Gesamtjahr Januar Strategischer Fokus: überdurchschnittliches Marktwachstum ermöglicht langfristig dynamisches EPS-Wachstum BPE Lizenz- Wachstum 30% 20% 10% 15% 2012 Outperformance Marktwachstum 1,90 0 1,00 2,00 3, EPS

23 Q4 Ergebnisse & Gesamtjahr Januar Strategischer Fokus: überdurchschnittliches Marktwachstum ermöglicht langfristig dynamisches EPS-Wachstum BPE Lizenz- Wachstum 30% 20% 10% 15% 2013 Projektion 2012 Outperformance Marktwachstum 1,90 0 1,00 2,00 3, EPS

24 Q4 Ergebnisse & Gesamtjahr Januar Strategischer Fokus: überdurchschnittliches Marktwachstum ermöglicht langfristig dynamisches EPS-Wachstum BPE Lizenz- Wachstum 30% Ausblick 2013: Beschleunigtes Lizenzwachstum 20% Outperformance 10% 2012 Marktwachstum 1,70 1,80 0 1,00 2,00 3, EPS

25 Q4 Ergebnisse & Gesamtjahr Januar Strategischer Fokus: überdurchschnittliches Marktwachstum ermöglicht langfristig dynamisches EPS-Wachstum BPE Lizenz- Wachstum 30% Zusätzl. V&M Investitionen Ausblick 2013: Beschleunigtes Lizenzwachstum 20% Outperformance 10% 2012 Marktwachstum 0 1,00 2,00 3, EPS

26 Q4 Ergebnisse & Gesamtjahr Januar Strategischer Fokus: überdurchschnittliches Marktwachstum ermöglicht langfristig dynamisches EPS-Wachstum BPE Lizenz- Wachstum 30% 20% Lizenzwachstum treibt EPS-Wachstum 2018 Outperformance 10% 2012 Marktwachstum 0 1,00 2,00 3, EPS

27 Q4 Ergebnisse & Gesamtjahr Januar Ausblick Geschäftsjahr 2013 GJ 2012 (in Mio. ) Ausblick GJ 2013 (Stand: 29. Januar 2013) Produktumsatz BPE % bis +22%* Produktumsatz ETS 310-9% bis -4%* Gewinn pro Aktie 1,90 1,70 bis 1,80 * währungsbereinigt, delta

28 Thank you Ihr Kontakt: Investor Relations Tel.: +49 (0) 6151 / Folgen Sie uns auf Twitter: Uhlandstrasse 12 Fax: +49 (0) 6151 / Darmstadt Internet: softwareag.com investor.relations@softwareag.com