Wie werde ich zum/-r gefragten Immobilienmakler/-in?

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1 Fachseminar Wie werde ich zum/-r gefragten Immobilienmakler/-in? Sichere Schritte für Ihren nachhaltigen wirtschaftlichen Erfolg als Immobilienmakler/-in Veranstaltungslink Programminhalt Die meisten Immobilienmakler stehen untereinander in hartem Wettbewerb. Immer wieder gleichen sich deren Dienstleistungen zunehmend an. Die Folgen sind rückläufige Umsätze und Gewinne - von Wachstum ist noch gar nicht die Rede. In dieser Situation ist es deshalb für Immobilienmakler entscheidend, sich von ihren Mitbewerbern am Markt abzuheben, indem sie sich auf das spezialisieren, was sie am besten können, und womit sie Ihren Kunden den größten Nutzen bieten. So können sie einen wirksamen Vorsprung gegenüber ihren Konkurrenten entwickeln und sich zu gefragten Immobilienmaklern für eine bestimmte Zielgruppe profilieren. Wie Sie diese Profilierung mit der Engpasskonzentrierten Verhaltens- und Führungsstrategie (EKS) erreichen, zeigt dieses Seminar. Die EKS wurde von Prof. Wolfgang Mewes aus der Analyse von mehr als Tausenden besonders erfolgreichen Unternehmen entwickelt. Sie ist eine hochwirksame und leicht verständliche Methode zum strategischen Denken und Handeln. Jede gute Strategie beginnt mit den eigenen Stärken. Deshalb arbeiten Sie zuerst Ihre individuellen Kernkompetenzen heraus. Daraus ergibt sich Ihr unverwechselbares Profil. Die Kunst besteht nun darin, für Sie eine Marktlücke zu finden, in die Ihre Stärken genauso hineinpassen wie ein Schlüssel ins Schloss. Die Bedürfnisse und Wünsche auf dem Immobilienmarkt sind heute so enorm verschieden und differenziert, dass dies auf jeden Fall möglich ist. Das Seminar zeigt, wie Immobilienmakler/-innen ihre Position mit der Engpasskonzentrierten Verhaltens- und Führungsstrategie (EKS) nach Prof. Wolfgang Mewes auf dem Markt finden und ausbauen können.:

2 Schritt 1 - Stärkenanalyse Welche besonderen Stärken habe ich? Schritt 2 - Erfolgversprechendes Geschäftsfeld Für die Lösung welcher Aufgabe bzw. welcher Probleme bin ich durch mein Stärkenprofil optimal geeignet? Schritt 3 - Zielgruppenbestimmung Welche Zielgruppe hat genau das Problem, das ich lösen kann? Schritt 4 - Brennendes Problem der Zielgruppe Wie kann ich meine Problemlösung so profilieren und weiterentwickeln, dass ich ihr brennendstes Problem, ihren größten Entwicklungsengpass lösen kann? Schritt 5 - Innovationsstrategie Wie erarbeite ich eine zwingende Problemlösung für den Zielgruppenengpass? Schritt 6 - Kooperationsstrategie Wie kann ich eine innovative Lösung ohne eigene Verzettelung anbieten? Schritt 7 - Soziales Grundbedürfnis, Marktführerschaft Wie kann ich dauerhaft unternehmerisch erfolgreich sein? In Kooperation mit IVD-Institut - Gesellschaft für Immobilienmarktforschung und Berufsbildung mbh, München

3 Zielgruppe Das Seminar richtet sich an angehende sowie etablierte Immobilienmakler/-innen, die mit geringstem Risiko ihr Unternehmen gründen, aufbauen und zu mehr Erfolg führen wollen. Nutzen Das Seminar zeigt, wie Immobilienmakler/-innen ihre Position auf dem Markt finden und ausbauen können. So kommen sie zunehmend raus aus dem Verdrängungswettbewerb und werden in wachsendem Maße einzigartig. Das führt zu größerer Nachfrage, mehr Vermittlungen, größerer Produktivität, schnellerer Kostendegression, mehr Liquidität, höheren Gewinnen - also zu einer Wachstumsspirale. Mit anderen Worten: Die Erfolge nehmen zu, die erforderlichen Anstrengungen ab. Der wirtschaftliche Erfolg stellt sich ein. Dauer 2 Unterrichtstage Fragen zum Weiterbildungsangebot? Anmeldung Evamaria Gasteiger Kontakt Beratung Vera Hetzel

4 Kontakt Termin Veranstaltungsort IHK Akademie Westerham Von-Andrian-Straße Westerham bei München Dienstag, 24. Juni 2014, 9:00 Uhr bis Mittwoch, 25. Juni 2014 ca. 17:00 Uhr Preise &Leistungen 670,00 EUR Im Seminarpreis sind enthalten: Seminarunterlagen 3-Gänge-Mittagessen mit Salatbuffet inkl. Getränke Tagungsgetränke im Seminarraum Kaffee, Tee, Erfrischungsgetränke und Snacks in den Pausen Weitere Infos Seminarprogramm für Immobilienmakler, Haus- und Grundstücksverwalter und Bauträger Informationen zur Gewerbeerlaubnis für Immobilienmakler, Haus- und Grundstücksverwalter und Bauträger 2015

5 Veranstalter IHK für München und Oberbayern