Checkliste 34 Kalkulation des Exportpreises

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1 Checkliste 34 Kalkulation des Exportpreises Definition Ziel der Preisstellung ist es, dem Exporteur bei voller Kostendeckung einen ausreichenden Absatz und einen angemessenen Gewinn zu ermöglichen. Erhält z.b. ein deutscher Exporteur von einem chinesischen Unternehmen eine Preisanfrage über eine Lieferung DEQ Shanghai, so muss der Exporteur alle Kosten in seiner Exportkalkulation aufführen, die bis zur Ablieferung im chinesischen Hafen entstehen. Der Exporteur kann hier von seinem Preis ab Werk ausgehen und muss auf diesen Preis die erforderlichen Zuschläge aufschlagen. Der Anteil dieser Zuschläge am reinen Warenwert kann je nach Lieferbedingung und Zahlungsziel erheblich sein. Die Exportkalkulation umfasst daher alle kostenwirksamen Maßnahmen des Exporteurs für den Verkauf seiner Ware auf dem Auslandsmarkt. Es beginnt mit dem Verkaufspreis des Herstellers im Inland (EXW) und endet je nach Lieferbedingung mit dem Verkaufspreis am benannten Lieferort auf dem Auslandsmarkt. Problemstellung Immer wieder kann beobachtet werden, dass kleinere Unternehmen den Exportpreis kalkulieren, indem sie auf den im Inland gültigen Ex-Works-Preis (EXW) einen pauschalen Kalkulationsaufschlag aufschlagen, ohne die mit dem Export verbundenen Kosten im Einzelnen zu kalkulieren. Dies kann dazu führen, dass mit dem Exportpreis keine Kostendeckung erreicht wird. Beispiel Ein mittelständisches Unternehmen in München erhielt nach der Teilnahme auf der Messe Germany on the Gulf die Anfrage eines Importeurs aus Saudi-Arabien. Angeboten werden sollten fünf Maschinen mit der Lieferbedingung Geliefert, verzollt Riyadh. Folgende Kostenelemente wurden von dem Unternehmen für dieses Geschäft ermittelt: Materialkosten Lohnkosten Personalnebenkosten Summe Selbstkosten

2 34 Kalkulation des Exportpreises Gewinn 20 % Kosten für seemäßige Verpackung Kosten für Beglaubigungen/Legalisierungen Transport bis Hamburg/Längsseite Schiff Kai-Umschlaggebühren Seefracht Transportversicherung Seefracht Hafenumschlag im Bestimmungshafen Landtransport bis Riyadh Eingangsabgaben in Saudi-Arabien Hiermit konnte folgende Kalkulation erstellt werden: Selbstkosten ab Werk unverpackt Gewinn Seemäßige Verpackung Beschaffung der Dokumente = Angebotspreis ab Werk EXW Transport bis Hafen Hamburg = Angebotspreis frei Längsseite Schiff FAS Kai-Umschlaggebühr = Angebotspreis frei an Bord FOB Frachtkosten bis Bestimmungshafen = Angebotspreis frei Bestimmungshafen CFR Seetransport-Versicherung = Angebotspreis frei Bestimmungshafen, versichert CIF Umschlagkosten Bestimmungshafen Transportkosten bis Riyadh = Angebotspreis frei Riyadh, unverzollt DDU Eingangsabgaben Saudi-Arabien = Angebotspreis geliefert, verzollt DDP

3 Kalkulation des Exportpreises 34 Checkliste Prüfen Sie gemäß nachfolgendem Grundschema einer Exportkalkulation Landtransport die jeweils zu berücksichtigenden Kosten. Preisstellung/Checkliste bei Lkw-/Eisenbahntransport 1. Herstellkosten Export Ausfuhrerstattung 2. = Selbstkostenwert»Export Drittland«+ Gewinnzuschlag + Verpackungskosten Export + Kosten Warenprüfung 3. = Verkaufswert»Export«ab Werk EXW + Spediteurdokumente + Speditionskosten Versandspediteur + Speditionsversicherung Versandspediteur + Rollfuhr/Vorlaufkosten + Terminalkosten + Verladekosten 4. =»Frei Frachtführer... benannter Ort (Lkw/Bahn)«FCA + Ausfuhrdokumente + Ausfuhrzollabfertigung + Ausfuhrabgaben + Miete für Kleinbehälter, Paletten usw. + Transportkosten bis Landesgrenze bzw. bis Landesgrenze Empfangsland bei Transit durch ein oder mehrere Drittländer + Transitdokumente bei Transit + Kosten für Aus- bzw. Abladen am Grenzlieferungsort, wenn erforderlich 5. = Verkaufswert»Geliefert Grenze... benannter Lieferort an der Grenze«+ Transportkosten ab Landesgrenze Empfangsland bis Bestimmungsort DAF 6. = Verkaufswert»Frachtfrei... benannter Bestimmungsort«CPT + Transportversicherung für den Empfänger 7. = Verkaufswert»Frachtfrei versichert... benannter Bestimmungsort«CIP + Einfuhrdokumente + Transportkosten bis Werk des Käufers 117

4 34 Kalkulation des Exportpreises = Verkaufswert»Geliefert (frei Haus)... DDU benannter Bestimmungsort unverzollt«+ Einfuhrzollabfertigung + Einfuhrabgaben + Einfuhrumsatzsteuer 9. = Verkaufswert»Geliefert (frei Haus)... DDP benannter Bestimmungsort verzollt«+ Eigene Transportversicherung bis Übergabeort = Zielverkaufswert Prüfen Sie gemäß nachfolgender Kalkulation eines Seetransportes die jeweils zu berücksichtigenden Kosten. Preisstellung/Checkliste bei Schifftransport 1. Herstellkosten Export Ausfuhrerstattung 2. = Selbstkostenwert»Export Drittland«+ Gewinnzuschlag + Verpackungskosten Export + Kosten Warenprüfung 3. = Verkaufswert»Export«ab Werk EXW + Kosten ab Werk bis Überseehafen Spediteurdokumente, Speditionskosten Versandspediteur, Speditionsversicherung Versandspediteur, Rollfuhr/Vorlaufkosten oder Bahnfacht bis»abgangstation«, Versanddokumente, eventuell Hafengebühr, Kosten Zwischenlagerung, Auslieferungsdokumente + Ausfuhrdokumente + Ausfuhrzollabfertigung + Ausfuhrabgaben + Entladekosten 4. = Verkaufswert Überseehafen»Frei Längsseite Schiff... FAS benannter Verschiffungshafen«+ Kosten Seehafen Lagergeld, Umschlagkosten Beladekosten an Bord, Kosten Kai- und Hafenbetriebe, Kosten Seehafenspediteur, evtl. Konnossementspesen, Verschiffungsprovision, Konsulatsgebühren 5. = Verkaufswert»Frei an Bord... benannter Verschiffungshafen«FOB + Kosten Seetransport Verschiffungsprovision gem. SST, Seefracht, Konnossementgebühren, Formulare, (evtl. Konsulatsgebühren, evtl. Ladelöschkosten, wenn vereinbart)

5 Kalkulation des Exportpreises = Verkaufswert Überseehafen»Kosten und Seefracht... CFR benannter Bestimmungshafen«+ See-Transportversicherung für den Empfänger 7. = Verkaufswert Überseehafen»Kosten, Versicherung und Seefracht... CIF benannter Bestimmungshafen«+ Einfuhrdokumente (CIF inkl. Dokumente) = Zielverkaufswert Es ist außerdem zu prüfen, ob folgende Kosten für das vorliegende Geschäft relevant sind: u Kosten der Finanzierung u Kosten der Zahlungsabwicklung u Kosten der Währungssicherung (Kurssicherung) u Kosten der Forderungsabsicherung u Kosten für Auslandsvertreter u Kosten für Auslandsmarktbeobachtung u Kosten für Auslandsmontage vor Ort u Auftragsbezogene Provisionskosten u Gewährleistungskosten u Kosten für zusätzliche Zertifizierung u Kosten für notarielle Registrierung (Eigentumsvorbehalt) u Verhandlungsmarge! Andere Lösungsmöglichkeiten Bei der Kalkulation des Exportpreises ist es üblich, dass der Spediteur die INCOTERMSbezogenen Kosten dem Exporteur angibt (evtl. sind Vergleichsangebote sinnvoll). Der Exporteur hat dann noch die Kosten, die nicht durch die INCOTERMS-Kosten abgedeckt werden, hinzuzuaddieren. Weitere Hilfen u Informationen über ICC Internationale Handelskammer 1 u Exportberater u Spediteur u Fachliteratur Ratgeber INCOTERMS 1 1 Die Anschrift und Fachliteratur-Empfehlungen finden Sie im Anhang. 119