Bewegung. Themenheft. Das Standortmagazin FÜR Westfalen. Bewegende Ideen Erfolgsgeschichten aus dem Mittelstand

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1 Das Standortmagazin FÜR Westfalen deutschlands auflagenstärkstes transportmedium für ideen im mittelstand. Ausgabe 4/12 5. Jahrgang 5,- EURO Themenheft Bewegung Bewegende Ideen Erfolgsgeschichten aus dem Mittelstand Kunden bewegen Das Frag-den-Fisch-Modell Unternehmer bewegen 1. Hanse Business Forum in Herford spezial Kurs auf Coesfeld die Kreisstadt im Standort-Check

2 Hauptsponsor Jetzt anmelden und Frühbucherpreis sichern! Ausführliche Informationen und Anmeldung unter: Unterstützer 1. Westfalen-Kongress Recht und Sicherheit in der Informationstechnologie Sponsoren Partner 30. Oktober 2012 Kongresszentrum Westfalenhallen in Dortmund Fachbeirat Live-Hacking Fachforen mit Praxisvorträgen Expertentipps von Rechtsanwälten Podiumsdiskussion: Sind wir alle Freunde?! - Das Social-Media-Unternehmen Unternehmensverband der Metallindustrie für Dortmund und Umgebung e.v. Kongressthemen Anbindung von mobilen Endgeräten Datenschutz und Datensicherheit Elektronischer Dokumentenaustausch E-Invoicing Cloud Computing Social Media Spezial-Forum IT-Fachkräftemangel Medienpartner

3 Editorial Anzeige ECOS-Gruppe-Wirtschaftsblatt-Conferenzing Wirtschaft in Bewegung Besprechungs- und Konferenzräume. Der positive Eindruck zählt. Michael Oelmann, Herausgeber Liebe westfälische Unternehmer, mit dieser Ausgabe des Wirtschaftsblatt kommt einiges in Bewegung! Das haben Sie schon auf dem für diese Spezialausgabe veränderten Titelblatt erkannt. Mit diesem Heft dreht sich alles um das Bewegen! Dass sich das Unternehmerleben insgesamt um die permanente Bereitschaft, Dinge zu verändern, dreht, sagt schon der Name. Wir Unternehmer müssen Kunden bewegen und Mitarbeiter. Wir halten Prozesse in Bewegung und schieben neue Ideen an. In den meisten Betrieben hört und spürt man die Bewegung auch ganz wortwörtlich durch Maschinen und Anlagen. Und schließlich bringen wir Waren und Güter in Bewegung mit dem Zielort Kunde. Über all diese Facetten berichten wir in diesem Heft. Aus den verschiedensten Blickwinkeln und den unterschiedlichsten Branchen. Der spannendste dürfte dabei der Blick in die Unternehmerseelen selbst sein: Wir haben Akteure der Wirtschaft daraufhin befragt, was sie ganz konkret bewegt und antreibt. Und was sie bei ihren Kunden bewegen. In der Reihe der StandortChecks hat sich unsere Regionalleitung für dieses Heft dem Standort Coesfeld gewidmet. Auch hier gingen wir der Frage nach, was den Standort in Bewegung hält. Ihr ganzes Wirtschaftsblatt-Team ist sicher: Sie werden viele bewegende Impulse bei dieser Lektüre mitnehmen für Ihr eigenes Unternehmer- und Geschäftsleben. Kein Kopf für Konferenzorganisation? Mieten Sie Ihren Konferenzoder Besprechungsraum einfach im ecos office center Erfolgsatmosphäre inklusive Für die erfolgreiche Besprechung oder Konferenz möchten Sie eine Räumlichkeit, die für einen professionellen und modernen Auftritt sorgt Equipment und angenehmes Ambiente inklusive? An 30 Standorten in Deutschland, Frankreich, Luxemburg, Portugal und in der Schweiz bieten wir Ihnen die Möglichkeit, sich und Ihr Unternehmen gelungen zu repräsentieren. Ihre ecos office center Rufen Sie uns an! P.S.: Haben Sie schon den 30. Oktober vorgemerkt? Dann findet in Dortmund in Kooperation mit dem Wirtschaftsblatt der erste Westfalen-Kongress statt. Thema dieses Jahres ist Recht und Sicherheit in der IT. Anmeldungen und Infos erhalten Sie unter

4 4 Index 36 Hübner, Fred, GSS Grundig, Nürnberg A AirportPark FMO GmbH, Greven 15 ALFA Industries GmbH, Marl Ameln, Holger von, Druckerei H. von Ameln, Ratingen 98 B Balz, Dr. Bernd-Christian, Deutsche Bank, Bielefeld Balz, Willi, Windreich AG, Wolfschlugen Bappert, Markus, Ludwig Meyer GmbH, Friedrichsdorf 114 Baumanns, Birte, Lemo Maschinenbau GmbH 19 Becker, Professor Dr.-Ing. Norbert, Hochschule-BRS 19 Bergen, Thomas, Gebr. Kemmerich GmbH, Attendorn 14 Bertelsmann Stiftung, Gütersloh 9 Bouglione Junior, Joseph, Roncalli s Apollo Varieté 23 Brouwer, Wolfgang, Neuenhauser Maschinenbau Bruck, Sven, die dialogagenten, Wuppertal Büdenbender, Dr. Winfried, Hegenscheidt-MFD Buske, Christian, Plasmatreat GmbH, Steinhagen 97 C Cleemann Sitzsysteme GmbH, Ense 124 Concilio, Marcello, Ernsting s family, Coesfeld 141 Coprian, Wilhelm, Wirtschaftsförderung Lippstadt Dirks, Thorsten Neuenhauser Maschinenbau D Deutsche Bank AG, Bielefeld Diedrich, Dr. Kay, Kümmerlein Rechtsanwälte Diedrichsen, Jörg, Progeco Deutschland GmbH, HH 115 Dörries, Bernd, Dresselhaus GmbH & Co. KG, Herford 129 Dresselhaus GmbH & Co. KG, Herford 129 E Egetenmeir, Eugen, Messe München 46 Ehling, Johannes, Ernsting s family GmbH, Coesfeld 141 Ernst, Hans-Dieter, EHG Service GmbH, Coesfeld Ernsting, Kurt, Ernsting s familiy GmbH, Coesfeld Esser, Franke & Partner GmbH, Düsseldorf F Fischer, Thomas A., STILL GmbH Franke, Horst, Esser, Franke & Partner GmbH, Ddorf Funk, Dr. Leberecht, Funk Gruppe, Hamburg 146 G Garcia, Antonio, Heinrich Georg GmbH, Kreuztal 33 Gebr. Kemmerich GmbH, Attendorn 14 Gehring Technologies GmbH, Ostfildern Geilen, Professor Johannes, Hochschule-BRS 19 Georg, Mark, Heinrich Georg GmbH, Kreuztal Gracht, Dr. Heiko von der, EBS Business School 114 H Haller, Dr. Jochen, exchangeba AG, Frankfurt 31 Hamann, Bärbel, Agentur FormWind, Düsseldorf 97 Heidemann, Harald, S-UBG AG, Aachen 26 Heinen, Georg, Mitex GmbH, Erkrath Heinrich Georg GmbH Maschinenfabrik, Kreuztal Heinrichs, Carolin, Zufall Logistics Group, Göttingen 114 Hella KGaA Hueck & Co., Lippstadt 16 Hellmann Worldwide Logistics, Osnabrück 114 Hellmann, Ulrich, Hansalog GmbH, Schwalmtal 11 Helmer, Reinhard, Heinrich Georg GmbH, Kreuztal 33 Helsper, Theo, Heinrich Georg GmbH, Kreuztal 33 Henrich, Thomas, exchangeba AG, Frankfurt 31 Heuer, Dagmar, Ernsting s family GmbH, Coesfeld 141 Heymann, Stefan, Conen Produkte GmbH 99 Hoffmeister, Hartmut, Jenoptik Robot GmbH Hüsges, Mark, Gehring Technologies, Ostfildern J Jansen, Professor Rolf, VVL, Dortmund Josef Winkelheide GmbH, Senden 8 9 K Kahlert, Christoph, Inst. f. Familienunternehmen 10 Kellermann, Matthias, Agentur FormWind, Ddorf 97 Kemmerich, Josef, Gebr. Kemmerich GmbH, Attendorn 14 Kienle, Dr. Thomas, Labbé & Cie. GmbH, München 30 Kipa, Tanja, Zufall Logistics Group, Göttingen 114 Knauer, Ulrike, Knauer Training, Innsbruck (A) 48 Köhler, Dr. Peter, Weidmüller-Gruppe, Detmold 12 Köhler, Georg, System Alliance GmbH, Niederaula 114 Kohn, Dr. Claudius, Mitex GmbH, Erkrath Kompetenzzentrum Fahrzeugelektronik, Lippstadt 16 Kugel, Bernhard, S-UBG AG, Aachen 26 L Labbé, Professor Dr. Marcus, Labbé & Cie., München 30 Lang, Peter, Gehring Technologies GmbH, Ostfildern Lipka, Reiner, Integrationscenter für Arbeit GE Lob, Dr. Stefan, GAFÖG Ges. f. Arbeitsförderung, GE Löding, Wolfgang, Dresselhaus GmbH, Herford Schmidt, Annika Stiegelmeyer Gruppe Lüttgens, Dietrich, Lüttgens GmbH, Heiligenhaus Lüttgens, Holger, Lüttgens GmbH, Heiligenhaus M Merz, Thorsten, HRM Akademie Deutschland, Krefeld 132 Meyer, Thomas, IKS Klingelnberg GmbH, Remscheid Mitex GmbH, Erkrath Musial, Jörg, Bundesanstalt f. Immobilienaufgaben N Nebel, Jens, Kümmerlein Rechtsanwälte, Essen O Öhmann, Heinz, Bürgermeister Stadt Coesfeld OnePhone Deutschland GmbH, Erkrath 115 R Regionalmanagement Nordhessen GmbH, Kassel 114 Reiners, Franz Georg, Dietermann + Co., Viersen Reinhardt, Jürgen, BEST AGER Job-Club Gelsenkirchen 25

5 Index 114 Sunderhaus, Helmut Stadt Coesfeld Rhomberg, Markus, Zeppelin Uni., Friedrichshafen 10 Rodi, Dr. Hansjörg, Schenker Deutschland AG, FFM 114 Ropohl, Reiner, Westfalen AG, Münster 12 S Schach, Holger, Regionalmanagement Nordhessen 114 Schacke, Michael, Kümmerlein Rechtsanwälte Schmidt, Bernd Peter, Heinrich Georg GmbH, Kreuztal 33 Schneider, Dr. Jochen, VVL, Dortmund Schöer, Udo, AirportPark FMO GmbH, Greven 15 Schrief, Benno, Jenoptik Robot GmbH, Monheim Schröder, Ralf, Neuenhauser Maschinenbau GmbH Schütt, Ralf, Roncalli s Apollo Varieté, Düsseldorf Seuring, Professor Stefan, Universität Kassel 114 Sommer, Christof, Bürgermeister Stadt Lippstadt 16 Stadt Herford 17 Stahl, Winfried, GSS Grundig SAT Systems GmbH Stahlschmidt, Wilhelm, Heinrich Georg GmbH, Kreuztal 33 Staiger, Brigitte, Roncalli s Apollo Varieté, Ddorf Stammen, Oliver, Gehring Technologies, Ostfildern Steag Energy Services GmbH, Ahaus 13 Steenhuisen, Ruud, Roncalli s Apollo Varieté, Ddorf Stiegelmeyer Gruppe, Herford 17 STILL GmbH, Leopoldshöhe Stöcker, René, Hellmann Worldwide Logistics 114 Strauch, Dietmar, Valentin Int. Messeservice GmbH 27 V Valentin Internationaler Messeservice, Mettmann 27 VIKA Ingenieur GmbH, Aachen 15 Voshaar, Bernd, Neuenhauser Kompressorenbau Voshaar, Hans, Neuenhauser Kompressorenbau Vossloh AG, Werdohl 124 W Waldeyer, Friedrich, Komp.Zentrum Fahrzeugelektr. 16 Weber, Alexander, Gehring Technologies, Ostfildern Wetteborn, Professor Dr.-Ing. Klaus, Hochschule-BRS 19 Wiedemann, Ralf, Stiegelmeyer Gruppe, Herford 17 Wielens, Markus, Nordenia GmbH, Halle 12 Winkelheide, Josef, Josef Winkelheide GmbH, Senden 8 9 Winter, Dr. Hergen, Mitex GmbH, Erkrath Wirtschaftsförderung Lippstadt GmbH 16 Wittenbrink, Professor Paul, Duale Hochschule BWB 114 Wolfsdorff, Udo, ALFA Industries GmbH, Marl Wulfmeyer, Dieter, Wirtschaftsförderung Herford 17 Titel Mark Georg, Heinrich Georg GmbH, S. 32 Anzeige 5. NRW Nano-Konferenz Dortmund, September 2012 Informationen und Online-Anmeldung unter: Im Kleinen einer der Größten Der Nanotechnologie-Standort NRW im Dialog 5. NRW Nano-Konferenz, Dortmund, September 2012 Zur 5. NRW Nano-Konferenz laden wir Sie herzlich in das Kongresszentrum Dortmund ein. Vier zukunftsweisende Themenbereiche bilden den Schwerpunkt der diesjährigen Veranstaltung: Graphen, Nanotechnologie für die Umwelttechnik, Nanophotonik und Sicherheit. Diese Themen werden interdisziplinär mit Plenarvorträgen, Workshops und einer Podiumsdiskussion mit ausgewählten Experten behandelt. Während der Konferenz findet eine Begleitausstellung statt, in der sich Unternehmen präsentieren und Exponate zur Nanotechnologie ausgestellt werden. Weitere Informationen finden Sie unter: Cluster Nordrhein-Westfalen

6 6 Inhalt Wirtschaftsblatt-Akademie Welche Tips die Sozietät Kümmerlein den Wirtschaftsblatt- Lesern zum Datenschutz gibt Standort-Check Coesfeld Warum Bürgermeister Öhmann der Wirtschaft weit mehr als nur Idylle anbieten kann Bewegende Ideen Wie Unternehmen wie Heinrich Georg die Welt bewegen

7 Inhalt Westfalen 8-9 Leserumfrage / So halten wir die Wirtschaft in Bewegung Meinung / Kommentare Verbandsnachrichten Buchtips Nachrichten / Das Wichtigste aus der Region in Kürze 16 Lippstadt / Im Innovationsmodus 17 Herford / Gesundes Wachstum garantiert Markt & Standort / Unternehmen im Portrait 46 Expo Real / Wirtschaftsblatt-Ideenlounge geht in die zweite Runde Hanse / 1. Hanse Business Forum in Herford Bewegende Ideen Innovationen / Auf die Schlüsselpositionen kommt es an Firmenreports / Bewegende Ideen im Portrait Kunden bewegen Kommunikation / Frag den Fisch Firmenreports / Kunden bewegen Bewegung durch Energie Windenergie / Wertvoller als Ölquellen Kunden und Güter bewegen Logistiktag / Immer in Bewegung bleiben Firmenreports / Kunden und Güter bewegen Verpackung / Waren sicher bewegen Wirtschaftsblatt-Akademie Leseraktion / Kostenfreier Workshop zum Datenschutzrecht Wirtschaftsblatt-Akademie / Wissen durch Erfahrung Standort-Check Coesfeld Kurs auf Coesfeld / Coesfeld im Fakten-Check Firmenreport / Unternehmen im Portrait Interview / Bürgermeister Öhmann über Wirtschaftstrümpfe Rubriken Gut zu wissen / Empfehlenswerte Dienstleister 57 Service / Informationen zum kommenden Heft 58 Intern / Impressum Teamköpfe 146 Letzte Seite / Kopfschüttler Maximen Höchste Rendite durch qualifizierte Mitarbeiter. Mit Höchste Rendite durch Familienfreundlichkeit gegen den Fachkräftemangel. qualifizierte Mitarbeiter. Mit Familienfreundlichkeit gegen den Fachkräftemangel. Kinderzentren Kunterbunt Kinderzentren Ihr Kunterbunt Spezialist für betriebliche/betriebsnahe Kinderbetreuung Ihr Spezialist für betriebliche/betriebsnahe Kinderbetreuung Wir bieten individuelle Lösungen Wir bieten für Sie und Ihre Mitarbeiter. individuelle Lösungen für Sie und Ihre Mitarbeiter. Hotline: * * 14 Ct./min. Hotline: aus dem deutschen Festnetz - Kosten des Anrufs variieren je nach Anbieter * * 14 Ct./min. aus dem deutschen Festnetz - Kosten des Anrufs variieren je nach Anbieter

8 8 Welt des Mittelstands Nachrichten, Informationen und Erfolgsmeldungen aus der deutschen Wirtschaft. Zusammengetragen mit Schwerpunkt auf Familienunternehmen und Mittelstand. So klappt s mit dem Wachstum Neuss-Düsseldorfer Häfen GmbH & Co. KG Presse- und Öffentlichkeits-arbeit Wie bleibt die deutsche Wirtschaft in Bewegung? Diese Frage hatte das Wirtschaftsblatt seinen Lesern gestellt. Die Antwort ist eindeutig ausgefallen. Gerade in unsicheren Zeiten fordern Unternehmer und Gewerbetreibende verlässliche Rahmenbedingungen ein. Paralysiert es ist ein schonungsloses Adjektiv, das Wirtschaftsblatt-Leser Ralf Schön benutzt, wenn man ihn fragt, wie er das Verhalten der deutschen Politikergarde im Umgang mit der europäischen Schuldenkrise einschätzt. Der Geschäftsführer der Düsseldorfer Strategieberatung Schoen + Company bemängelt, dass dringende wirtschaftliche Reformprojekte, etwa die auf die lange Bank geschobene Steuerreform, nach wie vor nicht angegangen werden. Da muss einfach mehr passieren, fordert Schön und befindet sich mit diesem Wunsch in guter Gesellschaft: So sprach sich mit 22 Prozent die Mehrheit der Wirtschaftsblatt-Leser für eine Senkung der Unternehmenssteuern aus. Das Wirtschaftsblatt hatte seine Leser im Sommer befragt, wie im Angesicht von Sorgen und Krisen die deutsche Wirtschaft weiter in Bewegung gehalten werden kann. Sieben Antworten hatte die Wirtschaftsblatt-Redaktion vorgegeben, Mehrfachnennungen waren möglich. Der Themenkomplex Fachkräfte schaffte es auf den zweiten Platz. Mehr Transfer zwischen Hochschule und Wissenschaft befürworten 20,7 Prozent der Befragten. Auf Platz drei der meistgenannten Antworten findet sich dann die Auseinandersetzung mit der Eurokrise. Die Forderung, den Euroraum auf starke Volkswirtschaften zu reduzieren, bekam 18,3 Prozent der Stimmen und damit mehr als doppelt so viele wie der Appell, den Euro mit allen Mitteln zu stützen (8,5 Prozent). 14,6 Prozent der Unternehmer wollen mehr Kredite für bessere Investitionschancen, 9,8 Prozent wünschen sich, stärker untereinander kommunizieren zu können. Dass eine bessere

9 Welt des Mittelstands 9 Absicherung von Auslandsgeschäften die deutsche Wirtschaft in Bewegung hält, fanden hingegen nur 6,1 Prozent der Wirtschaftsblatt-Leser. Weniger Auflagen und Kosten Sehr interessant sind auch die freien Antworten, die die Wirtschaftsblatt-Redaktion erreichten. Einige Wirtschaftsblatt-Leser sprechen sich für mehr Venture-Kapital aus, um gute Ideen zu fördern. Andere halten es für wichtig, erfahrene Berater im Mittelstand einzusetzen oder verweisen auf verbesserte Marktchancen durch Design- Innovationen und erweiterte Produktfunktionen. Produkte machen Märkte, so die Formel. Vor allem aber fordern die Wirtschaftsblatt-Leser Fortschritte bei der Entbürokratisierung. Auch Josef Winkelheide. Strikte behördliche Auflagen erschweren das Geschäft ungemein, so der Geschäftsführer des Holzverpackungsherstellers Winkelheide aus dem münsterländischen Senden. Umso ärgerlicher sei es, wenn Restriktionen wie Umweltauflagen oder Sicherheitsbestimmungen EU-weit oder bundesweit uneinheitlich geregelt seien. Ralf Peter, Geschäftsführer der Velberter PEKA Spritzguss GmbH, ein 80 Mitarbeiter starker Automobilzulieferer, stellt den Themenbereich Kosten in den Vordergrund. Die deutschen Strompreise seien weltweit nicht wettbewerbsfähig. Auch das vergleichsweise hohe deutsche Gehaltsniveau erschwere das Wirtschaften. Die deutsche Wirtschaft muss sich daher auf Produkte konzentrieren, die nicht jeder kann, zeigt PEKA-Chef Peter einen Ausweg auf. Qualität und Liefertreue seien für ihn unabdingbar, um seinen Betrieb in Bewegung zu halten. Meine Maschine und ich Das Wirtschaftsblatt zeigt Unternehmer und ihre treuesten Helfer Andreas Schicks und sein Sun 1010 Motortester Dieser Mann mag es, die Dinge in die Hand zu nehmen war die Unzufriedenheit über seinen Arbeitgeber so groß, dass Andreas Schicks kurzerhand seinen eigenen Betrieb gründete, die Wagenwerkstatt. Der Kölner widmet sich neben aktuellen Modellen vor allem den Oldtimern. Es ist eine reduzierte, begreifbare Technik, erzählt Schicks. Zu seinen Hauptaufgaben gehört es, Fehler zu finden. In Zeiten von Bordelektronik eine eher abstrakte Suche am Laptop. Bei älteren Modellen greift er hingegen auf den etwa 35 Jahre alten Motortester 1010 des US- Herstellers Sun Electric zurück. Ich mag das eingebaute Oszilloskop. Das wandernde Pünktchen liefert mir aufschlussreiche Hinweise, erläutert der Kfz-Meister. Den Sun 1010 hat er vor fünf Jahren kostenfrei erworben. Ein Vertragshändler wollte ihn wegschmeißen. Da musste ich doch zugreifen, sagt Schicks. ks Marketing Die Karlsruher Legodo AG hat einen kostenlosen Online-Stresstest zur Qualität der schriftlichen Kundenkommunikation in Unternehmen entwickelt. Nutzern des Angebots werden nach einer eingängigen Statusanalyse und der Überprüfung von Verbesserungsmaßnahmen Stärken und Schwächen in ihren Firmen dargestellt. Zu finden ist die Selbstanalyse im Internet unter Gesundheit Deutsche Unternehmen könnten 20 Milliarden Euro mehr erwirtschaften, wenn sie chronisch kranke Arbeitnehmer bei der Bewältigung ihrer Krankheit besser unterstützten. Zu dieser Einschätzung kommt eine von der Bertelsmann Stiftung und der Strategieberatung Booz & Company gemeinsam vorgelegte Studie. Höchste Produktivitätsverluste entstehen demnach durch Depressionen und chronische Rückschmerzen. Emissionen Die Europäische Energiebörse (EEX) in Leipzig hat die Zugangshürden zum CO2- Emissionshandel für KMU erleichtert. Diese können seit August eine sogenannte Auction only -Zulassung beantragen, die zu einem vereinfachten und kostengünstigeren Zugang zu Primärauktionen am Spotmarkt für Emissionsberechtigungen verhelfen soll. So entfällt beispielsweise der Nachweis über haftendes Eigenkapital in Höhe von Euro. Zufriedenheit Personaldienstleister I.K. Hofmann hat seine Mitarbeiter auf ihre Zufriedenheit hin befragt. Die von der Gesellschaft für Konsumforschung (GFK) durchgeführte Untersuchung unter mehr als Zeitarbeitsmitarbeitern offenbart den Nürnbergern ein gutes Arbeitsklima im Team und hohe Zufriedenheit im Kundeneinsatz. Unternehmensgründerin Ingrid Hofmann leitet aus den GFK-Zahlen aber dennoch Handlungsbedarf ab, so etwa im Bereich der Weiterqualifizierung.

10 10 Welt des Mittelstands Meinung Verbandskasten 1 Initiative zur Energiewende DIHK- Präsident Hans Heinrich Driftmann und Bundesumweltminister Peter Altmaier haben bei einem Treffen im Juli eine Mittelstandsinitiative Energiewende in Aussicht gestellt. Ziel sei es, die Wettbewerbsfähigkeit deutscher Unternehmen weiterhin zu sichern. Hierfür sollen vorhandene Angebote verbessert und stärker in den Fokus gerückt werden. Voraussichtlich Ende September werden die einzelnen Elemente vorgestellt. 2 Waldi löst Juszak ab Joachim Waldi ist neuer Vorsitzender der Fachvereinigung Chemieparks im Verband der Chemischen Industrie. Der 53jährige ist Geschäftsführer bei der Leverkusener Currenta. Er folgt auf Dr. Klaus-Dieter Juszak. Die Fachvereinigung vertritt 40 Chemieparks und -standorte in Deutschland. 3 Roboterexperten bündeln Know-how Wissenschaftler der Automatisierungstechnik haben die Wissenschaftliche Gesellschaft für Montage, Handhabung und Industrierobotik, kurz MHI, gegründet. Sie wollen Forschung und Lehre in ihrem Fachbereich vorantreiben und dabei eng mit dem Fachverband Robotik + Automation im Verband Deutscher Maschinen und -anlagenbau (VDMA) kooperieren. Präsident des MHI ist Professor Bernd Kuhlenkötter von der TU Dortmund. 4 Hoyer führt DNHK Thomas Hoyer ist neuer Präsident der Deutsch-Niederländischen Handelskammer. Der Chef der Hamburger Hoyer Logistik-Gruppe löst den Niederländer Dick de Boer ab. Die DNHK vertritt die Interessen von 950 mittelständischen Unternehmen. 5 Windenergiebranche wächst stürmisch Das Produktionsvolumen deutscher Hersteller von Windenergieanlagen ist 2011 um gut 20 Prozent auf 5,96 Milliarden Euro gestiegen. Dies geht aus einer Herstellerbefragung des Bundesverbandes WindEnergie (BWE) und des Fachverbandes VDMA Power Systems hervor. Die Exportquote lag weiterhin bei etwa 66 Prozent. Wertvolle Geschichten 93 Prozent aller deutschen Unternehmen werden von Familien geführt, und nicht wenige sind in ihrem Geschäftsfeld Weltmarktführer. Aber wer kennt diese Firmen oder Unternehmer? Richtig. So gut wie niemand. Von Markus Rhomberg Medien berichten gerne über Erfolgsfaktoren von Familienunternehmen wie Solidität, langfristige Orientierung und soziales Engagement. Im Fokus der Öffentlichkeit stehen aber seit jeher börsennotierte Publikumsgesellschaften sowie ihre Manager. Die Marke Familienunternehmen und deren verknüpfte Reputation liegen brach. Reputation ist Krisenprävention Dies zeigen Forschungen, die ich mit Christoph Kahlert, Doktorand am Friedrichshafener Institut für Familienunternehmen, über Öffentlichkeitsarbeit und Reputationsmanagement führe. Marke und Reputation aufzubauen, braucht Empfehlenswerte Dienstleister Pinzetten-Manufaktur VOMM GmbH Pinzetten-Manufaktur Professionelle Qualität ESD elektrostatisch hoch-ohmig ableitend, antimagnetisch, antistatisch, Schutz vor Nickelallergie Prinzenstraße Solingen Tel.: / Fax: 0212 / info@vomm.com sensible Familienversteher und versierte Geschichtenerzähler. Es gibt Bedarf für Geschichten von Unternehmerinnen und Unternehmern. Sie müssen aber zum richtigen Zeitpunkt und authentisch erzählt werden. Dann greift auch die einfache und altbewährte Präventionsformel: In guten Zeiten öffentliches Wohlwollen und einen guten Ruf erarbeiten, um in Krisenzeiten und danach davon zu zehren. Die Schaefflers und Schleckers dieser Welt lassen grüßen. Markus Rhomberg ist Juniorprofessor für politische Kommunikation an der Friedrichshafener Zeppelin Universität. Lesen Sie mehr zum Thema Kommunikation in dieser Ausgabe. Schmierstoffe Hubert Lethen Mineralölhandelsgesellschaft mbh Seit 1919 zuverlässiger Partner der Industrie und der Kfz-Service-Branche. Gothaer Straße Ratingen Tel.: / Fax: / info@lethen.de

11 Welt des Mittelstands 11 Wo geht die Reise hin? Aus den Verlagshäusern Etliche Erleichterungen sollte die Reform des Reisekostenrechts bringen. Nach zweijähriger Vorarbeit sind die aktuellen Ergebnisse aber eher fragwürdig. Viele Geschäftsreisende werden wohl erneut Verschlechterungen in Kauf nehmen müssen. Von Ulrich Hellmann Stempel/Schilder Geo Müller Für Ihre persönliche Etikette Stempel Schilder Gravuren Mediendesign Philateliestempel von der Idee über Gestaltung und Fertigung Jakobsplatz Nürnberg Tel.: / Fax: 0911 / info@geo-mueller.de Neben der Umsetzung der richterlichen Vorgaben im Bereich der Fahrtkosten und Änderungen bei den Übernachtungskosten für längerfristige Auswärtstätigkeiten sind die größten Änderungen bei den Verpflegungspauschalen geplant. Der Entfall der Staffelung und die Anhebung der Mindestabwesenheit führen dazu, dass künftig die Möglichkeit der steuerfreien Spesenerstattung für einen Großteil der eintägigen Dienstreisen ausgeschlossen wird. Wo der Entfall der Stundenstaffelung zur Vereinfachung der Reisekostenabrechnung im Mittelstand führen soll, bleibt fraglich, da zur Überprüfung der Mindestabwesenheit und zur Abrechnung der Reisekosten die Reisedaten weiterhin erfasst werden müssen. Da viele Arbeitgeber aus Gründen der Mitarbeitermotivation weiterhin eine Spesenerstattung gewähren werden, die dann voll steuerpflichtig ist, wird dies zumindest zu steuerlichen Mehreinnahmen für den Gesetzgeber führen. Die generelle Abschaffung der Dreimonatsfrist, die für die betroffenen Firmen eine erhebliche Vereinfachung bedeuten würde, wurde hingegen von der Arbeitsgruppe aus Finanzierungsgründen bereits im Entwurf ausgeschlossen. Ulrich Hellmann ist unabhängiger Berater im Bereich Business-Travelmanagement. Lesen Sie mehr zum Thema Mobilität in dieser Ausgabe. Steuerberatung AWT Steuerberatung national & international Steuererklärungen für Privat und Unternehmen Personalabrechnung, Finanzbuchführung Jahresabschlüsse, Gründungsberatung Beratung auf Deutsch-Englisch-Französisch-Italienisch- Polnisch-Portugiesisch-Russisch-Spanisch Hans-Henny-Jahnn-Weg Hamburg Tel.: 040 / Manfred Schenk Hilfe! Ich will meine Firma verkaufen Der Weg zum Verkauf von KMU ist für Inhaber meist ein beschwerlicher. Aufgrund ihrer geringen Größe ist die Hinzunahme von Beratern oft nicht möglich. Worauf veräußernde Unternehmer achten sollten, beschreibt Autor Manfred Schenk, der selbst eine Firma in Eigenregie verkauft hat und als M&A-Manager auch die Käuferseite gut kennt, in seinem Praxis-Ratgeber. Books on Demand Oliver Gassmann, Sascha Friesike 33 Erfolgsprinzipien der Innovation Auf vielen Wegen kann aus einer Neurung eine Innovation werden. Auf noch mehr Wegen aber eben auch nicht. In ihrem kurzweilig geschriebenen Buch erläutern Gassmann und Friesike 33 Erfolgsprinzipien und geben Unternehmern somit hilfreiche Denkanstöße für ihr tägliches Handeln. Carl Hanser Verlag Brun-Hagen Hennerkes, George Augustin (Hrsg.) Wertewandel mitgestalten Wer sich seiner Werte bewusst ist, wird sein Handeln besser steuern können. So heißt es im Vorwort dieses nicht nur an Seiten starken Sammelwerks, das Beiträge aus Politik, Wissenschaft, Theologie, aber auch von Unternehmern wie Friedhelm Loh und Nicola Leibinger-Kammüller umfasst. Verlag Herder

12 12 Westfalen Das Wichtigste vom Standort in Kürze. Frisch aus der Westfalen-Redaktion des Wirtschaftsblatt. Schreiben Sie an Aufsteiger des Monats: Markus Wielens ist neuer Geschäftsführer bei Nordenia in Halle. Begonnen hatte er seine Karriere im Haus 1994 mit einer Ausbildung zum Tiefdrucker. Vorstand des Monats: Reiner Ropohl verstärkt den Vorstand der Westfalen AG in Münster. Bis dato war Ropohl bereits langjähriges Mitglied der Geschäftsleitung. Repräsentant des Monats: Dr. Peter Köhler, Vorstandssprecher der Detmolder Weidmüller-Gruppe, ist zum Vorsitzenden des Industrial Affairs Committee gewählt worden. Münster punktet mit Musik Im bundesweiten Kulturstädteranking belegt die Westfalenmetropole einen beachtlichen siebten Platz. Im Auftrag der Berenberg Bank hat das Hamburgische Weltwirtschaftsinstitut (HWWI) die 30 größten Städte Deutschlands untersucht. Auf Platz 1 steht Stuttgart, Wuppertal bildet das Schlusslicht. Die meisten gut plazierten Städte zeigen sowohl gute Bedingungen für die Kulturproduktion als auch eine entsprechende Nachfrage. Die kulturell attraktiven Städte weisen außerdem die höchsten Bevölkerungszuwächse auf, erklärt Forschungsdirektorin Dr. Silvia Stiller. Münster punktete besonders mit der höchsten Anzahl von Musikschülern und Studierenden an Musik- und Kunsthochschulen. Bielefeld findet sich in dem Ranking auf Platz 25 wieder. sas Hermannsdenkmal, Teutoburger Wald

13 Menschen und Ereignisse 13 Westfalen Referenz und Invest zugleich: Im Neubau von Wago in Minden kommen auch Produkte aus der eigenen Produktion zum Einsatz Beste Kontakte in V.3 Diesmal kam den eigenen Mitarbeitern die innovative Gebäudetechnik made by Wago zugute: Das Unternehmen hat in Minden für acht Millionen Euro ein neues Bürogebäude errichtet. Mehr Mitarbeiter, aber nicht mehr Räume das konnte auf die Dauer so nicht bleiben. Denn allein in der Entwicklung ist bei Wago Kontakttechnik die Zahl der Mitarbeiter von 107 im Jahr 2003 auf jetzt 291 gestiegen. Insgesamt Menschen beschäftigt der Anbieter von elektrischer Verbindungstechnik und Automatisierungslösungen inzwischen an seinem Mindener Stammsitz. Das sind fast 800 mehr als noch vor neun Jahren. Für rund 250 Mitarbeiter der Bereiche Entwicklung und Vertrieb Automation stand deshalb auf dem Werksgelände an der Hansastraße der Umzug in einen fünfstöckigen, intern als V.3 bezeichneten Neubau an. Der bietet nicht nur modern und ergonomisch eingerichtete Arbeitsplätze, eine großzügige Verglasung schafft zudem optimale Lichtverhältnisse, Teeküchen und Stehtische auf den Fluren sorgen für schnellen Informationsaustausch und zwei Skywalks für einen wind- und wettergeschützten Zugang zu anderen Abteilungen. Intelligente Gebäudeautomation aus dem firmeneigenen Produktprogramm kommt vor allem bei der Raumklimatisierung mit ins Spiel: Die kabellose Technik ermöglicht es, die Temperatur in den einzelnen Büros individuell einzustellen. Andererseits reduziert High-tech made by Wago automatisch Beleuchtung und Kühlung, wenn ein Raum verlassen wird, schaltet bei geöffnetem Fenster die Kühlung ab oder verdunkelt den Raum bei starker Sonneneinstrahlung. Alle Vorgänge bleiben aber manuell steuerbar. sas 1 Neuenrade: IBG weiht Neubau ein Rechtzeitig zum 30jährigen Bestehen hat die in der Automatisierung tätige IBG Goeke Technology Group in Neuenrade (Märkischer Kreis) ein neues Forschungs- und Entwicklungszentrum mit angeschlossener Produktion und Montage in Betrieb genommen. 2 Dreis- Tiefenbach: Bombardier bündelt Kompetenzen Die bereits bestehende Endmontage für Drehgestelle bei Siegen baut die Bombardier Transportation zur Produktions- und Innovationszentrale für diesen Bereich aus. Als Investitionssumme nennt das Unternehmen zehn Millionen Euro. Ende 2014 soll das neue Technikzentrum seinen Betrieb aufnehmen. 3 Ahaus: Zwischenlager gehört GNS ganz Die Steag Energy Services trennt sich von ihrer 45-Prozent-Beteiligung an der Brennelement-Zwischenlager Ahaus GmbH (BZA). Die Anteile übernimmt die GNS Gesellschaft für Nuklear-Service, die bereits die übrigen Anteile hält und das Lager betreibt. 4 Verl: Beckhoff expandiert nach Neuseeland Mit der Gründung eines Tochterunternehmens in Auckland verstärkt Beckhoff Automation seine Aktivitäten in der asiatisch-pazifischen Region. Die einwohnerstärkste Stadt Neuseelands ist Standort von Maschinenbaufirmen aus vielen Industriebranchen lag der Exportanteil am Gesamtumsatz bei Beckhoff bei 56 Prozent. 5 Gronau: Shoppingcenter geplant Die Stadt Gronau und die Investorengemeinschaft HBB und Sepa haben eine Entwicklungsvereinbarung für ein Shoppingcenter mit rund Quadratmetern Verkaufsfläche unterzeichnet. Das 60 Millionen Euro teure Neubauprojekt soll bis Frühjahr 2015 auf dem ehemaligen Landesgartenschau-Areal realisiert werden. 6 Netphen: Stahl- Innovationspreis für Howatec Für ihr System HWS-mobil zum Hochwasserschutz hat die Howatec GmbH den Stahl- Innovationspreis 2012 in der Kategorie Produkte aus Stahl entgegengenommen. Die Netphener entwickelten die innovative Lösung zusammen mit dem Forschungsinstitut für Wasserwirtschaft und Umwelt (fwu) an der Universität Siegen. Wirtschaftsblatt Westfalen 4/12

14 14 Westfalen Menschen und Ereignisse Westfalen 1 Burbach: Hering Gleisbau stockt auf Mit ihrem neuen Geschäftsbereich Industrie-Tiefbau ist die Hering Gleisbau GmbH ab sofort am Markt aktiv. Um den ostwestfälischen und norddeutschen Raum besser bearbeiten zu können, wurde zudem in Bielefeld im Indu striegebiet am Ostring ein Vertriebsbüro eingerichtet. 2 Bielefeld: Boge erweitert in Sachsen Weil die Flächen am Stammsitz Bielefeld-Jöllenbeck für das geplante Wachstum nicht mehr ausreichten, hat sich der Druckluftspezialist Boge für einen neuen Fertigungsstandort im sächsischen Großenhain entschieden. Der Standort Bielefeld stehe durch die Neuinvestition aber nicht zur Disposition. 3 Iserlohn: Kirchhoff setzt auf Senior Experts Durch eine feste Kooperation mit ASE Automotive Senior Experts (Mannheim) möchte der Automobilzulieferer das Know-how von ehemaligen Führungskräften und Experten nutzen. ASE ist nach eigenen Angaben das europaweit größte Vermittlungsportal für Führungskräfte im Ruhestand. 4 Porta Westfalica: Premiere im Ausland Der Möbelhändler Porta investierte mit der Übernahme der Möbelkette Asko erstmals jenseits der deutschen Grenzen. Jetzt ist man mit Häusern in Tschechien und der Slowakei präsent. Über den Teich Der sauerländische Automobilzulieferer Kemmerich aus Attendorn sucht einen Produktionsstandort in den USA. Eine Entscheidung über die Expansion fällt bis Ende September. Der Besuch kam nicht von ungefähr: Steve Beshear, Gouverneur von Kentucky (m.), warb bei einer Stippvisite am Stammsitz der Gebr. Kemmerich GmbH Ende Juli gezielt für den eigenen Bundesstaat. Dort zählt die Automobilzulieferbranche zu den wichtigsten Industriezweigen. Der Sauerländer Spezialist für Umformtechnik, der in Attendorn 650 Mitarbeiter beschäftigt und neben den zwei deutschen Werken Standorte in Spanien und Tschechien hat, will den US-Markt durch eine Vor- Ort-Produktion besser erschließen. Nach der Visite hielten sich die Kemmerich- Geschäftsführer jedoch zunächst bedeckt. Kentucky ist sicherlich ein hochinteressanter Kandidat, erklärten Josef Kemmerich (l.) und Thomas Bergen (r.). Wir werden uns für den Standort entscheiden, mit dem wir unsere Qualitätsund Lieferstandards am besten halten und der fortschreitenden Globalisierung erfolgreich die Stirn bieten können. Eine Entscheidung ist für Mitte bis Ende September angekündigt. sas Anzeige Vermietung Werkstatt Zubehör/Ersatzteile Wirtschaftsblatt Westfalen 4/12

15 Menschen und Ereignisse 15 Büro im BOB gefällig? Ein Privatinvestor aus Münster will im AirportPark am Flughafen Münster/Osnabrück für rund fünf Millionen Euro ein BOB errichten ein Balanced Office Building. Der Clou: Die Projektentwickler, die Bauen mit Werten Deutschland AG (Bonn) und die VIKA Ingenieur GmbH aus Aachen, versprechen geringe Nebenkosten durch maximale Energieeffizienz. Geplant sind Quadratmeter vermietbare Fläche auf viereinhalb Geschossen, teilbar bis auf kleinste Einheiten von 100 Quadratmetern. Für rund Quadratmeter gibt es bereits konkrete Mietinteressenten, so Udo Schöer, Geschäftsführer der AirportPark FMO GmbH. Diese veräußert das Grundstück direkt am Kreisverkehr an der Airportallee Ecke Otto-Lilienthal- Straße und will mit ihrer Geschäftsstelle auch selbst Mieter im BOB werden. sas Illustration: Peter Bastian, Architekten BDA Westfalen 1 Lüdenscheid: Kunststoffverarbeiter wächst in England Die polymeroptix GmbH investiert in ihre britische Tochter. Das Werk in St. Austell in Cornwall wurde umstrukturiert und die Produktionskapazitäten verbessert, teilte der Spezialist für mikropräzise Kunststoffverarbeitung mit. 2 Hilchenbach: SMS group kauft zu Die SMS group hat 59,1 Prozent der Anteile an der Paul Wurth S.A. Luxemburg übernommen. Paul Wurth baut weltweit Hochöfen, Kokereien und umwelttechnische Einrichtungen für Hüttenwerke und erzielte 2011 einen Umsatz von 491 Millionen Euro. 3 Siegen: Hees Bürowelt hat neu gebaut Verwaltung, Werkstatt und Lager vereint auf Quadratmetern Fläche nun ein markanter Neubau an der Siegener Leimbachstraße. Für die optimierte Lagerhaltung setzte man auf den Regalbauer Meta aus Arnsberg. Anzeige Tägliche Direktverkehre ab Gronau nach Frankreich, Spanien, Portugal, Italien, Österreich und in die Schweiz kurze Laufzeiten Sendungen bis kg Online Auftrags-Erfassung Online Sendungsverfolgung (Track & Trace) Transportversicherung Anruf oder Mail genügt: oder -363 europa@thegreenline.de Wirtschaftsblatt Westfalen 4/12

16 16 Westfalen Lippstadt Infoservice der Stadt (Anzeige) Im Innovations-Modus Im Koordinatensystem der globalen Autoindustrie ist Lippstadt genauso präsent wie Detroit, Wolfsburg, Nanjing, Toyota-Shi oder Boulogne-Billancourt. Die Heimatstadt des wichtigen Systemlieferanten Hella gehört inzwischen zu den spannendsten High tech-standorten im Land. Unter den über sozialversicherungspflichtig Beschäftigten in Lippstadt finden sich bereits überproportional viele Naturwissenschaftler und Techniker. In Sachen Ingenieursdichte rangiert der High tech- Knotenpunkt in NRW hinter dem über 200 Kilometer entfernten rheinischen Aachen auf Platz 2. Mit dem künftigen Kompetenzzentrum Fahrzeug Elektronik (KFE) platzieren die Lippstädter aktuell einen weiteren Leuchtturm im Herzen Westfalens. Wir werden mit dem aus Regionale 2013-Mitteln geförderten KFE unser hohes Transformationstempo vom Produktions- zum Innovationsstandort weiter halten, berichtet Bürgermeister Christof Sommer. Die Entwicklung der vergangenen Jahre war bereits rasant. Die Gründung der neuen Hochschule Hamm-Lippstadt sowie die Umsiedlung des L-Lab-Forschungslabors haben der Stadt neue Wachstumsperspektiven eröffnet. Das Technologiezentrum Cartec als Initiator für Kooperationen und Wissenstransfer hat seit der Gründung etlichen neuen Firmen Starthilfe gegeben. Insgesamt haben bereits 71 Unternehmen unser Cartec als Sprungbrett genutzt aktuell sind 13 Mieter an Bord, berichtet der Geschäftsführer der Wirtschaftsförderungsgesellschaft, Wilhelm Coprian. Dem Fortschritt auf der Spur Das treibende Thema der Zukunft ist die Elektromobilität. Alle Aufmerksamkeit gilt dabei dem elektrischen Antriebsstrang, der als Hochspannungsbordnetz auch gleich noch neue Komforttechnologien mit Energie versorgen kann. Im Lippstädter KFE werden ab 2013 die wichtigen Innovationsfelder, die sich durch die Elektromobilität ergeben, unter einem Dach abgebildet. Das Kompetenzzentrum adressiert vor allem kleine und mittlere Christof Sommer (Bürgermeister Stadt Lippstadt, l.) mit Friedrich Waldeyer (Geschäftsführer KFE GmbH, m.) und Wilhelm Coprian (Geschäftsführer WFL GmbH) vor dem Rohbau des KFE Kompetenzzentrums Unternehmen. Die Laboreinrichtungen sind auf typische Belange von Elektrofahrzeugen ausgerichtet. Als zertifizierter Partner für F&E-Dienstleistungen wird das KFE auch akkreditierte Mess- und Prüfdienstleistungen anbieten. Die Kooperation mit anderen Elektromobilitätsprojekten und Kompetenzträgern ist Strategie. In bester Gesellschaft Lippstadt ist mittlerweile ein beständiges Innovationspflaster. Heimische Unternehmen gehören zu den Technologieführern in den Bereichen Windenergie, Klimatisierungstechnik, LED-Technik und Automobilelektronik. In vorderster Front sorgt die Hella KGaA Hueck & Co. für Novitäten. Mit über Beschäftigen ist das Familienunternehmen einer der weltweit 50 größten Automobilzulieferer. Führend ist man unter anderem bei elektronischen Fahrpedalen sowie bei Spurwechselassistenten auf Basis von Radarsensorik. Mit Spannungsstabilisatoren, Vakuumpumpen oder dem Intelligenten Batteriesensor gehören zudem vielfältige innovative Produktlösungen aus dem Bereich Energiemanagement zum Leistungsspektrum von Hella. In Lippstadt entwickelt aber auch Ferber-Software, IT- Spezialist und deutscher Marktführer für Inkasso-Software. Lippstadt ist Zukunft In der größten Stadt im Kreis Soest leben aktuell fast Menschen. Wir werden unsere Stellung als Arbeits- und Einkaufszentrum für das Umland weiter ausbauen können, denn die Gründung der Hochschule sorgt für den Zuzug junger Menschen, sagt Bürgermeister Christof Sommer. Die Studiengänge Mechatronik, Wirtschaftsingenieurwesen und Computervisualistik/Design wurden bereits in enger Abstimmung mit der heimischen Wirtschaft in Lippstadt eingerichtet. Sieben weitere praxisnahe ingenieurwissenschaftliche Studiengänge werden noch folgen. Wirtschaftsförderung Lippstadt GmbH Erwitter Straße Lippstadt Dipl.-Kffr. Josie Olk Tel.: / info@wfl-lippstadt.de Wirtschaftsblatt Westfalen 4/12

17 Infoservice der Stadt (Anzeige) Herford 17 Gesundes Wachstum garantiert Dass Bett nicht gleich Bett ist, beweist man in Ostwestfalen jeden Tag aufs Neue: Als Teil einer boomenden Gesundheitsbranche setzt die Stiegelmeyer Gruppe hier auf Entwicklung und Wachstum und das natürlich am Standort Herford. Wir sind sehr stolz auf unsere innovativen Unternehmen. Und wenn sie am Standort expandieren und somit ein klares Bekenntnis zu Herford ablegen, umso besser, so Dieter Wulfmeyer, Wirtschaftsförderer der Kreisstadt am Teutoburger Wald. Neben der hier traditionell stark vertretenen Textil- und Nahrungsmittelindustrie gewinnt eine weitere Branche an Bedeutung: die angesichts des demographischen Wandels wachsende Gesundheitswirtschaft. Unweit der bedeutenden Kurorte Ostwestfalens und renommierten Kliniken wie beispielsweise des Herzzentrums Oeynhausen, sind aus diesem Segment in Herford bereits Unternehmen wie SK Pharma Logistics, Noweda Arzneimittel und die Kaniedenta Dentalmedizinische Erzeugnisse GmbH zuhause. Mit neuen Ideen groß geworden Mit einem Ausbau seines Stammsitzes schafft aktuell ein großer Player, der europaweit eine führende Rolle spielt, die Basis für die weitere internationale Expansion: Die Stiegelmeyer Gruppe. Das alteingesessene Herforder Unternehmen fertigt seit mehr als einem Jahrhundert Krankenhausbetten. Heute ist man bei Klinikbetten in Deutschland Marktführer, aber auch im Bereich der Pflegebetten für Senioreneinrichtungen sowie im Segment der häuslichen Pflege spielt das Unternehmen in der ersten Liga mit. Insgesamt fertigt die Stiegelmeyer-Gruppe Betten pro Jahr. Am Standort an der Ackerstraße ist man kontinuierlich Stiegelmeyer wächst in Herford: Geschäftsführer Ralf Wiedemann (l.) mit Marketing-Teamleiterin Annika Schmidt und Wirtschaftsförderer Dieter Wulfmeyer im Showroom des Marktführers gewachsen. Seit 2004 hat Stiegelmeyer hier knapp acht Millionen Euro in die bauliche Expansion investiert, davon alleine 2,1 Millionen Euro in die Entstehung eines circa 900 Quadratmeter großen Showrooms sowie einer weiteren, 600 Quadratmeter großen Produktionshalle, die 2008 in Betrieb genommen wurden. Auch zukünftig will man weiter wachsen: Durch den Erwerb eines ehemaligen Sportzentrums hat man sich bereits Flächen für eine exportorientierte Vergrößerung gesichert. Wachstum und Erfolg fußen auf permanenter Weiterentwicklung: Erst kürzlich wurde zusammen mit einem Professor einer Universitätsklinik ein sogenanntes Aufstehbett entwickelt und zur Marktreife gebracht. Es unterstützt den Patienten dabei, aus liegender Position in den Sitz zu gelangen und schließlich stufenlos gleitend eine Aufstehposition zu erreichen. Auch Betten, die automatisiert ein Signal ans Schwesternzimmer übermitteln, wenn der Patient nachts das Bett länger als 30 Minuten verlassen hat, finden sich im Stiegelmeyer-Programm. Ebenso wie eine Leuchte, die sich beim Aufstehen automatisch einschaltet sowie Pflegebetten, die sich per Infrarotfernbedienung kinderleicht steuern lassen und zahlreiche weitere Anforderungen an Sicherheit, Komfort und Handling erfüllen. Denn bei allen Weiterentwicklungen hat man stets im Blick, dass sowohl die Sicherheit der Patienten verbessert wie die Arbeit der Pflegekräfte erleichtet wird. Dafür arbeitet man gerne mit externen Experten Hand in Hand. Jüngstes Beispiel: In Kooperation mit der Fachhochschule Bielefeld wird erforscht, welche Parameter für eine leichte Fahrbarkeit von Krankenhausbetten besonders wichtig sind. Die Nähe zu zahlreichen Hochschulen begünstigt in Herford den Wissenstransfer. Bei der Kontaktanbahnung unterstützen wir gerne, so Dieter Wulfmeyer, der in diesem Kontext auf das Netzwerk ZIG Zentrum für Innovation in der Gesundheitswirtschaft Ostwestfalen-Lippes verweist. Mit ins Leben gerufen wurde der Verbund der regionalen Gesundheitsbranche übrigens von Stiegelmeyer. Stadt Herford Dieter Wulfmeyer Leiter Wirtschaftsförderung Rathausplatz Herford Tel.: / dieter.wulfmeyer@herford.de Wirtschaftsblatt Westfalen 4/12

18 BASE für Selbständige Bestens vernetzt mit BASE Professional. Erleben Sie die mobile Freiheit mit unseren Tarifen für Selbständige. Unbegrenzt in alle Netze telefonieren nur 24 * mtl. Weitere günstige Einzeltarife in Ihrem BASE Shop: Ludgeristr , Münster Stubengasse 27, Münster Emsstr. 11, Rheine Humboldtplatz 4, Rheine Krickmarkt 5, Warendorf E-Plus Service GmbH & Co. KG, Edison-Allee 1, Potsdam * Mit einem Mobilfunkvertrag im Tarif BASE Professional plus sind mobile Gespräche von BASE Professional plus zu BASE Professional plus inklusive (keine Gespräche vom und ins Firmenfestnetz), 24 Monate Mindestvertragslaufzeit. Jede angefangene Gesprächsminute wird unabhängig von ihrer tatsächlichen Dauer stets voll berechnet (Minutentakt). Außerhalb der Inklusiveinheiten: 0,24 pro Min./ SMS. Mailbox kostenlos, Professional Hotline (1010) kostenlos vom Handy aus dem E-Plus Netz. Für Sondernummern und (Mehrwert-)Dienste gelten andere Preise. Aus dem Ausland sind Preis und Taktung abhängig vom gewählten Roamingtarif. Mindestlaufzeit der BASE Professional plus Flats (Optionen) ein Monat, Kündigung der BASE Professional plus Flats erstmalig zum Ablauf der Mindestlaufzeit, ansonsten mit Frist von einer Woche zum Ablauf des Kalendermonats möglich. Unterschiedliche Flats kombinierbar (Ausnahme: Allnet Flat 200 und Allnet Flat sowie die Internet Flats untereinander). Bei der Zusatzdienstleistung (Option) Allnet Flat für 24,- /Monat sind innerdeutsche Gespräche inklusive, ohne Sondernummern und (Mehrwert-)Dienste. Voraussetzung ist der Abschluss oder das Bestehen eines Mobilfunkvertrags im Tarif BASE Professional plus, Folgekosten und Bedingungen wie oben beschrieben.

19 Anzeige Hochschule Bonn-Rhein-Sieg 19 Die perfekte Praxorie Uni oder FH, Studium oder Ausbildung, Theorie oder Praxis? Für viele angehenden Fachkräfte, aber auch für die auf Hochqualifizierte wartenden Unternehmen eine Frage von Zeit und Geld. Die Hochschule Bonn-Rhein-Sieg beweist hingegen seit 2003 mit ihrem kooperativen Studium, dass die perfekt abgestimmte Kombination von Praxis und Theorie für alle Beteiligten die effizienteste Lösung ist. Bereits im ersten Ausbildungsjahr habe ich praktisches Grundwissen erworben, noch bevor ich mein erstes Semester absolvierte, erinnert sich Birte Baumanns, Maschinenbau-Ingenieurin bei der Bonner Lemo Maschinenbau GmbH. Das hat mir geholfen, theoretische Zusammenhänge im Studium besser zu verstehen und mich schneller in den Betrieb zu integrieren. Kooperatives Studium heißt das Ausbildungsmodell, das Birte Baumanns für sich gewählt hat und das die Hochschule Bonn-Rhein-Sieg (H-BRS) im Fachbereich Elektrotechnik, Maschinenbau und Technikjournalismus gemeinsam mit Partnerunternehmen aus den Kammerbezirken der Region praxisaffinen Studierenden anbietet. Zwischen 20 und 30 Prozent der Erstsemester in den Fächern Maschinenbau und Elektrotechnik sind Kooperationsstudenten. Abbrecherquote gleich Null Der viereinhalbjährige Ausbildungsgang ist eine Kombination aus Berufsausbildung und Studium. Aber anders als bei anderen dualen Studiengängen sind die ersten zwei Semester der praktischen Ausbildung im Unternehmen vorbehalten und werden in Kombination mit einem Berufsschultag pro Woche am Berufskolleg Hennef kombiniert. Dort werden die angehenden Ingenieure in allen gewerblichen Kenntnissen ausgebildet. Die restlichen sieben Semester werden als Bachelorstudiengang absolviert. In den Semesterferien wird im Ausbildungsbetrieb gearbeitet. Das Besondere: Während der gesamten Zeit sind die angehenden Fachkräfte beim Unternehmen unter Vertrag und in der Hochschule eingeschrieben. Eine Kombination, die für Leonhard Huckschlag, Kooperationsstudent der Elektrotechnik im sechsten Semester bei Ineos in Köln, vor Bringen Theorie und Praxis in Einklang: die Studierenden der H-BRS allem einen Vorteil hat: Es spart Zeit. Mir erklärt Frandrups Kollege Klaus Sieben, kam es darauf an, zeitnah eine möglichst Gruppenleiter und Ausbilder in der Elektrokonstruktion bei Hennecke: Feilen, optimale Ausbildung zu erhalten. Eine Ausbildungsvergütung sorgt zusätzlich Sägen und Bohren gehört genauso dazu für Bindung. Professor Johannes Geilen, wie das Durchlaufen aller Unternehmensbereiche. Unser Vorteil ist, dass wir Dekan des Fachbereichs Maschinenbau, Elektrotechnik und Technikjournalismus nach vier Jahren alle Stärken und Schwächen des Studierenden kennen und ihn an der H-BRS: Unsere Abbrecherquote ist gleich Null. Auch als gestandene Ingenieure halten sie den Kontakt zur Hoch- Betrieb integrieren können. Das ist sonst innerhalb von ein paar Tagen voll in den schule und überbrücken mit Forschungs- erst nach etwa einem Jahr möglich. und Entwicklungsanfragen die vielerorts postulierte Distanz zwischen Wissenschaft und unternehmerischer Praxis. Grantham-Allee 20 Hochschule Bonn-Rhein-Sieg Sankt Augustin Übernahmequote hoch Maschinenbau: Dritter Gewinner im Bunde also: die Professor Dr.-Ing. Klaus Wetteborn Unternehmen. Sie erhalten hochmotivierte Fach- und Führungskräfte, wie Jens Tel.: / Frandrup, Personalleiter des weltweit tätigen Maschinenherstellers Hennecke Elektrotechnik: aus Sankt Augustin, bestätigt: Wir haben Professor Dr.-Ing. Norbert Becker eine Übernahmequote von 80 Prozent. Tel.: / Viele junge Leute bleiben uns weit über norbert.becker@h-brs.de ihre Ausbildung hinaus erhalten. Doch einen Sonderstatus genießen sie nicht, Foto: Eric Lichtenscheidt

20 20 Markt und Standort Angebote, die weiterbringen. Leistungen, die überzeugen. Firmen, die man kennen sollte. Die Unternehmensplattform im Wirtschaftsblatt. Auf der Suche nach dem sicheren Hafen Das Finanzmarktumfeld in Europa gestaltet sich weiterhin äußerst komplex und volatil. Vor diesem Hintergrund suchen viele Privatanleger die sicheren Häfen für ihr liquides Vermögen. Im Spannungsfeld von täglicher Verfügbarkeit einerseits und negativer Rendite nach Inflation andererseits gewinnen Währungsdiversifikation und durchdachte Strategien für das Management von Liquidität dabei eine besondere Bedeutung. Das aktuelle Niveau der wirtschaftlichen Aktivität in Europa scheint sich nicht zu verbessern, was die stagnierende bis negative Tendenz wichtiger Indikatoren zeigt. Welche Strategien der privaten Geldanlage in diesem komplexen Szenario Erfolg versprechen, berichtet Dr. Bernd-Christian Balz, Experte der Deutschen Bank im Bereich Private Wealth Management, im Interview. Herr Dr. Balz, wie würden Sie die aktuelle Situation an den Kapitalmärkten beschreiben? Die Staatsschuldenkrise ist trotz massiver Interventionen seitens Politik und Notenbanken weiterhin akut. Der Leitzins der EZB liegt mit 0,75 Prozent auf dem historisch tiefsten Stand seit der

21 Deutsche Bank AG 21 Gründung der Europäischen Währungsunion und die Rendite deutscher Staatsanleihen bereits unter der jährlichen Inflationsrate von circa zwei Prozent. Diese Entwicklung stellt Anleger vor scheinbar unüberwindbare Herausforderungen: Ihr Minimalziel bei der Kapitalanlage realer Kapitalerhalt und eine inflationsgeschützte Rendite ist unter diesen Umständen nur schwer zu erreichen. Werden die Zinsen für Liquidität kurzbis mittelfristig wieder steigen? Nein, angesichts der Politik der Notenbanken und der aktuellen Konjunkturdaten gehen wir kurz- bis mittelfristig von keiner gravierenden Änderung des Zinsumfeldes aus. Was empfehlen Sie Ihren Anlegern? Das Management von Liquidität gehen wir mit unseren Kunden strategisch an. Da unsere Kunden in der Regel nicht zu jeder Zeit die gesamte Liquidität benötigen, teilen wir die Liquidität in Überschussliquidität, taktische Liquidität und strategische Liquidität auf. Mit der strategischen Liquidität, die auch als Bodensatz in einem Cashpool bezeichnet wird, erzielen wir attraktive Zusatzerträge für unsere Kunden. Eine Einteilung in unterschiedliche Fristigkeiten ermöglicht hier eine individuellere Anlage entlang der Zinsstrukturkurve zur Renditesteigerung, ohne dabei zu große Nachteile bei der Verfügbarkeit in Kauf zu nehmen. Die taktische Liquidität als atmender Teil in einem diversifizierten Portfolio bedarf mehr denn je einer professionellen Steuerung zur Ertragsoptimierung. Immer mehr Anleger öffnen ihr Liquiditätsportfolio daher auch für Fremdwährungen. Warum ist eine Währungsdiversifikation sinnvoll? Der Vorteil einer diversifizierten Portfoliostruktur zur Risikominimierung ist allgemein anerkannt. Viele Anleger berücksichtigen diesen Ansatz bereits und nutzen die Vorteile der Risikostreuung, wenn es um Investitionen in Anleihen oder Aktien geht. Das gleiche gilt auch für Währungen. Das Klumpenrisiko eines rein in Euro angelegten Vermögens, das viele Investoren noch bis zur Finanzkrise in Kauf genommen haben, führte immer schon gemessen an der globalen Kaufkraft zu einer unterdurchschnittlichen Rendite. Im Vergleich zu einem global aufgestellten Portfolio verlor ein ausschließlich in Euro investiertes Portfolio allein in den letzten drei Jahren mehr als zehn Prozent an Wert. Dabei bieten andere Währungsräume nicht nur höhere Renditechancen, sondern können auch dazu beitragen, den aus einem Portfolio generierten Erträgen Bestand zu verleihen. Wie sollte diese Diversifikation konkret aussehen? Investoren können derzeit aus einer Reihe interessanter Währungsräume auswählen. Währungen der Schwellenländer (Emerging Markets), wie der Mexikanische Peso (MXN), die Türkische Lira (TRY) oder der Brasilianische Real (BRL), bieten durch ihren attraktiven Anlagezins einen Risikopuffer bei gleichzeitig stabilen Fundamentaldaten. Asiatische Währungen wie der Chinesische Renminbi (CNY), der Hong-Kong Dollar (HKD) oder der Singapur Dollar (SGD) sind zwar recht niedrig verzinst, bieten aber durch die Wirtschaftskraft des Landes mit Wachstumsraten von teilweise über sieben Prozent deutliches Aufwertungspotenzial. Worauf achten Sie bei der Auswahl geeigneter Währungen? Betrachtet man die einzelnen Währungsräume, wie Unternehmen und die jeweiligen Währungen wie die Aktien des Landes, wird der Unterschied zwischen den verschiedenen Währungsräumen greifbar. So gibt es Wachstumswerte (wie die Währungen der Emerging Markets) und niedrig rentierliche Substanzwerte. Eine einfache Faustformel für die Ermittlung des Risikos einer Währungsanlage bietet der Anlagezins. Dabei gilt: Je höher der Zins, desto riskanter die Anlage. Jeder Investor kann durch eine kluge Kombination einzelner Währungsinvestments in der Anlageklasse Liquidität sein Portfolio ganz nach seiner persönlichen Risikoneigung zusammensetzen. Welche Investitionsmöglichkeiten gibt es? Die einfachste Art, in eine andere Währung zu investieren, ist das Fremdwährungskonto. Hier kann der Anleger bei täglicher Verfügbarkeit den Tagesgeldsatz der jeweiligen Fremdwährung vereinnahmen. Für Kunden, die sich auf der Zeitachse länger binden wollen, sind Währungsfestgelder von Vorteil. Dabei kann der Investor die teils sehr steilen Zinskurven zu seinem Vorteil nutzen und anstelle des in der Regel recht niedrigen Tagesgeldzinssatzes einen höheren Festgeldsatz verdienen. Neben den klassischen Geldmarktanlagen kann ein Investor auch in den übrigen Anlageklassen direkt über den lokalen Anleihe- oder Aktienmarkt Chancen nutzen. Hier ist jedoch bei der Auswahl der Titel eine besondere Sorgfalt anzuwenden, da neben dem Währungsrisiko auch das jeweilige Kontrahentenrisiko bedacht werden muss. Das klingt sehr komplex... Sicherlich haben Strategien für das Management von Liquidität in Euro und andere Währungen eine gewisse Komplexität. Umso wichtiger ist die Beratung durch einen Experten. Wir haben mit vielen unserer Kunden in den letzten Monaten solche Strategien erfolgreich entwickelt, und ich bin überzeugt, dass sich dieser Trend über die nächsten Jahrte fortsetzen wird. Dr. Bernd-Christian Balz ist verantwortlich für das Private Wealth Management in der Region Bielefeld. Deutsche Bank AG Private Wealth Management Herforder Straße Bielefeld Tel.: / bernd-christian.balz@db.com

22 22 Markt & Standort Roncalli s Apollo Varieté Betriebs GmbH Romina Micheletty: Kontorsion verschmilzt hier höchst verführerisch mit Hula-Hoop Breakdance-Virtuosen: Hakan Kizil, Florian Genal und Dominik Cárave alias Fette Moves Honeylulu, die Queen of Strip-Tea, in einer Burlesque-Show 2010 Vom Panoramarestaurant aus kann man den Blick auf Rhein und Altstadt genießen Trio Laruss: Artistik und Ästhetik in einem Kraftakt in Adagio

23 Anzeige Roncalli s Apollo Varieté Betriebs GmbH 23 Zauberhafte Begegnungen Théâtres des Variétés nannte man sie im Frankreich des 19. Jahrhunderts, Music Halls in Großbritannien, Vaudevilles in den Vereinigten Staaten: Orte exotischer und kunstvoller Darbietungen von Illusionisten, Akrobaten, Tänzerinnen und Spaßmachern, die die Zuschauer in andere Welten entführten. In Düsseldorf hat die Faszination nur einen Namen: Apollo. Jeder kennt das unverwechselbare Gebäude unter der Rheinkniebrücke, das am Abend rot, blau und gelb illuminiert die Blicke auf sich zieht. In diesem Jahr feiert das weit über die Grenzen der Stadt bekannte Apollo-Varieté gleich zweifach: das 15jährige sowie das 113jährige Bestehen. Bereits 1898 öffnete das Apollo erstmals seine Pforten, damals in einem Kuppelbau auf dem Gelände der ehemaligen Bahnhöfe der Cölln-Mindener- und der Bergisch-Märkischen- Eisenbahnen am heutigen Graf-Adolf-Platz. Das beliebte Vergnügungstheater, in dem namhafte Künstler wie Charles Adrien Wettach alias Der große Clown Grock, Josephine Baker oder der gefeierte Jongleur Enrico Rastelli auftraten, verlor jedoch Ende der 1950er Jahre an Bedeutung und wurde geschlossen kam Bernhard Paul, Inhaber des Zirkus Roncalli, die Idee zur Wiedererweckung. Mit Erfolg: Heute stehen täglich Besucher aus aller Welt vor der Kasse Schlange, um sich unter dem Apollo-typischen Sternenhimmel die schillernden Darbietungen internationaler Varieté-Stars anzuschauen. Genuss für alle Sinne Eigentlich hatten wir in diesem Sommer urlaubsbedingt mit weniger Gästen gerechnet, doch die Vorstellungen waren regelmäßig ausverkauft, freut sich Theaterleiter Ruud Steenhuisen. Zuletzt feierte man mit Magic Monte Carlo Riesenerfolge; das neueste Programm Jubilee ist ein vielbesuchtes Best of the very Best. Zur atmosphärischen Verstärkung geben wir jeder Show eine Stadt als Paten mit. Monte Carlo als Schauplatz der alljährlichen Monte Carlo Magic Stars war ideal für die Magic-Show. Die Jubilee-Show wiederum ist Düsseldorf gewidmet, dem Ort, an dem alles begann eine Ausstellung im Foyer mit Bildern, Zeitungsausschnitten und Artefakten aus der Sammlung von Bernhard Paul und vielen Düsseldorfer Privatleuten unterstreicht den Bezug, erläutert Steenhuisen. Drei große Shows werden pro Jahr choreographiert; konzipiert werden sie von Regisseur Joseph Bouglione Junior, Directeur Artistique beim Cirque d Hiver in Paris. Zweimal täglich gibt es eine Aufführung. Dazwischen, wie auch während der Vorstellungen, können sich die Besucher geschmacklich verwöhnen lassen. Neben Tapas von Fisch, Fleisch oder Gemüse lockt unter anderem das Show & Dine-Menu: Aktuell lassen Pfifferling-Creme-Suppe mit Kresse und Bacon, Roastbeef unter der Kräuterkruste mit Romanesco-Gemüse, Mandelgemüse und Sauce Choron sowie Tränen vom Schokoladenmousse mit Fruchtsauce und frischen Beeren den Augen- durch Gaumenschmaus zum besonderen Erlebnis werden. Schiffsreling oder Marktstand? Außerhalb der regulären Vorstellungen ist das Apollo zudem begehrte Bühne für Unternehmen. Für Präsentationen, Matinées oder Incentives laden sie ans Rheinufer. Das liegt vor allem an der Flexibilität der Veranstalter, für die es oberstes Gebot ist, dem Kunden das Optimum zu bieten. Gern werden Teile unserer Shows in eine Kundenveranstaltung mit einbezogen, doch das ist nicht Bedingung. Wichtig ist, dass der Kunde bekommt, was er braucht das richtige Ambiente, den richtigen Ablauf, die richtige Gastronomie, fasst Ralf Schütt, Key Account Manager Veranstaltungen und Firmengruppen, zusammen. Für die Veranstaltung eines Unternehmensberaters etwa wurde das Foyer in eine sommerlich-weiße Lounge verwandelt, das Restaurant dazu in Lederoptik mit dunklen Farbtönen gestaltet. Ein Finanzdienstleister beeindruckte mit einem historischen Markt auf dem Theatervorplatz, wo Speisen an alten Marktständen angeboten wurden. Ein gewaltiges Ahoi gab es bei der Veranstaltung einer namhaften Reederei: im Foyer wurde eine Schiffsreling aufgebaut, dazu Signalleuchten, Fähnchen, Rettungsringe und historisches Schiffs-Reisegepäck dekoriert. Sollte der Kunde es wünschen, könnte er sogar mit dem Auto auf die Bühne fahren. Chef, bring die Kinder mit Beim Catering ist das Apollo-Team ebenfalls auf alle Wünsche eingestellt, ganz gleich ob Haute Cuisine, westfälische Wurstplatten oder fernöstliche Exotik. Eine der beliebtesten Speisen sind jedoch Pommes frites. Die Kinder lieben sie, erklärt Brigitte Staiger, verantwortlich für Presse- und Öffentlichkeitsarbeit. Denn zur Veranstaltungsplanung gehört auch Kinderbetreuung: während die Erwachsenen konferieren, netzwerken und Präsentationen begutachten, amüsieren sich die Jüngsten beim Schminken, Zaubern und bei der Unterhaltung durch professionelle Clowns. Das Angebot sorgt für eine neue Form der Kundenbindung. Brigitte Staiger: Viele Kinder fragen zu Hause inzwischen regelmäßig: Mama, Papa gehen wir bald wieder ins Apollo? Roncalli s Apollo Varieté Betriebs GmbH Apollo-Platz Düsseldorf Tel.: 0211 / info@apollo-variete.com

24 24 Markt & Standort BEST AGER Job-Club Gelsenkirchen Der Fachkräftemangel in Deutschland nimmt zu. Vor allem in produzierenden Betrieben und der Industrie werden technisch und handwerklich versierte Mitarbeiter händeringend gesucht. Doch oft über die falschen Kanäle: Erst als Werben und Anzeigen nicht weiterhalfen, wandte sich ein Unternehmer aus Marl an den BEST AGER Job-Club in Gelsenkirchen und bekam hier die gewünschte Verstärkung. Suche Rohrbauschlosser, Mitte 50, biete... Udo Wolfsdorff ist Geschäftsführer der breit aufgestellten ALFA Industries GmbH. Seine bis zu 120 Mitarbeiter kommen im Rahmen der Arbeitnehmerüberlassung sowohl im Industrieanlagen-, Rohrleitungs- wie Maschinenbau, in der Elektro- oder Kraftwerksmontage zum Einsatz. Dementsprechend finden sich in der Belegschaft eine Reihe Berufsbilder: Vom Schweißfachingenieur über Monteure und Vorrichter bis zu Schlossern, Installateuren und Elektrikern sowie kaufmännischen Sachbearbeitern sind vielerlei Fertigkeiten gefragt. Die Arbeit ist anspruchsvoll, die Vergütung übertariflich dennoch fehlte es dem Unternehmer an qualifizierter Verstärkung. Nicht nur aufgrund der zahlreichen Einsätze, sondern auch, weil zufriedene Kunden nicht selten Mitarbeiter seines Teams ins eigene Unternehmen übernahmen. Die Mutter aller Job-Clubs Mit Annoncen kann man heutzutage nicht mehr viel erreichen. Entweder gibt es Vorbehalte gegen Zeitarbeit wegen schlechter Erfahrungen mit schwarzen Schafen in der Branche, oder die Qualifikationen der Bewerber reichen nicht aus, konstatiert er. Über die langjährige Zusammenarbeit mit dem Jobcenter kam er mit dem BEST AGER Job-Club Gelsenkirchen ins Gespräch. Man beschloss eine gemeinsame Veranstaltung im Frühsommer dieses Jahres. Mit solchen Hausmessen haben wir in mehreren Job-Clubs bereits gute Erfahrungen gemacht. Das Gespräch Auge in Auge, der persönliche Eindruck und vor allem die Sicherheit bei unseren Kunden, dass man ernsthaft an ihren Fähigkeiten interessiert ist, hat sich für beide Seiten als sehr gewinnbringend herausgestellt, berichtet Dr. Stefan Lob. Den Geschäftsführer der GAFÖG Gesellschaft für Arbeitsförderung verbindet eine Besonderheit mit der Gelsenkirchener Einrichtung, so wie mit dem Geschäftsführer des Integrationscenters für Arbeit Gelsenkirchen, Reiner Lipka. Denn sie beide waren es, die 2005 auf der Basis des Bundesprogramms Perspektive 50plus Beschäftigungspakt für Ältere in den Regionen den BEST AGER Job-Club Gelsenkirchen gründeten, die Mutter aller Job-Clubs,

25 Anzeige BEST AGER Job-Club Gelsenkirchen 25 Initiierten den BEST Ager Job-Club: Dr. Stefan Lob, Geschäftsführer der GAFÖG, und Reiner Lipka, Geschäftsführer des Integrationscenters für Arbeit Gelsenkirchen Mit Unterstützung von Unternehmensscout Jürgen Reinhardt (r.) konnte ALFA Industries- Geschäftsführer Udo Wolfsdorff seine Belegschaft gezielt durch erfahrene Kräfte erweitern scherzt Reiner Lipka. Bis 2007 war diese Einrichtung einzigartig in Deutschland. Fast BEST AGER wurden seitdem dort geschult, gecoacht und mit verschiedenen Maßnahmen wieder fit für die Arbeitswelt gemacht aktiviert nennen es die Job- Club-Mitarbeiter. Ein gutes Drittel dieser aktivierten Kunden stand danach wieder in Lohn und Brot. Vorgestellt und sofort eingestellt Am Ende der Veranstaltung mit der Firma ALFA Industries waren es drei mehr. Ein Ingenieur, Anfang fünfzig, der bisher nur sporadisch in Tätigkeiten ohne Qualifikationsanspruch beschäftigt worden war, ein Mittfünfziger, erfahrener Schlosser und Schweißer. Der dritte Bewerber war sogar schon 62, jedoch sehr geschickt und sehr tüchtig. Ohnehin konnte ich auch hier wieder feststellen, dass die Behauptungen, ältere Arbeitnehmer seien eine höhere Belastung, einfach nicht stimmt. Sie mögen nicht mehr so schnell sein wie die jüngeren. Dafür aber arbeiten sie präziser. Da wir sehr viel in sicherheitsrelevanten Bereichen arbeiten, sind das wichtige Tugenden, ist Udo Wolfsdorff voll des Lobes. Fehlende Kenntnisse in dem einen oder anderen Bereich sind für den Unternehmer auch kein Hindernis. Grundsätzlich schulen wir unsere Mitarbeiter da, wo es nötig ist. Zum Beispiel in punkto Arbeitssicherheit mit einem Atemschutztraining nach BGR 190. Oder, wenn es um Schwerlasttransporte geht, mit einer Anschlägerschulung. Durchaus finanzieren wir einem Mitarbeiter auch mal die Schweißerprüfung es sind Investitionen, die sich wirklich lohnen, wenn der Kandidat ansonsten gut zu uns passt, erläutert er weiter. Mit dem Scout auf der Suche Von den gegenwärtig Kunden des Job-Clubs Gelsenkirchen stehen zur Zeit 150 als geeignete Kandidaten für Arbeitsplätze sofort zur Verfügung. Jürgen Reinhardt ist einer der fünf Unternehmensscouts, der für sie die Welt der Wirtschaft nach geeigneten Stellen durchforstet. Die Herausforderung dabei ist die, beide Seiten zufriedenzustellen: Sowohl unsere Kunden als auch den Unternehmer. Uns kommt dabei zugute, dass wir unser Klientel hier sehr gut auch persönlich kennenlernen können. So erfahren wir rechtzeitig von eventuellen Einschränkungen wer etwa zu Hause Angehörige pflegt, kann schlecht im Schichtdienst arbeiten aber auch von zusätzlichen Fähigkeiten oder Qualifizierungen, die bei der regulären Registrierung als Arbeitsuchender nicht auftauchen, beschreibt der Scout. Bei der Auswahl der Unternehmen wird selbstredend streng auf Seriosität und faire Bezahlung geachtet; sowohl bei den Facharbeitern als auch bei den zahlreichen Helfertätigkeiten, die in Gelsenkirchen vermittelt werden. Mehr Zeit für Details Da der BEST AGER Job-Club die Arbeit des Integrationscenters ergänzt, gibt es Unterstützung: Sechs Mitarbeiter des Centers helfen bei administrativen Aufgaben. Diese Zusammenarbeit ist ein echter Schlüssel zum Erfolg, betont Reiner Lipka. Die Erfahrungen der Mitarbeiter im BEST AGER Job-Club bedeutet ein dickes Plus, denn sie leisten etwas, das wir als Behörde einfach nicht bieten können. Bei uns sind gegenwärtig arbeitsuchende Menschen in der Betreuung, davon über 50 Jahre. Sie laden wir regelmäßig ein, sich über den Job-Club aktivieren und vermitteln zu lassen, denn das ist aussichtsreicher. In unserer Behörde kommen auf einen Mitarbeiter 400 Kunden, alles ist notgedrungen sehr EDV-orientiert, und es bleibt leider zu wenig Zeit, auf den einzelnen Menschen genauer einzugehen. Den Erfolg des Prinzips Alle an einen Tisch und den Beamer an, kann Udo Wolfsdoff nur bestätigen. Das Beste war: ich konnte gleich vor Ort feststellen, ob die Chemie stimmt. Es war etwas völlig anderes, als nur die Bewerbungsunterlagen zu lesen. So eine Hausmesse würde ich jederzeit wieder veranstalten wollen. Überzeugung, die ansteckt: Nachdem per Mundpropaganda der Erfolg der Veranstaltung die Runde gemacht hatte, haben in Gelsenkirchen bereits weitere interessierte Betriebe angerufen. BEST AGER Job-Club Gelsenkirchen Bahnhofstraße Gelsenkirchen Tel.: 0209 / gelsenkirchen@best-ager-50plus.de

26 26 Markt & Standort S-UBG AG Anzeige Freuen sich über den beiderseitigen Erfolg: Die Babor-Gesellschafter und -Geschäftsführung mit den S-UBG-Vorständen Harald Heidemann (4. v. r.) und Bernhard Kugel (2. v. r.) sowie Investmentmanager Matthias Imping (r.) Beteiligung mit Anti-Aging-Effekt Wer beim Thema Unternehmensbeteiligung nicht alt aussehen will, sollte sich an die S-UBG AG wenden. Mit den flexiblen Laufzeiten ihrer Minderheitsbeteiligungen ist die Beteiligungsgesellschaft der Sparkassen in der Region Aachen, Krefeld und Mönchengladbach an keine starren Exit-Termine gebunden. Mit einer Wachstumsfinanzierung beteiligte sich die S-UBG an der Dr. Babor GmbH & Co. KG und begleitete in zwölf Jahren ein enormes Wachstum. Der Kosmetikhersteller betreibt im Exklusivsegment für Haut- und Schönheitspflege ein reines B-to- B-Geschäft mit einer Belegschaft von insgesamt rund 350 Mitarbeitern und liefert die Produkte weltweit in über 60 Länder. Mehr als zwei Drittel der Mitarbeiter arbeiten am Stammsitz des Unternehmens in Aachen. BABOR hat seine Wachstumsstrategie in den vergangenen Jahren auf den Bereich Spa, Wellness und hochpreisige Kosmetikprodukte ausgerichtet. Nachhaltiges Wachstum Die S-UBG konnte vor zwölf Jahren bei einem Gesellschafterwechsel und der Wachstumsfinanzierung helfen. Dabei wurden zwei ausscheidungswillige Familiengesellschafter abgelöst und ein Anteil von rund 20 Prozent durch die S-UBG übernommen. Eine Laufzeit wurde bei Beteiligungseingang nicht konkret vereinbart. Im Sommer dieses Jahres gingen die Anteile nach zwölf erfolgreichen Jahren an die Unternehmerfamilie zurück. Das Engagement hat sich gelohnt: Mit der Wachstumsfinanzierung der S-UBG konnte BABOR seinen Umsatz seit 2000 mehr als verdoppeln, auf heute fast 80 Millionen Euro. Damit haben wir die bei Beteiligungseingang mit dem BABOR- Management gesteckten Ziele deutlich übertroffen, sagt Harald Heidemann. Der S-UBG-Vorstand ist seit zwölf Jahren Mitglied des Verwaltungsrats bei BABOR und wird dort auch nach dem Rückkauf bleiben. Vitamin B für Erfolg Flexibilität ist deshalb das Schlagwort für Heidemann: Als regionale Beteiligungsgesellschaft sind wir flexibler als überregionale Private Equity-Fonds. Wir investieren nachhaltig, teilweise auch ohne Laufzeitbegrenzung und ohne großen Exit-Druck. Die Beteiligungen, die wir eingehen, bestehen teilweise über viele Jahre, wie im Fall BABOR zwölf oder mehr. Der gemeinsame Erfolg steht für uns im Mittelpunkt dazu gehören Vertrauen, Respekt und Offenheit. Die regionale Vernetzung und fachkundige Betreuung durch die S-UBG- Gruppe spielte für den Erfolg von BABOR auch eine wichtige Rolle. Wir verfügen über ein großes Netzwerk und bringen die Führungskräfte unserer 40 Beteiligungsunternehmen zusammen, berichtet Matthias Imping, Investmentmanager der S-UBG. PIN Partner im Netzwerk e. V. heißt unsere Verknüpfungsplattform. Über soziale Medien, aber vor allem im direkten persönlichen Kontakt verbinden wir über Veranstaltungen und Events wie Fachvorträge, Betriebsbesichtigungen und Führungsseminare unsere Partnerunternehmen. Schließlich werden die Aachener Financiers nicht nur bei Gesellschafter-Neuregelungen oder Wachstumsfinanzierungen, sondern auch bei Nachfolgeregelungen von mittelständischen Unternehmen oder einem Anschub von Start-ups aktiv. Die Zeichen für eine auch weiterhin positive Geschäftsentwicklung der S-UBG stehen deshalb sehr gut: Durch Basel III sind die Banken noch vosichtiger geworden. Die Nachfrage nach Eigenkapital wird sich in den kommenden Jahren weiter verstärken, so Harald Heidemann. Die Pipeline der S-UBG- Gruppe sei jedenfalls gut gefüllt, und man plant für das laufende Jahr noch ein bis zwei Neuinvestments. S-UBG AG Humberto Duarte Markt Aachen Tel.: 0241 / duarte@s-ubg.de

27 Anzeige Valentin Internationaler Messeservice GmbH & Co. KG 27 Cool: Ein Pilz, der kühlen kann Wenn es im Messetrubel heiß hergeht, bleibt im Foodbereich alles frisch und appetitlich. Dafür sorgt die Firma Valentin, führender Vermieter von Kühlgeräten, Spültechnik, Standmobiliar und professionellen Küchenausstattungen. Am 2. September ist das Unternehmen seit 60 Jahren erfolgreich im Geschäft. Zeit, um Bilanz zu ziehen, findet Prokurist Dietmar Strauch: Mit unserem marktgerechten Sortiment ist es uns gelungen, den Vorsprung im Wettbewerb zu halten. Sicherlich kommt positiv hinzu, dass wir nach wie vor unseren Kernkompetenzen treu bleiben und nicht der Versuchung erliegen, am Bedarf der Kunden vorbei unser Programm um zusätzliche Komponenten zu erweitern. Wir tun das, was wir am besten können und zwar mit ganzer Leidenschaft. Frische in großen Dimensionen Seine Ausführungen untermauert der Experte, der auch Mitglied der Valentin- Geschäftsführung ist, mit Fakten und Zahlen: Insgesamt umfasst unser Angebot gewerbliche Kühlmöbel sowie eine große Auswahl von Küchenausstattungen und Mobiliar. Da sich Ausstellungstermine in der Messesaison häufig überschneiden, steht unser umfangreiches Equipment auf Abruf bereit. So kommt schnell eine Investitionssumme von über drei Millionen Euro zusammen. Dafür gibt es aber auch eine Bandbreite von Geräten zum Kühlen, Einfrieren und Spülen, die Maßstäbe in Leistung, Optik und Funktionsvielfalt setzt. Ein besonders markantes Beispiel liefert ein dekorativer Kühlpilz, unter dessen Glaskuppel die präsentierten Frischwaren zum Anbeißen lecker wirken. Ob Schrank, Vitrine und Tisch, Regal, Säule oder Insel: Mit Unterstützung von Valentin bekommt die Art der Lebensmittelpräsentation eine neue, beeindruckende Dimension. Natürlich stimmen wir das Mietangebot auf die Bedürfnisse unserer Kunden ab, erklärt Dietmar Strauch. Beispielsweise müssen unsere Spülmaschinen nicht nur mit Highspeed ein sauberes Ergebnis bringen, sondern auch in der Lage sein, spezielle Anforderungen zu erfüllen. Etwa das Brauchwasser umweltschonend in den Kreislauf zurückzuführen, das Spülgut sorgfältig zu trocknen oder mit einem Filter sicherzustellen, dass Weingläser auch ohne Zusatz von Spülmitteln hygienisch rein werden. Im Messegeschäft zu Hause Als Vertragspartner zahlreicher Messegesellschaften haben sich die Spezialisten aus Mettmann mit ihrem überdurchschnittlichen Service auf Food-, Hotel- und ähnlichen Fachmessen einen Ruf erworben, der sogar bis ins ferne Dubai reicht. Bereits zum vierten Mal war das Valentin-Team auch in diesem Jahr bei der Gulfood im Einsatz, einer der bedeutendsten Messen für die Lebensmittel- und Getränkeindustrie mit zuletzt Ausstellern aus 88 Ländern. Dort Servicepersonal sorgt bei Veranstaltungen dafür, dass alles funktioniert wie hier leisten die Profis ganze Arbeit. Unsere geschulten Mitarbeiter kümmern sich um die pünktliche Anlieferung, übernehmen Aufbau und Demontage und bleiben vor Ort, um gegebenenfalls sofort Hilfe leisten zu können. Unsere Hotline ist zudem rund um die Uhr an sieben Tagen der Woche persönlich erreichbar. So sind wir in der Lage, Fehler innerhalb kürzester Zeit, auch im Ausland, zu beheben, erklärt Dietmar Strauch. Gut zu wissen: Valentin vermietet bei Bedarf auch steckerfertige Kühlgeräte zum temporären Einsatz für den Umbau von Frische-Abteilungen in Supermärkten. Oder auch an Privatleute, wenn diese zum Beispiel einen Ersatz für ihre Kaffeemaschine oder die Mikrowelle brauchen. Wie gesagt: Man tut, was man kann. Valentin Internationaler Messeservice GmbH & Co. KG Industriestraße Mettmann Tel.: / info@valentin-messeservice.com Dietmar Strauch setzt Lebensmittel frisch und ansprechend in Szene

28 28 Bewegende Ideen

29 Bewegende Ideen 29 Wirtschaft in Bewegung Wirtschaft wird durch Menschen geprägt, die etwas bewegen. Die eine Vision, eine Idee haben. Für die der Reiz einer neuen Maschine oder die Lust an der Lösung kniffliger Aufgaben der erste Impuls ist, und nicht das Geld. Das Wirtschaftsblatt hat sich auf die Suche gemacht und zeigt Beispiele solcher bewegender Ideen aus verschiedenen Branchen. Für die Experten von Labbé & Cie., einem der renommiertesten Executive Search-Häuser für die Besetzung von Schlüsselpositionen auf Ebene von Führungskräften und Aufsichtsräten, ist der Fall klar: Es müssen Köpfe mit Charakter am Werk sein!

30 30 Bewegende Ideen Dr. Thomas Kienle Prof. Dr. Marcus Labbé Die beiden Experten von Labbé & Cie. kennen sich aus in der Frage, welche Art Führungskräfte Unternehmen erfolgreich machen und welche nicht. In der Branche der Executive Search also der Suche und Auswahl von Geschäftsführern, Führungskräften sowie Beirats- und Aufsichtsräten sind Marcus Labbé und Thomas Kienle gefragte Partner von Unternehmen aus dem gehobenen Mittelstand. Im Wirtschaftsblatt-Interview skizzieren sie, welche Eigenschaften zu besonderen Leistungen prädestinieren. Bei unseren Unternehmensbesuchen zum Thema Bewegende Ideen fiel uns auf: Da steckt stets ganz viel Begeisterung bei den Verantwortlichen drin! Kennen Sie das Phänomen? Labbé: Begeistern kann sich und Dritte nur, wer sich auch identifiziert mit dem Unternehmen, mit den Anforderungen der Kunden, mit der Branche. Identifikation ist nach unserer Erfahrung eines der entscheidenden Werte für die erfolgreiche Führung eines Unternehmens. Werte spielen grundsätzlich eine zentrale Rolle. Der Mensch, zumal als charakterstarke Führungspersönlichkeit, definiert sich nicht über Profit. Sondern über einen Wertekanon, der sein Wirken in dem betreffenden Unternehmen auf nachhaltigen Erfolg und neue Horizonte auszurichten vermag. Was ist mit dem notwendigen Fachwissen? Kienle: Besonders gut sein in seinem Fach ist eine notwendige, aber nicht die hinreichende Bedingung. Wir spüren ganz deutlich, dass unsere Mandanten bei der Suche nach Führungskräften und Geschäftsführern nicht die nur fachlichen Experten im Blick haben, sondern Unternehmertypen. Das gilt selbst in Fachsegmenten wie Ingenieurwesen, Technikvorstand oder Vertriebsleitung. Kann man das denn messen in Kandidateninterviews? Labbé: Man kann die notwendigen Charaktereigenschaften herausarbeiten. Wir fragen zum Beispiel: Welchen Hebel würden Sie umlegen, wenn es ausschließlich an Ihnen läge, eine nachhaltige Unternehmensführung festzulegen?. Ich erinnere mich an die Antwort eines Gesprächspartners: Ich würde dafür sorgen, dass jeder im Unternehmen die Folgen seines Handelns selbst zu tragen hätte und damit sich selbst nachhaltig verantworten müsste. Das ist der Geist, der Unternehmen zu erfolgreichen Unternehmen macht! Wie kann ein solches Denken die Gesamtheit eines Unternehmens erfassen? Kienle: Gemeinhin weit unterschätzt wird die Vorbildfunktion der Unternehmensleitung für alle Glieder eines Unternehmens. Denn Führungsleistung ist immer persönliche Führungsleistung plus die Leistung eines Teams. Warum geht es manchen Unternehmen gut und anderen schlecht? Auf diese Frage haben Führungskräfte, die in schwierigen Zeiten erfolgreich sind, allesamt die gleiche Antwort: Gute Führung muss nachhaltig sein. Welches ist dann die oberste Führungsaufgabe, an der sich gute Führung oder schlechte Führung festmacht? Die Antwort auf diese Frage ist so einfach wie letztentscheidend: Die Auswahl der richtigen Mitarbeiter und deren Führung. Diese müssen auf dem Weg zu neuen Ideen und Visionen aber mitgenommen werden... Labbé: Unternehmerischer Erfolg basiert auf einer exzellent umgesetzten Strategie. Exzellenz in der Umsetzung ist das Ergebnis der Anstrengungen von Menschen, die auf den unterschiedlichen Verantwortungsebenen des Unternehmens auf eine oft wenig spektakuläre Weise das mitgestalten, was notwendig ist und zum Erfolg des Ganzen beiträgt. Kienle: Führungsstärke beweisen, das heißt, Änderung und Wandel initiieren und erfolgreich durchsetzen, ist die zentrale Leistung von Führungskräften und Unternehmerpersönlichkeiten. Was ist aus Ihrer Sicht das Rezept für die Fähigkeit, bewegende Ideen zu entwickeln? Labbé: Erfolg braucht Köpfe mit Charakter das Wesentliche gewinnt durch Prägnanz. Labbé & Cie. GmbH Aufsichtsrats- und Beiratsservices Top Executive Search & Advisory Oskar-Schlemmer-Straße München-Schwabing Tel.: 089 / info@labbe-cie.de

31 Anzeige exchangeba AG 31 Idee trifft Kapital Matching-Plattformen sollen kleine und junge Unternehmen mit privaten und institutionellen Investoren zusammenbringen. Doch vielfach scheitern Kontakte an dem Pinnwand-Charakter der Internetseiten. Die Frankfurter exchangeba AG setzt mit ihrem Angebot hingegen auf eine gezielte Ansprache und Moderation, um beide Parteien zusammenzubringen mit Erfolg. Die Bilanz kann sich sehen lassen. Seit dem Jahr 2005 bringt die exchangeba Kapital suchende Unternehmen und potentielle Geldgeber zusammen. Bislang konnten über 60 Transaktionen begleitet werden. Die Höhe des Investitionsvolumen beläuft sich auf zwischen und fünf Millionen Euro, verrät Dr. Jochen Haller, Vorstand des Frankfurter Matching-Unternehmens. Haller und sein Kollege im Vorstand, Thomas Henrich, bringen Firmen mit frischen Ideen und gestandene Venture-Kapitalgeber zusammen. Die unterstützten Projekte sind breit gefächert, berichtet Dr. Haller, das Portfolio reicht von innovativen Fitnessmöbeln über Wassertechnologie und Software bis zum Online-Handel. Aktive Unterstützung Die exchangeba geht sehr zielgerichtet vor und weiß ein engmaschiges Netzwerk hinter sich. Das unterscheide sie von ihren Wettbewerbern, so Henrich. Kapitalsuchende wie Kapitalgeber können sich über die Homepage www. exchangeba.com registrieren lassen und geben erste Informationen zur gewünschten Beteiligung, wie Branche, Region, Unternehmensphase und Höhe des Investitionsvolumens an. Von Anfang an unterstützen wir unsere Kunden aktiv, so der exchangeba- Vorstand. Man führe persönlich Vorabgespräche und helfe beispielsweise bei der zielgenauen Formulierung des Projekts und bei der Aufbereitung der Zahlen. In diesen Bereichen gibt es verständlicherweise erhebliche Defizite bei kleinen Unternehmen, was ihre Geschäftsidee aber nicht schlechter macht, sagt Haller. Auch nach dem ersten Kontakt geht die Betreuung weiter. Henrich: Wir unterstützen die Prozesse bis zum Vertragsabschluss und schauen, wo es hakt. Manchmal kommt es auf der persönlichen Ebene zwischen den Parteien zu Schwierigkeiten, auch hier gilt es, diese zu beseitigen. Für Investoren sind die Dienstleistungen von exchangeba in der Regel kostenfrei. Kapitalsuchende Firmen zahlen nach ersten kostenlosen Vorgesprächen für sechs Monate eine Listinggebühr von 750 Euro und im Erfolgsfall eine Provision von 3,25 Prozent. Momentan treffen im Rahmen der exchangeba-plattform etwa 120 Unternehmen auf eine Gruppe von 850 höchst unterschiedlichen Investoren, wie Privatinvestoren/Business Angels, institutionelle Anleger (wie Venture Capital- und Private Equity-Gesellschaften sowie Family Offices), strategische Investoren und staatliche Fonds. Partner und Praxis Diesen Investorenpool aufzubauen, sei die Hauptarbeit der zurückliegenden Jahre gewesen, bekräftigt Dr. Haller, der ebenso wie sein Vorstandskollege Thomas Henrich im Laufe seines Berufslebens sowohl bei Investoren wie auf Seiten von kapitalsuchenden Unternehmen einschlägige Erfahrungen sammeln konnte. Enger Kontakt zu Partnern aus Beratungsunternehmen, Fachkanzleien, den Medien, Gründernetzwerken, Businessplan-Wettbewerben und Business Angels-Netzwerken sichert dem siebenköpfigen exchangeba-team seinen Vorsprung in der Branche. exchangeba AG Kaiserstraße Frankfurt Tel.: 069 / info@exchangeba.com Fünf Schritte zum Investor 1. Anmeldung als kapitalsuchendes Unternehmen 2. Vorbereitung auf Investorenansprache und -gespräche 3. Passgenaue Vorstellung und Listing auf dem Marktplatz 4. Kontaktaufnahme durch Investoren 5. Kontinuierliche Betreuung und Investorenfeedback Dr. Jochen Haller Thomas Henrich

32 32 Bewegende Technik Heinrich Georg GmbH Maschinenfabrik Alles eine Frage des perfekten Schnitts Geschäftsführer Mark Georg, Enkel des Firmengründers, verfolgt voller Respekt den Fertigungsprozess Ohne ihn geht nichts in der Produktion: Ohne sauberen Schnitt wird kein Blech zum Transformatorenkern oder zur Automobilkarosse, wird aus einer Aluminiumbahn keine Flugzeughaut oder Getränkedose. Die Kreuztaler Heinrich Georg GmbH hat sich auf die Herstellung von Maschinen zum Schneiden von Stahl-, NE-Metallund Elektroband sowie große Präzisionswerkzeugmaschinen zum Drehen, Bohren, Fräsen und Schleifen spezialisiert. Dass eine Kleinstadt im Kreis Siegen-Wittgenstein heute regelmäßiges Ziel zahlreicher Unternehmenslenker ist, mag zunächst verwundern. Aus der ganzen Welt der Exportanteil von Georg liegt im Durchschnitt bei 80 Prozent kommen die Entscheider produzierender Firmen in die Stadt am Rothaargebirge, eine in der waldreichsten Regionen der Republik mit hohem Naherholungswert. Mit dabei haben einige schon genaue Pläne, andere befinden sich noch auf der Suche nach der optimalen Lösung für ihre Fertigungsaufgaben. Das Gespür für die richtige Idee zum richtigen Zeitpunkt hatte auch der Firmengründer Heinrich Georg, der 1948 die väterliche Werkstatt übernahm und im Jahre 1952 die erste Moniereisenrichtmaschine entwickelte, um Betonstahl aus Kriegstrümmern wieder zu brauchbaren Stäben zu formen. Etwas später erfand er die weltweit patentierte Lilliput-Schere. Sie trennte die Stäbe auf Länge ab. Aus der Kombination von beiden Aggregaten entstand 1953 die erste automatische Richtund Abschneideanlage. Leidenschaftlich erfinderisch Der Firmengründer Heinrich Georg verstarb 2008 im Alter von 90 Jahren. Sein Sohn Gerd Georg und Schwiegersohn Hans-Jürgen Patt leiteten erfolgreich das Unternehmen in der zweiten Generation und stellen heute den Aufsichtsrat. Mark Georg, heute alleiniger Geschäftsführer, versteht als diplomierter Kaufmann und Wirtschaftsingenieur sein Geschäft und auch das seiner Kunden. Der kleine Handwerksbetrieb von damals beschäftigt derzeit weltweit 480 Mitarbeiter, davon 380 an zwei Standorten in Kreuztal. Hinzu kommen zwei Tochtergesellschaften in den USA und England, drei Joint Ventures und zahlreiche Auslandsvertretungen. Der Jahresumsatz liegt bei rund 100 Millionen Euro. Wer investiert in die Georg-Technologie? Das sind auf der einen Seite die global operierenden Stahlproduzenten wie ThyssenKrupp, Bao Steel, Arcelor-Mittal oder Severstal sowie deren internationale Konkurrenten. Andererseits aber auch die nachgeschalteten Stahlserviceunternehmen, die präzise geschnittene Bleche zum Beispiel an die Automobil-, Bau- oder Hausgeräteindustrie liefern. Auch vom weltweiten Aufwärtstrend des Werkstoffs Aluminium profitiert Georg und partizipiert an zahlreichen nationalen wie internationalen Investitionsprojekten. Bekannte Firmen wie AluNorf, Alcoa, Novelis, Constellium, KUMZ oder ALNAN setzen auf das Können der Georg Ingenieure. Doch was genau macht die Maschinenfabrik Georg für Unternehmen wie Siemens, ABB, AREVA oder General Electric interessant? Die Leidenschaft für tech-

33 Anzeige Heinrich Georg GmbH Maschinenfabrik 33 nische Lösungen, die uns schon zu Gründerzeiten antrieb, und dazu die Herausforderung, Arbeitsprozesse zu optimieren, beantwortet Mark Georg die Frage. Neben seiner Funktion als Geschäftsführer ist er auch der Sprecher des Geschäftsleitungsteams. Team deshalb, weil jeder der fünf operativen Geschäftsbereiche von einem eigenen Experten geleitet wird. Theo Helsper steht dem Bereich Corporate Services vor. Die Interna des Unternehmens von der Auftragsabwicklung über Einkauf und Finanzen bis zum Umweltmanagement liegen in seinen Händen. Wilhelm Stahlschmidt wacht über die Mechanische Fertigung, die komplette mechanische Bearbeitung mittlerer und großer Bauteile. Reinhard Helmer ist Ansprechpartner für den Geschäftsbereich Werkzeugmaschinen Dreh-, Bohr-, Fräs- und Schleifmaschinen sowie Sonderwerkzeugmaschinen zählen zu seinem Portfolio. Antonio Garcia ist der Experte für Bandanlagen. In seinen Verantwortungsbereich fallen Längsteil-, Querteil-, Multiblanking-, Besäum- und Inspektionsanlagen sowie Verpackungslinien. Das Fachgebiet von Bernd Peter Schmidt wiederum sind Trafoanlagen Transformatorenband-Abschneideanlagen (TBA), Längsteilanlagen zum Spalten von kornorientiertem Elektroband, Reaktorkernblechschneidanlagen zur Fertigung von Drosselspulenkernen, Wickelkernanlagen, Schneidanlagen für amorphes Material, Kernlege- und Montagetische, Fertigungsanlagen für Transformatorenkessel und Kühlradiatoren. Wie Sie sehen, unsere Bandbreite ist groß, so Mark Georg, der froh ist, für jedes Segment einen erfahrenen Spezialisten in Führungsposition an seiner Seite zu wissen. Die Besten, die Schnellsten Im Bereich Trafoanlagen ist Georg Weltmarktführer. Die Maschinen werden nach Kundenwunsch konfiguriert: etwa die GEORG TBA 1200, die weltweit erste Anlage, die Coils bis zu einer Breite von Millimetern verarbeiten kann. Oder die TBA400 Highspeed, mit 180 Blechen pro Minute die schnellste GEORG TBA zum Schneiden und Stapeln von kornorientierten Elektroblechen. Einen Sonderstatus bildet die GEORG TBA400 ecoline, im Unternehmen auch der Smart von Georg genannt; eine kostengünstige TBA, die speziell für den Einsatz in Schwellenländern entwickelt wurde und in Kleinserien gefertigt wird. An Qualität wurde dabei jedoch nicht gespart. Denn die Ansprüche und Erwartungen der Kunden sind hoch: Gegenwärtig entwickelt man eine Hochgeschwindigkeits-Längsteilanlage für Dosenblech. Ganz nach dem Motto Mit uns technisch überlegen wird hier wieder gemeinsam mit dem Kunden eine Weltneuheit entwickelt die schnellste Längsteilanlage für dünnes Aluminiumband mit Metern Bandgeschwindigkeit pro Minute. Auch der Geschäftsbereich Werkzeugmaschinen kann eine Produktneuheit vermelden: Ende des Jahres wird man die erste Georg-Walzenschleifmaschine der Fachwelt vorstellen. Demnächst mit eigener Akademie Um die technische Überlegenheit garantieren zu können, setzt man vor allem auf die eigenen Mitarbeiter. Nachhaltigkeit bedeutet für uns, in sie zu investieren, denn sie sind die treibende Kraft. Wir sind sehr stolz darauf, dass in unserem Unternehmen die Fluktuation gegen Null tendiert, freut sich Mark Georg. Um die Vereinbarkeit von Beruf und Familie zu erleichtern, hat die Firma feste Plätze im städtischen Kindergarten gebucht, der direkt ans Firmengelände angrenzt. Geplant sind auch zwei Familienzimmer, für den Fall, dass Vater oder Mutter das Kind mit zur Arbeit bringen muss, wenn die Betreuung kurzfristig ausgefallen ist. Eine Selbstverständlichkeit ist bei Georg die Weiterqualifizierung der Mitarbeiter genauso wie die Nachwuchsausbildung. Erst im vergangenen September bestanden neun Auszubildende ihre Prüfungen: als zertifizierte Zerspanungsmechaniker in den Fachrichtungen Fräs- und Drehtechnik sowie Industriemechaniker. Doch die Pläne für mehr Bildung reichen bei Georg noch weiter. Die im Rohbau befindliche GEORG Akademie an der Langenauer Straße soll eine Markenwerkstatt beherbergen und als Schulungszentrum für Kunden dienen. Darüber hinaus werden auch die Mitarbeiter die modernen Seminarräume nutzen: im Rahmen von zusätzlichen Fortbildungs- und Qualifizierungsangeboten. Überprüfbare Präzision an den TBA- Schneidanlagen Regelmäßige Schulung auch des ausländischen Servicepersonals, wie hier aus Beijing Heinrich Georg GmbH Maschinenfabrik Siegener Straße Kreuztal Tel.: / georg@georg.com

34 34 Bewegende Technik Dietrich Lüttgens GmbH & Co KG Dinge ins Rollen bringen: Holger Lüttgens (r.) und Peter Oentrich, Geschäftsleiter Technische Entwicklung, mit einer fertigen Charge von Rollen für Bodenreinigungsgeräte Kunststoffe bewegen die Welt Der Name Lüttgens ist untrennbar mit Kunststoff verbunden. Deutschlandweit wie international schätzt man das Know-how der Heiligenhauser im Bereich der Herstellung von technischen Spritzgießteilen und Baugruppen aus thermoplastischen Konstruktionsstoffen. Auch, weil man stets nah am Kunden ist wie in Osteuropa durch Firmy Lüttgens Polska w Kurzetniku. Mit unserem 2007 gegründeten Schwesterunternehmen im masurischen Kurzetnik wollten wir uns vor allem für die osteuropäischen Märkte verstärken, berichtet Holger Lüttgens, Geschäftsführer der Dietrich Lüttgens GmbH. Gut 40 erfahrene Mitarbeiter sind inzwischen bei Lüttgens Polska Sp. in der Einwohner-Gemeinde beschäftigt. Gefertigt werden dort vor allem Bauteilkomponenten, selbstredend in der gleichen Qualität, die aus dem Kreis Mettmann bekannt ist. Allein den Bereich Engineering betreiben wir zur Zeit nur am Standort Heiligenhaus, so Lüttgens, der dem polnischen Schwesterunternehmen als Managing Director vorsteht. Die Expansion gen Osten ist Teil des kontinuierlichen Wachstums, das das Unternehmen Lüttgens seit 75 Jahren auszeichnet. Zum Jubiläum erinnert man sich, wie alles begann: An die Gründung im Jahre 1937 durch den Großvater des heutigen Geschäftsführers, Dietrich Lüttgens, der anfangs noch mit Pressmasse auf Basis von Phenolharzen, später Nylon und anderen Thermoplasten, arbeitete. An die fünfziger Jahre, als Sohn Diethelm Lüttgens ins Unternehmen einstieg, den Spuren der Industrieunternehmen folgte und in den folgenden Jahren durch neue Entwicklungen Umsatz und Produktivität ansteigen ließ. Die Zahl der Mitarbeiter, die stetig wuchs: von einst 20 Handwerkern auf inzwischen insgesamt 160 erfahrene Formtechniker, Verfahrens- und Werkzeugmechaniker, Ingenieure, Produktdesigner, Einrichter und Kaufleute. Doch die Erinnerung vermischt sich auch mit Trauer: Reiner Lüttgens, Diethelm Lüttgens Bruder und langjähriger Geschäftsführer, verstarb in diesem Jahr. Ideale Werkstoffkombinationen Speziell Kunden aus der Automobilindustrie, dem Sanitär- und Haushaltsbereich, der Bau- und Elektroindustrie sowie dem Maschinen- und Anlagenbau lassen bei Lüttgens fertigen. Unternehmen wie der Automobilzulieferer Kiekert, dessen Hauptsitz nur 300 Meter entfernt von dem seines Zulieferers liegt, die Edscha-Gruppe aus Remscheid oder VDO mit Sitz in Hannover; Siemens, ABB, Centa Antriebe, Linde, die Vorwerk Elektrowerke, der Baubeschläge-Hersteller Gresch Unitas im baden-württembergi-

35 Anzeige Dietrich Lüttgens GmbH & Co KG 35 schen Ditzingen oder Velux. Geschätzt hundert Millionen Teile verlassen die Werke in Heiligenhaus und Kurzetnik pro Jahr. Ein Schwerpunkt ist die Fertigung von Hybridbauteilen, Kombinationen aus Kunststoff und Metall, mit verbesserten Produkteigenschaften. Regelrechte Lüttgens-Renner sind dabei PKW-Schlossbauteile mit Metallkern, umspritzt mit einem thermoelastischen Polyester-Elastomer und Toleranzfeldern von weniger als 0,1 Millimeter. 62 Millionen Stück werden jährlich gefertigt. Mit modernster Technik Anspruchsvoll auch der Getriebeschalthebel für PKW, bestehend aus sechs verschiedenen Materialien: Stahl, Aluminium, Gummi sowie drei Kunststoffen. Erst durch die Kombination von Polymeren und Metallen wurden die Bauteilanforderungen perfekt erfüllt, so Diethelm Lüttgens, der über 40 Jahre lang als prägender Kopf die Geschäfte geführt hat, und auch weiter beratend tätig ist. Insgesamt 36 Maschinen für den Einoder Mehrkomponentenspritzguss mit einer Schließkraft zwischen 25 und Tonnen stehen in den Hallen in Heiligenhaus und Kurzetnik; gefertigt werden Formteile von 0,1 bis Gramm Gewicht für technische anspruchsvolle Anwendungen Schaltknöpfe, Abdeckungen, Klemmen, Filteranlagen, Kupplungsteile, Rollräder-Gehäuse, Kugelund Rotorlager oder Druckerköpfe. Auch Fertigungen im Gasinnendruckverfahren GIT, mit dem man im Inneren einen Hohlraum definiert, gehören zum Portfolio. PKW-Türgriffe werden beispielsweise standardmäßig in diesem Verfahren gefertigt, sagt Diethelm Lüttgens. Bei Lüttgens wird aber nicht nur produziert. Jedes Kundenanliegen wird als Projekt betrachtet und vom Anfang bis zum Ende begleitet, gerne auch schon in der Produktentwicklungsphase. Manch einer kommt zu uns mit einem fertigen Entwurf, ein anderer nur mit einer Idee. Als Full-Service-Dienstleiter finden wir zunächst heraus, was der Kunde braucht. Auf dem Bedarf aufbauend, erstellen wir ein Konzept inklusive Bauteilanalyse und beraten bei der Wahl der Werkstoffe und beim Design: Durch eine FEM-Analyse lassen sich schon im Vorfeld wichtige Faktoren wie Füll- und Verzugsverhalten simulieren. Diese Ergebnisse fließen in Prototypen und die Serienfertigung ein, beschreibt Holger Lüttgens den Ablauf. Beide Standorte erfüllen die hohen Qualitätsstandards der TS und ISO Zukunftsweisend erfolgte aktuell die Zertifizierung des Energie- Management-Systems nach ISO Jährlich werden rund 60 Neuwerkzeuge angefertigt. Die Mehrzahl fast 70 Prozent baut man bei Lüttgens im übrigen selbst. Werkzeuge, die mittels 3D-CAD/ CAM-Technologie regelmäßig auf weitere Optimierungspotentiale überprüft werden. Der Schuh des Beckenbauer Während die Aufträge präzise abgewickelt werden, kümmert man sich derzeit um die Vorbereitungen für die Jubiläumsfeier. Die Einladungen sind bereits verschickt. Sie zeigen weder einen Formteil noch eine Maschine, sondern einen Fußballschuh; einen von denen, die Franz Beckenbauer zur Fußballweltmeisterschaft 1974 trug. Der Schuh gehört heute zur Sammlung des Deutschen Sport- und Olympiamuseums in Köln, doch die Verbindung nach Heiligenhaus erschließt sich nicht. Diethelm Lüttgens klärt auf: 1954 gab es erstmals Fußballschuhe mit variablen Stollen. Sie wurden aus Kunststoff und Metall gefertigt. Diese hier, am Schuh des Beckenbauer, die haben wir damals für Adidas hergestellt. Dietrich Lüttgens GmbH & Co KG Hasselbecker Straße Heiligenhaus Tel.: / info@luettgens.de Per Monitor wird die Arbeit aller Maschinen überwacht Alles nach Plan: Prozessentwickler Clemens Brunnert verfolgt die Fertigung an einer teilelektrischen Maschine

36 36 Bewegende Technik GSS Grundig SAT Systems GmbH An den Grenzen des Machbaren Wer in der Branche der Rundfunk- und Fernseh-Empfangstechnik den Ton angeben will, braucht nicht nur viel Erfahrung, sondern muss bereit sein, immer wieder das technisch bereits Machbare in Frage zu stellen. Dank enger Kundenbeziehungen erspürt Marktführer GSS Grundig SAT Systems sehr schnell aktuelle Bedarfe und setzt sie in zukunftsweisende Produkte um. Es geht immer noch besser. Das beweist GSS Grundig SAT Systems, seitdem das Unternehmen im Jahr 2004 als Ausgründung der Grundig AG entstand. In wenigen Jahren sicherten sich die Nürnberger einen festen Platz an der Spitze der Hersteller von digitalen und analogen Empfangsanlagen. Und das in einem boomenden Markt: Ungeachtet der Abschaltung der analogen Satellitenübertragung in Deutschland erwartet die Branche weitere Zuwächse. Entscheidend dafür sind die fortscheitende Digitalisierung der Übertragungswege, die europaweite breite Einführung des hochauflösenden Fernsehens HDTV sowie die neuen Möglichkeiten der IP-basierten Signalübertragung. Mit Analyse, Beratung, Planung und Realisierung aus einer Hand bietet GSS Grundig seinen Kunden dafür beste Rahmenbedingungen. Schlüsselfertige Anlagen für Ein- und Mehrfamilienhäuser, für Wohnanlagen mit bis zu mehreren tausend Teilnehmern sowie für Krankenhäuser und Hotels gehören seit Jahren zum täglichen Geschäft der fränkischen Experten. über die Sat-Antenne auf und geben sie in das Kabelverteilnetz weiter. Wir sind stolz drauf, dass wir bei der Herstellung unserer Satellitenkopfstationen die gesamte Wertschöpfungskette von der Entwicklung bis zur Produktion in unserem Hause abdecken, konstatiert Fred Hübner, Sprecher der GSS-Geschäftsführung. Als führendes Unternehmen der Branche treiben wir die zentralen Technologien für Tuner und Modulatoren konsequent weiter voran. Erfindungsreichtum als Geschäftsprinzip Häufig war GSS der Pionier, wenn es darum ging, Innovationen im Markt zu etablieren. Zum Beispiel 1995 mit der ersten TWIN-Stereo-Cassette, neun Jahre später mit der ersten Digital- TWIN-Cassette und 2006 mit der ersten HDTV-Cassette. Zudem ist GSS in Europa der Marktführer im Bereich der Satellitenkopfstationen. Diese zentralen Geräte dienen als Mittler zwischen Satelitenschüssel und Endgerät: Sie nehmen die Signale GSS Grundig in Nürnberg: Bewährte Qualität mit großem Namen

37 Anzeige GSS Grundig SAT Systems GmbH 37 Ein wesentlicher Baustein des Erfolgs ist die ganzheitliche Herangehensweise: Bedarfsermittlung, Entwicklung, Produktion und Logistik greifen bei GSS nahtlos ineinander und können daher genau auf die aktuellen Bedürfnisse des Kunden abgestimmt werden. Durch die Auslagerung auch nur eines Teils dieses Prozesses würden wir unseren hohen Anspruch an Qualität nicht optimal absichern, so Fred Hübner. Auch deshalb bekennen sich die Franken eindeutig zum Wirtschaftsstandort Deutschland. Qualität,Made in Germany hat bei uns eine lange Tradition. Wir bei GSS wissen, dass Deutschland der ideale Standort ist, um innovativen Technologien in leistungsfähigen Produkten zum Durchbruch zu verhelfen, bekennt Norbert Teschner, der den technischen Bereich verantwortet. Marktführerschaft made in Germany Aus diesem Grunde arbeitet mehr als ein Viertel der GSS-Mitarbeiter tagtäglich daran, neue hochwertige Produkte zu entwickeln. Wir sind sehr stolz auf unser Team, das fast zu 100 Prozent aus ehemaligen Grundig-Mitarbeitern besteht. Sie gehen morgens nicht nur zur Arbeit, sondern in ihre Firma, freut sich Fred Hübner. Diese Identifikation mit dem Unternehmen und die Lust an der Entwicklung sei ein entscheidender Wettbewerbsvorteil. Hinzu kommen Kreativität, flache Hierarchien und kurze Entscheidungswege, die bei GSS dafür sorgen, dass aus Visionen sehr schnell marktreife Produkte entstehen können. Präsent in der Welt Über die Jahre hat GSS Grundig ein klares Marktprofil herausgearbeitet, für das Lieferfähigkeit, Projektabwicklung aus einer Hand sowie faire Preise maßgebliche Kriterien sind. Als absolut zuverlässiger Partner beliefert man den Handel über ein klassisches dreistufiges Vertriebssystem. Kurze Lieferzeiten durch ausreichende Vorhaltungsbestände garantieren deutschlandweit eine Versendung binnen 24 Stunden nach Bestellung. Eine Bereitstellung zum Export für den Spediteur erfolgt in der gleichen Zeit. International ist GSS in Südamerika, Südafrika, Australien, GUS-Staaten, Europa und dem Mittleren Osten ebenfalls ausgezeichnet aufgestellt. Im wesentlichen hat dafür das Nürnberger Unternehmen im Ausland Verträge mit länderspezifischen Distributoren abgeschlossen, die die GSS-Produkte vor Ort vertreiben. Aktuell geht die Hälfte der gesamten Produktion in den Export. Durch unsere starke Internationalisierung und die daraus logischerweise entstehenden diversifizierten Kundenwünschen sind wir in der Lage, ganz schnell mit immer neuen Produkten auf marktspezifische Veränderungen reagieren zu können, erläutert der kaufmännische Geschäftsführer Winfried Stahl. Rückwärts geht immer So zukunftsgerichtet die GSS-Neuentwicklungen sind kein Kunde muss Sorge haben, dass sein vor Jahren angeschafftes Produkt mit den Innovationen mehr nicht vereinbar sei. Die absolute Rückwärtskompatibilität aller Entwicklungen ist ein Alleinstellungsmerkmal, um das uns so mancher Wettbewerber beneidet, so Fred Hübner. Der Kunde profitiere davon, indem er bei aktuellen oder höheren Produktvarianten nur mit ganz kleinem Aufwand bestimmte Elemente auswechseln und Software updaten müsse. Aufwendige und teure Ersatzinvestitionen seien deshalb nicht nötig. Fred Hübner: Auch hier haben wir stets den Blick aufs Ganze und wenn es eine Verbesserung des Produktes gibt, sollen doch auch unsere Bestandskunden problemlos davon profitieren können. GSS Grundig SAT Systems GmbH Beuthener Straße Nürnberg Tel.: 0911 / info@gss.de Im Kurzinterview: Fred Hübner, Sprecher der Geschäftsführung von GSS Grundig Herr Hübner, was sind Ihre entscheidenden Wettbewerbsvorteile? Wir haben uns mit einem klaren Marktprofil aufgestellt. Dieses besteht aus den maßgeblichen Komponenten Zuverlässigkeit, Lieferfähigkeit, Rückwärtskompatibilität, Projektabwicklung aus einer Hand sowie fairen Preisen. Wie wichtig ist dabei das Team, das dahinter steht? Bei uns arbeitet eine hochmotivierte Belegschaft, die schon seit Grundig-Zeiten an Bord ist. Erst langjährige Erfahrung sowie herausragende Entwicklungskompetenz machen uns zum leistungsstarken und international führenden Original Design Manufacturer (ODM). Wie sehen Ihre Zukunftspläne aus? Mittel- und langfristig werden wir unser Produktspektrum zielführend erweitern. Zum Beispiel durch optische und IPbasierte Übertragungstechnik. Außerdem werden wir im Vertriebsbereich weiter daran arbeiten, uns international breiter aufzustellen. Und natürlich bestärkt uns unser Erfolg, auch weiterhin gezielt Innovationen auf den Weg zu bringen.

38 38 Bewegende Technik Neuenhauser Maschinenbau GmbH Der feine Unterschied: Werkstoff erkennen und nach Anforderungen sortieren dies gelingt zum Beispiel mit diesem mobilen Trommelsieb Darf es etwas mehr sein? Bei Neuenhaus und Maschinenbau denken viele an eine schmucke kleine Stadt in der niedersächsischen Grafschaft Bentheim, und an etwas Fertigung. Der Kundige hingegen weiß: die Neuenhauser Maschinenbau GmbH ist nicht nur Teil, sondern Keimzelle einer innovativen Maschinenbau- Unternehmensgruppe. Mehr als 25 Einzelunternehmen, 20 Standorte, über Mitarbeiter und Lieferungen in die ganze Welt so präsentiert sich Neuenhauser. Montage mit System: sunpack- Panelhalterungen sorgen für Sicherheit auf dem Dach Von dem stetigen Mehr in der Neuenhauser Gruppe seit der Gründung aus der Hans Voshaar Bauschlosserei im Jahr 1955 profitieren alle Tochtergesellschaften. Durch die sehr breite Aufstellung können wir bei jedem Auftrag sowohl auf eine große Maschinenkapazität als auch auf übergreifendes Know-how zugreifen, betont Thorsten Dirks. Er ist Geschäftsführer der Neuenhauser Maschinenbau GmbH, die sich aus der anfänglichen Bauschlosserei entwickelte, sowie der Neuenhauser Kompressorenbau GmbH, die Bernd Voshaar, Sohn des Firmengründers Hans Voshaar, 1986 aus der Übernahme der Kompressorenfertigung der Jos.L. Meyer Werft gründete. Mit Bernd Voshaar und Heinz Wilhelm Kamp zusammen bildet Thorsten Dirks auch die Geschäftsführung der Unternehmensgruppe. Das bedeutet Verantwortung für die Verwaltung immenser Kapazitäten, denn die Geschäftsfelder des namhaften Maschinenbauers decken so ziemlich alles ab, was in diesem Bereich von Bedeutung ist: Lohnfertigung, Vorwald Spannelemente, Sondermaschinenbau, Maschinen, Anlagen und Produkte für die Textilindustrie, für die Bereiche Automation, Nutzfahrzeuge, Fertigung von Maschinenelementen, Kompressoren- und Behälterbau, Produkte für die Wasseraufbereitung, für die Stahl- und NE-Industrie sowie für die jüngsten Bereiche Regenerative Energien und Umwelttechnik. Speziell im Bereich der Umwelttechnik verzeichnet man inzwischen ein

39 Anzeige Neuenhauser Maschinenbau GmbH 39 deutliches Mehr an Arbeit, was sich auch räumlich bemerkbar macht. Die anfangs in Containern untergebrachte junge Sparte hat nun eigene Räume für Konstruktion, Administration und After Sales Service in einem nagelneu errichteten Bürogebäude. Von hier aus plant, realisiert und fertigt man Maschinen und Anlagen für die Aufbereitung verschiedenster Materialien. Im Grund für alles, was zerkleinert und recycelt werden muss, vom Hausmüll über Biomasse und Bodenhub bis hin zu Industriemüll und Gipsabfällen. Zerkleinern, sieben, dosieren, transportieren das sind die Bereiche, in denen wir Lösungen anbieten, präzisiert Bereichsleiter Wolfgang Brouwer. Die alles klein kriegen Neuenhauser-Trio: Geschäftsführer Thorsten Dirks (m.) mit Wolfgang Brouwer (l.) und Ralf Schröder Beispiel Gips: Da in vielen Ländern bereits besondere Bestimmungen für das Recyceln von Gips gelten, sind unter anderem Schraubenmühlen als Vorbrecher und Rollercrusher als Nachzerkleinerer für diese Abfälle gefragt. Dazu kommen Vorrichtungen für zusätzliche Siebstufen, für den Transport der Materialien, die Separierung sowie für Staub- und Materialschutz. Beispiel Biomasse: Unsere Allrounder sind Trommelsiebmaschinen. Sie können vielfältig eingesetzt werden. Erden, Kompost, Rindenmulch, Altholz, aber auch Baummischabfall, Restmüll oder leichter Bauschutt gehören zu den Anwendungsbereichen der Trommelsiebmaschine. Daher bieten wir sie für den stationären und den mobilen Einsatz an, erklärt Brouwer. Weltweit herrscht großes Interesse an solchen Maschinen, so dass auch in Australien, Neuseeland oder China auf Neuenhauser Umwelttechnik zurückgegriffen wird. Beispiel Problemfälle: Bei siebschwierigem Material Siebgut, das beispielsweise feucht oder sehr klebrig ist kommen Spannwellensiebeinlagen zum Einsatz, die sich durch dynamische Schwingungen selbst reinigen. Solarmodule im Griff Die ebenfalls junge Sparte Regenerative Energien hat ihre Räume im gut 25 Kilometer entfernten Werk in Geeste- Dalum. Unter dem Namen sunpack fertigt man dort ein Flachdachmontagesystem für Solarmodule. Ursprünglich war die Konstruktion nur für unseren Eigenbedarf gedacht dann aber entdeckten wir, dass eine große Nachfrage nach solchen Systemen besteht, berichtet Ralf Schröder, Mitglied im Vertrieb. Das besondere Plus: Die aus Aluminium bestehenden Gestelle mit Schrauben aus Edelstahl sind besonders montagefreundlich, darüber hinaus schützen Bügel die aufliegenden Panels vor dem Durchbiegen. sunpack ist ein aerodynamisches Flachdachmontagesystem, dass ohne dachdurchdringende Befestigung auskommt. Lediglich im Dacheckenbereich muss bei Verwirbelungsgefahr zusätzlich beschwert werden. Auch hier arbeitete man an einem weiteren Mehr : Zu der etablierten Variante SP311 für alle Windlastzonen wurde nun auch die kostengünstigere Variante SP322 für die Windlastzonen 1 und 2 angeboten. Das sind die gängigen Windkräfte, mit denen man es in Deutschland zu tun hat, erläutert Schröder. Eine weitere Innovation ist die Ost-West-Version SP330 mit Aufständerungswinkel zehn Grad zwei Panels können auf dem Träger angebracht werden, um mehr Strom zu erzeugen. Eine Variante, die etwas schwerer wiege, doch für ein durchschnittliches Industriedach durchaus tragbar sei, so der sunpack-experte. Auf dem Basis-Gelände in Neuenhaus zeigt sich inzwischen auch ein räumliches Mehr. Die Produktionsflächen von Quadratmetern, auf denen rund 500 Mitarbeiter beschäftigt sind, wird erneut erweitert: um zwei zusätzliche Hallen und ein Außenlager. Damit es an Fachkräften nie mangelt, bildet man umfangreich aus: 80 junge Leute lernen allein am Standort Neuenhaus, in der Gruppe insgesamt sind es 100. Durchaus mit dem Abschluss Bachelor of Engineering oder Bachelor of Arts. Für das Mehr an Bildung kooperiert die Neuenhauser Gruppe übrigens unter anderem mit der Hochschule Osnabrück. Neuenhauser Maschinenbau GmbH Hans-Voshaar-Straße Neuenhaus Wolfgang Brouwer (Umwelttechnik) Tel.: / wolfgang.brouwer@neuenhauser.de Ralf Schröder (Regenerative Energien) Tel.: / ralf.schroeder@neuenhauser.de

40 40 Bewegende Technik JENOPTIK Robot GmbH Unterstützung direkt vom Hersteller Die Bevölkerung macht Front gegen Temposünder, wie zuletzt wieder das überwältigende Interesse an einem 24-Stunden-Blitzmarathon mit Bürgerbeteiligung in NRW gezeigt hat. Insgesamt Vorschläge für Radarkontrollpunkte waren im Juni 2012 bei den Behörden eingegangen. Die Wut der Menschen auf Raser in ihren Städten wächst, doch in den öffentlichen Kassen fehlt das Geld für moderne Messtechnik. Eine praktikable Alternative bietet der weltweit führende Hersteller von Verkehrsüberwachungsanlagen, Jenoptik Robot aus Monheim am Rhein. Mit den flexiblen ÖPP-Modellen der Verkehrstechniktochter des renommierten Hightech-Konzerns Jenoptik können Landkreise, Städte und Gemeinden die Verkehrs sicherheit auf ihren Straßen spürbar erhöhen, ohne ihre finanziellen Spielräume weiter einzuengen. Die Partnerschaften sind rechtssicher, denn es gilt als allgemein anerkannt, dass der Staat sich für bestimmte Sicherheitsaufgaben private Unterstützung suchen kann. Ohne Risiko Jenoptik Robot bietet mit dem gutachterlich überprüften Traffic-Service- Providing (TSP) ein zukunftsweisendes Dienstleistungsprogramm für die stationäre Überwachung von Geschwindigkeit und roten Ampelphasen. Mit dem umfangreichen Servicepaket können sämtliche Prozesse der Verkehrskontrolle abgedeckt werden. Wir kümmern uns um den Aufbau der Systeme, erledigen die Aufbereitung der erfassten Geschwindigkeitsverstöße streng nach datenschutzrechtlichen Bestimmungen, bevor die Daten über eine gesicherte Verbindung zur amtlichen Kontrollauswertung an die zuständigen Behörden weitergeleitet werden, und sorgen zuverlässig für die technische Wartung der installierten Anlagen, fasst Hartmut Hoffmeister, Vertriebsleiter Deutschland das vorteilhafte Angebot von JENOPTIK Robot zusammen. Seine kommunalen Kunden brauchen auch nicht das Risiko möglicher Sabotagen zu tragen. Die Monheimer Serviceprovider stehen als Vertragspartner in der Verantwortung. Generell gehört die Verkehrsüberwachung nicht zu den kommunalen Geschäftsbereichen, die einen nennenswerten Überschuss erwirtschaften. Im Normalfall übersteigen die Kosten für Technik, Personal und Verwaltungsaufwand die Einnahmen aus Verwarn- und Bußgeldern. Ohne Finanzbedarf Traffic-Service-Providing ist eine Kombination aus modularen Dienstleistungen und modernster Technik. Gemeinsam mit den Entscheidungsträgern und Verantwortlichen der Behörden wird daraus ein individuelles Paket zusammengestellt, das sich durch Fallpauschalen der Verkehrsverstöße finanziert. TSP versetzt also die Kommunen in die Lage, ihre Verkehrssicherheiteinrich- Die beste Technik Basis der passgenauen Traffic Service Providing-Modelle von Jenoptik Robot ist die hohe technische Kompetenz, die sich das Unternehmen in den vergangenen Jahrzehnten aufgebaut hat. Die hochauflösenden digitalen Verkehrskameras gehören zum Besten, was die optische Industrie im Bereich Bildaufzeichnung zu bieten hat. Sie liefern gestochen scharfe Aufnahmen zur Beweissicherung. Für die effiziente und unkomplizierte Datenaufbereitung haben die Monheimer mit TraffiDesk ein zuverlässiges Bearbeitungssy stem für die Vorfallsdaten entwickelt. Das Programmpaket unterstützt die Auswertung von Geschwindigkeits- und Rotlichtverstößen sowie deren Nachbearbeitung, Visualisierung und Korrektur. Jenoptik Robot liefert zudem verschiedene Gehäusekonzepte, die bestmöglichen Schutz und störungsfreien Einsatz der Verkehrsüberwachungsanlagen gewährleisten. Die ergänzenden Mastanlagen fügen sich designstark in jede Stadtumgebung oder das Landschaftsbild ein. Abgerundet wird das Technikportfolio durch das System TraffiGuard. Es überwacht die stationären Geschwindigkeits- und Rotlicht-Messysteme. Sobald die intelligente Steuereinheit eine Erschütterung misst, wird automatisch eine Alarmmeldung auf ein Mobiltelefon abgesetzt. TraffiGuard verhindert Sachbeschädigungen und Funktionsausfälle.

41 Anzeige JENOPTIK Robot GmbH 41 tungen ohne eigene Investitionen zu modernisieren oder auszubauen. Von der Verstoßregistrierung bis zur Wartung senkt unser Service-Programm den administrativen Aufwand und entlastet die Verwaltungshaushalte, erklärt Hartmut Hoffmeister. Ohne Zeitverzug Vor der Montage ermitteln die Profis von Jenoptik Robot in Abstimmung mit der interessierten Behörde tatsächliche Gefahrenpunkte. Im Regelfall können die Monheimer Verkehrssicherheitsexperten bereits 30 Tage nach Vertragsschluss alle Baumaßnahmen beenden und die neuen Überwachungssysteme samt Kommunikationsplattform zum Einsatz bringen. Alle Bedienerschulungen werden bereits im Einrichtungszeitraum durchgeführt. Im Livebetrieb werden erfasste Geschwindigkeitsverstöße von Jenoptik Robot für die Landkreise, Städte und Gemeinden optimal aufbereitet. Dabei ist es selbstverständlich, Kundenvorgaben bei der Aufbereitung in einem datenschutzrechtlich gesicherten Bereich mit Zugangskontrolle streng einzuhalten. Die hoheitliche amtliche Kontrollauswertung übernehmen die Mitarbeiter der kommunalen Behörde, die eine endgültige Entscheidung über die erfassten und aufbereiteten Geschwindigkeitsverstöße vornehmen. Akzeptiert die Behörde den Datensatz, ist die Kontrollauswertung abgeschlossen, und der Vorgang mündet in einem Ordnungswidrigkeitsverfahren. Sämtliche technischen Einrichtungen, Arbeitsprozesse, Softwaremodule und Datenübertragungswege erfüllen die höchsten Anforderungen des Datenschutzes und werden in regelmäßigen Audits durch die Dekra überprüft und zertifiziert. Ohne Angriffspunkte Etliche Temposünder nutzen alle Möglichkeiten des Rechtsstaats, um einer Strafe zu entgehen. Im Rahmen der Verfahren zweifeln sie die Genauigkeit der Messergebnisse, die Erkennbarkeit auf Digitalbildern, die Kompetenz des Bedien personals oder die Unversehrtheit der Eichsiegel an. Mit TSP bieten wir den Kommunen Verfahrenssicherheit. Wir können dank modernster Fernwartungstools und eines lückenlosen Servicenetzwerks die höchstmögliche Systemverfügbarkeit gewährleisten, erläutert TSP-Projektleiter Benno Schrief. Durch ständige Analysen der Bildqualität kann seine Technikercrew stets eine gleichbleibend hohe Auswertungsquote garantieren. Professionelle Verfahrensverzögerer, die mit juristischen Winkelzügen eine Verjährung der Ordnungswidrigkeit erreichen wollen, laufen in den Partnerkommunen von JENOPTIK Robot ins Leere. JENOPTIK Robot GmbH Opladener Straße Monheim am Rhein Tel.: / info.vs@jenoptik.com

42 42 Bewegende Technik Gehring Technologies GmbH Genaue Prüfvorgänge garantieren 100-prozentige Präzision bis in den Sub-µ-Bereich Der smarthone-werkzeugkoffer deckt die gängigsten Durchmesserbereiche ab Im Reich der Tribologen Im Entwicklungszentrum von Gehring ist man den letzten Geheimnissen der Tribologie oder verständlicher der Reibungslehre auf der Spur. Die Spezialisten aus dem schwäbischen Ostfildern sind Meister der Hontechnologie. Mit ihren extraordinären Anlagen haben sie in der Automobilindustrie bereits technologische Weltgeltung erreicht. Mit neuen kompakten Systemen hat man sich jetzt auch für weitere Industriebereiche in Stellung gebracht. Die Botschaft ist verlockend: Durch die Optimierung von Reibungsvorgängen lassen sich beträchtliche Einsparungen bei Energieverbrauch und Materialeinsatz realisieren und Betriebsintervalle durch verringerten Verschleiß deutlich steigern. Mit unseren neuen Maschinengenerationen wollen wir verstärkt Unternehmen aus der Luft- und Raumfahrt, der Medizintechnik, den Erneuerbaren Energien, dem Elektromotorensektor und der Hydraulikbranche erreichen, verkündet Mark Hüsges, Geschäftsführer von Gehring Technologies. Kompakt und modular Mit der frisch vorgestellten Innovation smarthone haben die technologieführenden Schwaben jetzt auch eine Honanlage im Portfolio, die exakt auf die Bedürfnisse von Lohnfertigern und Erstmusterbauern ausgelegt wurde. Unsere Neuentwicklung für kleine und mittlere Seriengrö- ßen braucht gerade mal 1,6 Quadratmeter Platz und kann in mehreren Stufen in eine vollautomatische Honeinheit ausgebaut werden, berichtet smarthone Technikchef Alexander Weber. Mit der Brandneu und All-in-One Gemeinsam mit dem Microfinish-Spezialisten Thielenhaus aus Wuppertal bietet Gehring seit September 2012 die weltweit erste Kombination aus Hon- und Finish-Maschine an. Entstanden ist eine All-in-One-Lösung, bei der die bisher getrennt auf zwei Maschinen ablaufenden Arbeitsschritte Finishen, Honen und Schleifen in eine Prozesskette integriert wurden. Künftige Kunden können Durchlaufzeiten verkürzen, Abläufe optimieren, Fertigungsplatz sparen und Anschaffungskosten reduzieren. Bei gesteigerter Präzision und Qualität, das versteht sich bei Gehring von selbst. smarthone adressiert Gehring Zulieferer, die sich auf spanende Bohrungsbearbeitung konzentrieren, durch Teilevielfalt extrem flexibel reagieren müssen und auf kurze Rüstzeiten angewiesen sind. Die smarthone-anlagen bestechen auch bei Sonderwerkstoffen wie Glas und Keramik durch absolute Präzision und Genauigkeit im Ergebnis. Geliefert werden die Einsteigermodelle auf Wunsch mit kompletten Werkzeugkoffern und einem Sortiment, das alle Durchmesser von drei bis 15 Millimetern abdeckt. Präzise und vielseitig Bei Gehring Technologies stellen heute 600 Experten in den Verkaufsund Produktionsniederlassungen in Deutschland, USA, China, Brasilien, Frankreich, Indien und Großbritanien ihre Erfahrungen und Kompetenzen in den globalen Dienst der ultimativen Genauigkeit. In punkto Präzisionshonen bewegen sich die Ostfilderner inzwi-

43 Anzeige Gehring Technologies GmbH 43 schen sicher in Bereichen von 0,4 bis drei Mikrometern. Mit unseren Hontechniken kommen wir der perfekten Rundheit, der exakten Geradheit, der idealen Zylinderform und der genauen Ebenheit immer näher, verspricht der oberste Gehringentwickler Gerhard Flores. Exakt definierte Glättungsgrade sind eine ausgewiesene Stärke des Unternehmens. Beim Formhonen verwandeln sich in gehontem Zustand noch fast asymmetrisch wirkende Formgeometrien unter den Betriebsbedinungen des Bauteils in perfekt zylindrische Präzisionsteile. Um solche Präzisionsstufen erreichen zu können, hat Gehring das Negativformverfahren entwickelt. Hierbei werden Bohrungsgeometrien je nach späteren Einsatzverhältnissen so gespiegelt, dass im realen Betriebszustand durch die gezielt bearbeitete Negativform stets optimale Ergebnisse erzielt werden. Besser und effizienter 1 2 In der Hydraulik und im Motorenbau erzielen Hersteller die höchste Effizienz, wenn es ihnen gelingt, dass der Schmierstoff einer genauen Fließrichtung folgt und in einer bestimmten Filmdicke an der Zylinderwand haften bleibt. Dafür sorgen Kreuzschliff und sogenannte Pockets im Material. Solche definierten Oberflächenstrukturen liefert Gehring in seinen Laserhonanlagen. Die können heute auch eingesetzt werden, um wertvolle Originalteile mittels eingehonter Codes zu kennzeichnen. Noch weiter sind die Entwickler beim Gehring-Positionshonprozess gegangen, der bei Bohrungen gänzlich feinspindelfrei sogar eine komplette Veränderung der Bohrungsachse möglich macht. Mit unseren Innovationen reagieren wir auf geänderte Materialanforderungen und weiterentwickelte Werkstoffe, erläutert Vertriebsleiter Peter Lang. Um noch besser mit den Kunden kooperieren zu können, hat Gehring den eigenen Lohnhonbereich für Prototypen und Musterteile umfassend ausgebaut. Gehring Technologies GmbH Gehringstraße Ostfildern Tel.: / info@gehring.de 1 Vertriebsleiter Oliver Stammen von Thielenhaus freut sich über die neue All-in-One-Lösung, die Honen und Finishen zu einem Prozess verbindet 2 Via Touchscreen-Panel erleichtert Gehring die Menüführung der Honmaschinen Die Zukunft gehört den Reibungslosen Seit 2009 gehört Gehring-Technologies zur Münchener Stargate-Unternehmensgruppe. Deren geschäftsführender Gesellschafter Mark Hüsges hat auch in Ostfildern die Verantwortung übernommen. Herr Hüsges, warum haben Sie den ausgewiesenen Automobilzulieferer für weitere Industriezweige geöffnet? Weil unsere Kompetenzen auch in den Bereichen Hydraulik, Windenergie, Pumpentechnik oder Luftfahrt absolut gefragt sind. Im Flugzeugbau bietet sich die Honbearbeitung von Bauteilpaarungen an, bei denen es auf sichere Reibeigenschaften ankommt. Ein großes Anwendungsgebiet sind beispielsweise die Fahrwerke, wo Stütz-, Knick- und Querstreben mit Kugelgelenken, Verbindungsbolzen oder Lagerwellen verbunden werden. Mit innovativen Prozessen wie Plasma-Beschichtung und Laserstrukturierung können wir überall zur Effizienzsteigerung beitragen. Wie wichtig sind Kooperationen für Gehring? Gehring Technologies setzt auf Zusammenarbeit. Wir bieten Partnerunternehmen und Kunden kooperative Verbundmodelle an. So haben wir zum Beispiel mit Thielenhaus eine technische Innovation mit weitreichenden Marktchancen aus der Taufe gehoben. Wir haben unser Know-how gebündelt, den Entwicklungszyklus immens beschleunigt und werden gemeinsam vertreiben. Für Kunden können wir Vorserien produzieren und eine proaktive Position als Entwicklungspartner einnehmen. Zudem bearbeiten wir schnell und unkompliziert selten gebrauchte Verschleißteile für besondere Maschinen, Oldtimer oder Motorsport-Boliden.

44 44 Bewegende Technik Mitex GmbH Hüter aller Beschichtungsgeheimnisse im Familienunternehmen: Mitex-Geschäftsführer Georg Heinen Das Mitex-Mirakel Das Wissen um die Rezepturen wird streng vertraulich behandelt, denn es ist das Kapital des Erkrather Familienunternehmens Mitex. Seit über einem halben Jahrhundert werden die Experten für die Beschichtung von Walzen und Rollen in ihrem Fachgebiet immer besser. Heute liefert man annähernd wundertätige Funktionsbezüge, die in Produktionsprozesse eingreifen und dabei chemische, elektrische oder thermische Wechselwirkungen auslösen oder verhindern. Es sind die Spezialitäten, mit denen Mitex die Konkurrenz auf Abstand hält. Mit Innovationen wie der wärmeleitfähigen Silikonbeschichtung MITEX TCS transformieren die Erkrather klassische Walzen in Thermotransferwalzen, die im Vergleich zum Standard eine bis zu vierfach größere Wärme- oder Kältemenge zu- oder ableiten können. Mit dieser Innovation liefern wir keine einfache Walzenbeschichtung mehr, sondern technische Unterstützung zur Prozeßsicherung und Prozessoptimierung. Im besten Fall erweitern wir auch das Einsatzspektrum der Produktionsanlage, erläutert Dr. Hergen Winter. Der Chemiker leitet gemeinsam mit Dr. Claudius Kohn und Firmenchef Georg Heinen den F&E-Bereich von Mitex. Die Entwicklungsabteilung ist das Herz des Unternehmens. Hier wird am Fortschritt gearbeitet, hier werden neue Elastomere aus bis zu 15 Basiskomponenten gemischt, hier werden Beschichtungen unter härte sten Bedingungen getestet und die Mitex-Qualität dauerhaft überwacht. Folien treiben das Wachstum Die 1954 gestartete Mitex-Geschichte ist einzigartig. Der Name Mitex, sagt Georg Heinen, steht seit der Gründung des Unternehmens durch Hans Knott vor fast sechs Jahrzehnten für Kontinuität in der Beschichtung zylindrischer Oberflächen. Die Erkrather sind vor allem mit der Druck- und Stahlbranche gewachsen. Sie beschichten Walzen für Großdruckereien und Rollen für den Stahl- und Edelstahlbereich. In der vergangenen Dekade hat Mitex dann auch noch den Foliensektor erobert. Auch in diesem Geschäftsfeld haben wir mit Lösungen überzeugt. Wir haben uns tief in die Materie eingearbeitet und verstehen heute die verschiedenen Produktionsverfahren, bei denen Walzen eine wichtige Rolle spielen, beschreibt Dr. Claudius Kohn. Ein besonders innovatives Ergebnis der Entwicklungstätigkeit ist die neue MITEX UltraClean. Dank einer Beschichtung mit einem eigenentwickelten synthetischen Kautschuk entfernen die Reinigungswalzen beim Kontakt jede Art von Verschmutzung von Folien,

45 Anzeige Mitex GmbH 45 Neues für die Walze Vermeiden Überdehnung: die antistatischen Mitex SoftSpreader MITEX SoftSpreader Im Gegensatz zu konventionellen, geschnittenen oder hinterschnittenen Breitstreckern basiert die SoftSpreader- Technologie auf gezielt abgestuften Traktionskoeffizienten und erlaubt somit, auf substratbelastende Strukturen in der Walzenoberfläche zu verzichten. Die Überdehnung dünner Folien oder Verbundwerkstoffe wird sicher vermieden. MITEX Sandwichwalzen Die elektrisch-leitfähigen Sandwichwalzen vereinen die positiven Eigenschaften eines hochelastischen, quasi kompressiblen Unterbaus mit einer verschleißfesten Funktionsschicht aus Silikon und Gummi. Geprüft: Die Leistungsfähigkeit der Walzen Filmen, Banknoten, antiseptischen Gazen, Magnetbändern, Leiterplatten, Flachglasscheiben, Feinpapieren, Dünnblechen, Kunstdrucken, Verbundverpackungen und Spezialtextilen. Die MITEX UltraClean unterdrückt bei der Abgabe eine statische Aufladung, so dass die Warenbahnen auch im weiteren Produktionsprozess sauber bleiben. Je nach Einsatzgebiet gibt es vier Adhäsionsstufen; von Violett mit höchster Klebrigkeit bis Schwarz für empfindlichste Hochleistungsfolien. Walzen für die Welt Mit den Funktionselastomeren von Mitex werden weltweit Walzen und Rollen beschichtet. Die neueste Auslandstochter der Erkrather nimmt aktuell in Ahmedabad im indischen Bundesstaat Gujarat die Arbeit auf. Die Niederlassung auf dem Subkontinent ist das 17. Beschichtungswerk des rheinischen Mittelständlers mit seinen weltweit 400 Mitarbeitern. In China, den USA, Brasilien, Südafrika, im Mittleren Osten und Europa ist man mit eigenem Personal präsent. Zudem stattet man qualifizierte Lizenznehmer in weiteren wichtigen Märkten mit den ausgezeichneten Beschichtungsmethoden und Kompressibel und dennoch formstabil: Walzenbezüge mit Zellstruktur Spezialelastomeren aus. Unsere globale Präsenz ist Mittel zum Zweck. Heute können wir unseren Kunden garantieren, dass unsere Oberflächen ihre Funktionen in jeder Klimazone behalten, erklärt Melek Köymen. Die Spezialistin ist erste Anlaufstelle im Business Development von Mitex. Über Firmen lassen bereits ihre Walzen und Rollen von Mitex beschichten. Das Spektrum reicht von der fingerdicken Hochleistungstransportrolle bis zur Euro-Spezialwalze, die während der Produktion von Verbundfolien elektrische Ladung übertragen und absolut gleichmäßig Wärme zuleiten kann. Es sind die Herausforderungen moderner Produktionsprozesse, die bei den Mitex- Entwicklern kreative Kräfte für besondere Lösungen freisetzen. Jahr für Jahr erschließen sich die Spezialisten aus dem Rheinland neue Branchen. Ihre besonderen Beschichtungsrezepte ermöglichen deutliche Effizienzsteigerungen und spürbare Materialreduktionen. Sei es bei der Herstellung von Hochlei stungstextilien, der Produktion edelster Verbundoberflächen, der Umsetzung neuer Effektschichten im Automobilbau, in der Verarbeitung von Carbonfasern oder der Weiterentwicklung organischer Feldeffekttransistoren. MITEX Titanwalzen Für die Titanbezüge hat Mitex ein neues Silikonpolymer entwickelt, das höchste mechanische Festigkeit besitzt, extrem verschleißfest und antiadhäsiv ist und eine sehr gute Kernhaftung aufweist. Das innovative Material hat sich bereits in Kalanderanwendungen, bei Folienprägeverfahren, Thermobonding und weiteren Prozessen bewährt, in denen hohe Linienlasten gefahren und überdurchschnittliche mechanische Anforderungen an das Material gestellt werden. MITEX Antihaft-Walzen Die neuen Antihaft-Walzen verhindern mit höchster Antiadhäsivität Anhaftung auf der Walzenoberfläche. Die Beschichtung eignet sich für den Einsatz im Hotmelt-Transfer, Flachfolienextrusion, Umlenken und Leiten von Klebebändern. Mitex GmbH Ludenberger Straße Erkrath Tel.: 0211 / koeymen@mitex.de Mitex Sandwichwalze

46 46 Bewegende Ideen IdeenLounge Live auf Sendung: Der Chef der Messe München, Eugen Egetenmeir, zieht am letzten Tag Bilanz Mit welchen Ideen bringen Sie Ihr Geschäft voran? Wirtschaftsblatt-Redakteur Volker Motz fragt nach Authentizität ist Trumpf Die Verantwortlichen von Expo Real und Wirtschaftsblatt waren sich schnell einig. Auch in diesem Jahr soll die IdeenLounge wieder live auf Sendung gehen. Vom 8. bis zum 10. Oktober bringt das Wirtschaftsblatt-Moderatorenteam das Messegeschehen mit Interviews und Übertragungen ins Netz. Via Livestream werden Volker Motz, Karsten Sander, Tina Marie Bongartz, Gisela Splitt und Andreas Kranz während der Messestunden direkt von Europas führendem B2B-Marktplatz für Gewerbeimmobilien berichten. Das Team von Wirtschaftsblatt-Chefredakteur Marc Daniel Schmelzer empfängt im gläsernen TV-Studio einen wichtigen Kopf der Immobilienwirtschaft nach dem anderen. Mitten im Messegeschehen werden Projektideen, Konzeptstudien, Finanzierungsansätze und Nutzungsvorschläge präsentiert. Alle Interviews und Sonderveranstaltungen können im Internet live mitverfolgt werden. 60 Minuten im Fokus In diesem Jahr räumen die Macher der IdeeLounge Deutschlands Regionen jeweils eine Stunde Sendezeit ein. Verteilt über die drei Messetage werden die spannendsten Investitionsplätze vorgestellt. Neben Düsseldorf, Frankfurt, Essen, Hamburg, München oder Stuttgart widmen sich die Interviewer auch den renditestarken Standorten zwischen den Metropolen und den regionalen Newcomern mit unterschätztem Potential. Interessierte Besucher und Aussteller der Expo Real können die IdeenLounge für sich nutzen. Auch im gläsernen TV-Studio will das Wirtschaftsblatt Ideenträger und Projektrealisierer zusammenbringen. Deutschlands führendes Ideen-Transportmittel unterstützt neue Konzepte, ungewöhnliche Geschäftsmodelle und mutige Stadtentwicklungsprojekte. Der deutsche Immobilienmarkt des Jahres 2012 wirkt unerschütterlich und stark. Die Preise für Wohnraum steigen in den deutschen Metropolen weiter. In manchen Toplagen sind interessante Renditen kaum mehr zu erzielen. Kenner empfehlen eine Rückbesinnung auf die Stärken der B-Städte, die interessante Investmentchancen eröffnen. Konservierte Informationen Im vergangenen Jahr wurden aus der IdeenLounge über 40 Einzelinterviews, zehn Spezialveranstaltungen und zwei Hauptpressekonferenzen übertragen. Vor allem die Abschlusspressekonferenz der Expo Real und die Interviews mit den Oberbürgermeistern der Metropolen stießen auf großes Interesse. Alle Interviews blieben zudem in der IdeenLounge-Dokumentation weiterhin abrufbar und wurden den Interviewten für eigene Internetausstrahlung zur Verfügung gestellt. Für Anregungen, Interviewangebote und Projektvorschläge steht IdeenLounge-Koordinator Karsten Sander zur Verfügung: Tel.: 0211 / sander@wirtschaftsblatt.de

47 HIGHTECH-WERKSTOFFE AUS PFLANZENFASERN SAVUTEC / VULKANFIBER DIE EXTREME NATURFASER Grundstoff der Vulkanfiberprodukte sind Baumwollfasern. Sie gehören zu den nachwachsenden Rohstoffen. Aus den zu Rohpapier verarbeiteten Pflanzenfasern entsteht durch Pergamentierung die Vulkanfiber SAVUTEC. Ein Material, das durch seine extreme Festigkeit und Vielseitigkeit begeistert. GESADUR / DUROPLAST DER NATÜRLICHE KUNSTSTOFF In GESADUR stecken über 50 % Naturfasern, die Sachsenröder zu einem homogenen Kunststoff auf der Basis hochverdichteter Duroplaste verarbeitet. Im Aushärtungsprozess bildet sich eine äußerst harte, tragfähige und doch flexible Struktur. GESADUR wird vorzugsweise zur Herstellung von Lauf- und Stützrollen in der Kabelverseilindustrie eingesetzt. Durch die außergewöhnlichen und sehr vielseitigen Produkteigenschaften werden die Werkstoffe bereits in zahlreichen Branchen eingesetzt. Aber viele weitere Anwendungsbereiche sind denkbar. LEICHTBAU- TECHNOLOGIEN SCHALLSCHUTZ VERBUND- WERKSTOFFE VERPACKUNGEN MEDIZINTECHNIK MEHR INFORMATIONEN UNTER

48 48 Rubrik Bewegende Ideen FirmennameUlrike Knauer Fachbeitrag (Anzeige) Verhandeln zum gewünschten Erfolg Viel ist schon gesagt zum Thema Verhandeln: kommunikative Tips und Tricks, taktische Methoden der Kriegsführung oder das oft zitierte Harvard-Konzept. Klar ist aber, dass Verhandlungen immer etwas mit Macht und Stärke zu tun haben. Wer seine Ziele durchsetzen möchte, muss über die Gegenseite Bescheid wissen, deren Motive und Interessen kennen und im entscheidenden Moment mit diesem Wissen punkten. Zur richtigen Vorbereitung gehört eine schonungslose Analyse der eigenen Stärken und Schwächen, der Ziele und Teilziele, möglicher Kompromisse und der Alternativen im Falle des Scheiterns. Und ganz wichtig: Eine möglichst lange Liste mit Forderungen wichtiger, aber auch unwichtiger. So hat das Verhandlungsteam Futter für die Verhandlung, kann viel fordern, sich aber auch so manches abringen lassen. Eine bewährte Methode bei der Gliederung von Forderungen ist das Ampelsystem. Rot muss durchgesetzt werden, Gelb ist verhandelbar, und Grün kann locker als Position geräumt werden. Viele gelbe und grüne Punkte bedeuten viel Verhandlungsspielraum. Gut vorbereitet im Gespräch Wichtig ist auch, möglichst alles von der Gegenseite zu wissen. Am besten lässt sich das über einen sogenannten V-Mann herausfinden. Einer redet immer bewusst oder unbewusst, aus Bosheit oder Ungeschicklichkeit und entlockt dem Gegenüber so zahlreiche Details. Aufmerksam zuhören, viel fragen und selbst wenig sagen so werden Informationsvorsprünge generiert. Aber Vorsicht: Denn auch die eigenen Mitarbeiter reden gern. Es gilt, die potentiellen V-Leute in den eigenen Reihen erst gar nicht in die Lage zu versetzen, die eigene Taktik preiszugeben. Auch intern dürfen deswegen nur Maximalziele, ohnehin bekannte Fakten und Forderungen kommuniziert werden. Mögliche Kompromisse und eventuelle Teilziele sollten das Geheimnis des Verhandlungsführers oder des Entscheiders sein. Zusätzliches Wissen gibt es in Geschäftsberichten, Pressemeldungen und Medien. Wer erfolgreich verhandeln möchte, muss Daten, Zahlen und Fakten der Gegenseite kennen. Dazu gehören auch Journalisten- und Analystenmeinungen, kursierende Gerüchte und Bewertungen im Internet. In der digital-transparenten Welt lässt sich viel erfahren, was sich für eine Verhandlung nutzen lässt. Souverän in prekären Momenten Auch in der Verhandlung selbst gibt es viel zu beachten. Bereits vorher sollte klar sein, wer wann was zu sagen hat. Das beste Verhandlungsteam ist auf wenige wichtige Personen beschränkt. Je weniger Menschen am Tisch sitzen, desto geringer ist das eigene Risiko. Denn der Schwächste, der Nervöseste ist der, der von der Gegenseite am meisten gefragt werden wird. Ein starkes Verhandlungsteam ist daher klein, loyal, analytisch, kommunikationsstark und stressresistent. Und es hat eine klare Rollen- und Aufgabenverteilung, an die es sich strikt hält. Es sollte nur einen Verhandlungsführer geben, der die Regie führt. Die anderen sprechen nur nach Anweisung und in ihrer festgelegten Rolle. Das gilt auch für das Verhalten in Pausen und bei den gern zitierten Klo-Gesprächen. In fast jeder Verhandlung kommt es zu einem Punkt, an dem es kritisch wird, wo das Scheitern droht oder der entscheidende Durchbruch noch von einem strittigen Punkt überlagert wird. Das sind die Schlüsselsituationen in Verhandlungen. Hier muss jeder wissen, was gesagt und vor allem vor Ort entschieden werden darf. Um Fehler von vornherein zu vermeiden, sollte der eigentliche Entscheider niemals selbst am Tisch sitzen. Dadurch ergeben sich Rückzugsmöglichkeiten und taktische Spielräume. Eine Sprache im Konjunktiv wird möglich, Zeit für Rückfragen geschaffen, und Kompromisse der Gegenseite werden leichter insbesondere dann, wenn diese im Zeitdruck ist und keine langen Entscheidungsschleifen abwarten kann. So kann die interne Verhandlungsebene zu einem entscheidenden Erfolgsfaktor für die externe Verhandlungsebene werden. Die Autorin Ulrike Knauer, Diplom- Betriebswirtin (FH) und Autorin, ist Expertin für Spitzenverkauf durch Integrität. Mehr als 20 Jahre Führungsverantwortung im Vertrieb, Verkauf und ihre Tätigkeit als Geschäftsführerin eines internationalen Logistikkonzerns garantieren praxisbezogene, umsetzungsstarke und wirkungsvolle Verkaufsmethoden. Ulrike Knauer Grabenweg 68 A-6020 Innsbruck Tel.: /(0)5 12 / trainer@ulrikeknauer.com

49 P I E R 7 8. D E Neue Maßstäbe mit der Grünen Mitte hochmoderne Mietwohnungen Bereits über 70 % vermietet! PIER 78 das sind energieeffiziente Wohnungen von 60 bis über 160m 2 mitten in der Essener City. Außerdem: ausgezeichnete Architektur, erstklassige Ausstattung, grüne Innenhöfe und Wasserflächen, Concierge-Service und viele weitere Extras. Interesse? Mehr Infos unter oder rufen Sie an, unsere Mitarbeiter beraten Sie gerne: Andreas Spilles (T , Osman Yilmaz (T , o.yilmaz@allbau.de) PIER 78. Eine Marke der Allbau AG.

50 50 Bewegende Technik Dietermann GmbH + Co. KG Leistungen aus einem Guss Seit fast hundert Jahren beliefert die Dietermann GmbH & Co. KG mittelständische Unternehmen aus ganz Europa mit maßgefertigten Formgussteilen aus Aluminium. Dabei begeistern die Viersener langjährige Kunden wie neue Geschäftspartner mit einem überzeugenden Komplettpaket: Höchste Qualitätsstandards, lieferbar in allen Losgrößen, gepaart mit wettbewerbsfähigen Preisen und der Flexibilität eines Familienunternehmens. Vorzüge, an denen es Wettbewerbern oft mangelt. Steigender Wettbewerb und niedrige Preise prägen das Geschäft mit Sandgussteilen. Gut, wenn man sich da durch Vielseitigkeit und Qualität abheben kann. Franz Georg Reiners, geschäftsführender Gesellschafter der Dietermann GmbH + Co. KG, sieht darin maßgeblich den Erfolg seines Unternehmens begründet: Ob Ersatzteil oder Prototyp, Serie oder Großguss wir stellen alle Größen und Stückzahlen her, die in Sandguss möglich sind. Und das bei gleichbleibend hoher Qualität. Alle Losgrößen aus einer Hand Als Allrounder mit exzellenter Güte so könnte man das Traditionsunternehmen auch bezeichnen wurde es von der Familie Dietermann gegründet übernahm die Familie Reiners den Betrieb, den sie mittlerweile in dritter Generation führt. 600 verschiedene Artikel in jährlichen Stückzahlen von eins bis und mit einem Gewicht von 200 Gramm bis 200 Kilogramm stellt man heute am Niederrhein her das sind rund Tonnen jährlich, die der Sandgussspezialist in Aluminium- und Kupferwerkstoffen produziert. Während früher ein Großteil der hauseigenen Herstellung in den Textilmaschinenbau ging, finden die Produkte heute Verwendung in verschiedensten Branchen: vom klassischen Maschinen- und Industriearmaturenbau über Schienenfahrzeuge und Wehrtechnik bis zur Elektroindustrie. Neben der erstklassigen Qualität kann der Familienbetrieb mit einem weiteren Alleinstellungsmerkmal begeistern: Die Dietermann GmbH + Co. KG bietet die Flexibilität eines kleinen Unternehmens,

51 Anzeige Dietermann GmbH + Co. KG Franz Georg Reiners steht seit 2009 an der Spitze des in dritter Generation geführten Familienbetriebs 2 Jedes Detail zählt: Die einmalig genutzten Sandformen werden exakt nach den Produktanforderungen gefertigt 3 in Form gegossen: In Hand- und Maschinenfertigung entstehen pro Jahr über 600 verschiedene Produkte 4 Qualitatives Nacharbeiten vor der Auslieferung: Bei der manuellen Entgratung erhalten die Gussteile ihren Feinschliff 5 Unikate oder Losgrößen von bis zu Stück bei Dietermann stellt man sich auf jeden Bedarf ein kombiniert mit der Verlässlichkeit und Solidität eines großen Unternehmens. Bei uns bekommt der Kunde alles aus einer Hand. Er muss nicht mit mehreren Lieferanten zusammenarbeiten, sondern kann sich auf unser Vollsortiment und unseren umfassenden Service verlassen, berichtet Franz Georg Reiners. Während viele Wettbewerber sich auf spezielle Losgrößen oder Dimensionen spezialisieren, geht Dietermann den umgekehrten Weg: die Kunden sollen sich mit ihren sämtlichen Bedarfe bei Dietermann gut aufgehoben fühlen. Das reduziert den Betreuungsaufwand in Logistik und Qualität erheblich. Auch zahlreiche vor- und nachgelagerte Wertschöpfungsschritte wie die Oberflächenbehandlung, die Werkstoffauswahl oder die mechanische Bearbeitung gehören zum umfangreichen Leistungsangebot dazu. Auftragsabhängig beraten Dietermann- Ingenieure den Kunden bereits von Beginn des Prozesses an, häufig schon in der Konstruktion des gewünschten Produktes. Ein erfahrenes Team rund 90 Mitarbeiter ist größtenteils seit vielen Jahren oder Jahrzehnten für das Traditionsunternehmen tätig. Service und Qualität das sind die zwei Faktoren, die die Dietermann GmbH + Co. KG zu einem der bekanntesten und gesuchtesten Gussteile-Lieferanten in Nordrhein-Westfalen gemacht haben. Nicht selten sei es vorgekommen, dass Kunden im Ausland Negativerfahrungen gemacht hätten und wieder zu Dietermann zurückgekommen seien, erzählt Franz Georg Reiners. Für den Gesellschafter, der vor dreieinhalb Jahren in dritter Generation ins Unternehmen einstieg, ist der direkte Draht zu seinen Kunden enorm wichtig: Nur im persönlichen Kontakt kann man Vertrauen aufbauen, und das ist in unserer Branche unverzichtbar, so der Geschäftsführer. Durch zufriedene Kunden rund 50 große wie mittelständische Unternehmen gehören zum festen Kundenstamm und Mund-zu-Mund-Propaganda kommen immer wieder zusätzliche Geschäftsbeziehungen hinzu. Trotzdem setzen sich die Vertriebsmitarbeiter im Dietermann-Team immer neu dafür ein, neue Kontakte zu knüpfen und mit Leistungen aus einem Guss täglich zu überzeugen. Dietermann GmbH + Co. KG Chemiestraße Viersen-Dülken Tel.: / info@dietermann-guss.de

52 52 Bewegende Technik IKS Klingelnberg GmbH Thomas Meyer, geschäftsführender Gesellschafter der IKS Klingelnberg GmbH

53 Anzeige IKS Klingelnberg GmbH 53 Mit Schneid zur Veränderung Thomas Meyer Erfolg braucht ein intelligentes Marketing, weiß Thomas Meyer aus Erfahrung. Nachdem er Anfang der neunziger Jahre als geschäftsführender Gesellschafter die Leitung der Firma IKS Klingelnberg übernommen hatte, wagte der neue Mann an der Spitze einen radikalen Strategiewechsel. Heute ist der Industriemesser-Produzent aus Remscheid in 70 Ländern vertreten, beschäftigt global rund Mitarbeiter und hat innerhalb von nur zehn Jahren seinen Umsatz um das Siebenfache gesteigert. Wie der Aufstieg vom bergischen Traditionsbetrieb zum innovativen Weltmarktführer der Branche gelang, erzählt der Unternehmer hier. Seit Aufnahme der Produktion anno 1908 hat sich die Firma IKS Klingelnberg auf das konzentriert, was sie am besten kann: Die Herstellung und den Verkauf von hochwertigen Industriemessern für die Bearbeitung von Papier, Holz und Metall. Jahrzehntelang war das Unternehmen mit diesem Geschäftsmodell in einem Feld von etwa 150 ähnlich aufgestellten Mitbewerbern recht ordentlich unterwegs. Allerdings wurde das damalige Vertriebskonzept mehr und mehr zur Barriere für weiteres Wachstum. Neue Vertriebsstrategie bringt Vorteile Dazu ein Beispiel aus dem polnischen Markt, das sich ebenso auf andere Länder übertragen lässt. Ein einziger Außendienstberater kümmerte sich um sämtliche bestehenden und potentiellen Kunden aus den genannten Industriebereichen und musste daher für die Verkaufsgespräche stets ein riesiges Messer-Sortiment mit sich führen. Damit stand der Mitarbeiter vor der Aufgabe, ein eher zu breites Produktwissen immer à jour zu halten und sich gleichzeitig mit den individuellen Bedürfnissen des jeweiligen Kundenbetriebs zu befassen. Ein Spagat, der kaum zu schaffen war. Ich entschloss mich daher, den Vertrieb von Grund auf neu zu strukturieren. Es entstanden kleine Kompetenz-Teams, die lediglich Teilsparten eines Industriesegments zu betreuen hatten also beispielsweise aus der Papierindustrie den Bereich Hygienepapier oder Weiterverarbeitung. Für die einzelnen Verkaufsmannschaften brachte diese Konzentration auf ein bestimmtes Geschäftsfeld handfeste Vorteile. Zum einen wurde das eingesetzte Produktprogramm überschaubarer und somit leichter verständlich, zum anderen blieb jetzt genügend Zeit, um sich mit den Problemen der Kunden zu befassen und ihm noch speziellere Lösungen anzubieten. Auf dem Weg zum Systemlieferanten Auf diese Weise glückte unserem Unternehmen der erste Schritt vom generischen Anbieter zum anerkannten Problemlöser für Spezialbedürfnisse im Markt. Je tiefer wir in die Prozessabläufe beim Anwender einstiegen, desto besser konnten wir praxisgerechte Ideen zur Steigerung von Effizienz und Bedienkomfort entwickeln. Dazu gehörte auch die Erweiterung des Angebots um nützliche Zusatzartikel wie etwa lösemittelfreie Reinigungsmittel für Druckereiwalzen, hochstabile Messerhalter oder Schleifservices für stumpf gewordene Werkzeuge. Die meisten Spezialprodukte holten wir übrigens durch die Übernahme entsprechender Fachfirmen in unser Portfolio. So wurde die IKS Klingelnberg nach und nach zu einem international agierenden Systemlieferanten in den wichtigsten Märkten der Welt, wobei wir zur Zeit in Europa mit 73 Prozent noch den größten Umsatz erwirtschaften. Parallel dazu bauten wir unsere Präsenz mit eigenen Produktionsstätten, Tochtergesellschaften und Vertretungen rund um den Globus aus, und 80 Prozent unserer Produkte fertigen wir selber: Vom Stahlrohling bis zum fertigen Messer stammt folglich fast alles aus dem Hause IKS Klingelberg worauf ich besonders stolz bin. Auf fünf Kompetenzfeldern im Einsatz Im Zuge der Expansion hat sich natürlich auch unser Leistungsspektrum vergrößert. Zusätzlich zu der klassischen Fertigung von Schneidwerkzeugen für die Papier-, Holz- und Metallindustrie einschließlich Schleif- und Reparaturservice engagieren wir uns inzwischen auch in den Märkten Kunststoff, Gummi und Recycling. Zum Beispiel kommen IKS Klingelnberg-Messer bei Autoreifen gleich doppelt zum Einsatz. Einmal beim Materialzuschnitt in der Produktion und zum anderen beim Zerkleinern von abgefahrenen Pneus, die später dann als Bodenbelag oder Dämmstoff in den Kreislauf zurückgeführt werden. Außerdem ist unser Unternehmen ein starker Partner für den Maschinenbau, den wir mit Komponenten unterschiedlicher Art beliefern. Dies alles wäre aber ohne eine Mannschaft, die voll hinter den Unternehmenszielen steht, überhaupt nicht möglich. Denn Erfolg hat viel mit Menschen zu tun. Deshalb bin ich dankbar, ein so tolle Truppe an meiner Seite zu wissen. IKS Klingelnberg GmbH In der Fleute Remscheid Tel.: / info@interknife.com

54 54 Gut zu wissen! Auf diesen Seiten finden Sie empfehlenswerte Dienstleister aus Ihrer Region. Das Wirtschaftsblatt liefert Adressen mit Mehrwert. Ihre Branche fehlt? Ihre Firma auch? Formulare unter Tel.: / , Fax: 02 11/ , verlag@wirtschaftsblatt.de (Bringt viel, kostet wenig: ab 150 Euro präsent) Agentur Bürotechnik Gebäudereinigung design&foto Werbeagentur Corporate Design Flyer / Kataloge Anzeigen / Plakate Produkt- / Image- / Industriefotografie Vohwinkeler Straße Wuppertal Tel.: / Fax: / info@designundfoto.de Agentur für KMU H. Hartmann GmbH & Co. KG Bürotechnik Drucken, Faxen, Kopieren und Archivieren! Ihr Partner für Bürokommunikation, Serviceleistungen und Systemanbindungen. Viehhofstraße Wuppertal Tel.: / Fax: / info@hartmann-gmbh.de Druck/ Medien Paul Schulten GmbH & Co. KG Unterhaltsreinigung Synchro-Clean Gebäudereinigung Klinik-Service Technische Dienste Schmutzfangmatten Hauptverwaltung: Nordstraße Remscheid Tel.: 02191/466-0 Fax: 02191/ Niederlassung Rheinland: Kleinhülsen Hilden Tel.: / Fax: / mail@schulten.de Glaserei digitalmedia.de GmbH Strategische Marken- und Unternehmenskommunikation für den Mittelstand mit Fokus auf individueller Beratung und ganzheitlichen Lösungen bei voller Prozess- und Preistransparenz für eine effektive und effiziente Unternehmensdarstellung offline wie online, über alle relevanten Medien, zur Erreichung Ihrer Zielgruppen Ziel: Standardisierung, Optimierung und Professionalisierung Ihrer Kommunikationsarbeit Tel.: / Beratung C K + M E D I E N D R U C K + M E D I E N Zimmermann GmbH Druck + Medien geht nicht, gibt s bei uns nicht! Wir drucken für Sie (fast) alles: Visitenkarten, Briefhüllen, Mappen, Flyer, Broschüren, Plakate u. v. m. Und sind Spezialisten in der Veredelung Ihrer Drucksache: Stanzen, Prägen, Rillen, Falzen Ihr Werbemedium mit individueller Note Victoriastraße Köln Tel.: / info@zimmermann-medien.de Entsorgung Reiner Barkei, Glas Tollkamp Glas Fenster Türen Duschkabinen Spiegel Gerresheimer Straße Hilden Tel.: / Fax: / glas-tollkamp@web.de Härterei Glaserei Kai Schumacher & Kollegen GmbH Strategien entwickeln Gewinne steigern Märkte erobern Ziele erreichen Bolkerstraße Düsseldorf Tel.: / kai.schumacher@kaischu.de IMMARK Deutschland GmbH Recycling nach ElektroG Ankauf und Vermarktung von PC-Bestandteilen, Platinen, Metallen Industrieentsorgung WEEE-Service Demontage von Maschinen und Produktionsanlagen Räumungen von Geländen, Lägern, Büros und Wohnungen Entkernungs- und Abbrucharbeiten Philipsstraße Aachen Tel.: / info@immark.de Karl-Heinz Belzer GmbH & Co. KG Hoch- und Mittelfrequenzhärterei Das Induktivhärten ermöglicht, nur Verschleißbereiche einer Randschichthärtung zu unterziehen. Der Verzug und damit die Nacharbeitskosten können positiv beeinflusst werden. Wir beraten Sie gerne. Fürkerfeldstraße Solingen Tel: / Fax: 0212 / info@belzer-solingen.de

55 Gut zu wissen 55 Hebetechnik Metallverarbeitung Empfehlenswerte Apps Globus Drahtseil GmbH & Co. KG Ihr Spezialist für: Sicheres Heben und Transportieren und Anfertigung von Drahtseilen Herderstraße Hilden Tel.: / Fax: / info@globus-hebetechnik.de Immobilien BAMME Immobilien- und Versicherungsmakler GmbH Geschäftsführer Stephan Bamme Peckhauser Straße Mettmann Tel.: / Mobil: / mettmann@bamme.eu Marktforschung Ihr Fachunternehmen bei - Verkauf - Vermietung - Verwaltung für Wohnen und Gewerbe Hilden Komponenten GmbH CNC-Drehen & Fräsen Innen-, Außen- & Flachschleifen Honen Thermisches Entgraten Siemensstraße 9 a Hilden Tel.: / Fax: / info@hildenk.de Patentanwälte Patentanwälte European Patent Attorneys European Trademark Attorneys European Design Attorneys Friedrich-Engels-Allee Wuppertal-Barmen Tel.: / Fax: / mail@ostriga.com Personal und Arbeit Wölfer Druck Nutzen Sie mit Wölfer Apps die Möglichkeiten innovativer Präsentation Ihres Unternehmens, Ihrer Produkte und Ihrer Leistungen. Wir erstellen anschaulich animierte ipad-präsentationen für Ihre Kundenansprache und POS-Marketing. Wölfer, Druck + Digitale Medien Tel.: / Pneumatik NORDLIGHT research GmbH Wir unterstützen Sie mit hochwertiger und individueller Marktforschung in Ihrer B2B- Zielgruppe zu den Themen Produktentwicklung, Marketingkommunikation und Kundenzufriedenheit. Tel.: / info@nordlight-research.com Metallbearbeitung JOB2TOP GmbH Ihr Personaldienstleister für Fach- und Führungskräfte Arbeitnehmerüberlassung und Personalvermittlung Gewerbliche, technische und kaufmännische Berufe Engineering und Management Standorte: Remscheid Troisdorf Düsseldorf Lenneper Straße Remscheid Tel.: / info@job2top.de Technisches Büro für Pneumatik Pneumatik nach Maß Einbaufertige Pneumatik mit Komponenten der führenden Hersteller. Seit 1985 in Hilden Inhaber Hans Werner Lange Bolthaus Hilden Tel.: / Fax: / lange.pnm@t-online.de Restaurant Klaus Fechner Zerspanungstechnik CNC-Drehteile, CNC-Frästeile, Baugruppen Forststraße Hilden Tel.: / Fax: / info@fechner-zerspanung.de Tandem Personallogistik und Dienstleistungen Düsseldorf GmbH Über 20 Jahre Kompetenz in der Vermittlung und Überlassung von gewerblichen und kaufmännischen Fachkräften Am Wehrhahn 2 a Düsseldorf Tel.: / Fax: 0211 / info@tandem-duesseldorf.com Restaurant Wasserburg Haus zum Haus Veranstaltungen Feste/Feiern Konferenzen Stefanie und Andreas Nutt Mühlenkämpchen Ratingen Tel.: / Fax: / wasserburghauszumhaus@t-online.de

56 56 Gut zu wissen Schmierstoffe Sicherheitstechnik Torsysteme Markenvertriebspartner der TOTAL Deutschland GmbH Kfz- und Industrieöle Metallbearbeitungsöle Kühl- und Sonderschmierstoffe Wartungs- und Pflegeservice Werkstatt-Geräte-Technik Fette Hastener Straße Wuppertal Tel.: / Fax: / info@dgm-oel.de r+k Sicherheitssysteme GmbH Videoüberwachung Warensicherung Alarmanlagen Zutrittskontrolle Beratung Planung bundesweite Montagen Service Wartung Homberger Straße Ratingen Tel.: / Fax: / jens.kaesebier@r-k-sicherheit.de Stahl INOVATOR-Schnellauftore GmbH Industrietore Brandschutztüren Tore und Garagentore Industriestraße Langenfeld Tel.: / Fax: / info@inovator.de Werbeagentur Hubert Lethen Mineralölhandelsgesellschaft mbh Seit 1919 zuverlässiger Partner der Industrie und der Kfz-Service-Branche. Gothaer Straße Ratingen Tel.: / Fax: / info@lethen.de Peter Holzrichter GmbH Walz-, Blank-, Breitflach- und Edelstahl, Röhren, NE-Metalle, Aluminium, Lochbleche, Kolbenstangen, Zylinderrohre; Service: Schleifen und Folieren, Sägen, Spalten, Sandstrahlen, Verzinken Schönebecker Platz Wuppertal Tel.: 0202/562-0 Fax: 0202/ info@holzrichter-stahl.de CGW GmbH Seit über 25 Jahren krempeln wir für Kunden aus dem Mittelstand die Ärmel hoch. Wir entwickeln Ideen, die überzeugen von der Visitenkarte bis zum Messeauftritt, von der Website bis zur Social Media Kampagne und setzen sie zuverlässig und unkompliziert um. Tel.: / Storage & Datamanagement Werkzeugakkus Wunsch Öle GmbH Industrie-Öle und Kühlschmierstoffe Korrosionsschutzöle, Spezialschmierstoffe Just-in-Time-Lieferung, Fluid-Management Kühlschmierstoff-Überwachung und Pflege Halskestraße Ratingen Tel.: / Fax: / service@wunsch-oele.de Ultra Consulting Network GmbH Spezialist für Beratung, Vertrieb und Support von NetApp Storage Lösungen seit 1995 Schorberger Straße Solingen Tel.: / Fax: 0212 / info@ultra.de City Electronicer Duisburg Wir liefern Akkus für die meisten Werkzeuge Akku- & Batterie-Anfertigung nach Kundenwunsch Akkus und Notstromversorgung Batterien aller Art großes Sortiment an Spezial-Batterien Lithium u. v. m. Peterstal Duisburg Tel.: / info@cityelectronicer.de Seminare & Coaching Stromversorgungen Wirtschaftsblatt Coaching & Consulting Services Prof. Qualifizierung und Beratung Ihrer Mitarbeiter: Specification Analyses Professional Training Services Transfer of Learning Researches HRD Consulting Postfach Wuppertal Tel.: / Fax: / service@akademie-educate.de Transtec Elektroanlagen GmbH 20 Jahre Qualität, Zuverlässigkeit und Innovationen Ringkern-Transformatoren Stromversorgungen LED-Technik Im Hock Hilden Tel.: / info@transtecrk.de Präsent in der ganzen Region: Die Firmenempfehlungen in der Rubrik Adressen. Bestellformulare unter Tel.: 0211 / oder per verlag@wirtschaftsblatt.de