5.3 Betriebswirtschaftliche Konsequenzen durch verbaute. Marc Johann

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1 5.3 Betriebswirtschaftliche Konsequenzen durch verbaute direkte RDKS-Systeme Marc Johann

2 Agenda - Was ändert sich? - Bei welchen Geschäftsvorfällen gibt es Änderungen? - Konkrete Beispiele für Radwechsel, Neureifenmontage und Kompletträder erstellen (Minuten/Kostenänderungen) t - Welche betriebswirtschaftlichen Chancen erhalten wir? - Welche Voraussetzungen müssen wir erfüllen?

3 Was ändert sich? - Ertragschancen durch zusätzliche Dienstleistungen und Ersatzteilverkäufe (Sensoren, Service-Kits) - Anforderung an Professionalisierung steigt - es werden z. B. immer noch ca. 30 % aller Radwechsel im DIY vorgenommen) - Signifikante Erhöhung von Preisen für Kompletträder - Verlängerung der Durchlaufzeiten für alle Reifenservice- Arbeiten

4 Herausforderung für die saisonalen Spitzen Saisonkurve 2011/2012 Umrüstung Absatz 29% 26% 23% 16% 14% 13% Quelle: abh / BBE Befragung 9% 7% 7% 17% 6% 3% 3% 7% 3% 3% 3% 3% 3% 3% 3% 0% 0% 0% Jan. Feb. März Apr. Mai Juni Juli Aug. Sep. Okt. Nov. Dez. 4

5 Bei welchen Geschäftsvorfällen gibt es Änderungen? - Grundsätzlich bei allen Reifenservice-Arbeiten an PKW/Wohnmobilen (M1) Fahrzeugen mit direktem RDKS-System - Radwechsel - Montage von Reifen - Erstellung von Kompletträdern - Reifenreparaturen - Ummontagen Zur Analyse der drei wesentlichen Arbeiten:

6 Beispiel: Radwechsel - Ein Eingriff in das RDKS System ist grds. nicht notwendig (wenn bereits vorhandene Kompletträder gewechselt werden und die Achsposition i beibehalten wird!) - RDKS gehört jedoch zur Betriebsgenehmigung des Fahrzeugs. Eine Funktionsprüfung vor und nach der Arbeit ist notwendig dies ist auch zur Absicherung im Rahmen der Gewährleistung zu protokollieren

7 Beispiel: Radwechsel "alles zzgl. Mwst. für 4 Räder" Stahl Alu Radwechsel ohne RDKS in Min. 32,16 Min. 30,46 Min. Radwechsel mit RDKS in Min. 41,28 Min. 39,58 Min. Radwechsel ohne RDKS in 30,33 28,72 Radwechsel mit RDKS in 38,93 37,32 - ca. 9 Minuten werden benötigt für die Ein- und Ausgangskontrolle (+28 % zusätzliche Zeit) - Dadurch steigt der Radwechsel-Preis (bei aktuellem Stundenverrechnungssatz) um ca. 9

8 Beispiel: Neureifenmontage - Ein Eingriff in das RDKS System ist grds. nicht notwendig (wenn bereits vorhandene Räder des Fahrzeugs genutzt werden und die Achsposition i beibehalten wird!) - Die Gebrauchsanweisungen der RDKS Sensoren schreiben jedoch vor, dass bei jedem Reifenwechsel eine Wartung mit einem Service-Kit vorgenommen werden soll (Inhalt: Ventileinsätze, Kappe, Mutter, Scheibe, Dichtung) sonst kann es zum Ausfall des Sensors kommen (z. B. über Korrosion) Bi Beispielbilder, ilbild Quelle: Rema Tip Top T Katalog Ktl

9 Beispiel: Neureifenmontage "alles zzgl. Mwst. für 4 Räder" Stahl Alu Neue Reifen montieren ohne RDKS in Min. 52,36 Min. 65,30 Min. Neue Reifen montieren mit RDKS in Min. 69,68 Min. 82,62 Min. Neue Reifen montieren ohne RDKS in 52,57 71,18 Neue Reifen montieren mit RDKS in 97, ,51 - ca. 17 Minuten werden für die Ein- und Ausgangskontrolle sowie die Wartung benötigt (+33 % zusätzliche Zeit) - Durch zusätzlichen Montageaufwand und die Service-Kits entstehen höhere Preise von ca

10 Beispiel: Komplettraderstellung (inkl. Radwechsel) "alles zzgl. Mwst. für 4 Räder" Stahl Alu ohne RDKS in Min. 44,60 Min. 51,91 Min. mit RDKS OE-Sensor in Min. 59,16 Min. 66,47 Min. mit RDKS zu programmieren in Min. 64,44 Min. 71,75 Min. ohne RDKS in 45,26 58,55 mit RDKS OE-Sensor in 377,79 386,28 mit RDKS zu programmieren in 314,76 323,26

11 Beispiel: Komplettraderstellung - Zwei Ventil-Alternativen - mit größeren Preisunterschieden im VK im Schnitt ca und unterschiedlichem Arbeitsaufwand (ca. 5 Min. mehr Aufwand bei programmierbaren Sensoren) - Signifikanter VK-Preisaufschlag für vier Kompletträder zu kalkulieren (ca. 270 ) dafür auch ein Mehr an Sicherheit durch RDKS in Sommer wie Winter! - Technische Herausforderung für Unternehmen, die Kompletträder versenden!

12 Beispiele sind aus unserem neuen Kalkulationstool entnommen, mit dem alle gewünschten DL individuell mit dem eigenen Stundenverrechnungssatz berechnet werden können. Liegt jetzt auf der BRV Homepage im Mitgliederbereich zum Download bereit! Kalendertage Samstage/Sonntage Feiertage 10 = Arbeitszeit Tage pro Jahr durchschn. Fehlzeiten (Urlaub; Krankheit ) 40,0 = Anwesenheitstage t 211,0 x Durchschnittl. Arbeitsstunden pro Tag 8,0 = Arbeitsstunden pro Jahr 1.688,0 + Mehrarbeit pro Jahr = Anwesenheitszeit brutto 1.688,0 - Weiterbildung 24,0 = Produktiv einsetzbare Zeiten 1.664,0 x Anzahl produktive Mitarbeiter 3,7 = Produktivzeit in Stunden 6.156,80 Personalaufwand Meister Anteil nicht prod. 30,00% ,60 Personalaufwand Werkstatt Gesamt ,40 Geschäftsführergehalt bzw. Unternehmerlohn Werkstatt-Anteil ,00 + Sonstige Gemeinkosten ,00 Mieten und Nebenkosten (ohne Einlagerungplatz) ,00 Büro- und Verwaltungskosten 7.000,00 Vertrieb ,00 Marketing und Werbung 6.000,00 Versicherungen (ohne Einlagerungen) 3.000,00 Betriebliche Steuern 2.500,00 Finanzierungskosten (Zinsen) 2.500,00 Abschreibung ,00 + Sonstige Ausgaben 3.000,00 + kalkulatorischer Risikozuschlag 5,00% 6.256,77 = Basis Stundensatzberechnung ,17 Auslastung 75% = Stundenverrechnungssatz 56,58 1 Werkstattauftrag schreiben/lesen/ ausfüllen/unterschreiben lassen 3,00 Min. 3,00 Min. 3,00 Min. 3,00 Min. 3,00 Min. 3,00 Min. 3,00 Min. 3,00 Min. 3,00 Min. 3,00 Min. 3,00 Min. 3,00 Min. Fahrzeug reinfahren +aufbocken/(lkw nur 1 ein+ausfahren, räumen) 4,34 Min. 4,34 Min. 4,34 Min. 5,00 Min. 5,00 Min. 4,00 Min. 4,00 Min. 4,00 Min. 4,00 Min. 4,00 Min. 4,00 Min. 4,00 Min. ablassen und rausfahren 0 LKW (aufbocken, ablassen) 4,00 Min. 4,00 Min. 4,00 Min. 4,00 Min. 4,00 Min. 4,00 Min. 4,00 Min. 0 Auslagerung, individuell wg. Entfernungen 1,82 Min. 1,82 Min. 1,82 Min. 1,82 Min. 1,82 Min. 3,00 Min. 3,00 Min. 3,00 Min. 3,00 Min. 3,00 Min. 3,00 Min. 3,00 Min. 4 Räder aus dem Fahrzeug holen 0,60 Min. 0,60 Min. 0,60 Min. 0,60 Min. 0,60 Min. 2,00 Min. 2,00 Min. 2,00 Min. 2,00 Min. 2,00 Min. 2,00 Min. 2,00 Min. 4 Umstecken 2,11 Min. 2,18 Min. 2,18 Min. 3,34 Min. 3,50 Min. 7,50 Min. 7,50 Min. 7,50 Min. 7,50 Min. 7,50 Min. 7,50 Min. 7,50 Min. 0 Ware bereitstellen 3,00 Min. 3,00 Min. 3,00 Min. 3,00 Min. 3,00 Min. 3,00 Min. 3,00 Min. 3,00 Min. 3,00 Min. 3,00 Min. 3,00 Min. 3,00 Min. Neureifen montieren auf Felgen/ 0 3,65 Min. 4,81 Min. 7,36 Min. 7,25 Min. 5,50 Min. 5,50 Min. 5,50 Min. 5,50 Min. 5,50 Min. 5,50 Min. 5,50 Min. 5,50 Min. Ummontage auf gebr. Felge/Demontage Erstmontage auf Neufelge + umstecken 4,90 Min. 4,73 Min. 5,68 Min. 5,88 Min. 7,00 Min. 11,00 Min. 11,00 Min. 11,00 Min. 11,00 Min. 11,00 Min. 11,00 Min. 11,00 Min. 4 wuchten 1,50 Min. 4,00 Min. 4,00 Min. 4,00 Min. 2,50 Min. 2,50 Min. 4 Radblenden anbringen 0,50 Min. 0,50 Min. 0,50 Min. 0,50 Min. 1,00 Min. Räderwäsche mit Vorwäsche 1,91 Min. 2,42 Min. 2,42 Min. 2,42 Min. Handwäsche 3,80 Min. 4,80 Min. 3,80 Min. 3,80 Min. 3,80 Min. nachschneiden 45,00 Min. 25,00 Min. 25,00 Min. 25,00 Min. Ventilverlängerung anbringen 0,50 Min. 0,50 Min. 0,50 Min. 0,50 Min. 0,50 Min. 0,50 Min. Ventilaustausch 0,50 Min. 0,50 Min. 0,50 Min. 0,50 Min. 0,50 Min. 1,50 Min. 1,50 Min. 1,50 Min. 1,50 Min. 1,50 Min. 1,50 Min. 1,50 Min. 0 Einlagerung, individuell wg. Entfernungen 2,50 Min. 2,50 Min. 2,50 Min. 2,50 Min. 3,00 Min. 3,50 Min. 3,50 Min. 3,50 Min. 3,50 Min. 3,50 Min. 3,50 Min. 3,50 Min. 4 Räder verpacken und ins Fahrzeug legen 1,50 Min. 1,50 Min. 1,50 Min. 1,50 Min. 2,00 Min. 2,50 Min. 2,50 Min. 2,50 Min. 2,50 Min. 2,50 Min. 2,50 Min. 2,50 Min. Rädercheck Zustand und Schäden, 4 1,50 Min. 1,50 Min. 1,50 Min. 1,50 Min. 2,00 Min. 2,50 Min. 2,50 Min. 2,50 Min. 2,50 Min. 2,50 Min. 2,50 Min. 2,50 Min. Profiltiefe/Luft RDKS 1 Eingangskontrolle 4,56 Min. 4,56 Min. 4,56 Min. 4,56 Min. 4,56 Min. 1 Luft aus Reifen ablassen 1,16 Min. 1,16 Min. 1,16 Min. 1,16 Min. 1,16 Min. 0 Wartung (Ventile ersetzen - Servicekit) 1,76 Min. 1,76 Min. 1,76 Min. 1,76 Min. 1,76 Min. 1 Sensor ausbauen 0,56 Min. 0,56 Min. 0,56 Min. 0,56 Min. 0,56 Min. 0 Sensor programmieren (nicht OE-Sensor) 1,32 Min. 1,32 Min. 1,32 Min. 1,32 Min. 1,32 Min. 1 Sensor einbauen 1,08 Min. 1,08 Min. 1,08 Min. 1,08 Min. 1,08 Min. 1 Ausgangskontrolle 4,56 Min. 4,56 Min. 4,56 Min. 4,56 Min. 4,56 Min. 1 Anlernen 1,12 Min. 1,12 Min. 1,12 Min. 1,12 Min. 1,12 Min. Gesamtzeit in Minuten (multipliziert mit Anzahl) 51,20 Min. 59,50 Min. 61,50 Min. 66,78 Min. 65,44 Min. 79,00 Min. 65,00 Min. 65,00 Min. 65,00 Min. 65,00 Min. 65,00 Min. 0,00 Min. 0,00 Min. 65,00 Min. Werkstattauftrag schreiben/lesen/ ja ausfüllen/unterschreiben lassen 2,83 2,83 2,83 2,83 2,83 2,83 2,83 2,83 2,83 2,83 2,83 0,00 0,00 2,83 Fahrzeug reinfahren +aufbocken/(lkw nur ein+ausfahren, räumen) ja ablassen und rausfahren 4,09 4,09 4,09 4,71 4,71 3,77 3,77 3,77 3,77 3,77 3,77 0,00 0,00 3,77 nein LKW (aufbocken, ablassen) 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 nein Auslagerung, individuell wg. Entfernungen 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 ja Räder aus dem Fahrzeug holen 2,26 2,26 2,26 2,26 2,26 7,54 7,54 7,54 7,54 7,54 7,54 0,00 0,00 7,54 ja Umstecken 7,94 8,22 8,22 12,58 13,20 28,29 28,29 28,29 28,29 28,29 28,29 0,00 0,00 28,29 nein Ware bereitstellen 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 Neureifen montieren auf Felgen/ nein Ummontage auf gebr. Felge/Demontage 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 nein Erstmontage auf Neufelge + umstecken 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 ja wuchten 5,66 15,09 15,09 15,09 9,43 9,43 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 ja Radblenden anbringen 1,89 0,00 1,89 1,89 1,89 3,77 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 nein Räderwäsche mit Vorwäsche 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 nein Handwäsche 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 nein nachschneiden 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 nein Ventilverlängerung anbringen 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 nein Ventilaustausch 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 nein Einlagerung, individuell wg. Entfernungen 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 ja Räder verpacken und ins Fahrzeug legen 5,66 5,66 5,66 5,66 7,54 9,43 9,43 9,43 9,43 9,43 9,43 0,00 0,00 9,43 Rädercheck Zustand und Schäden, ja Profiltiefe/Luft 5,66 5,66 5,66 5,66 7,54 9,43 9,43 9,43 9,43 9,43 9,43 0,00 0,00 9,43 ja Eingangskontrolle 4,30 4,30 4,30 4,30 4,30 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 ja Luft aus Reifen ablassen 1,09 1,09 1,09 1,09 1,09 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 nein Wartung (Ventile ersetzen - Servicekit) 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 ja Sensor ausbauen 0,53 0,53 0,53 0,53 0,53 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 nein Sensor programmieren (nicht OE-Sensor) 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 ja Sensor einbauen 1,02 1,02 1,02 1,02 1,02 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 ja Ausgangskontrolle 4,30 4,30 4,30 4,30 4,30 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 ja Anlernen 1,06 1,06 1,06 1,06 1,06 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 Gesamtpreis Dienstleistung 48,28 56,11 57,99 62,97 61,71 74,49 61,29 61,29 61,29 61,29 61,29 0,00 0,00 61,29 0 Lagerungs-/Versicherungsgebühr p. Saison 7,00 7,00 7,00 8,00 8,00 14,00 14,00 0 Ventilverlängerung (Material Kunststoff) 1,50 0 Ventile (Material) 0,30 1,50 1,50 1,50 1,50 1,50 1,50 1,50 1,50 1,50 1,50 1,50 4 Gewichte 0,50 0,90 0,90 0,90 0,90 19,00 0 RDKS Wartungskit 7,50 7,50 7,50 7,50 7,50 1 RDKS Sensor OE (ID vorhanden) 80,00 80,00 80,00 80,00 80,00 0 RDKS Sensor programmierbar 63,00 63,00 63,00 63,00 63,00 Gesamtpreis Dienstleistung + Nebenkosten/Teile 130,28 139,71 141,59 146,57 145,31 150,49 61,29 61,29 61,29 61,29 61,29 0,00 0,00 61,29 (multipliziert mit der Anzahl) * stark unterschiedlich, nach Aufwand zzgl. Mehrwertsteuer 24,75 26,54 26,90 27,85 27,61 28,59 11,65 11,65 11,65 11,65 11,65 0,00 0,00 11,65 Gesamtpreis DL+NK inkl. MwSt. 155,03 166,25 168,49 174,42 172,92 179,09 72,94 72,94 72,94 72,94 72,94 0,00 0,00 72,94 Radwechsel + Wuchten Lagern oh47,02 Min. 55,32 Min. 57,32 Min. 62,6060 Min. 61,26 Min. + Radwechsel + Wuchten + Lagern m56,14 Min. 64,44 Min. 66,44 Min. 71,72 Min. 70,38 Min. Radwechsel + Wuchten + Lagern oh 74,34 83,76 85,65 94,63 93,37 Radwechsel + Wuchten + Lagern m 82,94 92,36 94,25 103,23 101,97 Radwechsel + Lagern ohne RDKS in41,02 Min. 39,32 Min. 41,32 Min. 46,60 Min. 51,26 Min. Radwechsel + Lagern mit RDKS in M50,14 Min. 48,44 Min. 50,44 Min. 55,72 Min. 60,38 Min. Radwechsel + Lagern ohne RDKS in 66,68 65,08 66,96 75,94 80,34 Radwechsel + Lagern mit RDKS in 75,28 73,68 75,56 84,54 88,94 Neue Reifen montieren ohne RDKS 52,36 Min. 65,30 Min. 77,49 Min. 82,34 Min. 70,00 Min. Neue Reifen montieren mit RDKS in69,68 Min. 82,62 Min. 94,81 Min. 99,66 Min. 87,32 Min. Neue Reifen montieren ohne RDKS 52,57 71,18 82,67 87,24 75,61 Neue Reifen montieren mit RDKS in 97,71 111,51 123,00 127,58 115,94 Kompletträder erstellen ohne RDKS 44,60 Min. 51,91 Min. 57,73 Min. 58,53 Min. 57,00 Min. Kompletträder erstellen mit RDKS O59,16 Min. 66,47 Min. 72,29 Min. 73,09 Min. 71,56 Min. inkl. Anlernen (4,48 Min) Kompletträder erstellen mit RDKS z 64,44 Min. 71,75 Min. 77,57 Min. 78,37 Min. 76,84 Min. inkl. Anlernen (4,48 Min) Kompletträder erstellen ohne RDKS 45,26 58,55 64,04 64,79 63,35 Kompletträder erstellen mit RDKS O 377,79 386,28 391,77 392,52 391,08 inkl. Anlernen (4,48 Min.) Kompletträder erstellen mit RDKS z 314,76 323,26 328,75 329,50 328,06 inkl. Anlernen (4,48 Min.) für ein Rad! Wartung RDKS (zzgl. Zu z. B. Reife12,04 Min. 12,04 Min. 12,04 Min. 12,04 Min. 12,04 Min. Wartung RDKS (zzgl. Zu z. B. Reife 11,35 11,35 11,35 11,35 11,35 für vier Räder! Wartung RDKS (zzgl. Zu z. B. Reife17,32 Min. 17,32 Min. 17,32 Min. 17,32 Min. 17,32 Min. Wartung RDKS (zzgl. Zu z. B. Reife 46,33 46,33 46,33 46,33 46,33 für ein Rad! defekten Sensor austauschen oe-se13,04 Min. 13,04 Min. 13,04 Min. 13,04 Min. 13,04 Min. inkl. Anlernen (1,12 Min) defekten Sensor austauschen oe-se 92,30 92,30 92,30 92,30 92,30 inkl. Anlernen (1,12 Min) für vier Räder! defekten Sensor austauschen oe-se24,80 Min. 24,80 Min. 24,80 Min. 24,80 Min. 24,80 Min. inkl. Anlernen (4,48 Min) defekten Sensor austauschen oe-se 343,39 343,39 343,39 343,39 343,39 inkl. Anlernen (4,48 Min) für ein Rad! defekten Sensor austauschen progra14,36 Min. 14,36 Min. 14,36 Min. 14,36 Min. 14,36 Min. inkl. Anlernen (1,1212 Min) defekten Sensor austauschen progra 76,54 76,54 76,54 76,54 76,54 inkl. Anlernen (1,12 Min) für vier Räder! defekten Sensor austauschen progra30,08 Min. 30,08 Min. 30,08 Min. 30,08 Min. 30,08 Min. inkl. Anlernen (4,48 Min) defekten Sensor austauschen progra 280,36 280,36 280,36 280,36 280,36 inkl. Anlernen (4,48 Min) Stundenverrechnungssatz: 56,58 56,58 56,58 56,58 56,58 56,58 56,58 56,58 56,58 56,58 56,58 56,58 56,58 56,58 Anzahl LKW LKW LKW LKW Trailerachselader* Schlauch) Vorgänge räder räder Achse Rad- AS (ohne Reifen/ pro Rad Stahl Alu Runflat SUV LLKW Vorder- Antriebs- Schlepp- Lift-achse EM* Hänger Kalkulierte Pakete LKW LKW LKW alles zzgl. Mwst. LKW Liftachse Stahl Alu Runflat SUV LLKW Vorderräder Antrieb Schlep PKW+LLKW für 4 Räder Hänger s-räder p-achse Radwechsel ohne RDKS in Min. 32,16 Min. 30,46 Min. 32,46 Min. 37,74 Min. 42,40 Min. Radwechsel mit RDKS in Min. 41,28 Min. 39,58 Min. 41,58 Min. 46,86 Min. 51,52 Min. Radwechsel ohne RDKS in 30,33 28,72 30,61 35,59 39,98 Radwechsel mit RDKS in 38,93 37,32 39,21 44,19 48,58 Radwechsel + Wuchten ohne RDKS38,16 Min. 46,46 Min. 48,46 Min. 53,74 Min. 52,40 Min. Radwechsel + Wuchten mit RDKS i 47,28 Min. 55,58 Min. 57,58 Min. 62,86 Min. 61,52 Min. Radwechsel + Wuchten ohne RDKS 37,98 47,41 49,30 54,27 53,01 Radwechsel + Wuchten mit RDKS i 46,58 56,01 57,90 62,87 61,61 Trailerachsen AS Radlader* EM* (ohne Schlauc h)

13 Ertrags-Chancen durch RDKS Berechnung für ein Outlet mit Durchschnittsgröße (Beispiel: 20% der Fahrzeuge im eigenen Kundenstamm sind mit direkten RDKS ausgerüstet) Radwechsel Mehreinnahmen (bei Wechseln pro Saison): Radwechsel x 9 mehr Arbeit = Reifenservice x 20% Anteil = Montage Mehreinnahmen (bei Reifen und ca. 1/6 über Kompletträder) Neureifen x 2,50 (Ertrag Service-Kit) +17 (pro Satz) mehr Arbeit x 20% Anteil = Kompletträder x 20 (Ertrag Sensoren) + 23 (pro Satz) mehr Arbeit x 20% Anteil = Dies ergibt in Summe bei gleicher Kundenzahl einen Mehrertrag von:

14 Voraussetzungen, um Chancen nutzen zu können: - Gut mit dem Thema beschäftigen (z. B. Schulungen durchführen, Ausrüstung und Sensoren vorhalten) - Verkäufer müssen schon bei telefonischer Annahme herausfinden, ob Fahrzeug mit RDKS ausgerüstet ist oder nicht (siehe z. B. : - Mehrarbeiten durchführen wie empfohlen bzw. vorgeschrieben - Neue Preise gemäß Mehraufwand durchsetzen! - Organisation anpassen; Vermeidung von Durchlaufreduzierung in der Saison! z. B. Vorarbeiten noch intensiver durchführen - Umrüstquote hoch halten (das Mehr an Sicherheit betonen und nicht der Versuchung unterliegen, auf Ganzjahresreifen oder Winterreifen if das ganze Jahr auszuweichen) In den nächsten 10 Jahren werden ca. 2/3 aller Fahrzeuge auf g RDKS (direkt oder indirekt) umgestellt!

15 Damit es los gehen kann! Was wird für RDKS benötigt? 1) Ausgereiftes RDKS-Werkzeug (Lesen und Programmieren von Sensoren und des Steuergeräts) 2) Original- oder Ersatzsensoren (fahrzeugspezifische Sensoren sollten immer auf Lager sein. Ersatzsensoren decken eine Vielzahl von unterschiedlichen Fahrzeugen ab.) 3) Spezialwerkzeug (für fachgerechte Montage und Demontage von Sensoren) 4) Servicekits für die Ventile (um bei einem Wechsel die Funktion zu garantieren) 5) Geschultes Werkstattpersonal tt (trainiertes Personal ist für die schnelle und erfolgreiche Arbeit unabdingbar) 15