Markt Mittelstand Modernisierung Die Deutsch-Russische Auslandshandelskammer für Sie vor Ort

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1 Markt Mittelstand Modernisierung Die Deutsch-Russische Auslandshandelskammer für Sie vor Ort Russlandtag 2014 Neues im Russlandgeschäft IHK Chemnitz, 03. April 2014

2 Tipps zum Markteintritt Wege des Markteintritts Wahl der Region Quellen für Marktinformation Grenzen der Informationsquellen Tipps zum Partner Lokalisierung der Produktion, Auswahl des Standortes 2

3 Umfrage Geschäftsklima: 3

4 Umfrage Geschäftsklima: 4

5 Umfrage Geschäftsklima: 5

6 Umfrage Geschäftsklima: 6

7 1 Strategien des Markteintritts Organisation von Import und Vertrieb Aufbau einer eigenen Produktion 6 Einfache Gründung steuerlich aufwendiger Arbeitserlaubnis erforderlich Übernahme des Imports und der Entzollung Nähe zum Kunden Gründung einer Vertriebsgesellschaft 5 Einfache Gründung steuerlich unproblematisch Gute Marktbearbeitung unter eigener Marke Keine kommerzielle Tätigkeit Wie ist die richtige Strategie zu finden? 4 Eröffnung einer Repräsentanz oder AHK-Geschäftspräsenz 3 Gewinnung eines Handelsvertreters 2 Erwarten festes Gehalt wenige Provisionsbasis Ungenügende Bindung an Firma Probleme bei der finanziellen Abwicklung Begrenzte Akzeptanz bei Kunden Zusammenarbeit mit einem Importeur Erwarten größere Margen Preisbildung/Zoll Marktbearbeitung Hoher Bekanntheitsgrad bei Kunden 7

8 Deutsche Wirtschaft in Russland Deutsche Unternehmen sind in 80 der 83 Föderationssubjekte aktiv

9 Deutsche Wirtschaft in Russland Ranking Regionen Republik Tatarstan Gebiet Swerdlowsk Gebiet Uljanowsk Gebiet Nowosibirsk St. Petersburg Gebiet Leningrad Nischni Nowgorod Kaliningrad Kaluga Moskau Region Moskau Krasnodarskij Kraj 9

10 Markteintritt: Informationsbeschaffung Informationsquellen 1. Marktberichte Germany Trade & Invest (GTAI) 2. Publikationen AHK 3. Messekataloge 4. Internet 5. Spark (Interfax) 6. Kompass, Business Card 7. Interne Datenbank 8. Fachpresse 9. Fachveranstaltungen 10.Unterschiedliche Firmenverzeichnisse 10

11 Markteintritt: Informationsbeschaffung Marktstudien 1. Branchen - Sachberichte Germany Trade & Invest (GTAI) 2. Vorhandene Marktstudien in Russisch, z.b Individuelle Marktstudien über - AHK - GTAI - kommerzielle Anbieter 11

12 Lokalisierung der Produktion Großer, dynamischer Binnenmarkt (Zollunion) Investition folgt Handel Überwindung von Zollschranken und nichttarifären Handelshemmnissen Kundennähe, Service, Logistik Präferenzen bei Ausschreibungen Minimierung von Währungsrisiken (Fakturierung in Rubeln!) Vorteil Made in Russia Interesse der russischen Politik: Wachstum, Wertschöpfung, Technologien und Arbeitsplätze 12

13 Lokalisierung der Produktion: Industrieparks 37 Regionen 43 Industrieparks 13

14 Lokalisierung der Produktion: Industrieparks Erschlossene Standorte Baurecht für Industrieunternehmen vorhanden Vorbereitete Infrastruktur - Zugriff auf Gas und Energieanschlüsse - Heizung, Wasserversorgung und Abwasser Betreibergesellschaften mit Service 14

15 Lokalisierung der Produktion: Sonderwirtschaftszonen 15

16 Lokalisierung der Produktion: Sonderwirtschaftszonen Erschlossene Standorte, zusätzliche Wirtschaftsförderung Befreiung von Vermögens- und Bodensteuer Zollvergünstigungen für Ausrüstungsgüter bis zum Eintreffen in der SWZ Allgemeine Sozialsteuer mit einem Vorzugssteuersatz von 14 % anstatt 26 % (nur für Hightech-SWZ) Gewinnsteuer 20 % anstatt 24 % Schaffung der notwendigen Infrastruktur durch den Staat auf Kosten des öffentlichen Haushalts Günstiger Pachtzins für Grundstücke Gewährung weiterer Vergünstigungen gemäß Abkommen zwischen der Regierung der RF und der jeweiligen Region (z. B. vereinfachte Visumformalitäten, Kreditgewährung) Staatliche Garantien für die getätigten Investitionen. Entsprechend der Dauer der SWZ werden die Vorteile für 20 Jahre gewährt. SWZ ist zolltechnisch exterritorial. 16

17 Warum Russland? Strengths (Stärken) Umfangreicher Binnenmarkt Erweiterter Markt durch Zollunion Konsumfreudige Bevölkerung Hohe Devisenreserven Sozialer Frieden (keinestreiks) Weakness (Schwächen) Abhängigkeit von Rohstoffexporten Schwacher Mittelstand Schwache Zulieferindustrien Fachkräftemangel Opportunities (Chancen) Ambitionierte Sektorprogramme Investitionen für Sportgroßereignisse Modernisierungsbedarf Umweltschutz und Energieeffizienz Privatisierung und Strukturreform Threats (Risiken) Demographische Entwicklung Hohe Kreditzinsen Externe Schocks Protektionismus Gelenkte Demokratie Quelle: GTAI U.Umann 17

18 Markteintritt: Herausforderung Geduld den richtigen Partner zu suchen Bereitschaft in die Markterschließung zu investieren Bereitschaft vor Ort Präsenz zu zeigen Bereitschaft sich auf landesspezifische Eigenarten einzustellen Geduld und langer Atem zahlen sich in der Regel aus 18

19 Deutsche Wirtschaft in Russland größte Branchenvielfalt 19

20 Deutsch-Russische Auslandshandelskammer - Partner der Wirtschaft 20

21 Interessenvertretungen der deutschen Wirtschaft in Russland Deutsch-Russische Auslandshandelskammer Teil des weltweiten AHK-Netzes Anlaufstelle für deutsche und russische Unternehmen 850 Mitglieder Außenstellen in St. Petersburg, Kaliningrad, Nowosibirsk OOO Informationszentrum der Deutschen Wirtschaft Geschäftsbereich Deinternational, juristische Person russ. Rechts Angebot unternehmensnaher Dienstleistungen Markteinstieg u. Marktbearbeitung Unternehmensgründung Personalsuche 21

22 Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit Dr. Alexander Spaak Leiter Repräsentanz Berlin OOO Informationszentrum der Deutschen Wirtschaft Geschäftsbereich Deinternational der AHK Rußland Tel: 030 / Fax: mail: spaak@deinternational.ru 22