People & Print. Digitale Strategie eines klassischen Druckmaschinenbauers

Transkript

1 People & Print Digitale Strategie eines klassischen Druckmaschinenbauers

2 People & Print Digitale Strategie eines klassischen Druckmaschinenbauers Klaus Schmidt, Direktor Marketing KBA

3 KBA auf dem druckforum 2013 Die Referenten: Klaus Schmidt, Direktor Marketing KBA-Gruppe Einführung & Moderation Oliver Baar, Projektleiter Rollendruckmaschinen Digital KBA RotaJET 76: High Speed Inkjet Digitaldruck Klaus Eppich, Projektleiter Rollendruckmaschinen Digital Marktchancen für RotaJET-Anwender KBA KSC druckforum 2013 Filderstadt 3

4 KBA stellt sich dem Wandel am Medienmarkt Drupa-Slogan sprinting ahead 200 Jahre nach der Erfindung der Zylinderpresse hat Print im Internet- Zeitalter weiter Chancen KBA will Print-Zukunft aktiv mitgestalten Beispiele zur drupa 2012: Premiere der High Volume- Digitaldruckanlage RotaJET 76 Integration von Inkjet-Druckköpfen für variable Eindrucke in eine Rapida- Bogenoffsetmaschine KBA KSC druckforum 2013 Filderstadt 4

5 drupa 2012: Besucher-Ansturm auf dem KBA-Stand

6 drupa 2012: Hybrid-Druck Offset-Digital Inkjet-Druckeinheit QualiTronic MarkID für Markenschutz, Kennzeichnung oder Personalisierung UV LED-Trocknung konventionell und für Inkjet Zielgruppe: Akzidenz-, Magazin- und Verpackungsdruck Lack Druckeinheiten QualiTronic MarkID KBA Rapida M+L 6

7 drupa 2012: Premiere der KBA RotaJET 76 KBA KSC druckforum 2013 Filderstadt 7

8 People & Print Die Marktsituation

9 Weltweiter Druckmaschinenmarkt nach Segmenten Stand 08/2012 Marktvolumen im Jahr 2011 ca. 5,8 Mrd. Rollenoffset (Zeitung u. Akzidenz) ca. 500 Mio. Bogenoffset ca. 3,2 Mrd. Flexo-, Tief- und Siebdruck ca. 760 Mio. Digitaldruck** (nur Maschinen) ca. 1,3 Mrd. Marktvolumen im Jahr 2015 ca. 6,6 Mrd. Rollenoffset ca. 450 Mio. Bogenoffset ca. 3,5 Mrd. Flexo-, Tief- und Siebdruck ca. 800 Mio. Digitaldruck** (nur Maschinen) ca. 1,8 Mrd. - Produktivitätssteigerung moderner Maschinen durch Automatisierung reduziert Marktvolumen/-wachstum - Digitaldruckgeschäft besteht zu über 50% Consumables und Serviceverträgen - hier nicht erfasst KBA **) Schätzung Toner- und Inkjet-Produktionsanlagen für industrielle Druckereien (ohne Kopierer, Consumables und Service) 9

10 Globales Druckvolumen nach Marktsegmenten/Verfahren Verlagsdruck 30% 50% 8% 12% (32 % des Volumens) 3% Verpackungsdruck 2% 34% 38% Bogenoffset Rollenoffset Flexodruck Digital Sonstige 23% (25 % des Volumens) Werbe- und Akzidenzdruck 45% 28% 17% 10% (43 % des Volumens) 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% KBA Quelle: PIRA, Jakoo Pöyry, Primir, Global Insight, Heidelberg, Schätzung für % 80% 90% 100% 10

11 KBA RotaJET für den industriellen Digitaldruck Entwicklung und Bau innerhalb sehr kurzer Zeit Live-Premiere im Commercial-Druck zur drupa Anschließend Optimierung im Werk Erste Zielgruppen: Bücher-, Direct Mail-, Werbedrucker Viele Projekte, erste Verkäufe bald erwartet Einige Zeitungsdrucker ebenfalls sehr interessiert Rollen-Digitaldruck soll rückläufigen Rollenoffset teilweise kompensieren KBA RotaJET Made in Germany KBA 11

12 People & Print Danke für Ihre Aufmerksamkeit!

13 People & Print KBA RotaJET 76: High Speed Inkjet Digitaldruck Oliver Baar, Projektleiter Rollendruckmaschinen Digital

14 RotaJET 76 Strategie KBA druckforum Filderstadt

15 RotaJET 76: Technik im Überblick Geschwindigkeit: 150m/min 500ft/min Bahnbreite: mm 31,1 Druckbreite: 775mm 30,5 Inkjet Technologie: 112 Piezo Inkjetköpfe mit vollautomtischer Ausrichtung Auflösung: 600x600 DPI Bi-Level Tröpchengrössen: Variabel Tintensystem: Wasserbasierende KBA Pigment Polymer-Tinte Trockner: Energieoptimierter KBA IR-/HL - Trockner Produktivität: ca Seiten DIN A4/min Volumen: ca. 85 Mio. Seiten DIN A4/Monat RIP: Skalierbare - Adobe APPE Optionen: Automatischer Rollenwechsler, Lackwerk, Pre-Coating Länge/Gewicht: 10,5m (Rolle-Rolle) / 26 Tonnen KBA druckforum Filderstadt

16 RotaJET 76 Rückblick Drupa Einige Stimmen der Fachwelt zur KBA RotaJET 76 das ist die wirklich erste Inkjet Druckmaschine und kein Drucker KBA weiss wie man Papier sauber führt 23 Tonnen Deutscher Stahl!...(IT Strategies) KBA bringt völlig andere Voraussetzungen mit, wie alle anderen Hersteller von Inkjet Systemen, welche hauptsächlich aus dem Transaktionsdruck- Umfeld kommen es grenzt an ein Wunder, wie man aus dieser Hardware eine solche Qualität fertigen kann was hat denn KBA geritten, so etwas auf der Messe offen zu verteilen tolle Maschine nur die Druckqualität ist Müll (verbales Feedback eines wohlbekannten Analysten ) KBA druckforum Filderstadt

17 RotaJET 76 Rückblick Drupa was hat KBA geritten? Option 1: Konfiguration Rolle/Rolle Rolle immer schön am drehen halten, damit keiner schauen kann Muster handverlesen oder gar nicht rausgeben Besser noch: Hinter Glas austellen, damit keiner was sehen kann Keinen Kunden ans System lassen Option 2: Hosen runterlassen wir hatten zu diesem Zeitpunkt seit 3 Monaten Farbe auf dem Papier Online Lösung voll produzieren Muster frei verteilen Kommunikation mit Kunden und Fachwelt suchen Das System völlig offen Zeigen Mut beweisen Versprechen halten! KBA druckforum Filderstadt

18 RotaJET 76 Definition Druckqualität Farbwiedergabe Screening Detailzeichung Software Farbraum Bedruckstoffe Schärfe Durchschlagen Tinte Passer (Farbe) Schön/Wider Register Positionierung Planlage Reproduzierbarkeit Maschinenbau KBA druckforum Filderstadt

19 RotaJET 76 Definition Druckqualität Farbwiedergabe Screening Detailzeichung Farbraum Software Dynamische Anpassung Bedruckstoffe Schärfe Tinte Durchschlagen Passer (Farbe) Schön/Wider Register Positionierung Maschinenbau Planlage Reproduzierbarkeit KBA druckforum Filderstadt

20 RotaJET 76 Hardware / Software Updates Beide Arrays: Farbversorgung / Reinigungssystem / Reinigungszyklen Pre Coating KBA Rewinder.versprechen halten! KBA druckforum Filderstadt Neuer Trockner XLO System (RIP): - Neue Software - Neues Screening - Höhere Performance - Neues Color Management

21 RotaJET 76 Qualitätsverbesserung Software/Tinte Drupa Heute CMM Screening KBA druckforum Filderstadt Situation CMM Screening Neue Rotacolor Polymer Pigment Tinte! Optimiertes Color Management Live zu sehen auf den Hunkeler Innovation Days und es geht weiter! Screening Optimiert Neue Wave-Forms Live zu sehen auf den Hunkeler Innovation Days und es geht weiter! 9

22 RotaJET 76 Rotacolor Polymer Pigment Tinte Erstmaliger Einsatz an einem High Speed Inkjet System! Erweitert den Einsatz von unbehandelten Papieren erheblich Bietet enormes Zukunftspotential Herkömmliche Tinten KBA Rotacolor Tinte Tinte Wasser Pigment Wasser Pigment KBA Polymer Papier Papier Durch die Kapillarwirkung dringen die Pigmente tief in das Papier ein - Unscharfe Wiedergabe der Droplets Durchscheinen KBA druckforum Filderstadt Sperrung der Kapillarwirkung - Scharfe Wiedergabe der Droplets Geringeres Durchschlagen 10

23 RotaJET 76 Rotacolor Polymer Pigment Tinte Erstmaliger Einsatz an einem High Speed Inkjet System! Erweitert den Einsatz von unbehandelten Papieren erheblich Bietet enormes Zukunftspotential Herkömmliche Tinten KBA Rotacolor Tinte Tinte Wasser Pigment Wasser Pigment KBA Polymer Papier Papier Durch die Kapillarwirkung dringen die Pigmente tief in das Papier ein - Unscharfe Wiedergabe der Droplets Durchscheinen KBA druckforum Filderstadt Sperrung der Kapillarwirkung - Scharfe Wiedergabe der Droplets Geringeres Durchschlagen 11

24 RotaJET 76 LIVE auf den Hunkeler Innovation Days ! KBA druckforum Filderstadt

25 People & Print Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit!

26 People & Print Marktchancen für RotaJET-Anwender Klaus Eppich, Projektleiter Rollendruckmaschinen Digital

27 KBA RotaJET 76 erweitert Chancen für Print KBA RotaJET verbindet die digitale virtuelle Welt mit der realen, papierbasierten Kommunikation hilft, special interest Zeitschriften oder Zeitungen mit hoher Leser- Relevanz zu realisieren hilft, Druck schnell zur Verfügung zu stellen hilft, das Medium Druck emotional zu realisieren und attraktiv zu erhalten spart und ist grün hilft, die Werbeeffizienz zu erhöhen Quelle: Der Investitionsanteil für Digitaldruck steigt jedes Jahr - nicht ohne Grund! KBA druckforum Filderstadt

28 KBA RotaJET 76: Vorteil versprechende Anwendungen General Office Promotional Publishing Transaction Packaging Utility Consumer Business cards CAD/Rendering Letterhead, other office documents Presentations Proposals, reports Brochures Catalogs Direct mail Inserts, coupons Posters, banners, signage Books Greeting cards Directories Magazines Manuals Newspapers/Newsletters Bills, statements Checks Sys-out TransPromo Folding cartons Flexible packaging Labels Security print Forms Proofing Fine art Photo merchandise heute heute #3 heute heute #2 heute heute heute #1 heute heute heute heute #2 Kein Zielmarkt für KBA Zukunft Kein Zielmarkt für KBA With RotaJET 76 we are convinced that we will be able to cover the existing and some more applications. Source: adopted from InfoTrends 2011 ( most likely target applications for high speed inkjet systems) KBA druckforum Filderstadt

29 KBA RotaJET: Anwendungen mit guten Chancen. Bücher Direct Mail Akzidenzen Brochuren Poster / Banner Kataloge Bedienungsanleitungen Zeitungen Beilagen Kleinauflagen < Vorserien, Erstauflage, Nachdruck, Special Interest Publikationen, On-Demand USP: Prozesskosteneinsparung, Risikominimierung, Kapitalbindung Auflagen unbegrenzt Personalisierung, Individualiserung USP: Kommunikationseffektivität Auflagen < Kleinauflagen, on-demand / bedarfsgerecht, Segmentierung, Individualiserung, Schnellschüsse, Personalisierung, web-to-print, Automatisierung USP: Kommunikationseffizienz, Durchlaufzeit Auflagen < Regionalisierung, Beilagen, Inselzeitungen, Produktionsspitzen, neue Geschäftsmodelle, neue Geschäftsfelder USP: Produktionsflexibilität KBA druckforum Filderstadt

30 RotaJET Wachstum in den Anwendungen heute heute heute heute heute heute heute Die Produkt- und Verfahrensvorteile der RotaJET sind besonders vorteilhaft in den stärksten Wachstumssegmenten des Digitaldruckmarktes! KBA druckforum Filderstadt

31 DerWertdesDigitaldrucks:mehr alskosteneinsparung Evtl. geringe Kostenverbesserung durch Produktivitätsverbesserung Geschäftsmodellerweiterung schwierig Geschäftswertanalyse Produkt TCO Kalkulation Kosten-pro-Seite Kalkulation (Print buyer) MARKT Kunden Wettbewerber. D R I V E Geschäfts- Strategie D R I V E Prozesse pre & post Druck Investitionsentscheidung: Offset Investitionsentscheidung: digital Marktanteilsausweitung + Mehr Kunden + Mehr Umsatz & Marge pro Kunde Neue Geschäftsmodelle + Kundentreue + mehr Umsatz + mehr Marge Prozessverbesserung + Kosteneinsparung + time to market (Durchlaufzeiten) + on-demand + neue Produkte (variable Daten) KBA druckforum Filderstadt

32 KBA RotaJET 76 der Wert des Digitaldrucks 1...? Digital gedruckte Seiten generieren heute einen 16x höheren Geschäftswert für die Druckerei! Fast Turnaround On-Demand Variable Daten: Personalisierung Verkaufswert pro Seite Individualiserung Regionalisierung Segmentierung KBA druckforum Filderstadt

33 Das Digitaldruckgeschäft mit RotaJET alle gewinnen! Weniger Drucken und mehr verdienen? Höhere Kosten pro Druckseite und gleichzeitig höhere Marge? Wie geht das? WIN WIN Druckerei Print Buyer Mehr Marge durch Prozessverbesserung Neue Kunden durch neue Serviceangebote Mehr Umsatz durch mehr Aufträge - Print wird attraktiver durch verbesserte Kommunikations-Effizienz Höhere Flexibilität durch bessere Auflagenbandbreite Mehr Marge durch neue Serviceangebote Einfachere Prozesse Schnellere Reaktionsmöglichkeit auf Marktanforderungen Mehr Umsatz pro investiertem durch zielgerichtete und rezeptionssichere Kommunikation Weniger Kapitalbindung Kein Veraltungsrisiko (Verwurf) Auslagerung von Nicht-Kernprozessen KBA druckforum Filderstadt

34 Cross-Media: zusätzlichen Geschäftsmöglichkeiten. KBA druckforum Filderstadt

35 KBA RotaJET 76 frühe Einsteiger verdienen besser! 1...? 1:16 1:4 KBA druckforum Filderstadt

36 KBA RotaJET: Anwendungen mit guten Chancen. aber wie realisieren? Sprechen Sie Ihren KBA-Vertrieb an wir beraten Sie gerne: RotaJET Drucktechnik Workflowberatung inklusive online / offline PostPress Prozess-Kostenkalkulationen und vergleiche Geschäftschancen identifizieren Geschäftschancen umsetzen und Erfolgsfaktoren sichern! KBA druckforum Filderstadt

37 People & Print Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit!