Luca Rebeggiani Sportsponsoring 1. Sportsponsoring lohnt sich! Die ökonomische Dimension von Sport-Märkten. Luca Rebeggiani

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1 Luca Rebeggiani Sportsponsoring 1 Sportsponsoring lohnt sich! Die ökonomische Dimension von Sport-Märkten Luca Rebeggiani Hannover, 06. März

2 Fahrplan 1. Einleitung: Sportsponsoring im Wandel der Zeiten 2. Chancen des Sport-Sponsorings - Wirtschaftliche Bedeutung des Sports - Entwicklung der Fußball-Bundesliga - Ein internationaler Vergleich - Andere Sportarten 3. Probleme Eingebaute Risiken des Sports Schattenseiten des Sports: Gewalt, Doping 4. Fazit: Chancen nutzen, Risiken beachten Luca Rebeggiani Sportsponsoring 3 Einleitung: Sportsponsoring im Wandel der Zeiten Historisches: Berühmte historische Beispiele: Gaius C. Maecenas (70 8 v. Chr.) als Förderer von Kunst und Literatur (Mäzenatentum) Erstes umfassendes Sportsponsoring: Coca-Cola als Sponsor der USA bei den Olympischen Spielen 1928 Bundesliga: Erste Trikot-Werbung 1973 bei Eintracht Braunschweig (Jägermeister) Definition: Zuwendung von Geld oder geldwerten Vorteilen gegen die Gewährung von Rechten zur kommunikativen Nutzung gegenseitiger Vertrag! (Leistung und Gegenleistung) Ziel: Gesponserte: Finanzierung, Steigerung des Bekanntheitsgrades Sponsor: Erhöhung des Bekanntheitsgrades, positiver Imagetransfer Luca Rebeggiani Sportsponsoring 4 2

3 Chancen des Sport-Sponsorings I Wirtschaftliche/Soziale Bedeutung des Sports Sport beliebteste Freizeitbeschäftigung der Deutschen Hohes gesellschaftliches Ansehen (Werte: Leistung, Fleiß, Fairneß, nationale Identifikation) Musik, Fernsehen Hohe mediale Präsenz (Fußball, aber auch Individualsportarten wie Winter- und Radsport) Sport ökonomisch so wichtig wie z.b. Straßenbau (ca. 1,5% des BIPs) Entwicklung der Fußball-Bundesliga Zunehmende Professionalisierung und Ökonomisierung (Rechtsformen, Marktgrößen) Starkes Umsatzwachstum gerade in den letzten 15 Jahren Nach verrückten Jahren Wiederkehr ökonomischer Vernunft Sponsoringeinnahmen 04/05 i.h. von 358 Mio. (davon 97 Mio. Trikotsponsoring) Luca Rebeggiani Sportsponsoring 5 Sponsoringeinnahmen der Bundesliga-Klubs ,71 41,4 103,8 1973/ / / / / / / / / / / / / / / / /06 Luca Rebeggiani Sportsponsoring 6 3

4 Chancen des Sport-Sponsorings II Internationaler Vergleich Bundesliga ist die beliebteste Liga in Europa! Höchster Zuschauerschnitt 05/06 mit pro Spiel (England ; Italien ) Sehr gute Infrastruktur durch Fußball-WM Trotzdem großer wirtschaftlicher Abstand gerade zur Premier League Hohe Bedeutung des Sponsorings Andere Sportarten: Häufig Verbands- oder Einzelsponsoring Mannschaftssponsoring im Radsport (interessant für Mittelständler!) Luca Rebeggiani Sportsponsoring 7 Umsätze der 5 europäischen Top-Ligen Umsätze in Mio /96 96/97 97/98 98/99 99/00 00/01 01/02 02/03 03/04 Premier League (ENG) Bundesliga (GER) Ligue 1 (FRA) Serie A (ITA) Primera División (ESP) Luca Rebeggiani Sportsponsoring 8 4

5 Einnahmen aus Sponsoring in der Saison 2003/ % % Premier League: Sponsoring und Merchandising zusammen 504 Mio. (25 %) 22% 14% % 30% 25% 20% 15% % 50 5% 0 Bundesliga (GER) Primera Divisón (ESP) Serie A (ITA) Ligue 1 (FRA) Einnahmen aus Sponsoring in Mio. Anteil an den Gesamteinnahmen 0% Luca Rebeggiani Sportsponsoring 9 Probleme I Luca Rebeggiani Sportsponsoring 10 5

6 Probleme II Luca Rebeggiani Sportsponsoring 11 Probleme Endogene Risiken des Sports: Positiver Image-Transfer nur bei Erfolgen garantiert! Mediale Präsenz abhängig von Zugpferden (Becker, Schumacher, Maske, Ullrich) Fairneß nicht immer gegeben Schattenseiten des Sports: Gewalt: Positive Werte des Sports durch negative Schlagzeilen, insb. Gewalt, vernichtet Doping: Mehrere große Sponsoren im Radsport nach Dopingskandalen abgesprungen (Festina, Phonak, Discovery Channel, Illes Balears) Luca Rebeggiani Sportsponsoring 12 6

7 Fazit: Chancen nutzen, Risiken beachten Sportsponsoring auch in Zukunft hervorragendes Marketinginstrument für Unternehmen Mediale Präsenz, Professionalisierung des Sports Höchste soziale Akzeptanz Übertragung positiver Werte Für Mittelständler gute Möglichkeiten abseits der Fußball-Bundesliga Aber: Besonderheiten des Sports berücksichtigen, um Überraschungen zu vermeiden Luca Rebeggiani Sportsponsoring 13 Vielen Dank für die Aufmerksamkeit! Noch Fragen? Ich möchte nie mehr arbeiten, sondern nur noch am Tresen stehen und saufen. (Erwin Kostedde, 1980) Luca Rebeggiani Sportsponsoring 14 7