SEPTEMBER 2008 MARKETING EINES FUSSBALL-BUNDESLIGSTEN

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1 SEPTEMBER 2008 MARKETING EINES FUSSBALL-BUNDESLIGSTEN Eckpunkte der Marketing & Kommunikationspolitik von HERTHA BSC

2 AGENDA HERTHA BSC Daten & Fakten Strategische Positionierung Marketingstrategie & -ziele Ausgewählte Kommunikationsmaßnahmen (beispielhaft) Fazit & Ausblick

3 DATEN UND FAKTEN Gründung: 25. Juli 1892 Deutscher Meister 1930 und 1931 DFB-Pokalfinalist 1977, 1979 und 1993 UEFA-Pokalhalbfinalist 1979, Zwischenrunde Champions League 2000, Liga Pokal Sieger 2001, 2002 Bundesligagründungsmitglied Zwischen zwei Jahre Bundesliga Von insgesamt acht Mal im europäischen Wettbewerb vertreten Gründung der Hertha BSC KGmbH aa im Juli 2001(seit Februar 2008: GmbH & Co KG aa)

4 DATEN UND FAKTEN 1996/ /08 Umsatz (in Mio. EUR) 12,5 76,1 Gewinn (in Mio. EUR) 0,3 6,0 Mitarbeiter 3 70 Zuschauerschnitt Mitglieder Fanclubs Dauerkarten

5 OLYMPIASTADION BERLIN

6 OLYMPIASTADION BERLIN

7 OLYMPIASTADION BERLIN

8 OLYMPIASTADION BERLIN

9 AGENDA HERTHA BSC Daten & Fakten Strategische Positionierung Marketingstrategie & -ziele Ausgewählte Kommunikationsmaßnahmen (beispielhaft) Fazit & Ausblick

10 GESAMTSTRATEGIE Sport Wirtschaft Marketing & Kommunikation Vertrieb Soziales Engagement Medien & Öffentlichkeitsarbeit

11 STRATEGISCHE ZIELE Die Werte bzw. das Wertesystem der Marke HERTHA BSC (Markenführung) zu stärken Erweitern der nationalen Akzeptanz der Marke und Ausbau der Zielmärkte (Corporate Behavior, Corporate Communication) Erhöhung der Fan-Identifikation Steigerung des Sympathiewertes UND NICHT ZULETZT Kontinuierlich zur Spitze in der Bundesliga zu gehören und im internationalen Wettbewerb vertreten zu sein als strategisches Ziel (Corporate Behaviour)

12 STRATEGISCHE POSITIONIERUNG - HAUPTAUSSAGEN Wir sind der HAUPTSTADTKLUB Wir wollen weiter als führende TALENTSCHMIEDE IN DEUTSCHLAND gelten Wir wollen KINDER und JUGENDLICHE verstärkt für HERTHA BSC begeistern Wir wollen den OSTTEIL DER STADT erobern Wir stellen uns unserer GESELLSCHAFTLICHEN und SOZIALEN Verantwortung

13 DAS MARKENLEITBILD MARKENVISON Für Berlin Ein leuchtender Stern am europäischen Fußballhimmel. MARKENVERSPRECHEN Hertha vereint die überzeugten Berliner im Fußball und gibt der Weltstadt ein Zuhause. MARKENDIFFERENZIERUNG Fußball auf Berliner Art Die stolze und unverfälschte Berlinerin mit Herz und Schnauze MARKENWERTE Mutig, offen, ehrlich, authentisch und niemals aufgeben

14 AGENDA HERTHA BSC Daten & Fakten Strategische Positionierung Marketingstrategie & -ziele Ausgewählte Kommunikationsmaßnahmen (beispielhaft) Fazit & Ausblick

15 MARKETING - MIX Kommunikationspolitik Produktpolitik Distributionspolitik Preispolitik

16 MARKETING - MIX Kommunikationspolitik Produktpolitik Distributionspolitik Preispolitik

17 INTEGRIERTE MARKETINGSTRATEGIE Strategische Hauptaussagen Marketingziele Zielgruppen Markenbekanntheit A Partner & Sponsoren Hauptstadtklub Talentschmiede HERTHA BSC Kinder & Jugendliche Ostteil der Stadt Soziales Engagement Image/Relevanz & Sympathietransfer Zielgerichte / vernetzte PR & Kommunikation Event Heimspiel Vertriebsunterstützung Emotionalisierung & Fannähe B C D E Kinder- & Jugendliche Fußballinteressierte Soziales Engagement Allgemein

18 MARKETING- / KOMMUNIKATIONSMODULE Instrumente und Plattformen zur Zielerreichung Maßnahmen Klassische Werbung Verkaufsförderung Direkt Kommunikation MARKETING / KOMMUNIKATION Sponsoring Event-Marketing Messen & Ausstellungen Multimedia-Kommunikation Merchandising Public Relations

19 AGENDA HERTHA BSC Daten & Fakten Strategische Positionierung Marketingstrategie & -ziele Ausgewählte Kommunikationsmaßnahmen (beispielhaft) Fazit & Ausblick

20 ENTWICKLUNG DER AUSSENWERBUNG 2003/ / / / /08

21 ENTWICKLUNG DER DAUER- UND SONDERWERBEFORMEN

22 GEIMEINSAME KOMMUNIKATIONSMASSNAHMEN MIT PARTNERN & SPONSOREN Gemeinsame Zielstellungen und Aktivierungsmaßnahmen mit den Partnern Ziel: Synergien und Vernetzungspotentiale auf verschiedenen Ebenen mit den Partnern ausnutzen

23 KINDER- UND JUGENDMARKETING Herthinho Fußball-Ferienschule Berliner Volksbank-Cup Einlaufkinder Kids-Club Blick hinter die Kulissen für Kids- Club Mitglieder Team U18 Team U18 Auswärtsfahrten

24 SOZIALES ENGAGEMENT HERTHA hautnah 22 Partnerstädte im Berliner Umland Projekt Hol die Kinder von der Straße (Bolzplätze) Projekt Partnerschulen in Brandenburg Berlin Hilft Projekt Tsunami Engagement UNICEF-Aktion ( Kinder malen für Kinder ) Benefizspiele (EFE & Gemeinsam gegen Gewalt) Aktion Gesicht zeigen! Kinderträume Stiftung Lesen Zeig Rassismus die Rote Karte Auftritt beim Weltkindertag Stammzellenspende (Benny) Schule ohne Rassismus Schule mit Courage (Patenschaften) Projekt Oder-Bolzen Tag für Demokratie Ratschlag für Demokratie Benefizspiele Rettet die Gedächtniskirche Aktion Volltreffer Gegen Kriegseinsatz in Afrika Dolphin Aid Kehrenbürger Aktion sauberes Berlin Unterstützung des Arche e.v. u.v.m.

25 ZUKUNFT

26 AGENDA HERTHA BSC Daten & Fakten Strategische Positionierung Marketingstrategie & -ziele Ausgewählte Kommunikationsmaßnahmen (beispielhaft) Fazit & Ausblick

27 FAZIT UND AUSBLICK Sportlicher Erfolg und wirtschaftliche Leistungsfähigkeit auf der Basis einer starken Marke und Organisation Konsequente Weiterentwicklung des Markenaufbaus und der Markenpflege Jugend- und Amateurausbildung ( Talentschmiede HERTHA BSC ) steht im Fokus Nationale Wahrnehmung von HERTHA BSC nachhaltig erhöhen Ostteil der Stadt weiter für HERTHA BSC erschließen Kinder- und Jugendliche für HERTHA BSC und den Fußball begeistern ( Schulmarketing ) Stadionauslastung optimieren Emotionale und innovative Kommunikationspolitik

28 SEPTEMBER 2008 ICH SAGE NUR EIN WORT: VIELEN DANK! (Horst Hrubesch)