Grand Prix der Innovationen Die ganze Lösungsvielfalt des SAP HANA Partner Race

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1 Die ganze Lösungsvielfalt des SAP HANA Partner Race

2 Ein Blick zurück in die Zukunft Sponsor Dell Aus eigenem Antrieb noch besser werden Mieschke Hofmann und Partner mbh So kommt der Saisonverkauf in Schwung IBM Deutschland GmbH Verborgene Gewinn- und Umsatzpotenziale sekundenschnell aufspüren Ciber AG Risiken sicher abschätzen cundus AG Quantensprung beim Kreditscoring GFT Technologies AG Schnellere Absatz- und Produktionsplanung in 3-D IDS Scheer Consulting GmbH Schneller Durchblick im Massendatendschungel biss consulting GmbH / biss solutions GmbH Mehr Transparenz im Transportmanagement Camelot ITLab GmbH Preisgestaltung mit Köpfchen CubeServ GmbH Stressfrei planen ohne Wartezeit G.I.B. Gesellschaft für Information und Bildung mbh Meinungsmacher blitzschnell ermitteln Information Works GmbH Guter Service rechnet sich itelligence AG Komplexe Fertigungsprozesse vorausschauend steuern pol Solutions GmbH Komplexe Fertigungsszenarien beherrschen SYSTEMA GmbH Alle Auftragsdetails jederzeit im Blick Uniorg Gruppe der Preisverleihung auf der CeBIT 2013 Dell Mit Energie zu mehr Kundenbindung Reply GmbH & Co. KG

3 Stefan Kaltwasser Ein Blick zurück in die Zukunft Fünf Monate ließen Entwicklungsteams im SAP HANA Partner Race ihren Ideen freien Lauf. Es entstanden faszinierende neue Lösungen auf Basis der In-Memory-Technologie unter anderem für die Automobilbranche, das Banking, den Einzelhandel, die Versorgungswirtschaft und die Fertigung. Am Ende konnte jeder teilnehmende SAP-Partner auf die innovativen Ergebnisse stolz sein. Der Tenor: Mit SAP HANA und unseren Ideen können wir die Welt verändern. In diesem E-Book finden Sie einige der Partner und deren Konzepte wieder. Beispielsweise den Erstplatzierten Mieschke Hofmann und Partner (MHP): Mithilfe der im Wettbewerb entwickelten Anwendung verwandelt Mercedes AMG schon heute Millionen von Daten zur Motorenleistung in wertvolle Erkenntnisse und das innerhalb weniger Sekunden. Auch die Zweitplatzierten von IBM Deutschland leisteten Erstaunliches: Handelsunternehmen analysieren künftig anhand einer In-Memory-Lösung die Abverkaufsdaten aus ihren Filialen in Echtzeit. So lässt sich der Bestand saisonaler Artikel so präzise steuern wie nie. Solche und viele weitere Ideen entstehen nur, wenn man die besonderen Anforderungen einzelner Branchen und Unternehmen ganz genau versteht und darüber hinaus erkennt, wo noch Marktchancen liegen. Wer könnte das besser als SAP-Partner, die täglich an der Optimierung von Geschäftsprozessen ihrer Kunden arbeiten? Genau deshalb schreibt das SAP HANA Partner Race ein besonders spannendes, neues Kapitel in der Zusammenarbeit zwischen SAP-Kunden und -Partnern: Entsprechend unserer Co-Innovationsstrategie wollen wir das erforderliche Know-how zur Umsetzung zukunftsweisender Ideen mit neuen Technologien wie der Echtzeitplattform SAP HANA so früh und intensiv wie möglich weitergeben. Damit sich der geschäftliche Nutzen schnellstmöglich erschließen lässt. Auch andere Innovationsthemen stecken voller Möglichkeiten: Die Flexibilitäts-, Effizienz- und Wissenspotenziale mobiler Apps und analytischer Anwendungen warten nur darauf, umgesetzt zu werden. Viel Spaß beim Lesen, Entdecken und Staunen. Ihr Stefan Kaltwasser Dell Leitung Channel Development DACH DB&T/ HANA/ Analytics/ Mobile SAP Deutschland

4 SAP HANA schafft enorme kreative Freiräume mit Jens Peter Gotter, SAP Alliance Manager bei Dell Das SAP HANA Partner Race ist vorbei. Doch die Projekte schreiten fort: Welche Erfahrungen haben die gemacht? Was sind ihre Zukunftspläne? Jens Peter Gotter, SAP Alliance Manager bei Dell, steht in engem mit den meisten Entwicklern und verrät, wie es weitergeht. Herr Gotter, Dell war als strategischer Partner von SAP maßgeblich am SAP HANA Partner Race beteiligt. Wie war das Feedback der? Das Feedback war durchweg positiv. Vor allem die intensiven Schulungen sind bei den n sehr gut angekommen. Dabei konnten sie die Potenziale von In-Memory-Technologien erschließen und sind Beim SAP HANA Partner Race wurden neue Ideen geboren und daraus marktreife Produkte geformt. Diese entwickeln die jetzt weiter und gewinnen so neue Kunden. Jens Peter Gotter, SAP Alliance Manager, Dell nun in der Lage, neue Anwendungen auf Basis von SAP HANA zu entwickeln ein echter Wettbewerbsvorsprung für Unternehmen. Außerdem haben alle vom fachlichen Austausch und den Tipps der SAP- Experten profitiert. Das kam auch unserer Anwendungsidee zugute, die allerdings nicht am Wettbewerb teilnahm. Können Sie uns dazu Einzelheiten verraten? Wir haben zusammen mit der University of Kentucky eine Anwendung entwickelt, die Hochschule, Dozenten und Studenten gleichermaßen unterstützt. Die Lösung hilft beispielsweise, Studienabbrüche zu vermeiden, indem sie enorme Mengen an Daten einschließlich aller Prüfungsergebnisse analysiert. Dozenten bekommen so ein umfassendes Bild von ihren Kursteilnehmern, können sie gezielt fördern und schlechten Noten entgegenwirken. Derzeit sind wir dabei, die Lösung auf andere Branchen zu übertragen. Wir nehmen die Grundlagen, die wir während des SAP HANA Partner Race entwickelt haben, und passen die Lösung für ein amerikanisches Retail-Unternehmen an. Ihr Projekt geht also weiter. Welche Zukunftspläne haben die anderen? Ähnliche wie wir: So entwickelte der Sieger MHP beispielsweise eine Lösung, die Prüfdaten in der Automobilindustrie in Echtzeit analysiert. Davon profitieren natürlich auch andere Maschinenbauer. Die meisten erweitern ihre Entwicklungen und erreichen damit ganz neue Märkte. Die Möglichkeiten, die In-Memory-Technologie bietet, sind nahezu grenzenlos. Sie schafft enorme kreative Freiräume und völlig neue Umsetzungspotenziale. Wir müssen sie nur nutzen. Dell

5 Auf dem Siegertreppchen Die Mieschke Hofmann und Partner (MHP) und IBM sind die des SAP HANA Partner Race. Mit ihren revolutionären Ideen für die Automobilindustrie und den Handel haben sie die Jury überzeugt. Sie teilen sich das Preisgeld von Euro. Darüber hinaus kann der Erstplatzierte MHP ein Jahr lang Hardware von Sponsoring-Partner Dell nutzen. Dell

6 Aus eigenem Antrieb noch besser werden Mieschke Hofmann und Partner mbh te Testläufe in der Gütesicherung können schon nach wenigen Minuten abgebrochen werden. Die gesammelten Erkenntnisse können zudem für künftige Simulationen genutzt werden, verweist Dr. Hagen Radowski, Partner bei MHP, auf die Vorteile der Lösung, die beim SAP HANA Partner Race als Sieger ins Ziel ging. Die Ingenieure können auf die gesamte Datenbreite und -tiefe aller Sensordaten aus allen Testläufen zurückgreifen und nicht mehr nur auf einzelne Ausschnitte. Dell Von null auf hundert in unter sieben Sekunden die Anforderungen an die automobile Antriebstechnik steigen. Denn es gilt, möglichst sparsam und energieeffizient zu fahren. Deshalb werden moderne Motoren auf Herz und Nieren geprüft. Dabei kommt eine große Masse an Daten zusammen. Die neue Lösung Realtime Quality Assurance (RQA) von Mieschke Hofmann und Partner mbh (MHP) ermöglicht es, sämtliche Prüfdaten in Echtzeit zu analysieren. Dazu fließen die Messdaten vom Prüfstand in ein eigenständiges SAP HANA-System mit der MHP-Race-Applikation ein und werden dort im Handumdrehen ausgewertet. So wird schnell klar, wo es Verbesserungsbedarf gibt, fehlerhaf- Im Einzelnen profitieren Automobilhersteller von: Zeit- und Ressourceneinsparung, fundierten Testergebnissen, reduzierten Kosten durch Automatisierung, Vermeidung von Rückrufaktionen und beschleunigten Entwicklungsprozessen. Auch bei Crashtests, im Windkanal oder im Virtual Engineering bietet die Lösung echten Mehrwert also überall dort, wo große Datenmengen analysiert werden müssen. Dr. Hagen Radowski Tel.:

7 So kommt der Saisonverkauf in Schwung IBM Deutschland GmbH Falk Engelhardt Alles muss raus unter diesem Motto locken Modehäuser regelmäßig Kunden in die Geschäfte. Gerade zum Saisonende soll die alte Ware schnell Platz machen für neue Kollektionen. Die Händler stehen dabei vor der Herausforderung, die Bestände möglichst vollständig zu verkaufen, um Abschreibungen gering zu halten. IBM Deutschland GmbH hat gemeinsam mit dem Partner Itellium eine Lösung entwickelt, die Einzelhandelsunternehmen bei der Optimierung ihrer Filialbestände unterstützt, und damit beim SAP HANA Partner Race den zweiten Platz belegt. Dank der In-Memory-Technologie SAP HANA analysiert die Anwendung Filialbestandsoptimierung riesige Datenmengen in Echtzeit. Kombiniert mit Advanced-Analytics-Methoden zur Vorhersage der zukünftigen Abverkäufe ebnet sie so den Weg zu einem optimalen Verkaufsverlauf bis zum Saisonende. Einzelhändler, die vor allem saisonale Waren verkaufen, können die Bestände in ihren Filialen abgleichen und bei Bedarf einfach Artikel in andere Geschäfte umlagern. Das erhöht die Warenpräsenz und -verfügbarkeit, gleichzeitig lassen sich Cross-Selling- Angebote und gezielte Marketingaktionen mühelos umsetzen. Mithilfe der systemgestützten Filialbestandsoptimierung entscheiden Unternehmen stets auf Basis der aktuellen Verkaufszahlen und das bei Bedarf auch von unterwegs. Die Daten sämtlicher Artikel sind auch per Smartphone, Tablet und Co. abrufbar. So können Kaufleute ihre Auftragsbestände überall in Echtzeit überwachen. Für Händler bedeutet die Lösung die Möglichkeit, auf dynamische Bestandsverläufe und -veränderungen ad-hoc reagieren und am Ende der Saison einen hohen Abverkauf und eine hohe Marge erzielen zu können, verdeutlicht Falk Engelhardt, Business Manager SAP Analytics bei IBM Deutschland. Dell

8 Der Wettbewerb war erst der Anfang Die MHP und IBM im Mieschke Hofmann und Partner (MHP) und IBM Global Business Services (IBM GBS) haben das SAP HANA Partner Race für sich entschieden. Was sich seit der Siegerehrung auf der CeBIT getan hat, verraten Dr. Hagen Radowski, Partner bei MHP, und Marc Beierschoder, Head of SAP Business Analytics bei IBM GBS Europe. Noch einmal herzlichen Glückwunsch zum Erfolg beim SAP HANA Partner Race. Wie wichtig war der Wettbewerb für Sie? Dr. Radowski: Das SAP HANA Partner Race ist ein wirklich attraktives neues Format. SAP hat damit ein klares Zeichen gesetzt, dass die Co-Innovation SAP HANA bedeutet nichts weniger als einen Paradigmenwechsel: Die Art und Weise, wie man in Unternehmen an Probleme herangeht, verändert sich. Dr. Hagen Radowski, Partner, MHP mit uns Partnern weiter an Stellenwert gewinnen wird. SAP HANA bietet uns dafür als strategische Plattform unendlich viele Optionen. Wir haben zunächst analysiert: Was sind interessante Lösungsszenarien für unsere Kunden? Schon während des laufenden Wettbewerbs haben wir dann zusammen mit unserem Kunden Mercedes-AMG das Marktpotenzial verifiziert der Ansatz ist einfach genial! Beierschoder: Das kann ich nur unterstreichen. Unser Team von IBM konnte durch den Wettbewerb zeigen, dass wir in Sachen Prozessinnovation ganz vorne mit dabei sind. Wir haben unglaublich viel Knowhow mitgenommen und den Fokus in unserem Unternehmen noch stärker auf SAP HANA gelegt. Durch den Austausch mit den anderen n haben wir außerdem gesehen, was auf dem Markt momentan passiert. Woran arbeiten andere? Wo sehen sie Innovationschancen? Für uns bedeuten der Wettbewerb und natürlich auch die Auszeichnung einen enormen Motivationsschub. Was hat sich inzwischen getan? Beierschoder: Momentan führen wir bei einem Retail- Konzern in Deutschland ein großes Transformationsprojekt durch. Dort implementieren wir unter anderem die im Wettbewerb entstandene Lösung Filialbestandsoptimierung. Parallel dazu entwickeln wir die Anwendung in unserem SAP HANA-Innovationscenter in Chemnitz und in unserem globalen Innovationscenter für SAP Mobile Analytics und SAP Business Analytics weiter und stellen sie Kunden sowohl im europäischen Ausland als auch in den USA neben vielen weiteren Anwendungsszenarien mit SAP HANA vor.

9 Dr. Radowski: Auch für uns war der Wettbewerb erst der Anfang. Bei MHP laufen heute, also nur drei Monate später, vier weitere Kundenprojekte auf Basis unseres Lösungsansatzes Realtime Quality Assurance (RQA). Da die Anwendung in der Automobilbranche bei Mercedes-AMG bereits erfolgreich im Einsatz ist, konnten wir schnell neue Kunden davon überzeugen. Das war ein entscheidender Vorteil. Jetzt modifizieren wir die Anwendung beispielsweise auch für die Qualitätssicherung von Gasturbinen. Die Zusammenarbeit mit SAP läuft ebenfalls weiter. Das ist extrem hilfreich für beide Seiten. SAP nutzt unser Projekt als Praxisreferenz für SAP HANA und wir bieten unseren Kunden einen einzigartigen geschäftlichen Mehrwert durch die Technologie. Viele Ideen der Partner sind erst durch den Wettbewerb entstanden. Sehen Sie in solchen Formaten die Zukunft der Technologiebranche? Beierschoder: Absolut. Wir werden bei IBM einen ähnlichen Wettbewerb jetzt in Europa durchführen. Unser Fokus mit SAP HANA wird auf dem Einzelhandel liegen. Hier sehen wir großes Potenzial. Wir wollen wissen: Welche Ideen gibt es? Wie können wir sie zum Vorteil unserer Kunden umsetzen? Dr. Radowski: Genau darin sehen wir bei MHP auch den richtigen Ansatz. Wir müssen das Potenzial von SAP HANA konsequent aus Business-Sicht betrachten und das zusammen mit unseren Kunden. Die Frage sollte sein: Was können wir für Ihr Geschäft erreichen? Nicht: Was ist technologisch möglich? Wir brauchen eine klare SAP HANA-Roadmap. Und genau dafür hat der Wettbewerb die Richtung gewiesen. In-Memory Computing birgt für den Handel ein unglaubliches Potenzial. Viele manuelle Schritte lassen sich automatisieren und dadurch eine Menge Zeit sparen. Marc Beierschoder, Head of SAP Business Analytics, IBM GBS Europe

10 Olympischer Geist auf der Zielgeraden Die Sieben Ideen haben es in die Endrunde geschafft. Das Spektrum reicht von Echtzeitlösungen für den Handel bis hin zu Anwendungen, die schnellere und präzisere Kreditbewertungen in der Finanzbranche ermöglichen. SAP wird die auch nach dem Wettbewerb bei der Vermarktung und Weiterentwicklung ihrer Produkte unterstützen. Dell

11 Verborgene Gewinn- und Umsatzpotenziale sekundenschnell aufspüren Ciber AG Dieter Roskoni Unternehmen wissen in der Regel ganz genau, mit welchen Artikeln sie den meisten Umsatz oder Gewinn erzielen. Doch bei welchen Produkten sie Preise anheben können, um die Marge zu steigern, ist meist nur schwer zu ermitteln zu große Datenmengen stehen im Weg. Zudem droht der Verlust von Kunden. Eine neue Analyse- und Prognoselösung der Ciber AG unterstützt Unternehmen dabei, durch bessere Preisanalysen und Vorhersagen ihren Umsatz und Gewinn zu steigern. Mit der Anwendung Ciber ProfitBoost können Firmen im B2B-Geschäft ihre Verkaufsmargen mühelos analysieren und optimieren. Kostenintensive und langwierige System- oder Prozessveränderungen entfallen. Die Lösung analysiert, an welchen Stellen Preissteigerungen realistisch sind. Sie nutzt spezielle Algorithmen in SAP Predictive Analysis mit Data- Mining-Funktionen auf SAP HANA, um im Verkauf, der Lieferung und der Beschaffung Vorhersagen zur Umsatzsteigerung und Gewinnmaximierung zu treffen. Das beschleunigt die Informationsauswertung. Mit Ciber ProfitBoost lässt sich der optimale Preis nahezu in Echtzeit ermitteln. Zum Vergleich: Eine Prognosesoftware ohne SAP HANA benötigt dafür durchschnittlich zwei Tage. Dank der neuen Anwendung können beispielsweise Außendienstmitarbeiter über mobile Endgeräte jetz direkt beim Kunden passende Preismodelle entwickeln. Das sorgt für höhere Verkaufserlöse. Dabei zeigt das System mögliche Preisanpassungen an, die für mehr Gewinn sorgen und zugleich das Risiko eines Kundenverlustes minimieren. Ciber ProfitBoost nutzt nicht nur die Geschwindigkeit der SAP HANA-Plattform, sondern auch die darin eingebauten vorausschauenden Algorithmen, sagt Volker Kyra, Director SAP Alliance bei Ciber Deutschland. Dadurch lässt sich die Lösung innerhalb weniger Tage implementieren. Der Nutzer kann innerhalb kürzester Zeit von höheren Gewinnen profitieren. Dell

12 Risiken sicher abschätzen cundus AG Zuverlässige Zukunftsprognosen sind schwer: Welcher Geschäftsführer kann heute mit Sicherheit den Marktanteil, Umsatz oder Gewinn seines Unternehmens voraussagen? Trotzdem planen und entscheiden Unternehmen mit deterministischen Kennzahlen wie etwa 14 Prozent Umsatzwachstum. werte und mögliche Szenarien. Integrierte Visualisierungsfunktionen zeichnen ein realistisches Bild der möglichen Zukunft des Unternehmens. Dadurch entwickeln Verantwortliche ein deutlich besseres Verständnis für den Markt und können ihr Handeln gezielt daran anpassen. Dell Diese Punktschätzungen werden als Basis für wichtige Entscheidungen herangezogen. Das erzeugt eine künstliche Sicherheit, sagt Ralf Heim, Corporate Development Manager bei der cundus AG. Mögliche Risiken bleiben außen vor. Die Folge: signifikante Abweichungen von Plan- und Ist-Werten, die nur selten konsequent nachvollziehbar sind. Ralf Heim Solution Brief Artikel zur Bandbreitenplanung An dieser Stelle setzt die Bandbreitenplanung der cundus AG an. Die Lösung verzahnt Planung und Risikomanagement. Unternehmen können so beispielsweise potenzielle Auftragsschwankungen oder Preisveränderungen direkt in den Planungsprozess integrieren. Sie profitieren dabei von modernen Simulationsund Modellierungstechniken, die sich passgenau in die heutigen Prozesse von Planung, Budgetierung und Risikomanagement einfügen. Das Ergebnis: Die essenziellen Werttreiber eines Unternehmens lassen sich mit einem umfassenden Risikoprofil darstellen, so Heim. Das Management erhält damit einen integrierten Überblick über Plan-

13 Quantensprung beim Kreditscoring GFT Technologies AG Steigender Wettbewerb und die regulatorischen Ankündigungen von Basel III setzen die Finanzindustrie zunehmend unter Druck. Finanzdienstleister müssen in regelmäßigen Abständen den gesamten Bestand ihrer aktiven Kreditverträge und potenzielle Risiken in ihrem Kreditportfolio quantifizieren. Mit gängigen Lösungen ist das sehr zeitaufwendig. Die Anzahl von Berechnungen und damit die Optimierungsmöglichkeiten sind begrenzt, Entscheidungen werden behindert. Die neue Anwendung Customer Scoring der GFT Technologies AG beschleunigt komplexe Simulationen deutlich. Mit den Anforderungen aus Basel III gewinnen Stressszenarien für Banken zunehmend an Bedeutung. SAP HANA ermöglicht die Verarbeitung und Analyse von extrem großen Datenmengen in Millisekunden das war vorher unvorstellbar, erklärt Michael Kannemacher, Head of SAP Practice bei GFT. Finanzdienstleister senken ihr Risiko bei der Kreditvergabe, da größere Datenmengen der Bewertung zugrunde gelegt werden können, sparen Zeit, Aufwand und dadurch Kosten bei der Bonitätsprüfung, erhalten wesentliche Informationen zur Entscheidungsfindung früher und können ihr Bankenkapital besser nutzen. Simulationen mit Millionen Kreditverträgen laufen bis zu einhundert Mal schneller als mit konventionellen Batch-Prozessen. Risikomanager erhalten ihre Resultate nahezu in Echtzeit: Entwickelt sich das Kundenportfolio optimal? Wie hoch ist die Ausfallwahrscheinlichkeit eines Neu- kunden im Vergleich zu den Bestandskunden? Zudem beschleunigen die Simulationsergebnisse auch Kreditentscheidungen um ein Vielfaches. Das ist im Bankengeschäft essenziell, um dem Wettbewerb einen Schritt voraus zu sein, so Kannemacher. Michael Kannemacher Tel.: Dell

14 Schnellere Absatz- und Produktionsplanung in 3-D IDS Scheer Consulting GmbH Effiziente Planungsprozesse für den Vertrieb und das operative Geschäft sollen Absatz-, Produktions- und Finanzplanung miteinander in Einklang bringen: Herkömmliche Planungswerkzeuge bringen oft einige Einschränkungen mit sich, weiß IDS Vice President Jens Echtermeyer. Es fehlen Echtzeitdaten und eine anwenderfreundliche Benutzeroberfläche. Genau darauf hat sich IDS Scheer im Rahmen des SAP HANA Partner Race konzentriert. Gemeinsam mit Partner Crytek hat IDS Scheer eine User-Experience-Lösung entwickelt, welche das Sales & Operations Planning (S&OP) deutlich erleichtert. Dazu verknüpft die Lösung jederzeit aktuelle Daten aus SAP HANA und visualisiert sie mit- hilfe der ENGINE in einer 3-D-Benutzeroberfläche. Anhand interaktiver Landkarten können Anwender sofort simulieren, wie sich veränderte Distributionsmengen auf den Umsatz auswirken. Marktpreise lassen sich in Echtzeit verfolgen. Alarmmeldungen zeigen umgehend, wo es Handlungsbedarf gibt. Statt sich durch unübersichtliche Tabellen, Zahlenkolonnen und Eingabemasken zu suchen, können Anwender mit der Lösung Sales & Operations Planning User Experience die Planungsprozesse bequem per Mausklick optimieren. Dell Die anschauliche Entwicklung wichtiger Kennzahlen macht die Lösung auch für das Management interessant. So wird S&OP zu einem aktiven Gestaltungsprozess, resümiert Echtermeyer. Jens Echtermeyer

15 Mit Energie zu mehr Kundenbindung Reply GmbH & Co. KG Wer als Energieversorger die Verbrauchsgewohnheiten seiner Geschäftskunden genau kennt, kann mit maßgeschneiderten Services punkten. Die mobile Lösung Agile Quote der Reply GmbH & Co. KG schafft die Basis dafür. Dell Vertriebsmitarbeiter können im Gespräch mit dem Kunden unterschiedliche Energieprofile visualisieren und den erwarteten Verbrauch exakt prognostizieren. Variable Parameter wie etwa Schwankungen der Rohstoffpreise oder ein reduzierter Energiebedarf zu Stoßzeiten lassen sich im Handumdrehen anpassen. Das macht den Weg für individualisierte Angebote und einen schnellen Vertragsabschluss frei. Conrad Donau Tel.: SAP HANA trägt maßgeblich zur Machbarkeit der Anwendung bei. Schließlich erfordert ein haltbares Verbrauchsprofil eine umfassende Datenanalyse für einen Zeithorizont von zwei Jahren müssen mehr als Datensätze ausgewertet werden. Dank der In-Memory-Technologie gelingt das in Echtzeit. Und nicht nur das: Auch Veränderungen der Verbrauchsprojektion, Schwankungen der Rohstoffpreise sowie der Abgleich von prognostiziertem und tatsächlichem Verbrauch sind mit der mobilen Lösung binnen weniger Sekunden abzubilden. Das rechnet sich auch für das Versorgungsunterneh- men: Schnelle Vertragsabschlüsse, zufriedene Kunden, zuverlässige Prognosen sowie eine optimierte Netzauslastung mit Agile Quote behalten Energiedienstleister im dynamischen Markt die Nase vorn, ist Reply-Berater Conrad Donau überzeugt.

16 Innovation hoch 26 Die Fünf Monate von der Idee bis zum marktreifen Produkt: 26 Entwicklerteams von SAP- Partnern stellten sich dieser Herausforderung. Während des Wettbewerbs wurden sie regelmäßig von SAP-Experten in In-Memory- Technologie, technischen Entwicklungsdetails und Fragen der Vermarktung geschult. Dell

17 Schneller Durchblick im Massendatendschungel biss consulting GmbH / biss solutions GmbH Thomas Lanzloth sales@bissconsulting.com Fact Sheet biss mass data billing Der Konkurrenzkampf in der Telekommunikationsbranche ist hart, der Preisdruck enorm. Hohe Flexibilität, starke Performance und die schnelle Implementierung neuer Abrechnungsszenarien sind unverzichtbar für die nachhaltige Bindung von Kunden, erklärt Roland Schräer, Geschäftsführer der biss consulting GmbH. Eine flexible und leistungsstarke Billing-Lösung ebnet den Weg dorthin: Sie ermöglicht es, Transaktionsdaten schnell und zuverlässig zu bewerten. Unternehmen können sofort auf überschrittene Umsatzschwellen oder Betrugsfälle reagieren. Allein beim Telefonieren entstehen täglich zig Millionen Datensätze. Sie lassen sich nur mit leistungsfähiger Technologie verarbeiten. Deshalb hat biss consulting ihre bestehende Rating-Lösung auf SAP HANA portiert. Mit biss mass data billing können Unternehmen beispielsweise Verkehrsdaten von Mobilfunknutzern nahezu in Echtzeit bewerten und analysieren und mithilfe von SAP-BusinessObjects-Tools übersichtlich darstellen. Viele Szenarien simulieren die Anwender ganz einfach. So sehen sie beispielsweise auf einen Blick, wie sich Margen und Preise durch unterschiedliche Tarifund Preismodelle ändern. Mit der individuell konfigurierbaren Lösung können Unternehmen: schneller auf Marktveränderungen und das Nutzungsverhalten reagieren, Ressourcen gezielt und zeitnah planen, durch maßgeschneiderte Angebote und Services den Umsatz steigern, Betrugsfälle in Echtzeit aufdecken sowie Störungen und Lecks im operativen System umgehend erkennen. biss mass data billing richtet sich übrigens nicht nur an Telekommunikationsanbieter: Auch Energieverbrauch, Internetnutzung und andere Massendaten lassen sich mit der Lösung mühelos auswerten. Dell

18 Mehr Transparenz im Transportmanagement Camelot ITLab GmbH Wer im globalen Markt konkurrenzfähig bleiben und gleichzeitig steigenden Kundenanforderungen gerecht werden will, muss vor allem seine Prozesse effizient und verlässlich gestalten. Obwohl die Transportlogistik ein zunehmend bedeutsamer Kostenfaktor ist, gibt es hier bislang nur geringe Optimierungs- und Analysemöglichkeiten, sagt Uwe Sester, Head of Innovations & Products der Camelot ITLab GmbH. Das liegt zum einen an der fehlenden Integration der IT-Systeme in die Logistiknetzwerke. Zum anderen sind Transportdaten sehr komplex und zahlreich, ihre Qualität aber meist nur mäßig. Vor diesem Hintergrund hat das IT- Beratungshaus den Camelot Logis- tic Transport Cost Analyzer entwickelt. Das Analysewerkzeug macht Vertriebsströme und Kosten in der Transportlogistik transparent und zwar nahezu in Echtzeit. So können Logistiker beispielsweise: die Anzahl der Lieferungen und Transporte pro Verkehrsträger, die Top-Five-Abfahrtsorte bezogen auf Tonnage oder Kosten sowie die Kosten pro Transportart betrachten. Dell Zudem lassen sich verschiedene Transportszenarien grundlegend simulieren, etwa für den Bereich Abfahrtshäufigkeit. Hier ermittelt der Camelot Transportation Analyzer, wie sich Transportverteilung und Kosten bei mehr oder weniger Abfahrten ab dem Werk verhalten. Dank dieser Echtzeitsimulationen lassen sich Prozesse permanent effizienter gestalten, ohne sie zu unterbrechen. So behalten Unternehmen ihr Transportwesen und ihre Einsparpotenziale jederzeit im Blick. Uwe Sester Tel.:

19 Preisgestaltung mit Köpfchen CubeServ GmbH Andreas Laux Tel.: Alles hat seinen Preis. Doch wie viel sind Kunden bereit, für Produkte oder Dienstleistungen zu bezahlen? Was ist die richtige Positionierung am Markt gegenüber Wettbewerbern? Welchen Einfluss haben Preissenkungen auf den Deckungsbeitrag? Antworten liefert die Lösung Aktives Preismanagement von der CubeServ GmbH. Angesichts des steigenden Wettbewerbsdrucks wird Preisgestaltung im Einkauf und Verkauf zunehmend wichtiger, weiß Andreas Laux, Senior Sales Manager bei CubeServ. Um sich einen Marktvorteil verschaffen zu können, müssen bei Preissenkungen mögliche Auswirkungen vorab bedacht und gründlich kalkuliert werden. Dazu stehen dem Großhandel, den Zwischenhändlern und der Industrie viele Tools zur Verfügung. Doch eine integrierte Anwendung fehlte bislang. Die Folge: Viele einzelne Prozessschritte bremsen die Agilität, Unternehmen reagieren auf veränderte Marktbedingungen nur schleppend. Anders bei dem CubeServ-Angebot: Die Lösung Aktives Preismanagement integriert verschiedene, teils unabhängige Applikationen und konsolidiert die darin enthaltenen Daten. Dadurch können Unternehmen wesentlich schneller auf Veränderungen am Markt reagieren egal, ob es darum geht, Produkte zu kaufen oder zu verkaufen. Käufer berechnen, welchen Effekt ein verändertes Bestellvolumen auf den Bonus hat. Verkäufer sehen, wie sich Rabatte auf die Deckungsbeiträge pro Kundensegment auswirken. Neben höheren Gewinnen profitieren Unternehmen vor allen durch: beschleunigte Reaktionszeiten, vereinfachte interne Prozesse, höhere Flexibilität, stärkere Kundenbindung sowie zuverlässigere Prognosen und Trends für Folgeperioden. Dell

20 Stressfrei planen ohne Wartezeit G.I.B Gesellschaft für Information und Bildung mbh Was muss wann, an welchem Ort, in welcher Menge und bei wem bestellt werden, damit Liefertermine eingehalten und die Kosten für Beschaffung und Logistik minimiert werden können? Antworten auf diese Fragen liefert das G.I.B Dispo-Cockpit Forecast. Die Anwendung der G.I.B Gesellschaft für Information und Bildung mbh unterstützt bei der dezentralen Planung. Aussagekräftige Prognosen für Vertrieb, Beschaffung und Disposition stehen im Handumdrehen bereit. So behalten Unternehmen ihre logistischen Prozesse jederzeit genau im Blick. Zukunft realisiert werden. Dann ist das G.I.B Dispo- Cockpit Forecast auch via Smartphone und Tablet immer und mit vollem Leistungsumfang einsatzbereit. Kennzahlen, Analysen, Grafiken und Prognosen stehen zur Verfügung und zwar ganz ohne Wartezeit. Lichtgeschwindigkeit war gestern, seit SAP HANA gibt es Echtzeit!, sagt Nikolaj Schmitz, IT- Leiter bei G.I.B. Dell Nikolaj Schmitz Tel.: Dank der In-Memory-Plattform SAP HANA lassen sich Szenarien jeder Tiefe und mit beliebigem Umfang umsetzen. Bedarfe werden auf Basis von verschiedenen Faktoren wie historischen Umsatzdaten, Marketingkampagnen oder Marktinformationen passgenau kalkuliert. Die Bedarfsrechnung berücksichtigt sowohl Daten aus unterschiedlichen SAP- Systemen als auch SAP-fremde Informationen. So sind beispielsweise auch kleine Vertriebsgesellschaften ohne integrierte SAP-Lösung in der Lage, ihre Prognosen in die Konsolidierung einfließen zu lassen. Ein weiterer Vorteil: Die Forecast-Analysen und die Auswertungen lassen sich in Form von übersichtlichen Grafiken und aussagekräftigen Darstellungen jederzeit und mit topaktuellem mobil abrufen. Auch ein Schreibzugriff für unterwegs soll in naher

21 Meinungsmacher blitzschnell ermitteln Information Works GmbH In ist, wer drin ist. Kaum ein Unternehmen verzichtet noch auf einen eigenen Auftritt bei Facebook, Twitter und Co. Schließlich liefern soziale Netzwerke unzählige Informationen über e, Meinungen und Vorlieben der Benutzer. Mit der Auswertung solcher Daten steht einer gezielten und maßgeschneiderten Kundenansprache nichts mehr im Wege. Allerdings ist die Analyse sozialer Medien alles andere als trivial. Schließlich ist das Web enorm dynamisch. Auch unbekannte Blogs oder Beiträge können beispielsweise binnen kurzer Zeit weitreichende Kreise ziehen. Umso wichtiger ist es, relevante Foren, soziale Netzwerke und Blogs jederzeit im Blick zu haben. networks ermittelt nicht nur klassische Kennzahlen wie die Anzahl der Likes. Die Software untersucht auch die Bedeutung einzelner Personen für das Unternehmen, beispielsweise anhand des virtuellen Freundeskreises oder dem Grad der Onlineaktivität. Das ist wichtig: Immerhin sind gut vernetzte, aktive Onlinenutzer als Meinungsbildner viel wert und sollten entsprechend behandelt werden. Mit Mikromarketing-Kampagnen können Unternehmen ihre Fans gezielt ansprechen und so das positive Bild ihrer Marke weitertragen. Alle Daten werden übrigens nur bei Freigabe durch die Benutzer gemäß den Bestimmungen der sozialen Netzwerke ausgewertet. Dell Dr. Ralf Finger An dieser Stelle kommt das neue Analyse-Framework der Information Works GmbH ins Spiel. Die im Rahmen der SAP HANA Partner Race entwickelte Software networks analysiert Interaktionen von Nutzern auf Facebook, Twitter und Co. in Echtzeit und reichert diese mit Informationen aus dem Customer Relationship Management (CRM) an. Auf dieser Grundlage lassen sich neue Kennzahlen entwickeln, Zielgruppen individueller adressieren und potenzielle Multiplikatoren in Marketingmaßnahmen einbinden.

22 Guter Service rechnet sich itelligence AG Servicetechniker greifen damit beispielsweise beim Kunden vor Ort mobil auf die vollständigen Geräteakten zu inklusive ausführlicher Informationen zu Wartungseinsätzen, Reparaturen und Ausfallzeiten. Zudem können sie relevante Auswertungen einsehen oder diese tagesaktuell per abonnieren. Auf Basis verlässlicher Vorhersagen über die zukünftige Auftrags- und Meldungsentwicklung lassen sich zudem fundierte Finanzkennzahlen zu Umsatz und Kosten gewinnen. Dell In der Serviceabwicklung laufen große Datenmengen aus unterschiedlichen Anwendungen auf. Einen echten Nutzen haben die Daten nur dann, wenn sie sich schnell, präzise und einfach in aussagekräftige Informationen verwandeln lassen. So erkennen Unternehmen neue Optimierungspotenziale für ihre Service- und Vertriebsprozesse. Das itelligence Service Studio optimiert und beschleunigt die Serviceprozessabwicklung. Die Software verarbeitet mithilfe von SAP HANA alle servicerelevanten Daten aus SAP ERP in Echtzeit. Anschließend werden sie zu Analysezwecken anschaulich aufbereitet mit den Business-Intelligence-Werkzeugen aus dem SAP-BusinessObjects-Portfolio. Vorteile auf einen Blick: Transparente Prozesse und niedrigere Kosten im Service Höhere Qualität und sofortige Verfügbarkeit von Daten Umsatzsteigerungen durch Cross-Selling-Angebote und gezielte Vertriebsunterstützung Höhere Planungssicherheit durch systemgestützte Vorhersagen Dr. Axel Sieker Tel.:

23 Komplexe Fertigungsprozesse vorausschauend steuern pol Solutions GmbH Peter Oltmanns Tel.: Arbeitet der Maschinenpark störungsfrei? Wo gibt es Einsparpotenziale? Entspricht die Produktqualität den Erwartungen? Fragen wie diese beantwortet der Overall-Equipment-Effectiveness-(OEE-)Index. Er macht Reibungsverluste innerhalb der Prozessketten transparent, zeigt Optimierungsbedarf auf und ebnet so den Weg zu effizienteren Fertigungsabläufen. Gerade im Maschinenbau und in der Automobilindustrie ist das unverzichtbar. Denn eine bedarfssynchrone Produktion setzt voraus, dass sämtliche Rädchen nahtlos ineinandergreifen und ungeplante Ausfallzeiten die Ausnahme bleiben. Mit dem OEE Maschinendaten-Cockpit der pol Solutions GmbH behalten Fertigungsbetriebe ihre Produktionseffizienz jederzeit im Blick. Es stellt aktuelle Informationen über Leistung und Qualität der Produktion auf Knopfdruck bereit. Wir haben bereits verschiedene Anwendungen entwickelt, die klassische Business-Intelligence-Werkzeuge mit Maschinendaten verknüpfen. Immer wieder kam beim Kunden der Wunsch auf, noch aktueller zu arbeiten, sagt pol-solutions-geschäftsführer Peter Oltmanns. Dank SAP HANA gelingt das nun. Der Vorteil: Erforderliche Prozessoptimierungen können schneller und gezielter umgesetzt werden. Beispielsweise lassen sich anstehende Wartungsaufgaben in der Produktionsplanung vorausschauend berücksichtigen, ungeplante Systemausfälle reduzieren. Das spart Kosten und erhöht die Planungssicherheit. Noch etwas zeichnet das OEE-Maschinendaten- Cockpit aus: Es basiert auf der vertrauten Software Microsoft Excel. Damit können Produktionstechniker ganz ohne Hilfe aus der IT-Abteilung komplexe Auswertungen erstellen und ganz neue betriebswirtschaftliche Erkenntnisse gewinnen, unterstreicht Oltmanns. Zukünftig will pol Solutions ihre auf SAP HANA basierende Lösung servicebasiert über die Cloud anbieten und damit auch mittelständischen Betrieben die Echtzeitauswertung ihrer Maschinendaten ermöglichen. Dell

24 Komplexe Fertigungsszenarien beherrschen SYSTEMA GmbH Die Fertigungsindustrie profitiert wie kaum eine andere Branche von der Prozessautomatisierung. Das wird auch so bleiben. Denn zukünftig wird die Produktion immer stärker mit der Informationstechnik verschmelzen. Maschinen, Anlagen und Fertigteile tauschen Informationen in Eigenregie aus. Mit zunehmender Automatisierung wächst jedoch auch das Bedürfnis, Produktionsdaten gezielt zu analysieren und zu verwerten. Dank SAP HANA gelingt das mühelos: Mithilfe der In-Memory-Technologie können Industrieunternehmen enorme Mengen von Produktions-, Prozess- und Anlagendaten in Sekundenbruchteilen analysieren. Dazu verknüpft die SYSTEMA GmbH die Daten aus dem Manufacturing Exe- cution System (MES) mit Produktions-, Prozess- und Equipment- Informationen und transferiert sie in SAP HANA. Dort lassen sie sich in Echtzeit auswerten. Das intelligente Ad-hoc-Monitoring bietet Unternehmen der diskreten Fertigungsindustrie enormen Mehrwert: Engpässe in der Fertigung werden schnell sichtbar, Produktionsanlagen lassen sich gezielt auswerten, die Produktqualität steigt, der Ausschuss sinkt. Zusätzlich liefern Berichte schnell Informationen über Verschleiß sowie Wartungs- und Stillstandzeiten von Maschinen. Das ermöglicht eine vorausschauende Wartung und gibt Planungssicherheit. Darüber hinaus schafft SYSTEMA so die Basis für innovative Anwendungsszenarien und macht den Weg zur intelligenten Fabrik frei, der sogenannten Smart Factory. Nutzen im Überblick: Höhere Prozesssicherheit Weniger Ausschuss Verringerte Durchlaufzeiten Effizientere Abläufe Reduzierte Produktionskosten Gesteigerte Erträge Benjamin Abraham Tel.: Dell

25 Alle Auftragsdetails jederzeit im Blick Uniorg Gruppe Janina Zschuppe Mehr zur Lösung erfahren Wann wird eine Bestellung ausgeliefert? Wie ist der aktuelle Bearbeitungsstand? Lässt sich der zugesagte Liefertermin einhalten? Das wollen alle Kunden wissen egal, ob sie eine teure Industriemaschine kaufen oder ein Paar Schuhe. Beim SAP HANA Partner Race hat Uniorg gezeigt, dass sich mithilfe der Anwendung UNIORG Order Tracking auch komplexe Auftragsinformationen auf mobilen Endgeräten in Echtzeit darstellen lassen. So können Vertriebsmitarbeiter und Außendienstler jederzeit Antworten liefern. Die Lösung vereint die In-Memory-Lösung SAP HANA mit einer intuitiven Benutzeroberfläche und stellt Informationen aus dem ERP-System durch SAP HANA in Echtzeit auf dem mobilen Endgerät bereit. Damit lassen sich die Daten rollenbezogen nach unterschiedlichsten Kriterien selektieren, sortieren und auswerten. Vertriebsmitarbeiter können beispielsweise den gesamten Auftragsbestand eines Kunden einsehen, Außendienstler gezielt nach offenen Lieferungen suchen. Die freie Gruppierung nach Aktualität, Auftragswerten und Klassifizierungsmerkmalen bietet Analysefunktionen, die bei großen Datenmengen bislang mit hohen Antwortzeiten einhergingen. Mit UNIORG Order Tracking erhalten Außendienstler, Partner oder Servicemitarbeiter einen Sofortzugriff auf relevante Informationen. Sie können Auftragsbestände in Echtzeit überwachen jederzeit und überall. Darüber hinaus können Außendienstmitarbeiter ihre Kundentermine und -gespräche wesentlich flexibler und besser vorbereiten. Beim Kunden glänzen sie zudem mit hochaktuellen Informationen. Fragen zum Lieferstatus lassen sich umgehend beantworten. Und auf Wunsch prüfen die Kunden einfach selbst, wo ihre Bestellung gerade hängt: per ipad und Co. Dell

26 Ausgezeichnete Ideen: MHP und IBM der Preisverleihung auf der CeBIT 2013 Dell Das team von MHP zusammen mit AMG Die Siegerpokale für MHP und IBM Einige des SAP HANA Partner Race Preisübergabe an IBM Auf der CeBIT wurden die -Ideen erstmals der Öffentlichkeit präsentiert.

27 Ein Game Changer für Unternehmen Dell In der Formel 1 verwandeln sich Fahrzeugdaten rasend schnell in rennentscheidendes Wissen, Krebsforscher entschlüsseln DNA-Sequenzen ihrer Patienten in wenigen Minuten: In-Memory Computing setzt schon heute in den verschiedensten Bereichen neue Maßstäbe. Die Einsatzszenarien sind praktisch grenzenlos auch in Unternehmen. SAP HANA zeigt: Innovationen bedeuten oft Quantensprünge für konkrete Anwendungsideen, sagt Peter Oltmanns vom pol solutions. Das hat auch das SAP HANA Partner Race eindrucksvoll bewiesen. In kürzester Zeit sind Produkte für die unterschiedlichsten Branchen entstanden, von der Automobilindustrie und Fertigung, über die Energiewirtschaft bis hin zu Banking und Retail. In-Memory Computing gehört die Zukunft, ergänzt Wettbewerbsteilnehmer Dr. Matthias Merz von Camelot ITLab. Wo immer Firmen enorme Massendaten nutzen wollen, wird diese Technologie eine entscheidende Rolle spielen.

28 Partneranfragen Allgemeine Anfragen Stefan Kaltwasser Leitung Channel Development DACH DB&T/ HANA/ Analytics/ Mobile, SAP Deutschland Tel.: Mobil: SAP Deutschland Tel.: Dell Wolfgang Hilgenhaus Channel Development SAP HANA Tel.:

29 2013 SAP AG. Alle Rechte vorbehalten. Weitergabe und Vervielfältigung dieser Publikation oder von Teilen daraus sind, zu welchem Zweck und in welcher Form auch immer, ohne die ausdrückliche schriftliche Genehmigung durch die SAP AG nicht gestattet. In dieser Publikation enthaltene Informationen können ohne vorherige Ankündigung geändert werden. Die von SAP AG oder deren Vertriebsfirmen angebotenen Softwareprodukte können Softwarekomponenten auch anderer Softwarehersteller enthalten. Produkte können länderspezifische Unterschiede aufweisen. Die vorliegenden Unterlagen werden von der SAP AG und ihren Konzernunternehmen ( SAP Konzern ) bereitgestellt und dienen ausschließlich zu Informationszwecken. Der SAP-Konzern übernimmt keinerlei Haftung oder Gewährleistung für Fehler oder Unvollständigkeiten in dieser Publikation. Der SAP-Konzern steht lediglich für Produkte und Dienstleistungen nach der Maßgabe ein, die in der Vereinbarung über die jeweiligen Produkte und Dienstleistungen ausdrücklich geregelt ist. Aus den in dieser Publikation enthaltenen Informationen ergibt sich keine weiterführende Haftung. SAP und andere in diesem Dokument erwähnte Produkte und Dienstleistungen von SAP sowie die dazugehörigen Logos sind Marken oder eingetragene Marken der SAP AG in Deutschland und anderen Ländern. Zusätzliche Informationen zur Marke und Vermerke finden Sie auf der Seite epx#trademark.