Start-up-Workshop zur Frankfurter Buchmesse 2014

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1 Start-up-Workshop zur Frankfurter Buchmesse 2014 Die Frankfurter Buchmesse als wirksamer Vertriebsprozess 19. August 2014 von Uhr

2 Die Frankfurter Buchmesse 2014 als wirksamer Vertriebsprozess Der Erfolg des Austellers auf der Frankfurter Buchmesse hängt entscheidend von der professionellen Bearbeitung der drei Hauptphasen des Messeprozesses ab. In jeder dieser drei Phasen, 1. Pre-Phase: Strukturierte Vorbereitung 2. Präsenz-Phase: Emotionsbasierter, besucherorientierter Messeauftritt 3. Follow-up-Phase: Wirksame Messenachbearbeitung mit aussagekräftigen Feedbackschleifen sollte der Aussteller mit Kunden und potenziellen Neukunden in einem beziehungsorientierten Dialog stehen. Die Praxis zeigt, dass die meisten Aussteller den Dialogfokus mit der Zielgruppe fast nur auf die Messezeit (Präsenz-Phase) legen und die beiden anderen wichtigen Phasen nicht konsequent nutzen. Doch gerade die professionelle Nutzung des Dialogs während des gesamten Messeprozesses ist die Basis zur Erreichung des Messeerfolgs! Die drei Hauptphasen der erfolgreichen Messebeteiligung zur Frankfurter Buchmesse 2014 sind im Buchmesse-spezifischen Navigator zum Messeerfolg feingliedrig strukturiert. Der Navigator stellt sicher, dass mit unterschiedlichen Kommunikationswegen und -instrumenten ein qualifizierter und erfolgsorientierter Dialog mit Kunden und potenziellen Kunden erfolgt. Ein Dialog, der eine vertriebsorientierte und angemessene Aufmerksamkeitsfokussierung bei der für den Messeerfolg wichtigen Zielgruppe initiiert und somit zu einer positiven Emotionalisierung führt. Sie ist der Grundstein für eine erfolgreiche, partnerschaftliche und langfristige Geschäftsbeziehung. 1

3 Inhalte: Spezifischer Navigator zum Messeerfolg auf der Frankfurter Buchmesse Pre-Phase: Strukturierte Vorbereitung Definition der Buchmesse-spezifischen Messeziele aus den Vertriebszielen Entwickeln von Feedbackschleifen zur Reflexion der Messeziele (Teilziele) in den einzelnen Phasen Entwickeln eines Messemottos (Messebotschaften) zur Frankfurter Buchmesse Den Messebesuch potenziellen Kunden verkaufen (Besuchernutzen zum Messebesuch auf der Frankfurter Buchmesse) Selektion der Zielgruppe: Welche potenziellen Kunden brauchen wir zur Frankfurter Buchmesse, um die Messeziele zu erreichen? Mehrstufiges Zielgruppen-spezifisches Einladungsmanagement: Den Messebesuch besucherorientiert verkaufen - speziell bei potenziellen Kunden. Kompetent und angemessen Neugier und Interesse wecken Qualifizierung des Messeteams für den Messeauftritt zur Frankfurter Buchmesse 2. Präsenz-Phase: Emotionsbasierter, besucherorientierter Messeauftritt Das Messeteam, das den Unterschied macht Das besucherorientierte und strukturierte Messegespräch Qualifizierte Kontaktaufnahme zu Besuchern Messespezifische Bedarfsanalyse der jeweiligen Zielgruppe, in Abhängigkeit der Messeziele Follow-up: Wirksame Vereinbarungen mit Besuchern treffen Dokumentation des Messegesprächs im Messelead Das Messeteam als Markenbotschafter 2

4 Rolle und Aufgaben der Standleitung 3. Follow-up-Phase: Wirksame Messenachbearbeitung mit aussagekräftigen Feedbackschleifen Auswertung der Messeleads Versprechen beim Besucher einlösen Dialog vertriebsorientiert weiterführen Reflexion der Messeziele und des Messeerfolgs ca. 4 Wochen nach der Messe Reflexion der Messeziele und des Messeerfolgs ca. 9 Monate nach der Messe Im Start-up-Workshop erfahren und erleben Sie, wie und mit welchen Mitteln Sie den Messeauftritt zur Frankfurter Buchmesse 2014 für Ihr Unternehmen weiterentwickeln können, wie Sie die Messeziele sicher erreichen und damit einen Messeerfolg auf hohem Niveau erlangen. Datum: 19. August 2014 Uhrzeit: Ort: 13:00 Uhr 17:30 Uhr KreuzerTraining, Wiesbaden Investition: 285,00 Euro pro Person, zzgl. Mwst. Nutzen Sie den Start-up-Workshop für den Messeerfolg Ihres Unternehmens auf der Frankfurter Buchmesse Lernen Sie die verschiedenen Phasen des Messeprozesses kennen und wie Sie diese gezielt nutzen können. KreuzerTraining T r a i n i n g C o a ch i n g B e r a t u n g Wilhelmstraße Wiesbaden Telefon Telefax info@kreuzer-training.de 3

5 Faxanmeldung Hiermit melde ich mich verbindlich an zum Start-up-Workshop zur Frankfurter Buchmesse Vorname, Name: Firma: Position: Anschrift: Telefon, Fax, Datum: Unterschrift: Termin: Uhrzeit: Uhr Trainingsort: KreuzerTraining Wilhelmstr Wiesbaden Anmeldeschluss: Trainer: Rüdiger Kreuzer Investition pro Person: 285,- zzgl. Mwst. Teilnahmebedingungen Die Rechnung ist sofort nach Erhalt ohne Abzug zahlbar. Bei Abmeldung nach Anmeldeschluss oder Abwesenheit während des Workshops sind die kompletten Kosten zu bezahlen. Sollten wir gezwungen sein den Workshop abzusagen, zahlen wir Ihnen den vollen Rechnungsbetrag zurück. Weitere Ansprüche können nicht geltend gemacht werden. KreuzerTraining Wilhelmstraße Wiesbaden