Online-Mediaplanung für MISEREOR. Abschlusspräsentation am

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1 Online-Mediaplanung für MISEREOR Abschlusspräsentation am

2 2 1. Case-Study: Misereor. Mut zu Taten.

3 3 Briefing MISEREOR Infos Gemeinsam mit einheimischen Partnern unterstützt MISEREOR Menschen unabhängig von Glauben, Kultur, Hautfarbe; seit in Projekten - in Afrika, Asien, Ozeanien und Lateinamerika; Aktuelle Kampagne: Mut zu Taten Werbeziele Neuspendergewinnung Unterziel: Spenderbindung Zielgruppe 50+ Budget US$ Goolgle Grants Zeitplan 1 Jahr Streugebiet Deutschland Anmerkungen Konzepte sollten Keyword-Advertising (Keywords, Text), Bannerschaltung und Facebook- Ads beinhalten, Ideen für Landingpages sind auch willkommen Google Grants: Maximales Tagesbudget Misereor: 200 US$, Maximales Gebot pro Klick 1 US$ Maximales Tagesbudget 2-Euro: 100 US$, Maximales Gebot pro Klick 1 US$

4 4 Gruppe 1: Henning Brücker/ Alexander Lessin/ Anna Tochtrop/ Pia Mankel

5 Online-Mediaplan Misereor

6 Agenda Zielgruppe Konkurrenzanalyse Stärken und Chancen Mediaziele Google Grants Online-Mediapläne Streu- und Kostenpläne Beispiel Banner

7 Zielgruppe: Stammspender Misereor Zielgruppen-Potenzial 256 Fälle 0,56 Mio. 0,8% Altersgruppe 40+ Konfession Persönliche Nutzung des Internets in den letzten 12 Monaten Katholisch Ja Suchmaschinen, Verzeichnisse, Nachschlagewerke nutzen Wichtige Dinge im Leben: Glaube, Religion+ Soziales Engagement Persönliches Netto-Einkommen nutze ich häufig ODER AUCH nutze ich gelegentlich wichtig» ODER AUCH «besonders wichtig Euro und mehr

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9 Stärken und Chancen für Misereor Stärken - werden als kompetent und professionell wahrgenommen - hohe Stammspenderzahl & hohe Durchschnittsspenden Chancen - Online-Fundraising gewinnt zunehmend an Bedeutung - Geldspenden für langfristige Entwicklungsprojekte steigen - Projektvielfalt

10 Mediaziele Komplexe Kommunikationsbotschaften Die Zielgruppe ist sehr homogen Misereor hat eine hohe Anzahl von Stammspendern Priorität auf Kontaktdichte

11 Google Grants Keywords Hilfsprojekte unterstützen Hoffnung schenken Hilfe für Straßenkinder Hilfsprojekte im Ausland Globale monatliche Suchanfragen Ungefährer CPC Geschätzte Jahreskosten 36 1,68 725, , , , , ,2

12 Keywords Globale monatliche Suchanfragen Ungefährer CPC Geschätzte Jahreskosten Armen Menschen helfen Hilfe für Straßenkinder Hilfe zur Selbsthilfe Entwicklungsländer Gesamt 110 1, , , pro Monat 6120 im Jahr 6128

13 Google Grants Mit Bedürftigen teilen Beschenken Sie ausnahmsweise die, die nicht im Überfluss leben. Schenken Sie Leben Gemeinnützig Helfen und gegen Hungersnot weltweit ein Zeichen setzen.

14 Online-Mediapläne Verteilung Budget im Kampagnenzeitraum

15 Auswertung Grunddaten Bruttokosten in EUR Kosten in EUR Netto-Reichweite Reichweite in % 3,1 Unique User in Mio 0,38 Brutto-Reichweite Kontakte in Mio 1,18 GRP 10 Ø Kontakte 3,1 Wirtschaftlichkeit TKP in EUR 33,92 Costs per GRP in EUR Anteil/Affinität Anteil in % 36,3 (Affinitäts-)Index 207

16 Streu- und Kostenplan Publisher Website Werbemittel Platzierung Zeitraum Anzahl Basis-TKP in Brutto Waving Jan. Feb. Mrz. Apr. Mai Jun. Jul. Aug. Sep. Okt. Nov. Dez. WetterOnline Super Banner FinanzNachrichten.de Super Banner boersennews.de Super Banner tripwolf.com Super Banner , Wetter24.de Super Banner thomascook.de Super Banner airliners.de Super Banner Handelsblatt Online Super Banner Summe Waving Summe

17 Beispiel Banner

18 Wir freuen uns auf Ihr Feedback. Falls Sie weitere Fragen haben sollten, können Sie sich gerne an uns wenden. Mit freundlichen Grüßen Henning Brücker Alexander Lessin Pia Mankel Anna Tochtrop

19 19 Gruppe 2: Dominik Malczewski/Thorsten Schütz/ Maximilian Schmitt

20 Misereor Spendergewinnung & -bindung

21 Misereor Spendergewinnung & -bindung 21 Agenda Google Grants SWOT-Analyse Allgemeine Marktanalyse Konkurrenzanalyse Zielgruppenanalyse Mediaziele Mediaplan Institut D. Malczewski, für Kommunikationswissenschaft M. Schmitt, T. Schütz

22 Misereor Spendergewinnung & -bindung 22 Google Grants Institut D. Malczewski, für Kommunikationswissenschaft M. Schmitt, T. Schütz

23 Misereor Spendergewinnung & -bindung 23 Google Grants Institut D. Malczewski, für Kommunikationswissenschaft M. Schmitt, T. Schütz

24 Misereor Spendergewinnung & -bindung 24 Google Grants Geld SPENDEN an MISEREOR Dank Vor-Ort-Partnerschaften kommt ihr Geld sicher und sinnvoll an. HELFEN mit MISEREOR Helfen sie mit ihrer Spende. Unterstützen sie unsere Projekte. Institut D. Malczewski, für Kommunikationswissenschaft M. Schmitt, T. Schütz

25 Misereor Spendergewinnung & -bindung 25 SWOT-Analyse (Selbstbeobachtung) Stärken Organisation mit Tradition Professionalität, Kompetenz und Tradition Hohe Stammspenderzahl steigende Besucherzahl auf der Homepage Hohe Durchschnittsspenden durch einkommensstarke Zielgruppen Schwächen Niedriger Bekanntheitsgrad Image: zu kirchlich, traditionell, unmodern Zu wenig junge Spender Sehr kleine und schrumpfende Zielgruppe Nicht-Spendern sehen Misereor als zu intransparent an Katholisch geprägte Regionen im Süden/Südwesten und Westen Deutschlands aktiv in Bezug auf Spenden für Misereor Misereor steht an christlichen Feiertagen im Mittelpunkt Zu wenig Spenden aus dem Norden und Osten Deutschlands Gerüchte über Veruntreuung von Spendengeldern viel Präsenz und Resonanz auf der Welt Institut D. Malczewski, für Kommunikationswissenschaft M. Schmitt, T. Schütz

26 Misereor Spendergewinnung & -bindung 26 SWOT-Analyse (Umweltbeobachtung) Chancen Hohe Spendenbereitschaft bei Katastrophenfällen Zusammenarbeit mit qualifizierten Partnern vor Ort und langfristig angelegte Entwicklungshilfe USP Unerschlossene Spendergebiete (Nord/Ostdeutschland) Risiken Steigenden Konkurrenz Imageprobleme des Spendenmarkts Zunehmender Wegfall des kirchlichen Milieus Institut D. Malczewski, für Kommunikationswissenschaft M. Schmitt, T. Schütz

27 Misereor Spendergewinnung & -bindung 27 Allgemeine Marktanalyse Gesamtspendenvolumen 2011: 2,9 Milliarden Euro Seit 2005 sinkt der Anteil der spendenden Bevölkerung in allen Bevölkerungsgruppen (2005: etwa 50%; 2011: etwa 35% aller Deutschen ab 10 Jahren) 276 Hilfsorganisationen und über eine halbe Millionen gemeinnützige Vereine Doppeltes Problem: allgemeiner Rückgang + Ausdifferenzierung des Marktes Fakten 2011: 22 Millionen Deutsche ab 10 Jahren haben gespendet (4,1 Mio. davon sind Neuspender) Durchschnittliche Anzahl pro Spender: ca. 6,7 Durchschnittliches Spendenvolumen: ca. 29 Euro (ältere Menschen liegen tendenziell über dem Durchschnitt, jüngere Menschen darunter) Institut D. Malczewski, für Kommunikationswissenschaft M. Schmitt, T. Schütz

28 Misereor Spendergewinnung & -bindung 28 Allgemeine Marktsituation Spendenaufteilung 2011: Verkauf 8% 5% 4% 9% 74% Humanitäre Hilfe Kultur- und Denkmalpflege Tierschutz Umweltschutz Sonstiges Institut D. Malczewski, für Kommunikationswissenschaft M. Schmitt, T. Schütz

29 Misereor Spendergewinnung & -bindung 29 Konkurrenzanalyse Kriterien: Bekanntheitsgrad nach GfK-Studie Spendenvolumen Image Hauptkonkurrenten: Caritas (International) World Vision Brot für die Welt Ärzte ohne Grenzen Deutsches Rotes Kreuz SOS-Kinderdorf Kindernothilfe Institut D. Malczewski, für Kommunikationswissenschaft M. Schmitt, T. Schütz

30 Misereor Spendergewinnung & -bindung 30 Zielgruppe Deutsche Bevölkerung ab 40 Jahren Internetzugang Internetnutzung binnen der letzten 3 Monate Zielgruppe umfasst 51,25 Millionen Deutsche Sehr große Zielgruppe, da differenzierte Angaben, wie beispielsweise soziodemografische Merkmale, nicht möglich waren Institut D. Malczewski, für Kommunikationswissenschaft M. Schmitt, T. Schütz

31 Misereor Spendergewinnung & -bindung 31 Mediaziele Media-Marketing-Ziele: Neue Spender werben Spenderbindung fördern Zeitliche & räumliche Ziele: Kampagnendauer: Ein Jahr Werbemedium: Internet Art des Werbedrucks: Saisonales Werben Institut D. Malczewski, für Kommunikationswissenschaft M. Schmitt, T. Schütz

32 Misereor Spendergewinnung & -bindung 32 Mediaziele Werbebotschaft, Werbeaspekt & Werbeart: Einfach & eindeutig Keine marktschreierischen Elemente; kein survival value Einbindung emotionaler Elemente ( Vividness ) Der Charakter des Performance-Aspekts steht im Vordergrund Kontaktdichtenorientierte Werbung Auswahl wegen des hohen Interaktionsanspruches und der erwünschten Verhaltensänderung sinnvoll Institut D. Malczewski, für Kommunikationswissenschaft M. Schmitt, T. Schütz

33 Misereor Spendergewinnung & -bindung 33 Institut D. Malczewski, für Kommunikationswissenschaft M. Schmitt, T. Schütz

34 34 2. Case-Study: 2-Euro-Aktion

35 35 Briefing Infos 2-Euro-Aktion Gegründet 2003; die Aktion Mit 2 Euro im Monat helfen unterstützt Kinderund Jugendprojekte, zum Beispiel in Südafrika, Ruanda, Liberia, Indien und Argentinien; die Kölner A-cappella-Gruppe Wise Guys engagiert sich für die Aktion. Werbeziele Zielgruppe Budget Zeitplan Streugebiet Anmerkungen Neuspendergewinnung (Dauerspender) 20- bis 45-Jährige US$ Google Grants 1 Jahr Deutschland Konzepte sollten Keyword-Advertising (Keywords, Text), Bannerschaltung und Facebook- Ads beinhalten, Ideen für Landingpages sind auch willkommen Google Grants: Maximales Tagesbudget Misereor: 200 US$, Maximales Gebot Pro Klick 1 US$ Maximales Tagesbudget 2-Euro: 100 US$, Maximales Gebot Pro Klick 1 US$

36 36 Gruppe 3: Antonia Borisova/ Robert Häfner/ Henrik Oerding/ Maria Rocancio

37 2-Euro-Aktion von MISEREOR Mediaplan

38 2-Euro-Aktion 38 Agenda: 1. Mediaziel 2. Zielgruppe 3. SWOT-Analyse 3.1 Merkmale von Misereor 3.2 Merkmale der Spender in Deutschland 4. Zeitliche Verteilung von Werbedruck und Reichweite 4.1 Fastenzeit 4.2 Weihnachten 4.3 Rest des Jahres 5. Ideen für Keywords/ GoogleGrants 6. Unser Mediaplan 7. Streuplan 8. Fazit

39 Mediaziel 2-Euro-Aktion 39 Unser Mediaziel: Die Spendenbereitschaft der Zielgruppe (20-45 Jährigen) soll über das Jahr maximal erhöht werden und dauerhaft erhalten bleiben.

40 Zielgruppe 2-Euro-Aktion 40 Die Zielgruppe sollte zwischen 20 und 45 sein und Internetzugriff haben.

41 SWOT-Analyse Merkmale von Misereor 2-Euro-Aktion 41 Strengths & Weaknesses (organisationsintern) Opportunities & Threats (organisationsextern) Misereor als kompetente, erfahrene & erfolgreiche Organisation Strength Besonderheit: Partner vor Ort Strength Misereor aber relativ unbekannt (vgl. Bilanz des Helfens, GfK 2012) Weakness

42 2-Euro-Aktion SWOT-Analyse Merkmale der Spender in Deutschland 42 Bilanz des Helfens, GfK 2012

43 2-Euro-Aktion SWOT-Analyse Merkmale der Spender in Deutschland Wie oft und wann wurde in den letzten 2-3 Jahren gespendet? Wer spendet? 43 Im Jahr 2010 wurde in Deutschland viel gespendet Hauptgrund dafür: die großen Katastrophen aus 2009 Threat: Kein Hauptbereich von Misereor In Deutschland wurde in den letzten drei Jahren im Dezember am meisten gespendet Unabhängig von aktuellen Katastrophen Opportunity: An Weihnachten lassen sich gut Spenden generieren Im Jahr 2011 insgesamt 22 Mio. Spender 17,9 davon treue Spender Opportunity: 2-Euro-Aktion setzt auf selbige!

44 2-Euro-Aktion SWOT-Analyse Merkmale der Spender in Deutschland 44 Die Spender in Deutschland werden immer weniger, aber sie spenden häufiger Eigentlich ein Threat, für unsere Aktion aber eine Opportunity! Bilanz des Helfens, GfK 2012

45 2-Euro-Aktion 45 2-Euro-Aktion

46 2-Euro-Aktion 46 Werbedruck/ Reichweite Reichweite, Kontaktdosis und zeitlicher Aspekt wichtige Einflussfaktoren Das Budget verteilen wir auf drei Teile des Jahres. Je ein Drittel auf die: Fastenzeit Weihnachtszeit Rest des Jahres

47 2-Euro-Aktion Werbedruck/ Reichweite Fastenzeit 47 Spenden besonders von gläubigen Christen (insbesondere Katholiken) siehe bspw. Fastenaktion von Misereor Konkurrenzdruck niedrig Involvement der ZG hoch Reichweite sekundär Kontaktdichte priorisieren

48 2-Euro-Aktion Werbedruck/ Reichweite Weihnachten Viele Spendenkampagnen verschiedener Organisationen Der Konkurrenzdruck und das Involvement der ZG ist hoch 48 Der Markt zur Weihnachtszeit ist besonders überflutet weniger auf Kontaktdichte und mehr auf Reichweite setzen Das Wahrnehmungsfenster der Zielgruppe ist in der Weihnachtszeit offen Recency Planning Kontaktdichte sekundär Reichweite priorisieren

49 2-Euro-Aktion Werbedruck/ Reichweite Rest des Jahres Im Rest des Jahres konkurrieren alle Spendenorganisationen gleichmäßig miteinander 49 Spendenbereitschaft eher gering Reichweite priorisieren Kontaktdichte auf das benötigte Minimum anpassen Ausnahme akute Katastrophen

50 2-Euro-Aktion 50 GoogleGrants/ Keywords Internetwerbung AdWords, GoogleGrants Bei richtiger Auswahl der Keywords Garantie von einer hohen Klickrate hohes Besucheraufkommen auf der Seite des Werbenden Planung & Durchführung 1. Budgetfestlegung 2. Auswahl der Keywords 3. Gestaltung der Anzeige 4. Kontrolle der Kampagne in AdWords 5. Anpassungen und Variationen von Keywords etc. 6. Start der Kampagne

51 GoogleGrants/ Keywords Unsere Ideen für Keywords und AdWords-Anzeigen Keywords/ Anpassungen Straßenkinder Indien helfen Regelmäßige Hilfe für Kinder Wise Guys Kontinuierlich helfen Langfristig helfen Für Bildung spenden Spenden Argentinien Spenden Ruanda Spenden Südafrika Spenden Liberia Als Student spenden Verantwortungsvoll spenden Verantwortungsbewusst spenden 2-Euro-Aktion AdWords-Anzeigen Schon 2 Euro helfen! Für dich ein Kaffee für andere ein Schulabschluss! Jetzt spenden! Schon 2 Euro helfen! Für dich ein Bier für andere eine Berufsausbildung! Jetzt spenden! 51

52 Unser Mediaplan 2-Euro-Aktion 52 Auswahl der Medien thematisch passende Seiten mit der Navigationshilfe ( TOP 2.0) Themenbereiche: Nachrichten, Politik etc. Spendenthemen kommen oft in Nachrichten vor Familie, Freizeit, Wohnen, Leben etc. höheres Involvement Aus den resultierenden Medien haben wir vier ausgewählt, die : eine hohe Affinität und Kontaktwahrscheinlichkeit in der Zielgruppe besaßen.

53 2 Euro Aktion 53

54 2-Euro-Aktion Vergleich: Das bringt Targeting 54 Targeting

55 Streuplan 2-Euro-Aktion 55

56 Streuplan 2-Euro-Aktion 56

57 2-Euro-Aktion 57 Fazit Spendenmarkt bietet gute Voraussetzungen für die Aktion Einzig die Bekanntschaft muss gesteigert werden Google Grants und Banner als sinnvolle Kombination Zeitliche Planung nötig, ebenso Anpassung an akute Vorgänge Targeting sorgt für bessere Anpassung an die Zielgruppe Kreativagentur für Gestaltung der Banner gefordert

58 58 Gruppe 4: Isabel Jarosch/ Zoya Krivko/ Bea Ullrich/ Daria Stabelski

59 Mediaplan Misereor Gruppe 4 Z. Krivko, I. Jarosch, D. Stabelski, B. Ullrich Z. Krivko, I. Jarosch, D. Stabelski, B. Ullrich

60 2 Agenda SWOT-Analyse Konkurrenzanalyse Keywords für Google Adwords/ Google Grants Anzeigen für Google Adwords Zielgruppendefinition Mediaziel Strategie Mediaplan Streuplan Z. Krivko, I. Jarosch, D. Stabelski, B. Ullrich

61 3 SWOT-Analyse Hohe Vertrauenswürdigkeit Zusammenarbeit mit Partnern vor Ort Hohe Transparenz Unterstützung von Prominenten Dialog und Selbständigkeit der Spender Unique Selling Proposition Stärken Chancen Schwächen Risiken Z. Krivko, I. Jarosch, D. Stabelski, B. Ullrich

62 4 SWOT-Analyse Katholisches Image kann unvorteilhaft bei der jüngeren Zielgruppe wirken Problem gegenüber Not- und Katastrophenhilfe Bezug zu Jugendlichen muss neu aufgebaut werden Stärken Schwächen Chancen Risiken Z. Krivko, I. Jarosch, D. Stabelski, B. Ullrich

63 5 SWOT-Analyse Internet als neuer, viel genutzter Kommunikationskanal Online-Spenden können neue potenzielle Spender erreichen & binden à Etablierung durch Vereinfachung Durchschnittliche Summe, die gespendet wird, ist im Internet am höchsten (Gfk Scope) Stärken Chancen Schwächen Risiken Z. Krivko, I. Jarosch, D. Stabelski, B. Ullrich

64 6 SWOT-Analyse Zu viel Konkurrenz, die jüngeres Image hat/ bekannter unter jungen Spendern ist Appellaspekt 2 hat jeder = zu normativ/fordernd Stärken Schwächen Chancen Risiken Z. Krivko, I. Jarosch, D. Stabelski, B. Ullrich

65 7 Konkurrenzanalyse Organisation Finanzierung Gemeinsamkeiten Besonderheiten Misereor Durch Kirchensteuer Bundesministerium für wirtschaftliche Zusammenarbeit und Entwicklung Europ. Gemeinschaft Deutsche Welthungerhilfe EU-Kommission Bundesministerium für wirtschaftliche Zusammenarbeit und Entwicklung Hilfe zur Selbsthilfe Christlich Partnerorganisationen vor Ort Hilfe zur Selbsthilfe Partnerorganisationen vor Ort Hohe Vertrauenswürdigkeit und Transparenz Selbständige Auswahl der Projekte vom Spender Unterstützung durch namenhafte Prominenz Fokus auf Unternehmensspenden Brot für die Welt Durch Kirchensteuer Hilfe zur Selbsthilfe Christlich Partnerorganisationen vor Ort Trotz weniger Jahresumsatz ähnliche Spendenhöhe Z. Krivko, I. Jarosch, D. Stabelski, B. Ullrich

66 8 Keywords Keyword Wettbewerb Monatliche globale Suchanfrage Spenden kinder afrika hoch Spenden für afrika hoch spenden mittel Spenden kinder hoch Spende kinder hoch spende niedrig spendeorganisation hoch Kinder helfen hoch Geld spenden mittel Gutes tun niedrig Menschen helfen mittel Monatliche lokale Suchanfrage Am besten Long Tails als Keywords nutzen (3 Wörter und mehr) à kosteneffizient und Vermeidung von Fehlklicks Z. Krivko, I. Jarosch, D. Stabelski, B. Ullrich

67 9 Anzeigen SPENDE 2 IM MONAT JETZT ONLINE Mit Misereor nachhaltige Projekte fördern und Gesichtern Lächeln aufmalen BEKÄMPFE ARMUT MIT MISEREOR Mit nur 2 im Monat öffnen wir den Kleinsten unserer Welt Türen. Spende jetzt online! GUTES TUN MIT 2 Auch kleine Spenden können helfen: MISEREOR wird es Ihnen zeigen. Z. Krivko, I. Jarosch, D. Stabelski, B. Ullrich

68 10 Anzeigen JETZT ONLINE GELD SPENDEN Wenig spenden, viel bewegen: 2-Euro-helfen-Aktion von MISEREOR SPENDEN SIE FÜR KINDER 2-Euro-helfen-Aktion von MISEREOR: Geld da spenden, wo man es braucht MIT NUR 2 ETWAS BEWEGEN! Helfen Sie Kindern mit 2 im Monat Spenden Sie jetzt online für MISEREOR Z. Krivko, I. Jarosch, D. Stabelski, B. Ullrich

69 11 Zielgruppe Jahre alt Internetnutzung berufstätig in Voll-/Teilzeit ODER Student ODER Lehrling. Spendenbereitschaft Sozial interessiert Z. Krivko, I. Jarosch, D. Stabelski, B. Ullrich

70 12 Medienziel Den Wunsch, zu helfen und zu spenden, in der Zielgruppe hervorzurufen bzw. zu verstärken Junge Menschen Online spenden Wunsch, zu helfen Mit wenig Geld Gutes tun Hilfe Spendenbereitschaft Nothilfe Non-profit Nur 2 Euro Z. Krivko, I. Jarosch, D. Stabelski, B. Ullrich

71 13 Strategie Interaktivität (Performance statt Branding), weil: - nicht nur auf awareness, sondern auch auf involvement gerichtet - selbstlaufende Verteilung der Kampagne, z.b. Like-Button bei Facebook - internetaffine Zielgruppeà hohe Interaktion Kontaktdichte (Effective Frequency), weil: - erklärungsbedürftiges Produkt (kann man mit 2 Euro etwas bewirken?) - innovatives Produkt (nur 2 ) - Ziel ist Verhaltens-/Bewusstseinsänderung - geringes Produktinteresse in der Zielgruppe Z. Krivko, I. Jarosch, D. Stabelski, B. Ullrich

72 14 Medienplan/ Auswahl der Medien junges Publikum, das zwar Geld hat, aber noch spart, oder bewusst auf die längeren Strecken aus z.b. ökologischen Gründen verzichtet Die Website für private Vermieter, wird vorwiegend von den jungen Menschen besucht Ratgeber Community, Website wird aufgerufen, um etwas zu erfahren à große Aufmerksamkeit auf dem Content Die Website hat keinen offensichtlichen Studenten-/ Jugendbezug à passend für die Menschen in der definierten Zielgruppe über 35. Z. Krivko, I. Jarosch, D. Stabelski, B. Ullrich

73 15 Streuplan Z. Krivko, I. Jarosch, D. Stabelski, B. Ullrich

74 16 Kommentare zum Streuplan Belegung des Zeitraums - die Websiten gutefrage.net und mitfahrgelegenheit.de wurden ganzjährig (jeden Monat) belegt, à keine Saisanolität vorhanden - die Site wg-gesucht.de wurde September und Oktober belegt à zu dieser Zeit suchen viele (neue) Studenten neue Wohnungen - die Site tripadvisor.de wurde in einem Monat (Mai) belegt, à TKP ist relativ hoch, viele Menschen planen und buchen den Urlaub im Voraus Ausgewählte Werbeformen - Wide Skyscraper - Super Banner Seriösität ist die generelle Prämisse der Spendenwerbung à keine aggressiven oder störende Werbeformen wie PopUps oder StickyAds. Z. Krivko, I. Jarosch, D. Stabelski, B. Ullrich

75 17 Herzlichen Dank für Ihre Aufmerksamkeit! Z. Krivko, I. Jarosch, D. Stabelski, B. Ullrich