Interview BCA OnLive am 09. Oktober 2013

Transkript

1 Allianz Vorsorgekonzept Perspektive Interview BCA OnLive am 09. Oktober 2013 mit Neil A. Robertson Diplom-Kaufmann (FH), MBA Allianz Deutschland AG / Marktmanagement / Produkte

2 Negativ-Botschaften in den Medien 2

3 Für Kunden stehen bei ihrer Altersvorsorge Sicherheit und Chance im Vordergrund Sicherheit 96 % Chance 83 % forsa, Sparen in Deutschland,

4 Im Ergebnis fordert die neue Normalität noch größere Anstrengungen von den Vorsorgesparern Ein 30-Jähriger, der ab heute jedes Jahr EUR anlegt, erhält bei einer Verzinsung von 5 % bzw. 2,5 % im Alter 67: EUR EUR EUR 5,00 % 2,50 % Um denselben Betrag wie bei einer Rendite von fünf Prozent zu erhalten, müsste der Kunde jährlich rund 700 EUR mehr aufbringen. 4

5 Wie funktioniert das neue Vorsorgekonzept Perspektive? 1 Starkes Sicherheitsnetz 2 mit der Chance auf Mehr Neue Weichenstellung durch Rentenberechnung zum Rentenbeginn 3 Sicherheit der lebenslangen Rente 5

6 Die Perspektive bietet die Chance auf eine hohe lebenslange Rente durch ein hohes Gesamtkapital 6

7 Zusammensetzung der gesamten Verzinsung für das Vorsorgekonzept Perspektive im Jahr 2013 Beteiligung an Bewertungsreserven 0,8 % Schlussüberschuss 4 und Sockel 3,7 % laufende Verzinsung 3 Beteiligung an Bewertungsreserven 0,6 % Schlussüberschuss und Sockel 3,6 % laufende Verzinsung 2 Perspektive (davon 1,75 % Garantiezins) Klassik 1 Deklarierte gesamten Verzinsung für 2013: für Perspektive 4,5%, für Klassik 4,2%. Überschussbeteiligung wird jährlich deklariert und kann für die Zukunft nicht garantiert werden. 2 + ggf. 0,1 % Zusatzüberschussanteil (bei Versicherungen gegen laufenden Beitrag ab einem Garantiekapital von EUR) 3 3,6% Zinsüberschussanteil + 0,1 % Zusatzüberschussanteil aus modifiziertem Garantieniveau + ggf. 0,1 % Zusatzüberschussanteil (bei Versicherungen gegen laufenden Beitrag ab einer Beitragssumme von EUR) 4 davon 0,2 % aus modifizierten Garantieniveau 7

8 Wer steigende Zinsen erwartet, will sich derzeit nicht allzu langfristig festlegen Zinsentwicklung der 10-jährigen Bundesanleihen 10 % 0 %

9 Gesamtkostenquote bei Perspektive vergleichbar mit Klassik (Beispiel laufende Beiträge) PrivatRente Perspektive (Tarif RSKU2), Mann, Endalter 67 Jahre, Monatsbeitrag 100 EUR Laufzeit Wertenwicklung vor Kosten = Gesamtkosten- Wertentwicklung quote nach Kosten 30 Jahre 4,61 % 1,06 % 3,55 % 12 Jahre 4,78 % 1,85 % 2,93 % PrivatRente Klassik (Tarif RS2), Mann, Endalter 67 Jahre, Monatsbeitrag 100 EUR Laufzeit Wertenwicklung vor Kosten = Gesamtkosten- Wertentwicklungquote nach Kosten 30 Jahre 4,33 % 1,06 % 3,27 % 12 Jahre 4,48 % 1,85 % 2,63 % Beispiele sind mit der deklarierten gesamten Verzinsung für 2013 berechnet: für Perspektive 4,5 %, für Klassik 4,2 %. 9

10 Gemeinsam Kundenerwartungen erfolgreich managen Ausrichtung des Kunden Ausrichtung des Kunden Unsere kundenindividuellen Lösungen Unsere kundenindividuellen Lösungen plus Sicherheit Sicherheit mit Chance sicherheitsorientiert sicherheitsorientiert Neu Chance Sicherheit plus Sicherheit plus Chance Klassik IndexSelect Invest alpha- Balance Chance Chance plus Sicherheit chancenorientiert Invest Klassik Perspektive IndexSelect Invest alpha- Balance Chance chancenorientiert Invest 10

11 Wichtiger Hinweis für die Kundenberatung Aufgrund der Neuartigkeit dieses Vorsorgekonzeptes am Markt bitten wir Sie, folgende wichtige Hinweise zu beachten: Sie sind wie üblich verpflichtet, bei der Kundenberatung ausschließlich die Beratungsunterlagen zu verwenden, die Ihnen von der Allianz Lebensversicherungs-AG und/oder der Allianz Deutschland AG (Marktmanagement) zur Verfügung gestellt werden. Selbst oder von Dritten erstellte Unterlagen können zu Sorgfaltspflichtverstößen führen und Sie regresspflichtig machen. Unter anderem aufgrund der gesetzlichen Beratungspflichten müssen Sie die Kunden bei der Beratung zum Vorsorgekonzept "Perspektive" ausdrücklich auf die Unterschiede zum Vorsorgekonzept "Klassik" hinweisen: Beide Vorsorgekonzepte sind im Sicherungsvermögen investiert, aufgrund des im Vergleich zu Klassik modifizierten Garantieniveaus bietet Perspektive die Chance auf eine höhere Überschussbeteiligung als Klassik. Anders als bei Klassik ist in der Ansparphase bis zum Rentenbeginn lediglich die Summe der für Altersvorsorge eingezahlten Beiträge und eine Mindestrente (in EUR) garantiert. Die laufende Überschussbeteiligung erhöht das Garantiekapital zum Ende der Ansparphase, nicht jedoch die bei Vertragsabschluss garantierte Mindestrente. Zum Rentenbeginn wird aus dem vorhandenen Gesamtkapital mit den dann für das Neugeschäft gültigen Rechnungsgrundlagen eine lebenslange Rente berechnet; mindestens wird die garantierte Mindestrente gezahlt. 11