Online-Marketing und PR für Autoren, Speaker und Coaches

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1 Online-Marketing und PR für Autoren, Speaker und Coaches Erfolgreiche Selbstvermarktung über Presseportale und Social Media

2 Online-Marketing und PR für Autoren, Speaker und Coaches Erfolgreiche Selbstvermarktung über Presseportale und Social Media Inhalt: Warum Content-Marketing und PR?... 3 Content Marketing Beispiele aus der Praxis... 7 Am Anfang steht die Content Strategie - Was interessiert Ihre Kunden wirklich? Online-(Presse)mitteilungen: So kommen die Inhalte zu den Menschen Optimierung von Online-Mitteilungen für Leser und Suchmaschinen Regelmäßige Veröffentlichung: Die Strategie der Mehrfachverwertung Weitreichende Distribution / 35

3 Warum Content-Marketing und PR? Statistik: mehr als Berater 1, Coaches 2 und selbständige Autoren 3 gibt es in Deutschland, die meisten davon sind Einzelkämpfer. Allein 2013 sind mehr als neue Buchtitel auf dem deutschen Büchermarkt erschienen. Wie schafft man es da, sich aus der Menge der Wettbewerber abzuheben und mehr Aufmerksamkeit auf sich zu ziehen? Relevante Inhalte sind die neue Währung im Web 2.0, daher wird Content Marketing zur entscheidenden Disziplin im Online-Marketing. Die Bereitstellung von Inhalten, die die Kunden wirklich interessieren, ist die zentrale Herausforderung für die Online-Kommunikation. Denn interessante und nützliche Inhalte locken und binden Interessenten an ein Unternehmen und wandeln sie schließlich zu Kunden. Maßgeblich für den Erfolg sind jedoch nicht nur die Inhalte selbst, sondern auch die Reichweite und Sichtbarkeit dieser Inhalte im Web. Die Online-(Presse)Mitteilung bietet ein flexibles Kommunikationsinstrument, um einfach und schnell aktuelle, nützliche und unterhaltsame Informationen auf direktem Weg in die Öffentlichkeit des Internets zu bringen. Presseportale, Themen und Fachportale bieten gute und vor allem kostengünstige Möglichkeiten für die Selbstvermarktung als Experte. Doch die Inhalte lassen sich auch über viele weitere Medien aufbereiten und eigenständig verbreiten, u.a. über Social Networks, Dokumenten-Netzwerke und Bilderportale und viele weitere. Eine intelligente Mehrfachverwertung und der Einsatz von Distributionstools unterstützen eine budget- und ressourcenschonende Verbreitung der Inhalte über viele verschiedene Kanäle. 1 Quelle: Statistia Quelle: Marburger Coaching Studie Quelle: Statista 3 / 35

4 Werbung ist teuer und klassische Pressearbeit scheitert häufig an der Gatekeeperfunktion der Redaktionen. Die Medien des Web 2.0 bieten völlig neue Möglichkeiten, Inhalte selbst im Internet zu veröffentlichen und die Zielgruppen direkt zu erreichen. 4 / 35

5 Der Köder muss dem Fisch schmecken, nicht dem Angler Das Informationsverhalten von Kunden hat sich in den letzten Jahren radikal verändert. Nur noch 37% informieren sich über Zeitungen, aber 64% informieren sich über das Internet 4 Nur 18% vertrauen den Informationen aus der Zeitung, aber 37% vertrauen den Informationen aus den neuen Medien 5. Kunden legen vermehrt Wert auf Glaubwürdigkeit, Authentizität und Relevanz der Kommunikation. Kunden wollen vor allem nützliche Informationen mit Mehrwert keine Selbstdarstellung und Angebotsanpreisung. Erfolgreiches Online-Marketing 2.0 erfordert einen Perspektivenwechsel: 4 Quelle: IFD-Allenbach 5 Quelle: Trustbarometer Edelman 5 / 35

6 Die Kunst des Content Marketings ist, die Kunden bei ihren aktuellen Suchanfragen, Problemen und Herausforderungen abzuholen. Nützliche Tipps und hilfreiche Informationen vermitteln Vertrauen, Glaubwürdigkeit und Kompetenz. Aber auch Storytelling ist eine beliebte Methode für das Content Marketing. Fallbeispiele von Kundenprojekten, Beispiele und Geschichten aus dem Beratungsalltag sind interessante Inhalte für Ratsuchende. So wecken Sie die Aufmerksamkeit von Ratsuchenden und locken neue Kunden auf Ihre Leistungen. Einen Kunden interessiert nicht, dass Sie ein toller Berater, Coach oder Speaker sind, sondern, dass Sie seine Probleme lösen können. Einen Leser interessiert nicht, dass Sie ein neues Buch veröffentlicht haben, sondern, was er daraus lernen kann. 6 / 35

7 Content Marketing Beispiele aus der Praxis Machen Sie mehr aus Ihrer Buchankündigung: 7 / 35

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9 Autoreninterview: Praxistipps für Webshops Autoreninterview mit einer Shopbetreiberin Preview auf die Inhalte des Buches weckt Neugier auf das Buch 9 / 35

10 Fachbeiträge und Expertentipps Relevantes Coaching-Thema Erklärung eines Fachthemas Zeigt Expertise 10 / 35

11 Huckepack-PR: Aktuelle Aufhänger nutzen 11 / 35

12 Saisonale PR Saisonaler Aufhänger (hier: Weihnachten) Expertentipps Zeigt Fachkompetenz und macht neugierig auf den Inhalten Passende Grafik als Eyecatcher 12 / 35

13 Visuelle PR mit Bildern und Videos Buzzword Aufhänger (Storytelling -> Storyselling) Expertentipps Zeigt Fachkompetenz / stärkt die Eigenmarke 13 / 35

14 Visuelle Online-PR mit Erklärvideos How-to: Anleitungen Expertentipps Zeigt Fachkompetenz / stärkt die Eigenmarke 14 / 35

15 Am Anfang steht die Content Strategie - Was interessiert Ihre Kunden wirklich? Die Informationsrecherche im Internet startet meist mit einer Frage oder einem Problem, z.b. Wie kann ich meine Projekte effizienter planen? Wie kann ich Kosten im Vertrieb sparen? Wie kann ich bessere Texte schreiben? Als Autor, Trainer, Berater oder Coach verfügen Sie über wertvolles Expertenwissen, das im Internet gesucht wird. Verstecken Sie Ihre Expertise nicht in Büchern und Präsentationen, sondern nutzen Sie diese Inhalte gezielt für die Kundengewinnung im Internet. Die weitreichende Präsentation Ihres Know-hows ist das beste Aushängeschild für Ihre Kompetenz und hilft Ihnen, sich als Marke und Ressourcenquelle im Internet zu etablieren. 15 / 35

16 Inhalte, die wirklich funktionieren Expertentipps (In 3 Schritten zum, 5 Tipps für, 7 Fehler, die Sie vermeiden sollten) Listen (die 3 besten, die 7 erfolgreichsten, die 5 schlechtesten ) Zahlen und Studien How-to Anleitungen, (Erklär-)Videos Infografiken 16 / 35

17 Online-(Presse)mitteilungen: So kommen die Inhalte zu den Menschen Nur ein Bruchteil der potenziellen Kunden findet den Weg direkt auf Ihre Unternehmens-Website. Für Sie ist es daher wichtig, potenzielle Kunden dort abzuholen, wo sie bereits sind: in den Tiefen und Weiten des Internets. Die Online- Pressemitteilung stellt dabei ein sehr vielseitiges und flexibles Kommunikationsinstrument dar, das vor allem für die Veröffentlichung aktueller Informationen sehr gut einsetzbar ist. Im Gegensatz zur Medienberichterstattung bestimmten Sie bei den Online- Pressemitteilungen den Meldungsinhalt selbst. Die Online-Pressemitteilung kann beliebige, relevante Informationen für Ihre Zielgruppen kommunizieren. Die Pressemitteilung wird zur Kundenmitteilung mit ganz neuen Möglichkeiten für die inhaltliche und formelle Gestaltung. Der Mehrwert für die Leser entscheidet darüber, ob die Meldung gelesen wird, oder nicht. 17 / 35

18 Neben klassischen Pressethemen, wie neue Produktvorstellungen, Kooperationen oder Personalien, dienen die Online-Pressemitteilungen der direkten Kundeninformation. Die Online-Mitteilung kann daher auch Form und Inhalt eines Fachbeitrags, eines Blogbeitrags oder Newsletter-Artikels annehmen. Vor allem Tipps, Ratgeber, Stellungnahmen und Interviews oder unterhaltsamen Geschichten lassen sich auf diese Weise schnell und kostengünstig aufbereiten. Die Online-Mitteilung ist aber nicht nur ein Informationsmedium, sondern sie kann auch eine direkte Verbindung zwischen dem Text und Ihrem Unternehmen aufbauen. Hyperlinks im Text können interessierte Leser gezielt auf weiterführende Informationen oder Angebote auf Ihrer Website führen. Somit können Sie die Online-Mitteilungen auch gezielt zur Leadgenerierung und Kundengewinnung einsetzen. Presseportale, Blogs und Social Media bringen die Online-Pressemitteilung in die Suchmaschinen und von dort zu interessierten Lesern. Die Pressemitteilung wird zur Kundenmitteilung und damit zu einem ganz eigenständigen Kommunikationsinstrument mit ganz neuen Möglichkeiten für die inhaltliche und formelle Gestaltung. Somit bietet die Online-Pressemitteilung ein ideales Kommunikationsinstrument, um Informationen weitreichend im Internet zu verbreitet, mehr Reichweite und Sichtbarkeit in den Suchmaschinen zu erzeugen und mehr potenzielle Kunden direkt zu erreichen. 18 / 35

19 Optimierung von Online-Mitteilungen für Leser und Suchmaschinen Zu einer optimalen Online-Pressemitteilung für Leser und Suchmaschinen gehören auch einige formale Kriterien. Keywords für eine bessere Auffindbarkeit Nur das, was gesucht wird, kann auch gefunden werden. Keywords, oder auch Schlüsselwörter bezeichnen die Suchbegriffe, anhand derer Menschen in den Suchmaschinen nach Informationen suchen. Sie geben ein Keyword, zum Beispiel Blog oder aber meist Keyword Kombinationen, zum Beispiel Blog Strategie oder sogar ganze Phrasen, zum Beispiel Strategie Corporate Blog Unternehmen ein und erhalten entsprechende Suchergebnisse, die mit den Suchbegriffen in Verbindung stehen. Damit Online-Mitteilungen in den Suchergebnissen gefunden werden können, sollten die Online-Mitteilung Keywords enthalten, die die Zielgruppen auch tatsächlich für die Suche im Internet verwendet, keine komplizierten Fremdworte oder Fachbegriffe, wie z.b. Revenue Target vs. Umsatzziel. Auch bei der Wahl der Keywords sollte immer aus Kundenperspektive, nicht aus Perspektive des Unternehmens entschieden werden. Die Relevanz bestimmter Keywords in den 19 / 35

20 Suchmaschinen lässt sich mit Hilfe des Google Keyword Planers ( ermitteln. 4 Tipps für die Keyword-Optimierung Ihrer Online-Pressemitteilung Binden Sie 1-3 wichtige Schlagworten ein, die Ihre Zielgruppen verwenden (Alltagsbegriffe statt Fachbegriffe) Platzieren Sie die Keywords in der Überschrift und im Leadtext und im Hauptext. Nutzen Sie die Keywords in maßvoller Wiederholung (Keyword-Dichte ca. 2-3%). Binden Sie die Keywords auch in Bild- und Videobeschriftungen ein. 20 / 35

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22 Kundengewinnung mit Online-Pressemitteilungen Deeplinks im Mitteilungstext und in den Kontaktinformationen führen den Leser gezielt zu weiterführenden Informationen und Angeboten und auf die Unternehmenswebsite (Landingpage). Das macht die Online-Mitteilung auch als vertriebsunterstützendes Kommunikationsinstrument besonders interessant. Die Verknüpfung der Hyperlinks mit Keywords als Ankertext trägt zusätzlich zur Suchmaschinenoptimierung des Textes bei. 5 Tipps für die Link-Optimierung von Online-Pressemitteilungen Binden Sie 1-3 Links pro Text ein. Nutzen Sie Deeplinks auf spezielle Landingpages, um interessierte Leser gezielt auf Ihre Angebote zu führen. Platzieren Sie einen Link am Abschluss des Haupttextes. Platzieren Sie ggf. weitere Links zum Abschluss des Leadtextes oder im Haupttext. Platzieren Sie einen Link auf Ihre Website im Adressblock. 22 / 35

23 9 Tipps für die Optimierung von Online-Pressemitteilungen für Leser und Suchmaschinen 1. Schreiben Sie über relevante Themen, nach denen Ihre Kunden im Internet auch tatsächlich suchen. 2. Nutzen Sie 1-3 relevante Keywords, die Ihre Zielgruppen verwenden, in der Headline, Subline, im Haupttext und in Bild- und Videobeschriftungen. 3. Binden Sie 1-3 Deeplinks auf Landingpages ein. 4. Formulieren Sie eine aussagekräftige Headline (63 Zeichen) 5. Beantworten Sie in 2-3 Sätzen die wichtigsten W-Fragen in der Subline. 6. Schreiben Sie Ihren Haupttext in 3-5 Absätzen mit Zwischenüberschriften. 7. Nutzen Sie Bilder und Videos für mehr Aufmerksamkeit 8. Veröffentlichen Sie regelmäßig 9. Veröffentlichen Sie weitreichend 23 / 35

24 Regelmäßige Veröffentlichung: Die Strategie der Mehrfachverwertung Im Echtzeitweb zählt vor allem eine regelmäßige Kommunikation. Und es gibt immer etwas zu berichten, auch wenn es gerade nichts Neues gibt. Eine regelmäßige und weitreichende Kommunikation im Internet schafft viele Veröffentlichungen und damit eine potenzielle Chance der Neukundengewinnung. Durch eine intelligente Mehrfachverwertung der Inhalte lässt sich eine regelmäßige Veröffentlichung über viele Medien und Kanäle auch budget- und ressourcenschonend umsetzen. Als Autor, Berater oder Speaker verfügen Sie über ein großes Spektrum an Experten- und Branchenwissen. Dieses Wissen haben Sie auch schon aufbereitet, z.b. in Präsentationen, Handouts und Publikationen. 24 / 35

25 Vielleicht betreiben Sie bereits einen Blog oder einen Newsletter mit wertvollen Inhalten, die Sie jedes Mal sorgfältig recherchieren und aufbereiten. Es gibt vielleicht Vorträge, Mitschnitte oder Aufzeichnungen von Vorträgen, die Sie gehalten haben. Doch diese einzelnen Inhalte erreichen immer nur einen kleinen und geschlossenen Kreis von Newsletter-Abonnenten oder Veranstaltungs-Teilnehmern. Nutzen Sie Ihre vorhandenen Inhalte als Grundlage für Ihre Online-Medien und machen Sie diese so für einem größeren Kreis potentieller Kunden verfügbar. 25 / 35

26 Checkliste: Inhalte, die Sie für Ihre Online-Medien nutzen können: Newsletter- und Blogartikel Fachartikel und Interviews Auszüge aus Vorträgen Präsentationen, Handouts und Arbeitshilfen, Checklisten, etc. Bücher und andere Publikationen Bereiten Sie diese Inhalte für die verschiedenen Online-Medien auf, z.b.: als Blogbeitrag, Online-Mitteilung, Präsentation und Infografiken. 26 / 35

27 Weitreichende Distribution Das Web 2.0 hat unzählige neue Kommunikationskanäle geschaffen, über die Sie Ihre Texte und Medien selbst veröffentlichen können und damit einer breiten Leserschaft im Internet zur Verfügung stellen. Es gibt eine Vielzahl von Presseportalen, Themen-, Fach- und Branchenportalen sowie Regionalen Portalen, die Pressemitteilungen direkt im Internet veröffentlichen. Viele der Portale bieten ihre Dienste sogar kostenlos an. Weitere Informationen: Presseportal-Report ( Aber nicht nur die Presseportale, sondern auch die Social Media Dienste, wie Social Networks (z.b. Facebook, Twitter, Google+), Business-Netzwerke (z.b. Xing, LinkedIn), Bilder- und Video-Netzwerke (z.b. Pinterest, Flickr, YouTube) und 27 / 35

28 Dokumenten-Netzwerke (z.b. Slideshare, Scribd, Issuu) sind effektive Kanäle für die Content-Distribution. Die große Anzahl an kostenlosen Portalen und Netzwerken bietet auch Unternehmen und Selbständigen mit begrenzten Marketing- und PR-Budgets die Möglichkeit, von einer günstigen Medienpräsenz zu profitieren. Je mehr Portale Sie für die Veröffentlichung Ihrer Inhalt nutzen, desto mehr potenzielle Anlaufstellen (Touchpoints) generieren Sie für Ihre Zielgruppen. 28 / 35

29 Checkliste: Inhalte veröffentlichen Nutzen Sie Presseportale und Themenportale zur Veröffentlichung von Online-Pressemitteilungen, Unternehmensnews und Fachbeiträgen Veröffentlichen Sie Fachartikel, Präsentationen und Whitepapers regelmäßig auch auf Fachportalen und Dokumenten-Netzwerken, wie Slideshare, Scibd und Issuu Veröffentlichen Sie Bilder, Videos und Präsentationen in Social Networks und auf, auf Flickr, YouTube Pinterest und Co. Jede Veröffentlichung auf einem Portal erhöht die Reichweite und Sichtbarkeit Ihrer Inhalte bei den Zielgruppen 29 / 35

30 Effiziente Content Distribution Die große Anzahl der PR- und Social Media Portale bieten Ihnen die Möglichkeit, Ihre Inhalte in verschiedenen Formaten sehr schnell und kostengünstig über die unterschiedlichen Kanäle zu verteilen. Textbeiträge lassen sich besonders gut auf Presse- und Fachportalen, in Experten-Netzwerken und über Dokumenten-Netzwerke verteilen. So schaffen Sie viele mögliche Anlaufstellen für Ihre Zielgruppen. Bilder, Infografiken und Videos stehen inzwischen bei Google auf den obersten Plätzen der Ergebnislisten. Die Veröffentlichung von Bild- und Videobeiträgen über die verschiedenen Foto- und Video-Netzwerke ist daher eine gute Möglichkeit, mehr Treffer in den Suchergebnissen zu erzielen. Der Prozess der Distribution lässt sich durch intelligente Online-Dienste und Tools automatisieren, z.b. Pressemitteilungen auf Presse- und Themenportalen verteilen: Blogbeiträge auf Social Media Profilen posten: Beiträge, Links, Bilder und Dokumente auf Social Media Kanälen posten: Eine automatisierte Distribution lässt mehr Zeit für die Erstellung der Inhalte und erzielt mehr Reichweite in kürzerer Zeit und lässt mehr Zeit für die Entwicklung relevanter Inhalte. 30 / 35

31 Autoren Hinweis: Melanie Tamblé ist Geschäftsführerin der ADENION GmbH und Expertin für PR, Online-Marketing und Social Media. Die Online-Distributionsdienste der ADENION GmbH bietet eine zentrale Verteilung von Presse- und Online-Mitteilungen, Social Media News, Bildern und Dokumenten an Presseportale, Newsdienste und Social Media. Weitere Informationen: / 35

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35 Sprechen Sie mit uns: Online-Dienste für Social Media, Content Marketing und Online-PR Impressum ADENION GmbH Merkatorstraße 2, Grevenbroich Tel: , Fax: Web: adenion.de, frage@adenion.de Geschäftsführer: Dipl. Ing. Andreas Winkler, Melanie Tamblé M.A. Registernummer: HRB 8141, AG Mönchengladbach