Lehrgangsbeschreibung

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1 Lehrgangsbeschreibung IMMOBILIENMAKLER (IHK) Start: 15. Februar 2016 in Bochum Inhalt Seite 1 Qualitätsstandards 2 2 Der Immobilienmakler (IHK) Berufsfeld, Chancen, 2 Tätigkeitsbereiche 3 Zielgruppen 3 4 Teilnahmevoraussetzung und Grundlagenkenntnisse 3 5 Inhalte - Curriculum 3 6 Zeitliche Aufteilung der Inhalte 7 7 Organisation, Methode, Dauer 7 8 Dozenten 7 9 Lehrgangsabschluss und Termine 8 10 Kosten und Förderung 8 11 Ansprechpartner 9 Anmeldung

2 1 Qualitätsstandards Zertifizierung nach DIN ISO Die Stiftung EBZ inkl. der EBZ Akademie und die zu ihr gehörende EBZ Business School haben die Zertifizierung nach DIN ISO erhalten. Die anspruchsvolle internationale Norm ist ein Servicestandard für Lerndienstleistungen und gleichzeitig ein Qualitätsmanagementsystem für Lerndienstleister in der Aus- und Weiterbildung. Dass das EBZ die ISO-Norm vollumfänglich erfüllt, bestätigt nun nach eingehender Prüfung die DQS (Deutsche Gesellschaft zur Zertifizierung von Managementsystemen GmbH). Die Zertifizierung erstreckt sich auf das EBZ Berufskolleg, die EBZ Akademie sowie die EBZ Business School und damit ausnahmslos auf alle Bildungsangebote des Hauses. Dr. Carsten Koitz ist der von der DQS entsandte Prüfer, der sich eingehend damit befasst hat, wie das EBZ seine Prozesse und die Erstellung seiner Bildungsangebote organisiert. Er erklärt anlässlich des Abschlusses der Zertifizierung: Das Haus erfüllt die Vorgaben der Norm in vorbildlicher Weise und ist damit einer der ersten Bildungsanbieter in Deutschland, die nach diesem international anerkannten Standard ausgezeichnet werden. 2 Der Immobilienmakler IHK Berufsfeld Zunehmende Veränderungen auf dem Immobilienmarkt Privatisierung, Handel mit Immobilien, Projektentwicklung erfordern auch neue Kenntnisse im Umgang mit der Immobilie, sowohl von Wohn- als auch Gewerbeimmobilien. Eine qualifizierte Weiterbildung eröffnet vielfältige Chancen und ein außergewöhnlich großes Feld an Aufgaben und Einsatzbereichen. Für den Umgang mit hohen Vermögenswerten sind neben betriebswirtschaftlichem Basiswissen, das für einen Immobilienmakler zwingend notwendig ist, vertiefte Rechts- und Steuerkenntnisse sowie Know how in Finanzierungsfragen notwendig. Wegen des besonderen Beratungsbedarfs ist zusätzlich zur hohen Fachkompetenz eine ausgeprägte kommunikative Fähigkeit, persönliche Zuverlässigkeit und Verantwortungsbewusstsein erforderlich. Chancen Die Teilnahme an dieser Weiterbildung eröffnet insbesondere Chancen in folgenden Bereichen: als selbständiger oder angestellter Immobilienmakler in Vertriebsabteilungen von Wohnungsunternehmen in der Versicherungswirtschaft in Banken und Bausparkassen in Facility-Management-Unternehmen in Bauunternehmen 2

3 Tätigkeitsbereiche Die Teilnahme an diesem Lehrgang qualifiziert für folgende Tätigkeitsbereiche: Objektbewertung Akquisition und Vertrieb von Objekten Beratungsgespräche oder Kaufverhandlungen (einschließlich der Vertragsunterzeichnung) mit Käufern und Verkäufern sowie Mietern und Vermietern Objektbetreuung Projektentwicklung 3 Zielgruppen Diese Weiterbildung ist besonders gut geeignet für Personen, die den Tätigkeitsbereich des Immobilienmaklers als berufliche Herausforderung verstehen. Dies sind insbesondere Personen, die eine Zusatzqualifikation erwerben möchten, die sich auf ihre berufliche Selbstständigkeit vorbereiten wollen, die in der Immobilienwirtschaft bereits tätig sind, sich weiterqualifizieren und Aufstiegschancen sichern möchten, die eigene Immobilien besitzen und diese professionell und Wert steigernd handhaben wollen, die eine technische oder handwerkliche Berufsausbildung aufweisen und in die Immobilienbranche wechseln möchten. 4 Teilnahmevoraussetzungen und Grundlagenkenntnisse An dieser Weiterbildung kann teilnehmen, wer eine kaufmännische Berufsausbildung erfolgreich abgeschlossen hat oder eine technische Berufsausbildung erfolgreich abgeschlossen hat oder über kaufmännische Grundkenntnisse verfügt oder eine branchenbezogene Berufserfahrung nachweisen kann 5 Inhalte - Curriculum 1. Das Leistungsspektrum des Immobilienmaklers (12 Ustd.) 1.1 Tätigkeit und Perspektiven 1.2 Leistungsarten und Marktsegmente 1.3 Existenzgründung Unternehmensform 3

4 1.3.2 Gewerbeerlaubnis, Anmelde- und Eintragungsformalitäten Büroorganisation / EDV im Maklerbüro Businessplan 2. Objektanalyse und Objektbewertung (14 Ustd.) 2.1 Datenbeschaffung 2.2 Datenaufbereitung 2.3 Normierte Bewertungsverfahren 2.4 Nicht normierte Bewertungsverfahren 3. Bautechnische Grundlagen (8 Ustd.) 3.1 Baukonstruktion 3.2 Baustoffe 3.3 Baumängel (Schadensanalyse und bewertung) 4. Marketing und Vertrieb (28 Ustd.) 4.1 Unternehmenswerbung Wettbewerbsrecht und Insertion Neukundenakquisition 4.2 Objektwerbung Expose und Anzeige Mailings Online-Marketing: Homepage und Immobilienportale 4.3 Vertrieb Organisation Immobilien-Einkaufsprozess, Einkaufstraining 4.4 After-Sales Betreuung 4

5 5. Immobilienspezifische Rechtsgrundlagen (30 Ustd.) 5.1 Schuld- und Sachenrecht 5.2 Planungs- und Bauordnungsrecht Bauplanungsrecht Bauordnungsrecht Bodenordnung 5.3 Grundbuchrecht und Grundstückskaufvertrag 5.4 Erbbaurecht 5.5 Wohnraummietrecht und Gewerberaummietrecht Abschluss und Inhalt Rechte und Pflichten von Mieter und Vermieter Mietpreisbildung Betriebskostenverordnung Beendigung des Mietverhältnisses 5.6 Wohnungseigentumsrecht 6. Rechtsgrundlagen des Maklergeschäfts (8 Ustd.) 6.1 Makler- und Bauträgerverordnung 6.2 Wohnungsvermittlungsgesetz 6.3 Der Maklervertrag Grundlage des Provisionsanspruchs Das Vertragsverhältnis zum Eigentümer / Vermieter Das Vertragsverhältnis zum Nachfrager / Käufer / Mieter 6.4 Praxisfälle: Maklervertrag und Provisionsanspruch 7. Steuern (4 Ustd.) 7.1 Unternehmensbezogene Steuern Abgabenordnung Körperschaftssteuer 7.2 Immobilienbezogene Steuern Einkommensteuer Grunderwerbsteuer 5

6 8. Objektfinanzierung (8 Ustd.) 8.1 Finanzierungsmodelle 8.2 Angebotsinhalte 8.3 Vermittlungsprovision 8.4 Zusammenarbeit mit Banken 9. Praxisfälle (16 Ustd.) 9.1 Exkursionen: Einfamilienhaus, Mehrfamilienhaus, Gewerbeobjekt 9.2 Aufbereitung für den Vertrieb 9.3 Kundengespräche führen 9.4 Vertragsabschlüsse sicher verhandeln Klausuren (4 Std.) 6 Zeitliche Aufteilung der Inhalte 1. Das Leistungsspektrum des Immobilienmaklers 12 Ustd. 2. Objektanalyse und Objektbewertung 14 Ustd. 3. Bautechnische Grundlagen 8 Ustd. 4. Marketing und Vertrieb 28 Ustd. 5. Immobilienspezifische Rechtsgrundlagen 30 Ustd. 6. Rechtsgrundlagen des Maklergeschäfts 8 Ustd. 7. Steuern 4 Ustd. 8. Objektfinanzierung 8 Ustd. 9. Praxisfälle 16 Ustd. 10. Prüfungen 4 Ustd. 128 Ustd. = 16 Tage à 8 Std. 6

7 7 Organisation, Methode, Dauer Lehrangebot 128 Präsenzstunden (á 45 Minuten) = 16 Tage à 8 Std. Lehrgangsblockung 1 Block à 6 Tage 1 Block á 3 Tage 2 Blöcke á 4 Tage =16 Tage Lehrgang und 1 Tag (Vorbereitung und Durchführung mündl. Abschlusstest) Eingesetzte Methoden Im Wesentlichen teilnehmerzentrierte Methoden wie: Bearbeitung von Handlungssituationen und Fallbeispielen Gruppenarbeiten Verkaufsgespräche Internetrecherche Exkursionen Darüber hinaus gehende Informationen werden in Vortragsform dargeboten und in Teilnehmergesprächen erarbeitet. Dozentenskripte und Materialien werden im Forum des Lehrganges zur Verfügung gestellt. Die Teilnehmer erhalten im Forum des Lehrgangs kostenlos einen Studienbrief Kaufmännisches Rechnen zur Verfügung gestellt. 8 Dozenten Das Dozententeam rekrutiert sich aus wissenschaftlich gebildeten, erfahrenen Praktikern mit ausgewiesener Branchenkenntnis und Lehrerfahrung. Es unterrichten u. a.: Frank Müller, Bachelor Immobilienmanagement, MRICS, arbeitet seit 14 Jahren als erfolgreicher Immobilienmakler, Projektentwickler und Berater RA Detlef Wendt, Fachanwalt für Miet- und Wohnungseigentumsrecht 7

8 Peter Tetzlaff, Bachelor Real Estate, Peter Tetzlaff Immobilien Jochen Dörner, Mitglied der Geschäftsführung Wüstenrot Immobilien GmbH 9 Lehrgangsabschluss und Termine EBZ Bochum Block (Mo Sa) Block (Mi Sa) Block (Mi Sa) Block (Mi Sa) Veranstaltungsort Europäisches Bildungszentrum der Wohnungs- und Immobilienwirtschaft Springorumallee Bochum Abschluss Klausuren (jeweils zu Beginn des 2. und 3. Blocks) Fachgespräch (Sa) in Bochum! Unterrichtszeiten Uhr bis Uhr 10 Kosten und Förderung 2.650,00 (inkl. Getränken und Lehrgangsunterlagen) Dieser Lehrgang ist als anerkannte Bildungsveranstaltung durch die Bezirksregierung Arnsberg gem. Arbeitnehmerweiterbildungsgesetz (AWbG) genehmigt worden (Aktenzeichen 49.3). 8

9 Das bedeutet, dass Sie für die Präsenzphasen Bildungsurlaub bei Ihrem Arbeitgeber beantragen können. Bei einer Vollzeitbeschäftigung stehen Ihnen pro Kalenderjahr 5 Tage Bildungsurlaub zu. Diese Regelegung gilt für NRW. Für Regelungen in anderen Bundesländern sprechen Sie uns bitte an. Wenn Sie in Nordrhein-Westfalen wohnen oder arbeiten, können Sie für den Kurs einen Bildungsscheck in Anspruch nehmen. Teilnehmer aus anderen Bundesländern können bundeslandspezifische Förderungen in Anspruch nehmen oder unter bestimmten Voraussetzungen eine Bildungsprämie erhalten. Bitte beachten Sie, dass Bildungsförderungen vom dem Start der Weiterbildung beantragt sein müssen. Weitere Informationen finden Sie unter der Rubrik Förderung. 9

10 11 Ansprechpartner Sie können sich online auf unserer Homepage unter»online-anmeldung«anmelden. Ihre Rückfragen beantwortet Ihnen gerne Herr Fabian Fleissner Telefon: 0234/