Über die Autoren... 7 Danksagung der Autoren... 7

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1 Inhaltsverzeichnis Über die Autoren Danksagung der Autoren Einführung Über dieses Buch Konventionen in diesem Buch Was Sie nicht lesen müssen Törichte Annahmen über den Leser Wie dieses Buch aufgebaut ist Teil I: Willkommen in einer schönen neuen Welt Teil II: Freunde gewinnen und Menschen beeinflussen Teil III: Die Werkzeugkiste öffnen Teil IV: Mit Worten bezaubern Teil V: Ihre NLP-Kenntnisse umsetzen Teil VI: Der Top-Ten-Teil Teil VII: Anhänge Symbole, die in diesem Buch verwendet werden Wie es weitergeht TEIL I WILLKOMMEN IN EINER SCHÖNEN NEUEN WELT Kapitel 1 NLP kurz gefasst Was ist NLP? Ein paar kurze Definitionen Wo alles anfing und wo es hinführt Eine Bemerkung zur Integrität Die Säulen des NLP: Direkt und unkompliziert Modelle und Modellbildung Das NLP-Kommunikationsmodell Master-Modeling Tipps für die wirkungsvollere Anwendung des NLP An erster Stelle steht die Einstellung Wissbegier und Irritation sind gut für Sie Die Veränderung liegt bei Ihnen Viel Spaß _Neuro-Linguistisches Programmieren FD_46460.indb :55:00

2 12 Inhaltsverzeichnis Kapitel 2 Einige grundlegende Annahmen des NLP NLP-Grundannahmen Die Landkarte ist nicht das Gebiet Wahrnehmung durch Ihren persönlichen Filter Unbekannte Gebiete: Anhand der Landkarte einer anderen Person reisen Menschen reagieren gemäß ihrer Landkarte der Welt Es gibt kein Scheitern, nur Feedback Die Bedeutung der Kommunikation ist die Reaktion, die sie hervorbringt Wenn das, was Sie tun, nicht funktioniert, versuchen Sie etwas anderes. 44 Es ist unmöglich, nicht zu kommunizieren Jeder hat alle Ressourcen in sich, um die gewünschten Ergebnisse zu erzielen Jedes Verhalten hat eine positive Absicht Der Mensch zeichnet sich nicht allein durch sein Verhalten aus Körper und Geist hängen miteinander zusammen und beeinflussen sich gegenseitig Wahlmöglichkeiten sind besser als keine Wahlmöglichkeiten Das Modellieren von Erfolgsstrategien führt zum Erfolg Zum Schluss noch: Erst mal ausprobieren Kapitel 3 Wer lenkt den Bus? Wie unsere Ängste uns in die falsche Richtung lenken können Bewusst und unbewusst Das schrullige Unterbewusste Das retikuläre Aktivierungssystem (RAS) Ihr Ortungssystem Wie Erinnerungen erzeugt werden Posttraumatische Stresserkrankung Phobien Die Phobie-Schnelltherapie Werte und Glaubenssätze machen den Unterschied Die Macht der Glaubenssätze Mit den eigenen Werten arbeiten Die zukünftige Realität tagträumen Kapitel 4 Das Leben in die Hand nehmen Die Kontrolle über Ihr Erinnerungsvermögen übernehmen Sie sehen es, weil Sie es glauben Das Spiel mit der Schuldzuweisung Im Problem-Rahmen stecken bleiben Sich in den Ergebnis-Rahmen versetzen _Neuro-Linguistisches Programmieren FD_46460.indb :55:00

3 Inhaltsverzeichnis 13 Der Weg zur Kompetenz Wissen, was man will Smarter als SMART: Wohlgeformte Ziele kreieren Die Vier-Punkte-Formel für Erfolg Das Rad des Lebens drehen Traumtagebuch über die Ziele führen Einfach loslegen TEIL II FREUNDE GEWINNEN UND MENSCHEN BEEINFLUSSEN Kapitel 5 Die Kommunikationstasten drücken Das NLP-Kommunikationsmodell Szenario Szenario Der Kommunikationsprozess Sieben plus/minus zwei Jedem das Seine Effektive Kommunikation ausprobieren Kapitel 6 Den Weg zu besserer Kommunikation sehen, hören und fühlen Die Modalitäten VAK zwischen dir und mir Die Realität filtern Hören, wie andere denken Der Welt der Worte lauschen Durch Wörter Rapport aufbauen Hilfe von Übersetzern Die Augen machen den Unterschied Das VAK-System für sich arbeiten lassen Kapitel 7 Rapport erzeugen Warum Rapport wichtig ist Rapport erkennen Herausfinden, mit wem Sie Rapport aufbauen wollen Grundtechniken zum Aufbau von Rapport Acht schnelle Methoden zur Verbesserung von Rapport Das Kommunikationsrad und der Aufbau von Rapport Matching und Spiegeln Vom Pacen zum Leaden Rapport bei virtueller Kommunikation aufbauen _Neuro-Linguistisches Programmieren FD_46460.indb :55:00

4 14 Inhaltsverzeichnis Wie und warum man Rapport unterbricht Wie man sensibel Rapport unterbrechen kann Die Macht des Wörtchens»aber« Andere Standpunkte verstehen Wahrnehmungspositionen erforschen Der NLP-Meta-Mirror Kapitel 8 Verstehen, um verstanden zu werden: Metaprogramme Grundlegendes zu Metaprogrammen Metaprogramme und Sprachmuster betrachten Metaprogramme und Verhalten erkunden Proaktiv/Reaktiv Hin zu/weg von Option/Verfahren Intern/Extern Überblick/Detail Ähnlichkeiten/Ähnlichkeiten und Unterschiede/Unterschiede Metaprogrammkombinationen Ihre Metaprogramme entwickeln TEIL III DIE WERKZEUGKISTE ÖFFNEN Kapitel 9 Anker werfen NLP-Anker: Los geht s Einen Anker setzen und einen besonderen Zustand aufbauen Zustände hervorrufen und kalibrieren Das persönliche Anker-Repertoire aufbauen Persönliche Anker erkennen Gefühlszustände durchleben:»sequencing States« Zustände mit Ankern verändern Versuchen Sie s mal mit Barock-Beat In jemandes Fußstapfen treten Anker für Fortgeschrittene Negative Anker verändern Bühnen-Anker Ein letztes Wort zu Ankern _Neuro-Linguistisches Programmieren FD_46460.indb :55:00

5 Inhaltsverzeichnis 15 Kapitel 10 Mit den Hebeln spielen Submodalitäten: Wie wir unsere Erfahrungen speichern Grundlegende Informationen oder was Sie wissen müssen, bevor Sie anfangen Assoziieren oder Dissoziieren Die Details Ihrer Erinnerungen definieren Ein wenig Übung Ihre kritischen Submodalitäten erkennen Änderungen in der Realität vornehmen Eine Erfahrung entschärfen Einschränkende Glaubenssätze ändern Einen bestärkenden Glaubenssatz erzeugen Rückenschmerzen loswerden Den Swish verwenden Arbeitsblatt: Submodalitäten Kapitel 11 Veränderung durch logische Ebenen Der Blickwinkel zählt Logische Ebenen Die richtigen Fragen stellen Logische Ebenen systematisch angehen Praktische Anwendungen für logische Ebenen Den richtigen Ansatz für Veränderungen finden Umwelt Verhalten Fähigkeiten Glaubenssätze und Werte Identität Ziel Die Ebenen anderer Menschen verstehen: Sprache und logische Ebenen Übung zu logischen Ebenen:Teambildung bei der Arbeit und in der Freizeit Kapitel 12 Fahrgewohnheiten: Die geheimen Programme durchschauen Die Entwicklung von Strategien Das Reiz-Reaktions-Modell Das TOTE-Modell NLP-Strategie = TOTE + Rep-System Das NLP-Strategiemodell in Aktion Schau mir in die Augen: Die Strategie des anderen erkennen _Neuro-Linguistisches Programmieren FD_46460.indb :55:00

6 16 Inhaltsverzeichnis Strategien verinnerlichen Neue Fähigkeiten erwerben Die Programme neu kodieren Gewusst wie NLP-Strategien für Liebe und Erfolg einsetzen Strategie der innigen Liebe Strategien zum Beeinflussen von Menschen Die NLP-Buchstabierstrategie Kapitel 13 Zeitreise Wie Ihre Erinnerungen aufgebaut sind Ihre Zeitlinie ausfindig machen Zeitlinien ändern Reise auf der persönlichen Zeitlinie zu einem glücklicheren Selbst Negative Emotionen und einschränkende Entscheidungen abbauen Vergebung finden Ihr jüngeres Selbst trösten Sorgen loswerden Eine bessere Zukunft gestalten Kapitel 14 Alles klar unter Deck Hierarchie des Konflikts Vom Ganzen zu Teilen Die Absichten der Teile Zum Kern des Problems vordringen Hilfe, ich liege mit mir selbst im Streit Dem Unbewussten zuhören Partei ergreifen Ganz werden: Ihre Teile integrieren Verhandlungs-Reframing Reframing so tun, als ob Größere Konflikte TEIL IV MIT WORTEN BEZAUBERN Kapitel 15 Der Kern der Sache: Das Meta-Modell Mit dem Meta-Modell präzise Informationen sammeln Tilgung sich vage ausdrücken Generalisierungen hüten Sie sich vor»immer«,»müsste«und»sollte«. 249 Verzerrung dieses Quäntchen Fantasie _Neuro-Linguistisches Programmieren FD_46460.indb :55:00

7 Inhaltsverzeichnis 17 Das Meta-Modell anwenden Zwei einfache Schritte Ein paar Warnungen Kapitel 16 Das Publikum hypnotisieren Die Sprache der Trance das Milton-Modell Sprachmuster und das Milton-Modell Andere Aspekte des Milton-Modells Die Kunst der vagen Sprache und warum sie wichtig ist Tiefer und immer tiefer Sich mit der Vorstellung von Hypnose anfreunden Alltagstrancen Kapitel 17 Geschichten, Fabeln und Metaphern: Märchen erzählen, um das Unbewusste zu erreichen Geschichten, Metaphern und Sie Die Geschichte Ihres Lebens Grundlagen des Geschichtenerzählens Bei der Arbeit Geschichten erzählen Ein Geschenk für die nächste Generation Wirkungsvolle Metaphern Metaphern im NLP Mit Metaphern neue Lösungen finden Direkte und indirekte Metaphern Eigene Geschichten entwickeln Das Notizbuch für persönliche Geschichten Weitere Methoden, Ihr Erzähltalent zu trainieren Das erinnert mich an : Schleifen in Ihre Geschichte einbauen Kapitel 18 Die richtigen Fragen stellen Bevor Sie anfangen: Tipps und Strategien zu Fragestellungen Bei der Sprache aufräumen Es kommt darauf an, wie Sie sind Drücken Sie mal auf»pause« Testen Sie Ihre Fragen Machen Sie positive Aussagen zur Regel Herausfinden, was Sie wollen Was will ich? Was wird mir das bringen? Entscheidungen treffen Einschränkende Glaubenssätze infrage stellen _Neuro-Linguistisches Programmieren FD_46460.indb :55:01

8 18 Inhaltsverzeichnis Die richtige Person für den Job finden: Eine Frage der Motivation Was wollen Sie in Ihrer Arbeit? Warum ist das wichtig? Woher wissen Sie, ob Sie gute Arbeit geleistet haben? Warum haben Sie Ihre jetzige Arbeit gewählt? Sich selbst überprüfen TEIL V IHRE NLP-KENNTNISSE UMSETZEN Kapitel 19 Schnupperkurs Modeling Durch Modellbildung neue Fähigkeiten entwickeln Modellbildung ist ein angeborenes Talent In eine tiefere Struktur eindringen Aus Fallbeispielen lernen, Modelle zu bilden Vorbild wider Willen Der Tanz des Regenmachers Die wichtigsten Schritte im Modeling Wissen, was man erreichen will Das Vorbild identifizieren Eine Modeling-Methode finden, mit der man gut arbeiten kann Informationen sammeln Das Modell bilden Den Prototyp testen Verbesserung durch Vereinfachung Kapitel 20 Veränderungen leichter machen Klarheit und Orientierung finden Die Struktur einer Veränderung verstehen Die Trauerphasen nach Kübler-Ross Die logischen Ebenen im NLP An Werten festhalten Die Bedeutung einer klaren Kommunikation erkennen Die richtige Einstellung zu einer Veränderung entwickeln Ängste ablegen Bereit für Experimente Wo man Hilfe bekommt Ressourcen stärken Pacing in die Zukunft Die Route festlegen Einen Schritt weiter gehen Den ersten Schritt machen Feiern und zum Abschluss kommen _Neuro-Linguistisches Programmieren FD_46460.indb :55:01

9 Inhaltsverzeichnis 19 TEIL V DER TOP-TEN-TEIL Kapitel 21 Zehn Anwendungen von NLP Sich weiterentwickeln Ihre persönlichen und geschäftlichen Beziehungen steuern Eine Win-win-Lösung aushandeln Umsatzziele erreichen Eindrucksvolle Präsentationen erstellen Zeit und andere kostbare Ressourcen managen Durch Coaching zum Erfolg Mithilfe von NLP etwas für die Gesundheit tun Verbindung zum Publikum aufbauen: Ratschläge für Trainer und Lehrende Den Job bekommen Kapitel 22 Zehn Bücher für Ihre Bibliothek Die Veränderung von Glaubenssystemen, NLP-Glaubensarbeit Der Weg zur Inneren Quelle Neue Wege der Kurzzeit-Therapie Die Magie gekonnter Präsentation Wort sei Dank. Von der Anwendung und Wirkung effektiver Sprachmuster Das Robbins Power Prinzip, Wie Sie Ihre wahren inneren Kräfte sofort einsetzen Triffst Du nen Frosch unterwegs NLP für die Praxis Die NLP-Kartei, Practitioner-Set und das Practitioner Übungs-Set NLP Handbuch für Anwender. NLP aus der Praxis für die Praxis Metaphern-Lernbuch, Der Wächter am Tor zum Zauberwald Kapitel 23 Nicht ganz zehn Onlinequellen zu NLP NLP.de Gundl Kutschera Junfermann-Verlag Metaforum Thies Stahl Verbände: DVNLP, ÖDVNLP und Swiss NLP NLP-professional Kapitel 24 Zehn Filme, die NLP-Prozesse enthalten Besser geht s nicht Die Farbe Lila Die Verurteilten _Neuro-Linguistisches Programmieren FD_46460.indb :55:01

10 20 Inhaltsverzeichnis Erbsen auf halbsechs Eva mit den drei Gesichtern Feld der Träume Frida Gattaca Kick it like Beckham Matrix NLP in Filmen A: Adressliste B: Die Checkliste für wohlgeformte Ziele C: Rapport aufbauen Stichwortverzeichnis _Neuro-Linguistisches Programmieren FD_46460.indb :55:01