Einladung zum Marketing-Forum Wohnbau in Deutschland Fertighäuser in Westeuropa. >> Fit für den Aufschwung <<

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1 Per / Fax GESCHÄFTSBEREICH Fachforen DI SUSANNE HUBER TEL FAX OKTOBER 2010 huber@interconnectionconsulting.com Einladung zum Marketing-Forum Wohnbau in Deutschland Fertighäuser in Westeuropa >> Fit für den Aufschwung << Wir laden Sie herzlich zu unserem nächsten Marketing-Forum Wohnbau ein, diesmal mit folgenden Themen: Aktuelle Daten und Prognosen zur Entwicklung der kommenden Jahre am Wohnbaumarkt Marketing-Input für erfolgreiche Wettbewerbsstrategien in Zeiten des Umbruchs Die wichtigsten Dos and Don ts für Ihren Homepageauftritt Wie Sie Ihre Verkaufspotenziale über systematische Neukundengewinnung besser abdecken können Alle diese wichtigen Informationen, Empfehlungen, Tipps & Tools erfahren Sie beim Marketing-Forum Wohnbau am Dienstag, den 16. November 2010 von 9:00 bis 17:00 Uhr im Relexa Airport Hotel, D Ratingen, Tel +49(0) Für Frühbucher bieten wir zum nächsten Forum bis einschließlich die Aktion Two for One - für einen zahlen, zu zweit teilnehmen an. Nähere Informationen zu den Preisen entnehmen Sie bitte dem Anmeldeformular oder unserer Homepage. Die Teilnehmerzahl ist begrenzt; wir bitten um frühzeitige Anmeldung (per Fax, oder online). Für Rückfragen stehen wir jederzeit gerne zur Verfügung! Mit freundlichen Grüßen INTERCONNECTION CONSULTING Dr. Frederik Lehner Geschäftsführer IC CONSULTING GMBH Getreidemarkt Wien Geschäftsführer: Dr. Frederik Lehner Tel Fax FN

2 INTERCONNECTION - WE SHOW YOU THE WAY Marketing-Forum Wohnbau in Deutschland Fertighäuser in Westeuropa >> Fit für den Aufschwung mit den topaktuellen IC Prognosen << DI, 16. November :00-17:00 Uhr Relexa Airport Hotel, Düsseldorf >> Verschaffen Sie sich einen Wissensvorsprung in der Branche! Veranstalter INTERCONNECTION CONSULTING ist Europas führendes Marktforschungsinstitut für Fertighäuser. Referenten Dr. Frederik Lehner Geschäftsführer von INTERCONNECTION CONSULTING in Wien, Schwerpunkte: Marktforschung, Marketingstrategie und Internationalisierung. Raphael Amschl Consultant bei WEBVERSTÄRKER in Wien, Schwerpunkte: E-Commerce, Online-Marketing, Web-Consulting Zielgruppe Die Veranstaltung richtet sich an Entscheidungsträger der Europäischen Fertighausbranche. Konferenzsprache Deutsch mit Simultanübersetzung ins Englische. IC CONSULTING GMBH Getreidemarkt Wien Geschäftsführer: Dr. Frederik Lehner Tel Fax FN

3 1. Wohnbau in Deutschland Status Quo und Umfeldentwicklungen Wie sich die aktuellen Entwicklungen in der Baubranche und im Wohnbauumfeld speziell auf den deutschen Fertighausmarkt auswirken, erfahren Sie in diesem Vortrag. So zeigen wir u.a., in welchen Segmenten in den nächsten Jahren Wachstum zu erwarten ist, oder in welchen Bereichen mit einer Marktsättigung gerechnet werden kann. Welche Produktgruppen entwickeln sich besonders stark, und über welche Vertriebswege können Sie Wachstum generieren? Welche Bauweise und Ausbaustufen bevorzugen die Kunden? Hier erfahren Sie, wie Sie das Wissen über aktuelle Entwicklungen und Tendenzen für sich nutzen und sich einen Wissensvorsprung gegenüber Ihren Konkurrenten verschaffen können. In diesem Vortrag erhalten Sie einen Einblick in: Aktuelle Entwicklungen in der deutschen Wohnbaubranche und im Marktumfeld für Fertighäuser Die neuen Prognosen bis zum Jahr 2012 für den Wohnbaumarkt in Deutschland und sein Umfeld Die wichtigsten Trends am Markt nach Regionen Absatzentwicklung nach Produktgruppen und Vertriebswegen Markteintrittsbarrieren, Erfolgsfaktor en und die derzeitige Konkurrenzsituation Der Nutzen für Sie: Sie erkennen frühzeitig Wachstumspotenziale und erhalten einen Einblick in die langfristigen Trends und Tendenzen des Marktumfelds. Valide Prognosen geben Ihnen Input für die Zielsetzungen in der Produktplanung, im Marketing und im Vertrieb. Vergleichen Sie Ihre Performance mit dem Markt und erkennen Sie so Ihre Stärken und Schwächen. Sie entwickeln individuelle Strategien, um in einem komplizierten Markt dennoch gute Geschäfte zu machen. Welche Strategien lassen sich aus den Fakten und Bedingungen ableiten? Auf welche Pferde muss ich setzen, damit ich mein Profitpotenzial voll ausschöpfe? Wie gestalten meine Mitbewerber die Zukunft?

4 2. Fertighausmarkt und Bauumfeld in Westeuropa Wie entwickelt sich der westeuropäische Fertighausmarkt? In welchen Regionen liegt das höchste Umsatzpotenzial? Wie verschieben sich die Anteile zwischen Fertig- und Massivhäusern? Welche regionalen Wachstumsunterschiede lassen sich ausmachen? Welche Produktgruppen und Segmente entwickeln sich besonders stark? Das müssen Sie wissen, um Marktpotenziale zu erkennen und um Ihre Produktpalette auf die derzeitigen und prognostizierten Marktbedürfnisse abzustimmen. Für strategische und produktpolitische Entscheidungen sind weiterhin die langfristigen Entwicklungen am Markt und im Marktumfeld wichtig. In diesem Vortrag präsentieren wir Ihnen: Die aktuellen Entwicklungen am Wohnbaumarkt mit den neuen Prognosen und dem langfristigen Marktumfeld Die wichtigsten Trends am Markt und die regionalspezifischen Unterschiede Exportpotenziale und Wachstumschancen in Westeuropa Markteintrittsbarrieren, Erfolgsfaktoren und die derzeitige Konkurrenzsituation Langfristige Strukturumbrüche und deren Folgen Der Nutzen für Sie: Sie erhalten wertvolle Informationen über zukünftige Entwicklungstendenzen am Markt. Wir präsentieren Ihnen, in welchen Segmenten sich derzeit das Profitpotential voll ausschöpfen lässt. Nutzen Sie auf dieser Branchenplattform die Möglichkeit eines informellen Gedankenaustausches mit anderen wichtigen Playern am Markt. Sie lernen, Umfeldfaktoren und veränderungen und deren Folgen für ihre Branche besser abzuschätzen. Über welche Maßnahmen kann ich mich von der Konkurrenz absetzen? In welche Bereiche lohnt es sich zu investieren?

5 3. Rechtzeitig aufspringen Erfolgsstrategien für Wohnbauunternehmen Jenseits der Entwicklung von Marktzahlen ist das frühzeitige Erkennen von Trends im Kundenverhalten, bei Innovationen, im Marktumfeld und in der Wettbewerbsstruktur unerlässlich für eine erfolgreiche strategische Ausrichtung Ihres Unternehmens. Wir zeigen Ihnen daher, welche gesellschaftlichen, wirtschaftlichen und technologischen Entwicklungen die Treiber der Märkte für Fertighäuser und Massivbau in den nächsten Jahren sein werden, und wie Sie sich darauf einstellen können. In diesem Vortrag erörtern wir: In welche Zielgruppen sich der Hausbaumarkt aufsplittet, und wie Sie diese erreichen können Die Herausforderung, sich über neue Marketing- und Produktkonzepte von seinen Mitbewerbern erfolgreich zu differenzieren Den Markt verändern - Neue Geschäftsmodelle und Ideen für Fertighaushersteller Die Auswirkungen demografischer und sozialer Änderungen auf das Käuferverhalten. Mit welchen Lösungen Sie Ihre regionale Wertschöpfung ausbauen können. Welche Vertriebswege sich noch erschließen lassen, und wie Sie ihr Distributionssystem effizienter gestalten können. Der Nutzen für Sie: Sie erkennen, welche Strukturentwicklungen sich derzeit im Markt auftun, und welche Chancen es zu nutzen gilt. Wir zeigen Ihnen, wie Sie ihr Geschäftsmodell über zusätzliche Dienstleistungen effizienter gestalten können. Sie lernen von den Erfahrungen anderer Branchen und können diese Erkenntnisse in Ihrem Unternehmen umsetzen. Welche Maßnahmen muss ich setzen, um nicht wirtschaftlich und technologisch hinter die Konkurrenz zurückzufallen? Welche weiteren Trends sehe ich derzeit noch am Markt und welche Implikationen können diese für die Fertighausbranche haben?

6 4. Verkaufsmotor Internet - E-Commerce für Fertighaushersteller Das Internet nimmt im Verkaufsprozess von Ein- und Zweifamilienhäusern eine immer stärkere Rolle ein. Über 70% der Käufer informieren sich vor dem Kauf auf der Homepage der Hersteller; auch der direkte Kauf über das Internet gewinnt an Bedeutung. Interconnection hat daher den Status-Quo des E-Commerce in Österreich und Deutschland in einer eigenen Studie untersucht und zeigt in diesem Vortrag die Erfolgsfaktoren für einen erfolgreichen Internetauftritt. Dazu präsentieren wir Ihnen folgende Themen: So wird Ihre Homepage im Internet gefunden Möglichkeiten von Portalen und Web-Shops Kundenblogs: Bedeutung und Zukunft Analyse der Homepages wichtiger Fertighaushersteller Online-Marketing-Trends Methoden und Tipps zur Kundengewinnung im Internet und zur Suchmaschinenoptimierung Der Nutzen für Sie: Sie erfahren die wichtigsten Dos and Don ts für Ihren Homepageauftritt. Sie lernen aus Best-Practice Beispielen, aber auch aus Flops im Internet. Sie verstehen die neuen Kommunikationswege im Web 2.0. Erfahrung mit Internetanfragen E-Commerce Pläne der Teilnehmer

7 5. Neukundengewinnung nach Plan mehr als nur Akquisition Verkauf ist nur erfolgreich, wenn er regelmäßig und nachhaltig stattfindet. Erfolgreiche Verkäufer verwenden ein fixes Zeitpensum für Neukundengewinnung auf. Die Sales Engine hilft Ihnen eine Verkaufsmaschine zu installieren, die dafür sorgt, dass ständig der Verkaufstrichter mit Interessenten gefüllt wird, die nach und nach in Kunden verwandelt werden. Dabei werden in jedem Schritt die notwendigen Maßnahmen definiert. Eine Softwareunterstützung garantiert beste Kontrollierbarkeit. In diesem Vortrag erfahren Sie, wie Sie Ihr professionelles Akquisitionsmanagement planen und über die SALESFORCE Methode im Unternehmen umsetzen können: Aufbau einer Potentialdatenbank Erstkontakt & Segmentierung Bedarfsanalyse & Argumentation Zielgruppenorientierte Information versenden Kontinuierliche Bearbeitung Besuchsvereinbarung Übergabe an den Verkauf Der Nutzen für Sie: Sie: Sie erhalten eine systematische Methode zur Erhöhung der Neukundenakquisition. Ihre Verkäufer lernen für jede Situation der Neukundengewinnung die richtige Ansprache. Sie decken Ihr Verkaufspotenzial besser ab. Wie gelangt man zu Databases über Kaufinteressenten im Bereich Bauelemente? Wie gelingt es, Verkäufer für die Neukundengewinnung zu begeistern? Welche Erfahrungen gibt es hinsichtlich Kundenrückgewinnung?

8 Sprecher: Dr. Frederik Lehner Geschäftsführer Interconnection Consulting, Wien 1998 Gründung der IC Consulting GmbH in Wien, ein Jahr später Aufbau des Büros in Buenos Aires. Seit 1999 geschäftsführender Gesellschafter der IC Consulting GmbH in Wien und Barcelona. Interconnection Consulting ist spezialisiert auf die Bereiche Internationale Marktforschung und Marketingberatung und zählt derzeit über Unternehmen zu ihren Kunden. Dr. Frederik Lehner verfügt über langjährige Beratungs- und Vortragserfahrung in den Bereichen entscheidungsorientierte Marktforschung, Marketing, Preismanagement, Internationalisierung, Vertriebsund Innovationsmanagement und CRM. Durch über 200 jährliche Marktstudien in 30 unterschiedlichen Branchen kann Dr. Frederik Lehner auf ein umfassendes und breit gefächertes Branchen-Know-How sowohl im Consumer als auch im B2B-Bereich zurückgreifen. Sprecher: Raphael Amschl Consultant bei WEBVERSTÄRKER, Wien Absolvierte das Studium Wirtschaftsinformatik an der technischen und wirtschaftlichen Universität Wien. Seit September 2008 als Consultant für die Bereiche E- Commerce und Online-Marketing bei Interconnection Consulting und Webverstärker in Wien beschäftigt. Davor im technisch-organisatorischen Bereich an der Universität Wien und an der technischen Universität Wien tätig. Teilnehmer bei IC Marketingforen - Ausgewählte Referenzen der Fertighausbranche:

9 A N M E L D E F O R M U L A R FAXANMELDUNG: +43 (0) Die Teilnehmerzahl ist begrenzt; wir bitten um frühzeitige Anmeldung. Marketing - Forum: Wohnbau in Deutschland Fertighäuser in Westeuropa Di, 16. November Düsseldorf Ich/wir melde(n) mich(uns) verbindlich zur Teilnahme an. Veranstaltungsdauer: 9-17 Uhr. 1. Teilnehmer: Name, Vorname Funktion (für Teilnahmebestätigung) 2. Teilnehmer: Name, Vorname Funktion (für Teilnahmebestätigung) 3. Teilnehmer: Name, Vorname Funktion (für Teilnahmebestätigung) 4. Teilnehmer: Name, Vorname Funktion (für Teilnahmebestätigung) Firma Telefon (bei Rückfragen) Fax UID Straße PLZ Ort Wenn die Rechnungsadresse von der Firmenadresse abweicht, bitte vermerken und beide Adressen angeben. Sie erhalten in Kürze Ihre Teilnahmebestätigung per und die genaue Hoteladresse für Ihre Veranstaltung. Teilnahmegebühren & Konditionen: Kosten: 790,- / Für Frühbucher bieten wir zum nächsten Forum bis einschließlich die Aktion Two for One - für einen zahlen, zu zweit teilnehmen an. Mehrfachnennung: Jede/r weitere Teilnehmer/in desselben Unternehmens erhält eine Ermäßigung von 10% auf die regulären Seminargebühren. Im Preis sind umfangreiche Vortragsunterlagen auf CD ROM, ein 3-gängiges Mittagsmenü inkl. Getränken, alle während des Seminars konsumierten Tagungsgetränke sowie Pausenerfrischungen enthalten. Die Teilnahmegebühr ist nach Anmeldung und Rechnungserhalt zu bezahlen. Bis zu vier Wochen vor dem Veranstaltungstermin können Sie schriftlich kostenfrei stornieren; danach oder bei Nichtteilnahme ist die gesamte Teilnahmegebühr zu entrichten. Selbstverständlich ist die Übertragung auf Ersatzteilnehmer zu diesem Termin möglich. Es gilt österreichisches Dienstleistungsrecht mit Gerichtsstand Wien als vereinbart. Alle Preise verstehen sich exkl. UsSt.. Ort Datum Unterschrift INTERCONNECTION CONSULTING WIEN