BayWa Energie Holzpellets

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1 BayWa Energie Holzpellets Marketingkonzept ENplus-Konferenz München,

2 Agenda Heizsystem Pellets Zielgruppen Produkt- und /oder Preisdifferenzierung Multi Channel Werbung Markenleitbild Seite 2

3 Wärmeenergieversorgung mit fester Biomasse: Wer wirbt muss die Vorteile des Systems für Kunden kennen. Hybrid Heizsystem Holzpellets (schematisch) Hybridheizung Die Vorteile Modernes Heizsystem, mit Solar kombiniert = Hybridheizung ausgereifte Technik auch mit Scheitholz kombinierbare Technik Nachhaltiger Brennstoff Holz Nachwachsender Rohstoff, CO² neutral dauerhaft verfügbar Lokaler Brennstoff mit lokaler Wertschöpfung International gehandelter Brennstoff (Preisregulativ) Geringe Preisvolatilität Sichere Lieferung Anlieferung mit modernen Silozügen mit geeichter onboard - Verwiegung, Staubabsaugung geschultes Fachpersonal Langfristige Lagerung und Bevorratung Unabhängig von Preisschwankungen Unabhängig von politischen Veränderungen Kein Gefahrstoff Die Pelletsheizung ist ein innovatives, zukunftsfähiges Heizsystem Seite 3

4 Zielgruppenansprache: Auswahl der richtigen Zielgruppen xxx Beispiel Zielgruppe LOHAS (Lifestyle of Health and Sustainability) regionale Verortung vorwiegend im ländlichen Raum Altersstruktur: ab ca. 35 Jahre bis ca. 65 Jahre Werte: Umweltbewusstsein, nachhaltige Lebensweise (Konsum von Bio- Produkten, etc.), Verantwortungsbewusstsein, soziale Beziehungen, Familie Interessen: Gesundheit, Bewegung, Bildung Welche Medien werden konsumiert? sehr internetaffine Zielgruppe: pelletshome.com, heizpellets24.de, utopia.de, oekotest.de Zeitschriften: Ökotest, Bau- und Wohnmagazine Eine nachhaltige Lebensweise steht im Mittelpunkt bei den LOHAS. Seite 4

5 Produkt- und /oder Preisdifferenzierung Logistik Produktdifferenzierung oder Preisdifferenzierung Produktleistungen klar kommunizieren Produktqualität: ENplus A1; FSC; HD. Produkteigenschaften: Heizwert Mechanische Festigkeit Schüttdichte Logistik- bzw. Lieferqualität Onboard Verwiegung Staubabsaugung Dienstleistungen Lagerraumreinigung Inhaltsmessung Automatische Belieferung Preisgestaltung Regional Produktqualität abhängig Abhängig vom Vertriebskanal Ausweis von Nebenkosten Preiskommunikation (aggressiv oder kundennah) Am Ende zählen für den Kunden entweder Wert oder Preis! Seite 5

6 Marketingmix: Warum Multi Channel zielführend ist! Print: Broschüren, Anzeigen, Plakate, Gutscheine, Aufkleber Online: eshop, Media Kampagne, SEO (Suchmaschinen-Optimierung, textlich), SEM (Suchmaschinen-Marketing, Google Shopping), SEA (Suchmaschinen-Anzeigen, Google AdWords) Direkt Marketing: Mailings an Bestands- und Neukunden bzw. Interessen Event Management: regionale und überregionale Messen, Sponsoring, Kooperationen (mit Verbänden, Vereinen) Ziel Ziel Ziel verschiedene Vertriebswege bedienen Marke erlebbar machen Absatz generieren Kunden über verschiedene Marketingkanäle ansprechen. Customer Experience /Kundenerlebnisse schaffen. Seite 6

7 Produkt Pellets profitiert vom Markenleitbild der: Markenkern, Markenwert und Markenleitbild stärken die BayWa Geschäftstätigkeiten partnerschaftlich kompetent kundennah Vertrauen bodenständig BayWa der starke Partner wachstums -orientiert stark Solidität Innovation flexibel nachhaltig zukunftsfähig Die Marke BayWa differenziert sich durch Vertrauen! Seite 7

8 Vielen Dank für ihre Aufmerksamkeit