Schirmherr Lutz Freitag, Präsident des GdW Bundesverband deutscher Wohnungs- und Immobilienunternehmen e.v. Auslobung. DW Die Wohnungswirtschaft

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1 Schirmherr Lutz Freitag, Präsident des GdW Bundesverband deutscher Wohnungs- und Immobilienunternehmen e.v. Auslobung DW Die Wohnungswirtschaft Zukunftspreis der Immobilienwirtschaft DW Die Wohnungswirtschaft und Aareon AG Hamburg/ Mainz, November 2007 rs Wohnen per an: BBU Verband Berlin-Brandenburgischer Brandenburgischer Wohnungsunternehmen e.v. 1

Auslobung DW Die Wohnungswirtschaft Zukunftspreis der Immobilienwirtschaft DW Die

2 Vorbemerkung Vielen Dank für Ihr Interesse an diesem Wettbewerb. Um am Verfahren teilzunehmen bitten wir Sie, die folgenden Formblätter auszufüllen und gemeinsam mit Beschreibungen und Illustrationen bis zum 31. März 2008 an Verband Berlin-Brandenburgischer Wohnungsunternehmen e.v. Siegfried Rehberg, Bereich Technik, Lentzeallee 107,14195 Berlin und per zu senden. Eingereichte Unterlagen (Bitte hier ankreuzen/eintragen, was Sie einreichen) Formular (Seiten 2 bis 7) Anlagen -Produktinformationsblatt -Einladung zur Kick-off- Veranstaltung mit Experten -Presse-Information an die Fachmedien rs Wohnen per an: siegfried.rehberg@bbu.de BBU Verband Berlin-Brandenburgischer Brandenburgischer Wohnungsunternehmen e.v. 2

März 2008 an Verband Berlin-Brandenburgischer Wohnungsunternehmen e.v. Siegfried Rehberg, Bereich Technik, Lentzeallee 107,14195 Berlin und per E-Mail: siegfried.rehberg@bbu.de zu senden.

3 Teilnehmer : Investitionsbank Schleswig-Holstein Name, Vorname : Vogt, Axel / Morwinski, Manfred Straße : Fleethörn PLZ, Stadt : Kiel Telefon : 0431/ (A. Vogt), 0431/ (M. Morwinski) Telefax : 0431/ (A. Vogt), 0431/ (M. Morwinski) axel.vogt@ib-sh.de manfred.morwinski@ib-sh.de Bearbeiterin : Claudia Dold Tel.: 0431/ Fax.: 0431/ claudia.dold@ib-sh.de rs Wohnen per an: siegfried.rehberg@bbu.de BBU Verband Berlin-Brandenburgischer Brandenburgischer Wohnungsunternehmen e.v. 3

Morwinski) E-Mail : axel.vogt@ib-sh.de manfred.morwinski@ib-sh.de Bearbeiterin : Claudia Dold Tel.: 0431/ 9905-3398 Fax.

4 Die Ausgangslage: Viele Wohnungseigentümergemeinschaften (WEG) haben oftmals schon seit Jahren einen Modernisierungs- oder Sanierungsbedarf. Durch die eingeschränkten Beschlussmöglichkeiten des alten Wohneigentumsgesetzes war es für WEGs in der Vergangenheit häufig schwierig, Investitionsentscheidungen zu treffen und damit die Zukunft der Immobilie zu sichern. Mit der Novellierung des Wohneigentumsgesetzes können nun anstehende Maßnahmen schneller entschieden werden. Häufig scheiterte die Umsetzung von Modernisierungs- und Sanierungsmaßnahmen an der Finanzierung, obwohl die KfW zinsgünstige Finanzierungsmittel anbietet (z.b. CO 2 -Gebäudesanierungsprogramm mit einem effektiven Zinssatz ab 2,02 % p.a.). Der Finanzierungsanteil, der auf die einzelnen Wohnungseigentümer entfällt, ist dabei oftmals so gering, dass Hausbanken die Anträge nicht kostendeckend bearbeiten können und somit Wohnungseigentümer die günstigen Finanzierungsmittel der KfW nicht in Anspruch nehmen können. Dies hatte zur Folge, dass die dringend notwendige Maßnahmen zum Erhalt oder der Verbesserung der Immobilie auf kommende Jahren verschoben oder ganz fallen gelassen werden mussten. Die Verpflichtung des Verwalters besteht darin, ausreichend Rücklagen für notwendige Instandhaltungen anzusammeln, was jedoch häufig zum Widerstand durch die Wohnungseigentümer führt. Eine Finanzierung von Modernisierungen ist dann nur über eine Sonderumlage möglich, die viele Eigentümer nicht aus Eigengeld erbringen können. rs Wohnen per an: siegfried.rehberg@bbu.de BBU Verband Berlin-Brandenburgischer Brandenburgischer Wohnungsunternehmen e.v. 4

Immobilie zu sichern. Mit der Novellierung des Wohneigentumsgesetzes können nun anstehende Maßnahmen schneller entschieden werden.

5 Die Herausforderung: Für die Zielgruppe der WEG-Mitglieder musste ein Weg gefunden werden, die erforderlichen Modernisierungsund Sanierungsmaßnahmen unter Einbindung der KfW-Mittel mit ihren attraktiven Konditionen durchführen zu können. Durch die mit der Novellierung einhergehenden Erleichterung der Beschlussfassung trat für den Verwalter weiterhin das Problem der Sicherstellung der Gesamtfinanzierung auf. Die Rücklagen der Eigentümergemeinschaft reichen selten aus, umfangreiche, häufig energetische Maßnahmen zu finanzieren. Es bedarf überzeugender Argumente, um die neuen Gestaltungsspielräume zu nutzen. Auf Seiten der IB muss die Kostendeckung in der Bearbeitung bei vertretbaren Risiken sichergestellt werden. Die KfW verfolgt im Interesse des Bundes das Ziel des Klimaschutzes. Ihre Fördermaßnahmen wären auch für den Bereich der Mehrfamilienhäuser mit Eigentumswohnungen zugänglich. rs Wohnen per an: BBU Verband Berlin-Brandenburgischer Brandenburgischer Wohnungsunternehmen e.v. 5

Durch die mit der Novellierung einhergehenden Erleichterung der Beschlussfassung trat für den Verwalter weiterhin das Problem der Sicherstellung der Gesamtfinanzierung auf.

6 Die Lösung: Die Investitionsbank Schleswig-Holstein entwickelte eine Lösung für diese Herausforderungen: die Produktinnovation IB.WEGfinanz Wir bieten den Wohnungseigentümern über ihre Hausverwaltung unsere Dienstleistung an, ein speziell auf die Bedürfnisse der Eigentümergemeinschaft zugeschnittenes Finanzierungskonzept unter Einbindung der günstigen Förderdarlehen der KfW zu entwickeln und dies im Rahmen von Eigentümerversammlungen zu präsentieren. Die Eigentümergemeinschaft bevollmächtigt nach Beschlussfassung den Verwalter zur Einreichung der Finanzierungsanträge. Dieser stellt uns eine Gesamtübersicht mit den finanzierungsrelevanten Daten zur Verfügung. Diese Daten verarbeiten wir in einem durch uns speziell entwickelten Verfahren weiter und erhalten nahezu vollautomatisch die Kreditzusage der KfW. Damit sind wir in der Lage, auch Kleinstdarlehensbeträge bis schnell und mit minimalem Aufwand durch ein vereinfachtes Antrags- und Prüfverfahren kostendeckend abzubilden, den Wohnungseigentümern den Zugang zu günstigen KfW-Mitteln zu ermöglichen und damit die Gesamtfinanzierung für das geplante Vorhaben zu sichern. rs Wohnen per an: BBU Verband Berlin-Brandenburgischer Brandenburgischer Wohnungsunternehmen e.v. 6

Einbindung der günstigen Förderdarlehen der KfW zu entwickeln und dies im Rahmen von Eigentümerversammlungen zu präsentieren.

7 Der Verwalter tritt als kompetenter Ansprechpartner zusammen mit der IB in der Eigentümerversammlung auf. Er erhält von der IB die notwendige Unterstützung bei der Suche nach Finanzierungslösungen, so dass ein positiver Beschluss zur Modernisierung der Wohneigentumsanlage in der Eigentümerversammlung gefällt werden kann. Der Verwalter unterstützt die Gemeinschaft bei der Beantragung der KfW-Darlehen. Eine Vereinbarung mit der IB wird geschlossen. Nach Zusage der Darlehen kann der Verwalter die Darlehen für alle Wohnungseigentümer in einer Summe abrufen, so dass die Mittel in jedem Fall rechtzeitig zur Verfügung stehen. Die IB erhält vom Verwalter alle Kunden- und Wohnungsdaten in einer Excel-Datei. In einem sehr schlanken Prüfverfahren wird aufgrund einer Bestätigung des Verwalters, dass für die Antragstellenden Wohnungseigentümer keine Wohngeldrückstände innerhalb der letzten 3 Jahre bestanden haben und dass ihm keine Umstände bekannt sind, die einer Rückzahlung des Kredites im Wege stehen, und einer Schufa-Auskunft für die Antragstellenden Wohnungseigentümern über den Antrag entschieden und das Darlehen bei der KfW beantragt. Die IB erhält mit minimalem manuellem Aufwand die Kreditzusage der KfW. Wir bieten der Wohnungseigentümergemeinschaft unsere Dienstleistung für 2 % zzgl. MwSt. gerechnet auf die Investitionssumme an. Der zusätzliche Aufwand des Verwalters kann der Eigentümergemeinschaft gesondert in Rechnung gestellt werden. rs Wohnen per an: siegfried.rehberg@bbu.de BBU Verband Berlin-Brandenburgischer Brandenburgischer Wohnungsunternehmen e.v. 7

gefällt werden kann. Der Verwalter unterstützt die Gemeinschaft bei der Beantragung der KfW-Darlehen. Eine Vereinbarung mit der IB wird geschlossen.

8 Kommunikationskonzept: Durch ein integriertes Kommunikationskonzept wurde die Produkteinführung von IB.WEGfinanz unterstützt. Dazu gehörten folgende Einzelmaßnahmen (siehe auch Unterlagen anbei): Kick-off-Fachveranstaltung mit Experten (Referent u.a. Dr. Wolf-Dietrich Deckert) Presse-Information an die Fachmedien Kooperationspartner aus der Immobilienwirtschaft (z.b. Haus & Grund, VNW, ivd) alle relevanten Fachinformationen online bereit gestellt ( rs Wohnen per an: BBU Verband Berlin-Brandenburgischer Brandenburgischer Wohnungsunternehmen e.v. 8

Wolf-Dietrich Deckert) Presse-Information an die Fachmedien Kooperationspartner aus der Immobi

9 Das Ergebnis: Langwierige Investitionsentscheidungen können mit einer gesicherten Gesamtfinanzierung zügig vorangetrieben werden. Vorteile für den einzelnen Wohnungseigentümer: Günstige Fördermittel können eingesetzt werden. Die Antragstellung erfolgt organisiert und strukturiert. Der Aufwand für die Antragstellung ist gering. Der Eigentümer erhält eine rasche Kreditentscheidung. Die Förderdarlehen werden ohne Grundschuldeintragung zugesagt. Jeder Wohnungseigentümer haftet für sein Darlehen, nicht für rückständige Zins- und Tilgungsleistungen der anderen Wohnungseigentümer. Der Wert der Immobilie wird gesichert. rs Wohnen per an: BBU Verband Berlin-Brandenburgischer Brandenburgischer Wohnungsunternehmen e.v. 9

Der Aufwand für die Antragstellung ist gering. Der Eigentümer erhält eine rasche Kreditentscheidung. Die Förderdarlehen werden ohne Grundschuldeintragung zugesagt.

10 Vorteile für den Verwalter: Die Gesamtfinanzierung ist gesichert. Der Verwalter hat Planungssicherheit, weil ihm mit unserer Darlehenszusage eine verpflichtende Erklärung für die Zahlung des KfW-Darlehens auf ein Sonderkonto vorliegt. Der Verwalter hat einen Überblick über die Finanzierung und verfügt über die notwendige Liquidität, um Rechnungen zügig zu begleichen. Der Verwalter dokumentiert seine hohe Fachkompetenz (und erhöht damit die Wahrscheinlichkeit für die Verlängerung des Verwaltervertrages). Die Darlehensverträge werden mit den einzelnen Wohnungseigentümern geschlossen, der Verwalter führt kein Inkasso. Eine Kreditentscheidung wird schnell herbeigeführt, so dass Aufträge zügig vergeben werden können. Positive Effekte für die IB: Etablierung als Know-how-Träger für die Wohnungswirtschaft Erschließung neuer Zielgruppen (zusätzliches Neugeschäft) Beendigung des bisherigen Marktversagens Klimaschutzförderung rs Wohnen per an: BBU Verband Berlin-Brandenburgischer Brandenburgischer Wohnungsunternehmen e.v. 10

Der Verwalter hat einen Überblick über die Finanzierung und verfügt über die notwendige Liquidität, um Rechnungen zügig zu begleichen.

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