Managementprofil. Angaben zur Person. Kurzprofil. Ausbildung. Sprachen/Sonstiges. Dr. Carsten Dieter Borchert in Mülheim a. d.

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1 Managementprofil Dr. Carsten Dieter Borchert Kaistr Steinhagen Angaben zur Person Name: Geboren: Familienstand: Staatsangehörigkeit: Dr. Carsten Dieter Borchert in Mülheim a. d. Ruhr Verheiratet Deutsch Kurzprofil Mit fundiertem und detailliertem kaufmännischen Know How, kombiniert mit technischem Grundverständnis übernimmt Dr. Carsten Borchert Tätigkeiten im Bereich der Geschäfts- und Vertriebsleitung bei mittelständischen Unternehmen. Er hat spezielle Branchenerfahrungen in der/dem: Energiewirtschaft Maschinenbau/Bergbaumaschinen Metallverarbeitung Kommunalen Wirtschaft/Non Profit Organisationen/Kammern (Bankenlandschaft) Textilindustrie (Produktion) Er ist spezialisiert auf die Themen strategische Unternehmensplanung, Marketing und Vertrieb sowie Finanzierungsthemen und Controllingaufgaben. In diesem Zusammenhang hat er diverse Unternehmensnachfolgen und Unternehmensverkäufe erfolgreich begleitet Dr. Borchert zeichnet sich nach Auskunft seiner Mandantschaft durch eine langjährige Erfahrung im Projektmanagement aus sowie durch eine hohe Kommunikationsfähigkeit gepaart mit zielorientierten Führungsqualitäten. Eine ausgeprägte schnelle Auffassungsgabe und Lernfähigkeit, kombiniert mit der Leidenschaft zur Problemlösung, bilden den Erfolg seiner Projekte. Ausbildung Doktorandenstudium an der Universität in Essen, Thema der Doktorarbeit: Corporate Idendity in der Energiewirtschaft Studium der Betriebswirtschaftslehre an der Westfälischen Wilhelms- Universität Münster; Spezialgebiete: Marketing, Statistik Diplomarbeit: Entwicklungstendenzen im Weltkohlehandel Abschluss: Prädikatsexamen Sprachen/Sonstiges Englisch verhandlungssicher (gut), Französisch Grundkenntnisse EDV- Kenntnisse: MS Office Paket 1

2 Leistungsbilanz Dr. Carsten Dieter Borchert (1) Klassischer Mittelstand (Beispielunternehmen bis 250 Mitarbeiter) Fa. CFT Thema: Optimierung der Unternehmensbereiche Vertrieb und Marketing im Bereich Tunnelbau/-belüftung Tätigkeiten: Analyse der Struktur und Arbeitsorganisation des Bereichs Vertriebs sowie der personellen Besetzung der Abteilungen Erarbeitung einer exportorientierten Vertriebsstrategie Begleitung bei der Umsetzung, Zuschussbeantragung- und Abwicklung Thema: Analyse der Personalstruktur im Bereich Maschinenbau/Hersteller von Lüftungsanlagen für den Tunnelbau Tätigkeiten: Analyse der gesamten Belegschaftsstruktur, Abgleich Stellenanforderungen mit momentaner Besetzungsqualität. Erarbeitung von Optimierungsmaßnahmen, Durchführung von Umbesetzungen Begleitung bei der Umsetzung des Masterplans Thema: Optimierung der Ablauf und Aufbauorganisation im Bereich Maschinenbau/Hersteller von Lüftungsanlagen für den Tunnelbau Tätigkeiten: Analyse der Auftragsprozesse von Order to Cash, Durchleuchtung des Auftragsprozesses und seiner einzelnen Prozessstufen, Überprüfung der begleitenden Prozessdokumentation, Begleitung bei der Umsetzung Fa. Dachtechnik Briel Thema: Aufbau einer Exportstrategie für ein Unternehmen im Bereich Dachtechnik Tätigkeiten: Bewertung von Exportmärkten und den jeweiligen Zielgruppen inkl. Produktangebot, Erarbeitung einer Entscheidungsgrundlage, Durchführung einer Marktrecherche zu den relevanten Themen und Märkten Umsetzung der Exportstrategie; Zuschussbeantragung- und Abwicklung Fa. Teutoguss Thema: Aufbau einer Vertriebsexpansionsstrategie für ein Unternehmen im Bereich Gießerei Tätigkeiten: Erarbeitung des Alleinstellungsmerkmals, Erarbeitung einer Vertriebsstrategie, Erarbeitung eines speziellen Produktangebotes für die Expansion, Durchführung einer Marktrecherche zur Reflektion der Ergebnisse, Definition eines speziellen Kundenkreises, Akquisition dieses Kundenkreises 2

3 Fa. Teutrine Industrie-Technik (mittlerweile verkauft an FLSchmith) Thema: Coaching bei der Unternehmensnachfolge- das Unternehmen beschäftigt sich mit Reparaturdienstleistung für Industrieanlagen sowie Montagen von Maschinen Tätigkeiten: Durchführung einer Unternehmensanalyse nebst Umsetzung in den Schwerpunkten: Strategie, Organisation, Controlling, Personal, Organisation und Finanzen; Zuschussbeantragung- und Abwicklung. Fa. Holtkötter Zerspanungstechnik Thema: Durchführung und Coaching operativer Vertriebsmaßnahmen bei einem Unternehmen der Zerspanungstechnik, Aufbau einer Vertriebsexpansionsstrategie (laufend) Tätigkeiten: Durchführung und Coaching bei der Neukundenakquisition, Vertriebspositionierung, Durchführung von operativem Vertrieb, Zuschussbeantragung- und Abwicklung Fa. Flohe Hochstromtechnik Thema: Erarbeitung einer zukunftsfähigen Unternehmensausrichtung für ein Unternehmen aus dem Bereich Hochstromtechnik (Marktführer)+ Nachfolgeregelung mit Finanzierungskonzept Tätigkeiten: Durchführung einer Potenzialanalyse mit den Schwerpunkten Strategische Planung, Umsatzportfolio, SWOT Analyse, Unternehmensvision, Unternehmenszielen, Umsetzungsstrategie, Erstellung eines bankenfähigen Finanzierungskonzeptes, Sicherstellung der Nachfolgefinanzierung mit Zuschusskonzept Fa. Oxiegen Thema: Durchführung einer Unternehmensanalyse bei einem produzierenden Unternehmen für Dicht- bzw. Dämmmaterialien vor dem Hintergrund Hebung möglicher Expansionspotenziale, Expansions- bzw. Investitionsfinanzierung, Coaching bei der Nachfolgeregelung Tätigkeiten: Projektleitung, Potenzialanalyse, Controllingaufgaben, Erstellung eines bankenfähigen Finanzierungs- und Absicherungskonzeptes, Zuschussbeantragung- und Abwicklung Fa. Securat Thema: Durchführung einer Unternehmensanalyse bei einem Unternehmen der Versicherungsbranche vor dem Hintergrund der Optimierung der Ergebnis-; Kosten und Zuständigkeitstransparenz, der Arbeitsabläufe sowie dem Nutzen von Synergieeffekten, Nachfolgeregelung des Firmeninhabers Tätigkeiten: Durchführung einer Potenzialanalyse, Erarbeitung einer Profit Center Lösung, Erstellung eines bankenfähigen Finanzierungs- und Absicherungskonzeptes, Zuschussbeantragung- und Abwicklung 3

4 (2) Größerer mittelständische Unternehmen/Großunternehmen Fa. Westfalen AG Thema: Erarbeitung einer Vertriebsstrategie inkl. Umsetzungsplanung für den Bereich Solarthermie Tätigkeiten: Projektleitung gesamt, Steuerung diverser Teams. Analyse und wirtschaftliche Bewertung möglicher neuer Zielgruppen. Erarbeitung einer für Zielgruppen geeigneten Marketing Mix Planung (Preisgestaltung, Vertriebskanal, Ansprache, Produktangebot), Erstellung von Umsetzungsplänen und Koordination der Umsetzung. Erstellung einer vertriebsorientierten DB- Planung als Zielvereinbarung. Fa. Stinnes AG/Ruhrkohle Thema: Exportfinanzierung, Beschaffung von risikogedeckten Spezialkrediten zwecks deutscher Maschinenlieferungen in den osteuropäischen Markt. Tätigkeiten: Beschaffung von u.a. Bestellerkrediten, welche auf Basis von Commodity- Lieferungen abgesichert wurden. Die osteuropäischen Kunden konnten auf dieser Grundlage deutsche Maschinentechnik finanzieren. Beschaffung von Zuschüssen. Erarbeitung von Absicherungskonzepten auf Basis von Spezialprogrammen der EU und der Exportländer/BRD Fa. Falke: Thema: Durchführung einer Prozesskostenanalyse und Entwicklung einer Beschaffungsstrategie für einen Textilproduzenten Tätigkeiten: Coaching des Arbeitsteams Fa. Biederlack: Thema: Erstellung von Leistungs-und Plankostenrechnungen für einen Textilproduzenten Tätigkeiten: Projektleitung; Zuschussabwicklung Diverse Sanierungsprojekte (Namen können auf Anfrage mündlich genannt werden) Thema: Durchführung von Sanierungsprojekten nach IDW Leitfaden mit Bankenreferenzen Tätigkeiten: Erstellung von Sanierungsgutachten und Begleitung der Umsetzung, Erstellung von Liquiditätssicherungs- und Absicherungskonzepten 4

5 (3) Energiewirtschaft Stadtwerke Bad Pyrmont Thema: Erarbeitung von zielgruppenspezifischen Kundenbetreuungsmanagementkonzepten eines Stadtwerks Tätigkeiten: Erarbeitung einer Unternehmensstrategie für die Zukunftsausrichtung des Unternehmens, Erarbeitung einer Kundensegmentierung für den Privat- und Geschäftskundenbereich, Erstellung von zielgruppenspezifischen Kundenbetreuungskonzepten, Aufbau einer kundenorientierten DB Planung als Zielvereinbarung, Einleitung von Umsetzungsschritten Stadtwerke Münster Thema: Überprüfung und Erstellung einer Vertriebsstrategie bei einem mittelständischen Energieversorger Tätigkeiten: Analyse der bestehenden Strategieausrichtung, Optimierung der Kundensegmentierung, Einführung individualisierter Kundenbetreuungskonzepte, Innovationsplanung, Begleitung bei der operativen Umsetzung Thema: Erarbeitung von Abteilungsstrategien und Neupositionierung im Unternehmen bei einem mittelständischen Energieversorger Tätigkeiten: Projektleitung; operative Beratung im Bereich Strategie, Marketing und Organisation Energie- und Wasserversorgung vor Ort (ENWOR) Thema: Durchführung einer Organisationsanalyse zur Hebung von effizienzsteigernden Potentialen bei Netzbetrieben Tätigkeiten: Projektleitung; operative Beratung im Bereich Organisation SVS- Versorgungsbestriebe Thema: Überprüfung Grundausrichtung des Unternehmen Einführung von zielgruppenorientierten Kundenmanagementkonzepten Tätigkeiten: Projektleitung; Strategische Planung Mission, Vision, Maßnahmenplan, Kundensegmentierung, Kundenbetreuungskonzepte Stadtwerke Gronau Thema: Überprüfung Grundausrichtung des Unternehmen Einführung von zielgruppenorientierten Kundenmanagementkonzepten Tätigkeiten: Strategische Planung Mission, Vision, Maßnahmenplan, Kundensegmentierung, Kundenbetreuungskonzepte. 5

6 (4) Kommunale Unternehmen Regionalverband Ruhr Thema: Überprüfung der bestehenden Beteiligung des RVR an den im Ruhrgebiet ansässigen Revierparken auf Sicherung der Zukunfts- und Leistungsfähigkeit vor dem Hintergrund der strategischen Ausrichtung und möglicher Kosteneinsparungspotenzialen Tätigkeit: Projektleitung und operative Beratung im Bereich Strategie-, Marketing und Controllingfragen Thema: Entwicklung eines Organisations- und Marketingkonzeptes für den Wirtschaftraum Hoheward (Zechengelände) Tätigkeit: Projektleitung und operative Beratung im Bereich Strategie- und Marketing Thema: Erarbeitung eines Fortführungskonzeptes für das Projekt Hof Keinemann Tätigkeit: Projektleitung und Erstellung von Wirtschaftlichkeitsszenarien, Strategische Planung Handwerkskammer Bildungscenter Thema: Überprüfung der Grundausrichtung des HBZ, Strategische Planung Tätigkeit: Projektleitung, Erarbeitung der Unternehmensmission, Unternehmensvision, neue Unternehmensstrategie- und Ziele, Coaching bei der Umsetzung (5) Unternehmensführung BorchertundPartner/Beraterhaus, Münster Meine Tätigkeiten als Geschäftsführer Vertrieb 80 % Neukundenakquisition 50 % Bestandskundenakquisition Controlling/Finanzen Berichtswesen gegenüber Banken Liquiditätssteuerung/Finanzplanung Budgetplanung (Soll/Ist) Operative Tätigkeiten: Beratung, Coaching, Interim maßgeblich in den Bereichen Strategie, Vertrieb, Finanzierung 6

7 (6) Sonstige Expertise Veröffentlichung des Fachbuches: Standortwahl unter verschärften Wettbewerbsbedingungen-eine Analyse in der deutschen Textilwirtschaft (in Zusammenarbeit mit dem IVGT und FATM) Veröffentlichung des Fachbuches: Corporate Identity Konzeptionen in der Energiewirtschaftein empirischer Vergleich Sonst. fachliche Fähigkeiten Gute Kenntnisse im Bereich (Projekt-) und Exportfinanzierung, Absicherungskonzepten und Zuschussakquisition Gute Kenntnisse Controlling, Strategische Planung, Budgetplanung, Liquiditätssteuerung Diverse Fortbildungen u.a. zu den Themen :Unternehmenssteuerreform; finanzielle Unternehmensführung auf dem Prüfstand; Unternehmens- und Finanzplanung als Frühwarnsystem, der öffentlich bestellte Sachverständige als Privatgutachter Sonst persönliche Fähigkeiten Führungs-und kommunikationsstark zielorientiert verantwortungsbewußt Unternehmerisch denkend Kundenorientiert Flexibel und dynamisch Hobbies Skilaufen Mountainbiken Wandern, bergsteigen Freunde Reisen Natur Fremde Kulturen und Menschen 7

8 Beruflicher Werdegang heute Geschäftsführer von BorchertundPartner Spezialgebiete: Strategie, Vertrieb, Finanzierung heute Durchführung diverser Langzeitmandate (siehe Referenzen) 01/2010-heute Geschäftsführer/Inhaber der BERATERHAUS Besitz GbR 01/ /2013 Geschäftsführer der DASBERATERHAUS GmbH & Co. KG 12/2000 Übernahme und Geschäftsführung der Fa. Sommer Managementberatung, Dortmund Schwerpunkte: Nachfolgeregelung, Unternehmensbewertung, Marketing Mitarbeiter der Fa. Fechner, Zuständigkeitsbereich: Marketing Siehe Anlage Projektreferenzen und XING- Profil: Linkedin-Profil: Steinhagen, gez.: Dr. C. Borchert 8