Beck-Wirtschaftsberater Werbung mit kleinem Budget Der Ratgeber für Existenzgründer, kleine und mittlere Unternehmen Von Bernd Röthlingshöfer Deutscher Taschenbuch Verlag
Vorwort Inhaltsübersicht V IX 1. Klarheit von Anfang an: Mein Unternehmen, meine Produkte, meine Kunden 1 Was unterscheidet mich von anderen? 1 Warum meine Produkte besser sind 5 Die Jagd nach dem Kundennutzen 6 Zielgruppen sind auch nur Menschen 10 Budgetplanung: so wird es gemacht 13 Kein Budget ohne Werbeplan 14 Ein paar Erfolgsformeln für gute Werbung 15 2. Wer Werbung macht 21 Zur Einstimmung: Ein knappes Budget 21 Do it yourself oder Dienstleister? 22 Werbeagentur oder Grafiker? 23 Wie man seine Partner auswählt 25 Bevor die Arbeit losgeht: das Briefing 27 Vorsicht Fallen 29 Wie Werbeagenturen honoriert werden 30 3. Die Basics zum Start: Name, Logo, Geschäftspapiere... 33 Warum Sie einen guten Namen brauchen 33 Klingt gut = ist gut? Oder: Was einen guten Namen auszeichnet 34 Entdecken Sie die Möglichkeiten: Typen und Techniken der Namensfindung 37 Alles was Recht ist 40 Namen selber machen: Ein paar Profitricks, die Sie sofort beherrschen 42 Was das Logo überhaupt ist 45 Die Arten von Logos 46 XI
Worauf es bei Logos ankommt 49 Die Gestaltung der Geschäftspapiere 52 So setzt man Geschäftsangaben richtig 57 Welche Rolle Papiere spielen 60 Corporate Design: das einheitliche Aussehen aller Werbemittel 61 Gut und günstig - Geschäftsdrucksachen und das Papiergewicht 63 Die Druckverfahren und wie Sie sie richtig nutzen... 64 Low Budget Tipps für Ihre Geschäftspapiere 65 4. Werben wie gedruckt: Flyer und Prospekte 67 Wozu Prospekte gut sind 67 Wann Sie Prospekte einsetzen sollten 68 Welchen Prospekttyp brauchen Sie? 69 Grundregeln für Inhalte und Gestaltung 71 Achtung Querleser! 73 Farben 74 Zeigen Sie Format! Aber welches? 74 Bilder in Prospekten 75 Low Budget Tipps für Ihre Prospekte 78 5. Auf ins Web: Homepage, Online-Werbung, E-Mail Akquise 81 Ein paar Worte über Websites 81 Was im Web so anders ist... nur ein paar Beispiele... 82 Wer muss ins Web, wer nicht? 83 Wofür der Internetauftritt gut ist 86 Was in jede Homepage gehört 87 Das gesetzeskonforme Impressum, so sieht es aus... 87 Wann eine Homepage wirklich gut ist 89 Acht Killertechniken für Ihre Website 91 Gewusst wie: So funktionieren Suchmaschinen 92 Key Words, die Schlüssel zum Sucherfolg 94 Bannerwerbung und Adwords 97 Kleine Bannerkunde 98 Wer sucht, der findet Werbung 101 E-Mails, Ihre elektronische Visitenkarte 103
Wie man einen Online-Newsletter aufbaut und damit Kundengewinnt 108 Die Erfolgskriterien für Ihren Online-Newsletter 110 Nutzen Sie Autoresponder 111 Was sind Microsites? 113 Weblog statt Website 116 Weblog-Software - die Anbieter 119 Vorteile von Weblogs 121 Einsatzbeispiele für Weblogs 122 6. Der Sofort-Plan für Presse- und Öffentlichkeitsarbeit... 125 Warum eigentlich Pressearbeit? 125 Pressearbeit: so wird sie erfolgreich 126 Ihre erste Pressemeldung: die Gründung 129 Wie sehen gute Presseinformationen aus? 130 Bildmaterial für die Presse 133 Zusammenarbeit mit der Fachpresse 134 Das Pressegespräch: Vorbereiten, durchführen, nachbereiten 135 Anlässe für Berichterstattung selber schaffen 138 Wie man IHK, Wirtschaftsförderung und Politiker für sich nutzt 140 Eröffnen Sie ein virtuelles Pressezentrum! 140 Vorsicht Fettnäpfchen! 141 Low Budget Tipps für Ihre Pressearbeit 141 7. Direct Mailings: Der schnellste Weg zum Kunden 143 Werbung per Briefkasten 143 Das Herzstück der Akquise: die Datenbank 149 Woher man Adressen bekommt 149 Adressen mieten oder kaufen? 150 Werbebriefe selber schreiben 153 Low Budget Tipps für Ihre Direct Mailings 156 8. Auffallen mit Anzeigen 159 Anzeigen, wozu das denn? 159 Wo Sie Anzeigen schalten können 160
Elemente der Anzeigenstrategie 162 Wie wirken Anzeigen? 163 Nicht vergessen: das A. R.A-Prinzip 170 Anzeigenformate und Platzierungen 171 Die große Ausnahme: Aufmerksamkeit mit dem Big Bang 171 Die richtige Platzierung Ihrer Anzeige 174 Sonderthemen und Gemeinschaftsanzeigen 175 Stellenanzeigen als Imageträger 176 Beilagen: die Alternative zu Anzeigen 177 Wie man Anzeigen richtig bucht 179 Erfolgskontrolle 179 Low Budget Tipps für Ihre Anzeigenwerbung 180 9. Bühne frei für Ihre Messe 183 Sich messen, eine Kostenfrage 183 Checkliste der üblichen Messekosten 184 Einzel- oder Gemeinschaftsstand? 184 Wie man Besucher auf den Stand bekommt 185 Presse auf der Messe 187 Wie man mit Messebesuchern richtig spielt 189 Typen von Messeständen 191 Das ideale Messegeschenk 193 Ein paar typische Werbegeschenke im Schnell-Check.. 194 Fünf Tricks Exponate in Szene zu setzen 195 Wann mache ich was? 196 Leicht und wieder verwendbar: Mobile Messeelemente. 198 Follow up, die Kunst der Messenachbereitung 200 Mini-Messen und andere Präsentationsmöglichkeiten.. 201 Low Budget Tipps für Ihre Messe 202 10. Augenmerk auf Außenwerbung 205 Außenwerbung, Ihre Botschaft im öffentlichen Leben.. 205 Formen der Außenwerbung 206 Wie gestaltet man Plakate? 210 Wie plant man eine Außenwerbekampagne? 213 Ihre Werbung bewegt sich 215 XIV
Nah, näher, am nächsten: Ambient Media 218 Low Budget Tipps für Ihre Außenwerbung 221 11. Cross Marketing und Guerilla-Marketing, die Kürprogramme für Profis 223 Wie man sich mit anderen geschickt vernetzt 223 Wer als Partner in Frage kommt 225 Affiliate-Programme für Kleinunternehmen 227 Mund-zu-Mund-Propaganda 227 Guerilla-Marketing, was ist das? 229 Virales Marketing oder Maus-zu-Maus-Propaganda... 232 Literaturhinweise 237 Sachverzeichnis 238