LEBENSLAUF Peter Sommer Im Wiesbein 33 D-55268 Nieder-Olm Tel.: 06136.3319 Fax: 06136.7310 Mobil: 0171.4147699 Email: ps.peter.sommer@googlemail.com Persönliche Daten Geburtsdatum, - Ort Nationalität Familienstand 23. April 1953 in Korbach / Waldeck-Frankenberg Deutsch verheiratet, 3 Kinder
Aus- und Weiterbildung 11/1997 GM Leadership: Your Perspective, Center for Creative Leadership (CCL) 07/1996 Advanced Management Programme, INSEAD, Fontainebleau 1974 1978 Studium der Betriebswirtschaftslehre an der Georg-August-Universität in Göttingen, Abschluss: Diplom-Kaufmann 1972 1974 Wirtschaftswissenschaftliches Grundstudium an der Philipps-Universität in Marburg 1971 1972 Grundwehrdienst 1963 1971 Alte Landesschule in Korbach, Abschluss: Abitur Beruflicher Werdegang 09/2012 heute PS VERTRIEB UND MARKETING, Nieder-Olm 09/2012 heute Inhaber/Geschäftsführer o Success Beratung für den Automobilhandel o Vertriebs- und Marketing Checks/Analysen im Handel o Energieberatung (Photovoltaik, LED) für Autohäuser o Umsetzung von Maßnahmen zur Qualitätsverbesserung o Umsetzung Turbo Selling im regionalen Gewerbekundenmarkt o Definition und Umsetzung von Vertriebs- und Marketingstrategien für Hersteller/Importeure und Handel o Führungskräfte Coaching und Organisationsberatung o Projektmanagement: Unique1 GmbH/Fiat Deutschland AG Dr. Pieper & Partner /Suntility AG
o Interim Management Projekte: Marketingleiter Mitsubishi Motors Deutschland GmbH (2 Mon) - Planung und Umsetzung Produktneueinführung Space Star - Planung und Durchführung regionale Händlertagungen o Leiter Vertriebskoordination und Außendienststeuerung Volvo Deutschland GmbH (6 Mon) - Entwicklung Boni- und Margensysteme - Entwicklung u. Umsetzung Verkaufsprogramme - Steuerungssysteme Vertriebsaußendienst - Einführung lokales Autovermietungssystem im Volvo Handel - Reduzierung Administration für Außendienst Team o Beratungsprojekte: Beratung Geschäftsleitung CCUnirent System GmbH (2 Mon) - Qualitätsberatung Mazda Mobil Händler - Akquise Support Mobilitätskonzept bei diversen Importmarken - Konzeptionierung und Einführung Außendienststeuerungssystem Beratung Volvo Vertragshändler zum Mobilitätskonzept Schwedenflotte /CCUnirent System GmbH (4 Mon) - Händlerakquise Vertragsabschluss - Geschäfts- und Volumenplanung - Schulung Vermietsystem Software 08/2010 08/2012 CITROEN DEUTSCHLAND GmbH, Köln 08/2010 08/2012 Direktor Vertrieb und Prokurist o Vertriebsverantwortung für den deutschen Markt (230 Händler, 575 Agenturen) o Festlegung der Vertriebsstrategie und Verkaufsziele für den deutschen Markt o Umsatzverantwortung für ca. 80.000 PKW- und Nutzfahrzeugeinheiten pro Jahr o Entwicklung und Umsetzung von Aktionsplänen und Verkaufsprogrammen o Festlegung und Follow-up der Vertriebs KPIs o Steuerung des Vertriebsaußendienstes anhand von Scorecards o Definition und Preisfindung für Servicevertragsprodukte o Personalverantwortung für 38 Mitarbeiter (6 Direktberichtende)
03/2008 06/2010 ADAM OPEL GmbH, Rüsselsheim 09/2008 06/2010 Direktor Sales Performance Deutschland o Steuerung des Opel Vertriebsaußendienstes (5 Regionalleiter, 40 Distriktleiter, 5 NFZ Gebietsleiter, 6 Regionalleiter Marketing) o Entwicklung und Umsetzung von integrierten Verkaufs- und Handelsmarketingprogrammen o Entwicklung und Follow-up von umfassenden Außendienst Scorecards und entsprechenden Berichts-/Follow-up Systemen o Direkte Vertriebsverantwortung für das Gewerbekundengeschäft o Vertretung der Adam Opel GmbH im VDA Vorstandskreis und Vertriebskreis Nutzfahrzeuge 03/2008 08/2008 Direktor Händlernetzprojekte Mitteleuropa o Clusterverantwortung für die europäischen GM-Marken SAAB, Opel und Chevrolet in Deutschland, Österreich, Schweiz o Entwicklung und Umsetzung eines umfassenden Systems zur Händlernetz Leistungsbewertung o Entwicklung eines systematischen Ansatzes zur Steigerung der Händlerprofitabilität und zur Professionalisierung im Händlernetz o Etablierung von Rahmenbedingungen und Erfolgsparametern für ein ganzheitliches Retail Efficiency Programm im Handel 08/2006 02/2008 CHEVROLET DEUTSCHLAND GmbH, Zürich, Bremen und Rüsselsheim 02/2007 02/2008 Geschäftsführer Chevrolet Deutschland GmbH Bremen/Rüsselsheim Gesamtverantwortung Chevrolet Verkauf, Marketing und Aftersalesgeschäft in Deutschland o Verkaufsverantwortung 25.500 Neufahrzeuge o Steigerung des Verkaufsvolumens um 10% im rückläufigen Gesamtmarkt, Umsatzsteigerung Aftersales um 30% o Erfolgreiche Restrukturierung des Händlernetzes (Akquise von 90 neuen Händlern) o Steuerung Firmensitzverlagerung von Bremen nach Rüsselsheim o Verhandlung und Abschluss Sozialplan, Aufbau eines neuen Mitarbeiter-Teams o Integration der Chevrolet Vertriebsorganisation in die deutsche Opel/ SAAB Vertriebsorganisation o Nutzung von Funktionssynergien o Aufbau des Gewerbekundengeschäfts
08/2006 01/2007 Director Business Development, Chevrolet Deutschland GmbH Zürich/Bremen o Special Assingnment: Konzept-Entwicklung zur Restrukturierung des europäischen Vertriebsnetzes o Integration des Chevrolet Geschäfts in GME Mehrmarken Organisation o Entwicklung von Konzepten zur Synergienutzung zwischen den GME Vertriebsorganisationen/ Marken 07/1994 07/2006 ADAM OPEL AG/GmbH, Rüsselsheim 01/2005 07/2006 Direktor Marketing Mitteleuropa (D/A) o Gesamtverantwortung Marketing Deutschland/Österreich o Budgetverantwortung für 140 Mio. EUR o Personalverantwortung für 85 Mitarbeiter o Realisierung Marktanteilssteigerung in Deutschland o Clusterverantwortlichkeit im europäischen Marketing o Enge Anbindung an Vertriebsbereichen (Retail und Großkunden) o Integration SAAB Marketing o Vertretung des Geschäftsführers Vertrieb Adam Opel GmbH/Vorstand Adam Opel AG, Marketing und Aftersales in europäischen Gremien (OCM, BCDB, Sales Forecast Meetings) 01/2002 12/2004 Direktor Marketing Kommunikation & Handelsmarketing, Mitteleuropa (D/A), stellvertretender Direktor Marketing o Klassische Markenkommunikation und Promotion o Mediaplanung, CRM/neue Medien, Katalogverantwortung Europa, Merchandising, Handelsmarketing, Gebrauchtwagenmarketing, Marketing für große und kleine Flotten o Erfolgreiche Marken-Re-Positionierung und innovative Restrukturierung des vertriebsbezogenen Händlermarketing o Acting Direktor Marketing (01.01.2002 01.03.2003) o Personalverantwortung für 23 Mitarbeiter 01/2000 12/2001 Direktor Produktmarketing o Erstellung des Gesamtmarketingplanes für die AOAG o Führung der 5 Marketing-Teams, nach Produktgruppen o Verantwortung für Preis- und Sondermodellpolitik im deutschen Markt o Gebrauchtwagenmarketing o Marketing für große und kleine Flotten o Marketing Cross-Carline Projekte o Personalverantwortung für 24 Mitarbeiter
04/1997 12/1999 Regionaldirektor Vertriebsregion Mitte (NRW/ Hessen/ Rheinland-Pfalz und Saarland) o Leitung des regionalen Außendienstes o Volumen- und Marktanteilsverantwortung (9 Distrikte, 152 Vertragshändler, 180 Vermittler/Servicepartner) o Implementierung Customer-Satisfaction Strategie o Pilotierung / Einführung Opel ISO Plus für den Außendienst o Implementierung regionaler Marketingaktivitäten o Personalverantwortung für 55 Mitarbeiter o Langfristige Vertriebsnetzplanung o Steigerung von Volumen und Marktanteil 09/1995 03/1997 Leiter Marketing- und Produktmanagement o Leitung der Produkt-Teams (Produktmanagement, Kommunikation, Promotion) o Verkaufsanalysen/Forecasting o Erstellung des Marketing/Business-Plans o Preispolitik/Verkaufsprogramme o Sondermodellpolitik o Personalverantwortung für 22 Mitarbeiter 07/1994 08/1995 Leiter Marketing Operations o Verantwortlichkeit für Internationale Messen und Ausstellungen o Event Marketing, Incentive Programme, Sport Promotion/Sponsoring Management Europäische Produkteinführung Opel Vectra (über 10.000 Teilnehmer) am Standort Rüsselsheim o Product Placement o Personalverantwortung für 13 Mitarbeiter 11/1993 06/1994 General Motor Europe GmbH, Rüsselsheim 11/1993 06/1994 Manager Marketing Communications Aftersales, General Motors Europe GmbH, Rüsselsheim o Kommunikation der Marketingaktivitäten an die europäischen Verkaufsniederlassungen o Internationale Automobilausstellungen o Event Marketing, Incentive Programme, Sponsoring o Kundenbindungs- und Zufriedenheitsprogramme o Händlerbetriebsausstattungen/Shop-Konzept
01/1992 09/1993 SAT.1 SATELLITENFERNSEHEN GmbH, Mainz 01/1992 09/1993 Leiter Marketing SAT.1 Satellitenfernsehen GmbH, Mainz o Gesamtverantwortung für Planung, Konzeption und Durchführung aller Marketing-Aktivitäten: o Im Zuschauermarkt o Im Werbekundenmarkt o Klassische Sender-Werbung (Print, Funk und TV) o Marketingstrategie für Programm Genres o Direkt Marketing/ Event Marketing Werbekunden o Sponsor- und Verkaufsförderungsaktivitäten o Entwicklung und Vertrieb von Sendermerchandising Produkten o Personalverantwortung für 26 Mitarbeiter 04/1979 12/1991 ADAM OPEL AG, Rüsselsheim 06/1991 12/1991 Leiter Händler Marketing & Marketing Koordination o Verkaufsförderung o Incentive-Programme, Verkaufswettbewerbe o Händlerkommunikation o Absatzförderung Gebrauchtwagen o Werbung/Verkaufsförderung Gelände- und Nutzfahrzeuge o Marketing Koordination Neuwagen/Kunden-Service/Teile und Zubehör o Personalverantwortung für 13 Mitarbeiter 01/1087 05/1991 Leiter Marketing Controlling o Erstellung des Business-Plans (5-Jahres-Planung) o Vorgabe und Kontrolle der Marketingziele o Koordination und Integration des Marketing-Instrumentariums o Einführung EDV-gestützter Controlling-Systeme o Erstellung von Verträgen mit externen Dienstleistern, Sponsoring- Partnern, Testimonials o Personalverantwortung für 9 Mitarbeiter 10/1983 12/1986 Distriktleiter Vertrieb, Ostwestfalen o Beratung der 21 Distrikthändler in allen betriebswirtschaftlichen Fragestellungen o Steigerung des Marktanteils um 10% auf 19,7 % im Kalenderjahr 1986 o Steuerung des Fachaußendienstes im Distrikt o Ergänzung des Händlernetzes um 3 umsatzstarke Vertragshändler
09/1981 09/1983 Spezialist Verkaufsanalysen, Südeuropa o Volumenplanung für Italien, Spanien, Frankreich, Portugal und Irland o Analyse von Volumenabweichungen o Monatliche Erstellung von Performance Reports 04/1979 08/1981 Spezialist Vertriebs und Marketing Controlling o Erstellung von Kostenanalysen für Produkte und Abteilungen o Monatliches Kosten-Forecasting o Wettbewerbsanalysen für Mediaausgaben o Headcountanalysen Vertriebsbereiche Weitere Qualifikationen und Interessen Sprachkenntnisse Deutsch: Muttersprache Englisch: fließend in Wort und Schrift Französisch: Grundkenntnisse EDV-Kenntnisse Hobbys Microsoft Office, Lotus Notes, SAP Automobil, Sport (Skifahren, Tennis, Fußball), Literatur, Design, Medien, Reisen Nieder-Olm, September 2015