Mix it! Referentin: Britta Günzel - s/w & FARBE 1 Mix it! Möglichkeiten beim Medien-Mix Verbreitung von Werbeinformationen über verschiedene Medien (Kanäle) MedienMix 2 1
Mix it! Grundlagen einer erfolgreichen Werbung Machen Sie Ihre Hausaufgaben Festlegen von Werbezielen Werbemaßnahmen Mix it! Gerührt und nicht geschüttelt MedienMix 3 Medien- Mix Vielzahl an Werbekanälen Zielgruppenansprache Kostenoptimierung nach dem Maximalprinzip Gegenseitig unterstützend Keine Patentrezepte MedienMix 4 2
BEVOR-Regeln machen Sie Ihre Hausaufgaben legen Sie Ihre Werbeziele fest legen Sie Ihren Etat fest Werbung darf kein Schnellschuss sein Grundlagen einer erfolgreichen Werbung 5 Hausaufgaben Wofür genau will ich werben? Was wissen meine Kunden über mein Produkt oder meine Dienstleistung und warum sollen sie es kaufen? Worin liegt der Unterschied zu Mitbewerbern Welches Image soll mit der Werbung vermittelt werden? Welchen Zielkunden will ich ansprechen und wie kann ich ihn erreichen? Grundlagen einer erfolgreichen Werbung 6 3
Zielgruppen Jede Zielgruppe benötigte eine ihren Neigungen entsprechende Ansprache = Zielgruppen gerechte Ansprache Grundlagen einer erfolgreichen Werbung 7 Maßgeschneiderte Werbung Was soll beworben werden? Welche Zielgruppe soll angesprochen werden? Mit welchem Ziel? Mit welchem Etat? Grundlagen einer erfolgreichen Werbung 8 4
Werbeziele Was genau soll erreicht werden? -Verkauf - neuen Adressen -Direkter Kontakt Was genau soll verkauft werden? Wie lange soll die Werbemaßnahme dauern? Wie viel ist ein Neukunde wert? Wie viel Geld darf investiert werden? Festlegen von Werbezielen 9 Werbeerfolg Genaues Werbekonzept erstellen Ziel der Maßnahme formulieren Messkoeffizienten suchen (Kennziffern, Schlagworte, Sonderaktionen) Messen des Werbeerfolgs 10 5
Interne Werbemaßnahmen www.sw-und-farbe.de 1. Firmenname und Kontaktdaten auf allen Kommunikationsmitteln 2. Alle sollten an einem Strang ziehen 3. Adressdaten pflegen, aktuell halten, systematisch erweitern und qualifizieren 4. Regelmäßige Auswertung interner Daten 5. Gute und regelmäßige Pressearbeit Werbemaßnahmen 11 Kosten - Prinzipien Weitreichende Werbeträger sind relativ billig, aber in der Summe teuer Gezielte Werbemaßnahmen sind relativ teuer, aber in der Summe günstiger Die festgelegten Ziele bestimmen die Auswahl der Verbreitung 12 6
Die klassischen Werbemittel Geschäftsausstattung Imagebroschüren Produktkataloge und Informationsbroschüren Anzeigen Beilagen Plakate und Werbebanner Postkarten und Antwortkarten Aktionsflyer, Hauswurfsendung, Handzettel Newsletter, Massenmailing Kundenzeitung, Mitarbeiterzeitung Verkehrsmittelwerbung, Autobeschriftung Radiowerbung und Fernsehwerbung Haus- und Fachmessen Firmenevents, Informationsveranstaltungen Die Unterschiede liegen in der Art der Ansprache, der Art der Verbreitung und in der Präsenzdauer 13 Neue elektronische Werbemittel Medien = Mittel zur Übertragung und Verbreitung von Informationen Hier: die optisch-elektronische Form der Informationsspeicherung und wiedergabe Möglichkeit zur direkten Interaktion 14 7
Neue elektronische Werbemittel PowerPoint oder PDF Firmenpräsentationen 15 Neue elektronische Werbemittel CD-Rom 16 8
Neue elektronische Werbemittel Internetauftritt 17 Neue elektronische Werbemittel Newsletter per e-mail 18 9
Neue elektronische Werbemittel Werbebanner auf Internetseiten 19 Neue elektronische Werbemittel Marktplätze und Branchenverzeichnisse 20 10
Wie wird gemixt? Print und TV www.diebels.de Bierdeckel www.kneipenfussballfreunde.de Mix it! 21 Wie wird gemixt? www.juwelier-van-der-beck.de Mix it! 22 11
Gerührt und nicht geschüttelt Werbung ist ein Präzisionswerkzeug Strategisch vorgehen Die richtigen Fragen stellen: Welches Produkt oder Dienstleistung soll bei welcher Zielgruppe zu welchem Zweck angeboten werden Gerührt und geschüttelt 23 Die Kunst des Medien-Mix Stärken der einzelnen Kanäle ausloten Effektive Synergien finden Vielfältigkeit der Ansprache nutzen Keine Pauschalrezepte Fundiertes Wissen und Planungshilfen Gerührt und geschüttelt 24 12
Beratung zum Vortrag Nutzen Sie unser Angebot zur individuellen Beratung zum Thema MEDIEN-MIX 25 Neugierig geworden? Am besten Sie rufen, faxen oder mailen uns an: KONTAKT Britta Günzel s/w & FARBE Sophienstr. 13 76133 Karlsruhe Fon 07 21-85 93 61 Fax 07 21-85 93 62 info@sw-und-farbe.de www.sw-und-farbe.de Nachdruck oder Vervielfältigung auch auszugsweise- ist nur mit Genehmigung des Referenten gestattet. 26 13